Este documento presenta el plan de marketing de Brugal, la empresa líder en ron en República Dominicana. Brugal fue fundada en el siglo XIX y desde entonces se ha convertido en una empresa familiar líder en el mercado local e internacional. El plan describe la situación competitiva, los objetivos financieros y de mercado, y las estrategias para mantener el liderazgo de la marca y aumentar las ventas y exportaciones en los próximos años.

1. Plan de marketing

2. Presentado por
Raymond Ramos Mat.2009-0920
Ariel Fernández Mat.2009-0880
Andrés Núñez Mat.2009-0549
Emmanuel Santana Mat.2009-0765
José Miguel Vásquez Mat.2007-0293
Dinaury Alvarado Mat.2007-0170
Arturo Misael De Jesús Mat.2007-0430

3. Reseña Histórica
• En la segunda mitad del siglo XlX, Don Andrés Brugal Montaner , ciudadano
español que había emigrado a Santiago de Cuba , decidió trasladarse hacia la
Republica Dominicana y establecerse definitivamente en Puerto Plata, una
hermosa ciudad costera situada al norte del país.
• Don Andrés había hecho experiencia con la fabricación de ron en el oriente
cubano y con esa experiencia fundo a Brugal & Co. en Puerto Plata. Era el
inicio de una larga tradición familiar.
• Don Andrés pasaba a ser , sin saberlo, el precursor del liderazgo empresarial
en la Sociedad Dominicana. Su filosofía de trabajo fue traspasada a las
generaciones que le siguieron , convirtiéndose la misma en el eje espiritual
que guía las acciones de la empresa en todas las áreas de desarrollo en que
labora. Han pasado mas de cien años desde que Don Andrés fundo esta
empresa , sustentada en una tradición de innovación , originalidad, trabajo
intenso y calidad. En todo este tiempo , Brugal se ha desarrollado de manera
notable , aumentando la capacidad de destilación, envejecimiento y
producción de sus rones, al tiempo que ha transformado sus estructuras
internas para adecuarlas a las demandas de los nuevos tiempos.

4. Tipo de Organización.
• Brugal es una organización de tipo familiar, ya que
esta no es mas que el nombre de una firma de larga
tradición familiar. También podemos decir que lleva
con orgullo un apellido que honra nuestra
existencia: Dominicano.

5. Análisis de la Mercadotecnia.
• Situación Competitiva.
– Brugal actualmente es el líder en la categoría de
ron en nuestro país, con un 84% en el mercado
aproximado. En el mercado general de bebida
tiene un 9% del mercado de bebidas. Entre los
competidores mas grandes que tiene son:
– 1)Barceló, 2)Bermúdez, 3)Siboney, 4)Bacardy, 5)B
arbacu (ron haitiano).

6. Situación del producto.
• El producto ha percibido un incremento
en las ventas, mas allá que en el mercado
local en el mercado internacional, que
cada año se duplican las ventas, este
crecimiento es sostenido y representa el
futuro del crecimiento de la marca.

7. Misión de la Empresa.
• - Elaborar y ofertar bienes y servicios
de optima calidad que satisfagan las
necesidades de nuestros clientes y
consumidores.
• - Operar con eficiencia para alcanzar
una excelente productividad, precios
competitivos en los mercados y
niveles de rentabilidad razonables, a
fin de aumentar el valor económico
de la empresa y lograr una justa
remuneración para nuestros
accionistas, directivos y empleados.

8. Visión de la Empresa
• Convertir a Brugal en una empresa
de clase mundial, sobre la base del
mejoramiento continuo de todos los
procesos, del desarrollo
permanente de los recursos
humanos , de la excelente calidad
de los bienes que producimos y
comercializamos y de la efectividad
del servicio que brindamos , a fin de
sobrepasar las expectativas de
clientes y consumidores , tanto a
nivel nacional como internacional.

9. Valores de la Empresa.
– Creemos en la superación personal.
– Buscamos la excelencia en todas nuestras acciones.
– Creemos en la responsabilidad compartida.
– Tenemos vocación de servicio.
– Buscamos persistentemente la satisfacción plena de
nuestros clientes y consumidores.
– Innovamos para crecer.
– Somos honestos con los demás y con nosotros mismos.
– Somos solidarios con nuestra empresa.
– Nos comprometemos a ser los primeros en todo lo que
hacemos.
– Creemos en nuestra gente y la respetamos.

10. Objetivos Financieros.
• En la actualidad el
principal objetivo
financiero de Brugal, es
obtener la rentabilidad
financiera suficiente
, que permita dar los
dividendos a los
accionistas y cubrir los
costos operacionales

11. Objetivos Mercadológicos.
– Mantener el liderazgo de la
marca.
– Aumentar la participación en
le mercado.
– Incrementar nuestras ventas.
– Incrementar las
exportaciones.
– Mejorar nuestra distribución.
– Apoyar las actividades de
diversión sana.
– Busca esencialmente que la
marca se vea en el mercado
como que aporta sana
diversión y que apoya
nuestra cultura, sociedad y
que parte de las costumbres
Dominicanas.

12. Estrategias Generales del Negocio
• Oferta de Valores.
– Además de que Brugal ofrece a sus consumidores en el producto
calidad y prestigio, esta también ofrece valores de inversión en
diferentes actividades.
– Brugal patrocina todas y cada una de las patronales de los
diferentes pueblos que conforman el país, además organiza
anualmente el premio Brugal Cree en su Gente, con el cual dona
2.5 millones de pesos a organizaciones sin fines de lucro.
Desarrolla diversas actividades con el compromiso de desarrollar
a las comunidades mas necesitadas. Esta también brida apoyo al
deporte realizando actividades en las diferentes áreas deportivas
como son: tenis, baloncesto, golf, boliche entre otros. Y un sin
numero de actividades mas que representan Brugal.

