La nueva retórica se define como una teoría de la argumentación que estudia las técnicas discursivas para provocar la adhesión intelectual a una tesis. Surge en el análisis razonado de discusiones no formales y fue desarrollada principalmente por Chaim Perelman, Stephen Toulmin y Lucie Olbrehts-Tyteca. La argumentación juega un papel central al establecer y reforzar valores comunes que mediatizan la acción. Este modelo puede aplicarse a la publicidad, política, cine, televisión, radio,

1. NUEVA RETÓRICA Beltrán Arauz Monserrat Careaga Fuentes Mónica Flores Jiménez Galia Nájera Hurtado Nidia

2. 1. ¿ A que se le llama nueva retórica ? La nueva retórica se define como una teoría de la argumentación cuyo objeto de estudio son las técnicas discursivas que tienden a provocar o acrecentar la adhesión intelectual de los hombres a las tesis que se les presentan para obtener su acuerdo. También examina las condiciones que hacen posible el comienzo y desarrollo de la argumentación así como sus efectos. La definición señala en qué sentido la nueva retórica es una continuación de la clásica y en qué se distancia de ella.

3. . ¿ En qué contexto surge? El análisis razonado que gobernaba la discusión no-formal podría emanar de los principios de la teoría retórica, de las consideraciones de las audiencias y de los juicios de valor en particular. Estas consideraciones afectan lateralmente la estructura específica de las discusiones, incluyendo las bases del acuerdo y la disponibilidad de ruegos específicos. El análisis de Perelman también produjo una descripción de las varias técnicas que se evidencian en el curso mismo de la investigación extraídas del grupo diverso de discusiones recogidas para la misma.

4. . ¿Quiénes son los principales representantes? - Chaim Perelman -Toulmin - Lucie Olbrehts-Tyteca - Rieke Janik

5. . ¿Qué papel tiene la argumentación en esta propuesta retórica? La adhesión de una audiencia también es determinada por el uso de valores, otro concepto dominante para el orador de la nueva retórica. El tratamiento de Perelman del valor y su opinión sobre la retórica epidíctica fija su acercamiento. Para ello analiza la división aristotélica de la Retórica en tres géneros (judicial, deliberativa y epidíctica) y ve que está motivada en gran parte por la clase de juicios requeridos para cada una: las discusiones forenses o legales requieren veredictos más allá de enjuiciar la acción; las discusiones deliberativas o políticas

6. Los valores, tanto concretos como abstractos, pueden también constituir puntos de partida, pero ninguno se debe tratar como universal. Establecer y reforzar valores comunes es necesario, según Perelman, porque estos mediatiza la acción y determinan la conducta aceptable. Los valores, por otra parte, se ajustan normalmente a jerarquías que pueden también servir como punto de partida para la discusión. Una audiencia valora la justicia y la utilidad, por ejemplo, solamente si una discusión puede requerir una determinación de la preferencia entre las dos .

7. . ¿Cómo aplica este modelo de nueva retórica a la publicidad? El concepto de nueva retórica se puede aplicar a la publicidad al momento de crear una campaña para lanzar a la venta un producto específico, es decir, se toma en cuenta el discurso y la argumentación pero ahora también los juicios de valor, y el público a quien va dirigida dicha campaña (audiencia) esto es ahora lo más importante. La campaña debe ir encaminada hacia un público objetivo con cierto perfil y características específicas como NSE, gustos, edad, etc. En la publicidad es muy valioso el uso de la nueva retórica ya que ambas tienen como fin persuadir pero ahora se busca la adhesión del público valiéndose también de los valores.

8. Al crear una campaña para lanzar lencería de mujer, el diseño de la campaña debe ir acompañado de un buen discurso que parta de una argumentación que se cree con base en datos específico previos: NSE C+,30 años, emprendedora, gustas de salir de compras con las amigas, etc; este tipo de información que parte de la nueva retórica busca la adhesión de, en este caso las mujeres pero de cierto perfil.

9. La nueva retórica en la comunicación organizacional Lo que en un mundo basado en la comunicación oral hizo triunfar a la retórica y a quienes hacían de ella una forma de comunicación dentro de un código ético, lo trasladaron a nuestra sociedad actual, a la que añaden otras formas de comunicación que se complementan con la palabra escrita y se soportan en canales físicos impensables hace tan sólo unas décadas. Ya situados en el mundo empresarial moderno, se afirma que la comunicación interna es inseparable de la propia actividad productiva de cualquier organización. Esta afirmación cobra peso específico en la dirección de las empresas a partir de la incorporación de nuevos modelos organizacionales y de gestión.

