Este documento trata sobre la personalidad y las actitudes. Brevemente describe que la personalidad es única a cada individuo y está influenciada por factores genéticos y ambientales. Explica también que las actitudes son evaluaciones favorables o desfavorables hacia un objeto y predicen el comportamiento cuando se plantean al mismo nivel de generalidad. Finalmente, señala que es posible cambiar las actitudes a través de la persuasión.

1. PERSONALIDAD Y ACTITUDES
Un talento se forma en
la calma; un carácter,
en el torrente del
mundo…
J.W. Goethe

2. Contenidos:
• Conceptos fundamentales:
compartiendo significados…
• Determinantes de la personalidad:
Herencia y medio ambiente...
• La Personalidad en el Comportamiento Organizacional:
Teorías de rasgos: dimensiones y atributos…
• Evaluación de la personalidad:
Pruebas y entrevistas, pros y contras…
• Las Actitudes: camino ente la personalidad y el
comportamiento.
Características y componentes…
Las actitudes ¿predicen el comportamiento?
Autopersuación y disonancia cognitiva.
• Persuasión y cambio de actitudes.

3. PERSONALIDAD
Etimológicamente tiene la misma raíz que persona y se
refiere a las máscaras usadas en los teatros griegos para
representar el rol de cada actor…
al fin y al cabo la personalidad es el atuendo con el que
andamos por el mundo.

4. El diccionario de la Real Academia de la Lengua
Española, dice de la personalidad que es
La diferencia
individual
que constituye a cada persona
y la distingue
de otra.

5. Y… ¿qué dice la Psicología?
Es uno de los temas más
estudiados y del que
podemos encontrar casi
una teoría por cada uno
de quienes la han
trabajado.
Quizá porque la personalidad es única e irrepetible, porque
intervienen en ella factores genéticos, hereditarios y por supuesto
ambientales, por eso también se ha estudiado y definido desde muy
diferentes enfoques.

6. Gordon Allport (1966)
“la organización dinámica en el interior del individuo
de aquellos sistemas psicofísicos que determinan
sus ajustes únicos a su ambiente”.
Cattell (1940)
La personalidad es la determinante
de la conducta en una situación
dada. Su componente básico son
los rasgos.
Rasgo es una tendencia a reaccionar
relativamente permanente y amplia.

7. DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD
HERENCIA:
TTEEMMPPEERRAAMMEENNTTOO
ESTATURA
SEXO
COMPLEXIÓN
COLOR DE OJOS…

8. DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD
AMBIENTE:
CULTURA
FAMILIA
GRUPOS DE
PERTENENCIA
EXPE
RI
E
NCI
A
S
VI
T
AL
E
S

9. Teorías Psicodinámicas
NEUROSIS PSICOSIS
OBSESIÓN
COMPULSIÓN
DEPRESIÓN
MANÍA
BIPOLARIDAD
(MANÍA-DEPRESIÓN)
ESQUIZOFRENIA
PARANOIA

10. RASGOS DEL CUESTIONARIO DE CATTELL (1970-1975)
Reservado/abierto
Inteligencia baja/alta
Afectado emoción/estable
Calmado/excitable
Sumiso/dominante
Sobrio/entusiasta
Despreocupado/conciente
Cohibido/atrevido
Sensibilidad dura/blanda
Seguro/dubitativo
Confiado/perspicaz
Práctico/imaginativo
Espontáneo/calculador
Sereno/aprensivo
Tolerante/crítico
Sociable/autosuficiente
Menos integrado/más
Relajado/tenso
AJUSTE/ANSIEDAD
DIMENSIONES
MODELO DE LOS 5
GRANDES
1990…

11. MODELO DE LOS CINCO GRANDES
(dimensiones / factores)
EXTROVERTIDO
sociable, gregario, asertivo INTROVERTIDO
ADAPTABLE
cooperativa cálida, confiable ANTAGONISTA
METICULOSO
perfeccionista, organizado, responsable DESORGANIZADO
ESTABILIDAD EMOCIONAL
tranquilo, seguro y confiado INESTABLE
ABIERTO EXPERIENCIA
creativa, curiosa, crítica CONVENCIONAL