13. Satisfacción y Calidad.
• Brugal como marca es reconocida tanto local como
internacionalmente. Cada uno de los sellos que se reflejan en
las botellas, significa todos los premios y concursos en los
cuales la marca a ganado el numero uno en aceptación y
calidad. Ha ganado varios reconocimientos, tanto local, como
internacionalmente.
• El consumidor reconoce la calidad de la marca, puesto que
Brugal prefiere decir que no , antes de ofrecer un producto
que o tenga la calidad que amerita el consumidor.

14. Proyecciones Futuras
– Mas que todo Brugal busca el desarrollo
de la marca a nivel internacional, tanto
mercadologicamente como en
distribución, eso quiere decir que
queremos incluir nuestro producto en
países en los cuales todavía no participa.
– En el aspecto local queremos fomentar la
participación en el mercado de bebidas
alcohólicas y de esta forma lograr tener
mas del 9% del mercado que hasta ahora
tenemos en el ámbito de bebidas.

16. Fortalezas. Oportunidades.
• El posicionamiento y • Desarrollar la marca
reconocimiento que tienen internacionalmente.
la marca. • Desarrollar la marca en el
• La calidad que ofrecemos. aspecto de coctelería.
• Los volúmenes de venta. • Incursionar en nuevos
• La participación en el mercados.
mercado actualmente. • Fortalecer su presencia.
• Que somos líder en la • Aumentar sus
categoría. exportaciones.

17. Debilidades.
Amenazas
• Un tope de • La apertura de Tratado de
producción. Libre Comercio (TLC)
• Que es un producto • Aumento de la
que amerita competencia.
envejecimiento, mín
imo un año.
• Una demanda
insatisfecha debido
al tope de
producción.

18. Situación Macroeconómica y Política.
• En la actualidad el ron debe de pagar dos tipos de impuestos
diferentes que son: ITBIS e interés selectivo. Con la nueva
reforma fiscal se hizo un ajuste en el cual se determina que el
impuesto de alcohol se pagara por medio de una graduación
alcohólica. Esto es perjudicial para Brugal , debido a que cada
botella de ron posee un 37.5% de alcohol, esta medida afecta
el precio del producto, afectando directamente al consumidor
y el precio final del producto.

19. Análisis del Mercado.
• 1) Líneas del Producto.
– El producto consta de cuatro categorías:
• Ron Blanco.
– Brugal Blanco
– Blanco 151

20. • 2. Ron Dorado.
Carta Dorada.
175ml,350ml,700ml,1000ml,
1750ml,5000ml
• 3.Ron Premium.
Añejo.
350ml,700ml, 1000ml, 1750
ml, 5000ml
Extra viejo.
175ml,350ml,700ml,1000ml
, 1750ml
• 4.Ron De Lux
Siglo De Oro. 750ml
Licor Único. 750ml

21. Estrategias de Mercado.
• Precio: como líder de categoría la mayoría de los rones tienen el precio de lista, la
competencia copia los precios de nosotros por ser lideres.
• Distribución: los principales almacenes a los cuales dirigimos nuestra distribución
son lo almacenes mayoristas, tenemos también distribución directa , como bares,
restaurantes, etc. y algunas zonas de colmados.
• Empaque:
– Litros
– 175ml. 12 por caja
– 350ml. 24 por caja
– 700ml. 12 por caja
– 1000ml. 12 por caja
– 1750ml. 6 por caja
– 5000ml. 2 por caja
• Ubicación: esta tiene tres sucursales principales que están ubicadas en Santo
Domingo, Puerto Plata y Santiago.

22. Ciclo de vida del producto.
• El producto se encuentra actualmente en su
etapa de madurez, aunque cada vez que se
lanza un nuevo producto la marca se
encuentra entre la etapa de crecimiento y
madurez.

23. 1) Mezcla de marketing.
• Ofrecemos al mercado cinco
variedades de ron , todas
con personalidad propia.
Estos rones constituyen la
esencia del espíritu
dominicano. Cada uno de
ellos ha sido especialmente
concebido para complacer
el gusto del consumidor
mas exigente e invita a una
exquisita e incomparable
experiencia.

24. 2) Producto (presentación y
estructura).
– Como una empresa innovadora que somos, utilizamos
diferentes tipos de presentación y publicidad para nuestro
producto como son:
– *Radio: la cual se utiliza durante todo el año.
– *Televisión: que se utiliza solo cuando sale algo nuevo por
un tiempo no mas de seis meses.
– *Vallas: todo el año.
– *Vallas pequeñas: solo en cinco épocas del año
(navidad, verano, carnaval, hallowen o aguna campaña
nueva)
– *Prensa: todo el año, cuando hay una campaña nueva se
usa mas agresivamente.
– *Revista especializadas.

25. 3) Precio (estrategias utilizadas).
– Este esta conformado por el precio de lista y los
impuestos. Intenta ser justa por la calidad que
ofrece. La estrategia es en base a la categoría del
producto.
• 4) Promoción.
– Se concentra a nivel de cuentas claves como son
los supermercados y bares en base a la
imagen, oferta valores agregados, oferta dos por
uno, tragos de bienvenida, etc.

26. Procedimiento a Evaluar.
Planes de Acción.
– Refrescar la marca. – Quien? El departamento de
– Apoyar actividades. ventas.
– Crear actividades propias. – Como? Con actividades.
– Hacer que la persona – Cuando? en diferentes épocas
disfrute. del año.
– Incrementar nuestras ventas. – Que? Actividades sin fines de
– Desarrollar la marca. lucro, conciertos , etc.
– Desarrollar nuestras líneas
de producto.