10. Ejemplo de esto es la creación de sindicatos, para proteger los intereses de los trabajadores, pero a la vez para ser la voz del trabajador, para manifestar su parecer en cada una de las situaciones laborales de la cuales se ve rodeado.

11. La nueva retórica en la comunicación política La nueva retórica en la comunicación Política, esta llena de información, bastantes libros a la venta con información al respecto y todos ellos nos remiten a la televisión al mismo tiempo.La retórica y la política se ven reflejados en la televisión, de una manera mucho más fiel que en cualquier otro medio. Quién dice qué a quién, Con que fin por medio de la tele, podría ser una forma de resumir gran parte de lo que tratan en los libros.

12. En el caso del gobierno mexicano, en específico en el caso de Felipe Calderón, tiene una pésima comunicación, con todos, desde todos los aspectos que se puedan ser analizados, molesta su forma de hablar, de sonreír, sus acciones, sus argumentos o razones para tomar ciertas decisiones e incluso, ¡Hasta su esposa! Y es de suma importancia esta situación, ya que en tiempos autoritarios donde la información era tipo “cascada” solo mandaban los datos y la reacción y opinión del pueblo era ignorada o callada de una forma brutal, pero ahora, las cosas son diferentes.

13. . La nueva retórica en el cine Tenemos en el cine la importancia de los valores y los puntos de vista que lleva consigo. Por ejemplo un elemento que es muy recurrido en las cintas cinematográficas a la hora de globalizarlas es el “tropicalismo” en el lenguaje que se hace para que la audiencia a la que va dirigida se acople de mejor manera a la misma. Otro punto destacable es que la nueva retórica es informal por así decirlo, lo cual permite que al momento de analizar una película sea más fácil ya que no hay una estructura rígida que seguir; y menos hoy en día donde las cintas de ciencia ficción sobre pasan a la realidad pero mientras tengan un hecho que haga que el espectador se identifique con la trama entonces ya se puede analizar.

14. Ésta película resulta un buen ejemplo ya que rompe el esquema donde el “hijo de Dios” es presentado como un buen hombre, libre del pecado y que otorga su vida a cambio de la salvación de la humanidad. En varios países, incluido México fue censurada puesto que la Iglesía Católica no permitió que se pusiera en tela de duda la santidad de una de las máximas figuras eclesiástica, aunque por su parte la cinta tiene gran contenido histórico al presentar la vida del hombre en aquél entonces y por lo mismo minimizar a lo mínimo el rol puritano que siempre se le ha dado a ese contexto. Centrado al modelo de los autores tenemos entonces que rompe con lo establecido, ya que no se parte de puntos de vista comunes ni los valores son los mismos.

15. La nueva retórica en la TV Como bien se sabe la televisión es un medio de mucha manipulación de prototipos e intereses grupales, sin interés de educar o dar programas de calidad a su público. Es por eso que se tiene que rescatar dentro de este modelo las técnicas argumentativas de la sociedad que implican abrogar la realidad y establecer lo veraz por encima de lo verdadero y lo creíble por encima de lo cierto, y estimar la recepción de la lógica por encima de la lógica misma. De ahí la importancia de los argumentos por analogía y de los argumentos que se basan en la estructura de lo real.

16. En el noticiario de la noche en Televisión Azteca por el canal 13 con Javier Alatorre hay veces en que las notas las dan muy dramáticas y olvidan el punto central del hecho haciendo que la gente sólo se informe del lado humanístico en lugar de saber bien las cifras o los datos concretos, del por qué, o para qué o quién lo hizo, es ahí cuando entra lo veraz por encima de lo verdadero, pues jala mas audiencia el morbo o el dolor ajeno que afrontarse a la realidad de desempleo o pobreza.

