El documento habla sobre cómo usar las redes sociales y el networking profesional para vender eLearning. Explica que las redes sociales y las herramientas de comunicación en línea como Twitter, grupos y mensajes directos pueden usarse para encontrar nuevos clientes de manera económica y segmentar a los clientes existentes. También recomienda desarrollar una estrategia de networking que involucre expandir la red de contactos de manera constante a través de publicaciones y participación en grupos.

1. Networking; vender eLearning a través de
redes sociales y profesionales
José Ángel García López
@JAngelGarcia
Presidente de ASONET Asociación nacional de Networking

2. UNA PINCELADA SOBRE MÍ:
• Presidente de ASONET (Asociación Nacional de Networking)
• Expert Ambassador XING en Management & Formación
• XING Official Trainer
• Profesor de EGEU, Escuela de Gestión Europea
• Profesor de ESEI, International Business School
• Profesor MBA en las Escuelas Universitarias Gimbernat y Tomás
Cerdá

3. ¡¡¡Bienvenidos a un charla llena de realidad, políticamente
incorrecta y optimista!!!

4. ¿CRISIS: Se acaba el mundo moderno?

5. ¿¿EL FIN DE NUESTROS DÍAS??

6. ESO QUISIERAN ALGUNOS…………………
!PERO NO…………!

7. ANTES DEL CRACK DE 1929,EE.UU, ERA ESTO: NY, Mullberry Road, año 1900

8. NO ERA UNA SITUACIÓN ENVIDIABLE Y………………. AHORA EE.UU: NY, año 2013

9. PROVOCANDO UN CAMBIO DE PARADIGMA*
La situación coyuntural que
dará paso a una nueva
realidad
*Paradigma: palabra griega παράδειγµα
(paradeigma), que significa «modelo» o «ejemplo»

10. Los
empresas
no debemos
ver nunca
los
problemas
como a
enemigos

11. Los problemas son oportunidades de mejora, la oportunidad de reinventarse

12. Debemos utilizar los
problemas como una
fuente de creatividad
para REINVENTAR
nuestra forma de
hacer las cosas

13. El cambio es
el motor de la
innovación y
las ideas son
su gasolina

14. ¿COMPETIR CON OTRAS EMPRESAS?..........”COOPETIR” ES EL FUTURO
• Lo que va a MARCAR de verdad el futuro va a ser la
capacidad de las empresas para “COOPETIR” y
generar sinergias de auténtico VALOR.

15. Mira a los
demás como
miembros de un
entorno
colaborativo de
aprendizaje y
trabajo

16. 16
LA WEB 2.0 EL PILAR DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Los datos del Global
Entertainment and Media
Outlook (GEMO) 2011-
2015, elaborado por PwC
reflejan que sólo en
España los ingresos por
acceso a Internet
crecerán un 10%.
*Cifras en millones de euros.

17. 17
LA REVOLUCIÓN DE LAS “TABLETAS”
Los usuarios de tabletas en conjunto,
pasan 154 millones de minutos al día en
redes sociales.
55% de todos esos minutos son realizados
por usuarios entre 35 y 49 años (45
minutos/día por usuario).
47% de los propietarios de tablets tienen
entre 13 y 34 años.
Los usuarios de 50-64 años pasan 20
minutos al día en la redes sociales.

18. 18
LA WEB 2.0 Y LAS REDES SOCIALES, UN NUEVO CANAL DE VENTA
LAS NUEVAS
HERRAMIENTAS
DE VENTA SE
LLAMAN
“SOCIAL MEDIA”

19. NUEVAS FORMAS DE ENCONTRAR CLIENTES
Nuevas herramientas de trabajo a un bajo coste

20. 20
NUEVOS MERCADOS Y OPORTUNIDADES
Un lugar en que
cada diferencia
es una ventaja
competitiva.

21. Los contenidos deben ser
“académicos” pero
también “emocionantes”

22. SOMOS LO QUE SUMAN NUESTROS CONTACTOS
¿Qué demonios es eso del
networking?

23. EVOLUCIÓN + COMUNICACIÓN = NETWORKING

24. CLARO Y CONCISO
Networking: Trabajo en red,
habilidades directivas que nos
permiten alcanzar nuestros
objetivos a través de
estructuras en red.

25. REDES, UNA POTENTE HERRAMIENTA
Un acelerador de negocios
que potencia nuestra red de
contactos profesionales y
comerciales

26. 26
MENSAJES EN UNA “BOTELLAWEB”
La estructura en red
permite que
nuestro mensaje
sea capaz de llegar
a cualquier
usuario, en
cualquier parte del
mundo.