17. La nueva retórica en el periodismo La dialéctica propuesta por Perelman y , cabe recalcar, no sólo sirve para el periodismo, sino para la literatura en general, donde la retórica constituye la base que sustenta lo teórico y da apoyo a instrumentos tradicionales. Por otro lado, en el periodismo un punto importante si no es que principal, es la argumentación, no se puede dar una nota sin antes contener la información que le dará validez a la misma. Un punto que puede contradecir un poco el modelo es la presentación de la nota, no es lo mismo como un periódico de izquierda presenta un acontecimiento que como lo hace uno de derecha, por ejemplo.

18. Cuando fueron las elecciones presidenciales de México en el 2006, periódicos como El Universal o Reforma apoyaban, y con la ayuda de grupos poderosos que al mismo tiempo eran patrocinadores, , “por debajo de la mesa” a Felipe Calderón publicando notas donde el candidato de oposición, Andrés Manuel López Obrador, quedaba en una postura negativa ante los lectores. Pero del otro lado se encontraba el periódico La Jornada trataba de denotar noticias donde éste último figurase como la mejor opción para el voto.

19. La nueva retórica en la radio La nueva retórica en radio juega un papel primordial ya que la radio al no poseer el poder de la imagen se debe valer de un buen discurso que atraiga a los radioescuchas, este discurso también va encaminado a gente con perfiles específicos y esto se hace mas notorio en la variedad de estaciones que existen que van desde las fresas hasta las populares. El discurso debe ir encaminado hacia la audiencia a tratar.

20. Estación “La Z”. El discurso se crea con base en un cierto perfil de personas que escuchan esta estación: NSE C o menor, pocos estudios, rango de edad abierto, etc. La nueva retórica ya se vale de todos estos elementos previos para elaborar una argumentación que persuada principalmente a estas personas pero sin perder de vista que es un rango abierto para todos. La audiencia del público se logra con la identificación que este logre con el discurso y los valores.

21. La nueva retórica y la comunicación educativa Como bien lo dice el concepto de la técnica, primero debemos de hacer que el publico o audiencia se identifique con el tema a exponer , pues por ser comunicación educativa , en donde tal vez no sea tan fácil hacerlo atractivo pues el concepto que tenemos de educación es negativo, proponer temas de interés común para de ahí enlazarlo y poder exponer bien el tema sin aburrir desde el principio, tenemos que acentuar la problemática del tema , pero mas aun tenemos que resaltar de sobre manera la solución, pues de lo contrario no sirve de nada la persuasión en un sistema educativo, tenemos que incluir relaciones de división, reciprocidad, comparación, sacrificio y probabilidad, para llegar a la solución o meta establecida .

22. Los libros de texto de historia de México han creado gran polémica, pues apenas a finales de este mes se entregarán a los alumnos de escuelas públicas estos libros, y aquí es cuando se marca la ausencia de este modelo, pues si realmente se pretende educar a los niños para ser mejores ciudadanos se debe de empezar con enseñarles la historia de México, con libros especiales de caricatura o actividades que los hagan interesarse en esto y que por supuesto la información sea completa, aquí tendría que entrar el profesor a utilizar este método para que los alumnos se interesen.

23. La nueva retórica y la comunicación cultural Aplica en la elaboración de estrategias y planes para el desarrollo de programas culturales. Se crean dichos planes para ciertos sectores de la sociedad con ciertas especificaciones. La comunicación cultural puede retomar más aspectos de la nueva retórica como los valores y los juicios de los mismos usando a la cultura como el vínculo entre ambos.

24. Se hace presente en los programas o estrategias que emprende el gobierno específicamente para los capitalinos. Se establecen características y necesidades de aquellos que habitan en el D.F. y se crean mecanismos para la comunicación en la cultura como el teatro o los conciertos que sirven de espacio lúdico en la sociedad.

25. ¿Cómo funciona la retórica en la comunicación? La retórica en la comunicación juega un papel preponderante en la producción de mensajes tanto verbales como no verbales. El fin esencial de la retórica es persuadir y esto sólo se logra con un buen discurso y buenos argumentos. En la comunicación esta persuasión se presenta de diversas formas que pueden ser, por ejemplo: la campaña de algún producto, una telenovela, un programa de radio, una revista, etc. que tratan de persuadir al consumidor haciéndole creer que su producto es el mejor y es verdadero, aunque no siempre es así. El uso de las figuras retóricas es otro elemento del que se vale la comunicación para embellecer o aclarar un discurso con el fin de hacer que quien lo escuche, vea o lea, este totalmente interesado.