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¿Quiénes son los contactos de tus contactos?

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Recomendaciones espontáneas
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29. Los contactos de tus contactos

30. Expande tu red de contactos

31. Tu “FUERZA”
radica en tu
red de
contactos

32. EN NETWORKING , LAS MARCAS DEBEN “SURFEAR” EL OLVIDO

33. CÓMO CREAR NEGOCIO 2.0 PENSANDO
A LARGO PLAZO.

34. NUEVAS FORMAS DE ENCONTRAR CLIENTES
Nuevas herramientas de trabajo a un bajo coste

35. BOCA - OREJA
El marketing de menor coste y mayor
rentabilidad

36. 36
MENSAJES DIRECTOS Y PERSONAS CERCANAS
Estupenda herramienta de fidelización,
que requiere una gestión directa.
Permite la segmentación de los clientes
hasta el límite máximo.
Sirve para acceder a clientes “difíciles”.
Su principal ventaja, da una imagen de
nuestra empresa personal, cercana y
eficiente.
Disponible según las redes para perfiles de profesionales y/o empresas
dependiendo de cada plataforma.
Contacto directo con cada uno de nuestros posibles clientes.

37. 37
TUS CLIENTES YA SEGMENTADOS A UN SIMPLE CLIC
Podemos llegar a acuerdos con los
moderadores de cada grupo,
dependiendo del tipo de perfil de cliente.
Posibilidad de crear grupos propios en
base a nuestras necesidades.
Interactuar con clientes para obtener
feedback.
Los clientes aparecen ya segmentados por intereses.
Uso de los newletters y boletines como herramientas de venta y comunicación.

38. 38
ENCUENTRA SIEMPRE A TUS CLIENTES
Disponibles en todas las redes
profesionales.
Posibilidad de usar nuestra propia red
de contactos para “acercarnos” a los
clientes.
Generación de vínculos desde puntos
en común, asociaciones, grupos en
común, etc.
Búsquedas selectivas que nos permiten encontrar a todo tipo de clientes, por
zona, empresa, cargo, sector, intereses, con potentes herramientas.

39. 39
Perfil económico
medio-alto.
Conseguir
recomendaciones.
Servicio de
mensajería.
Respuesta rápida,
en muchos casos
en tiempo real.
Marketing viral.
Relación cercana,
en muchos casos
más eficaz que las
propias Webs de
las empresas.
TWITTER:
TELEGRAMAS DE
PUBLICIDAD

40. UNA ESTRATEGIA QUE GARANTIZA OPTIMIZAR NUESTRO TIEMPO

41. Diez
minutos
5 días por
semana
EL SISTEMA 10 - 5

42. LO QUE DEBEMOS
DESARROLLAR
Número de contactos
directos.
Ofrecimientos y respuestas.
Grupos .
Artículos en foros.
Competencia.

43. EL REPARTO DE TAREAS - DÍAS
• Lunes, prepara los envíos con documentos – tipo.
• Martes, contacta y amplía tu red.
• Miércoles, publica artículos en los foros.
• Jueves, haz seguimiento de tus envíos.
• Viernes, Grupos, potencia el branding y las opiniones positivas

44. USA TAGS EN LA ESTRUCTURA DE TU RED
Posibles clientes.
Posibles colaboradores.
Posibles proveedores.
Empresas con las que
desarrollar sinergias
conjuntas.
Personas de intereses
afines
Head hunters.
Personas generadoras de
opinión.
Moderadores de grupos
temáticos.
CEO,s.
Asociaciones y entidades

45. ENCAJAR LAS PIEZAS DEL NETWORKING

46. NO OLVIDADEMOS NUNCA LO QUE VENDEMOS Y LO QUE NOS COMPRAN
• Seguridad
• Diferenciación
• Exclusividad
• Elegancia
• Tiempo
• Durabilidad

47. TÁCTICAS DE NETWORKING
CONVENCER PARA CONSEGUIR
CLIENTES
ESCUCHAR
LA VOZ DEL
CONTACTO

48. LA TÁCTICA DE LA MIEL
Busquemos en nuestros contactos el momento
más dulce para hacerles una oferta, fallos de la
competencia, necesidades no cubiertas, etc.

49. BUSCA LOS MEJORES DIFUSORES DEL MENSAJE
INFLUENCERS

50. LO IDEAL ES
SER UN PEZ
GRANDE, EN
UN
ESTANQUE
PEQUEÑO

51. SER
DIFERENTE
“ENGANCHA”

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