12. ATRIBUTOS
 AUTOESTIMA
 LOCUS DE CONTROL
 MAQUIAVELISMO
 AUTOMONITOREO
 ORIENTACIÓN AL APRENDIZAJE

13. TIPOLOGÍA DE HOLLAND
AJUSTE ENTE PERSONALIDAD Y TRABAJO

14. Evaluación de la Personalidad
Pruebas proyectivas:
 Manchas de Rorschach
 TAT
(Prueba de apercepción temática)
 Dibujo de la Figura Humana…
 MMPI
Inventario Multifásico de la Personalidad
de Minnesotta
 Cuestionarios de Autoinforme
 Escalas de Actitudes

16. ¿Qué piensan?... ¿Qué sienten?... ¿Qué harían?...

17. Las actitudes son reacciones evaluativas favorables o
desfavorables hacia algo o hacia alguien, que se
manifiestan en las propias creencias, sentimientos o en la
intención del comportamiento. (Olson y Zanna,1993)
OBJ
ET
O
ACTI
T
UDI
NAL

18. Características de las actitudes:
 producto de la socialización y el aprendizaje,
 consistentemente favorables o desfavorables,
 predisponen a actuar de determinada manera…

19. COMPONENTES:
COGNITIVO: la
información, lo que se
sabe, las creencias sobre
el objeto actitudinal.
AFECTIVO: los sentimientos,
las emociones que
despierta.
CONNATIVO-CONDUCTUAL:
las
tendencias, disposiciones,
y las acciones dirigidos al
objeto.
TODOS SON EVALUACIONES DEL OBJETO ACTITUDINAL

20. ¿CÓMO CONOCER LAS ACTITUDES?
Escala de Actitudes:
(De “total acuerdo” a “total desacuerdo”, en escalas que pueden ser del 1
al 5 o del 1 al 7).
Cognitivo Afectivo Connativo-Conductual
•Las serpientes son
suaves.
•Las serpientes
controlan las
poblaciones de
roedores.
•Las serpientes
atacan todo lo que se
mueve
Cuando veo una
serpiente:
•Me siento ansioso.
•Estoy muy tenso.
•Soy feliz.
•Cuando veo una
serpiente grito.
•Me gusta tocar las
serpientes con la
mano.
•Cuando veo una
serpiente me alejo
corriendo.

21. LAS ACTITUDES PREDICEN
EL COMPORTAMIENTO,
SÓLO
CUANDO SE PLANTEAN
AL MISMO NIVEL DE
GENERALIDAD…
O
Cognición
(pensamiento)
Afecto
(emoción)
Comportamiento
(connativo-conductual)
CUANDO UNO DE LOS
COMPONENTES ESTÁ
FUERTEMENTE
ARRAIGADO
POR SER PRODUCTO
DEL CONOCIMIENTO, LA
EXPERIENCIA,
LOS VALORES…

22. FUNCIONES:
AJUSTE SOCIAL
EXPRESIÓN DE VALORES
PRESIÓN SOCIAL
Y
MANEJO DE LA IMPRESIÓN

23. TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
LEON FESTINGER
Disonancia:
Estado motivacional poco placentero, de tensión o
psicológicamente incómodo, y surge la tendencia a reducir su
intensidad para alcanzar la consonancia.
Magnitud de la disonancia:
≠ la importancia que tengan los
elementos para el sujeto;
≠ la proporción de elementos disonantes
con los consonantes;
≠ la semejanza entre elementos, a mayor
semejanza, disonancia menor.

24. CAMBIO DE ACTITUDES Y PERSUASIÓN
Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en
las creencias, las actitudes o en el comportamiento.

25. ESTÍMULOS DE LA
COMUNICACIÓN
FUENTE
CONTENIDO
CANAL
CONTEXTO
PREDISPOSICIÓN DEL
RECEPTOR
Susceptibilidad a la
PERSUASIÓN
Actitud hacia los ESTÍMULOS
en la COMUNICACIÓN
RESPUESTAS INTERNAS DE
LOS RECEPTORES
ATENCIÓN
COMPRENSIÓN
ACEPTACIÓN
RETENCIÓN
RESPUESTAS
OBSERVABLES
Cambios de opinión
Percepción
Afecto
Acción
PROCESO PERSUASIVO
GRUPO DE YALE

26. “… porque hacerse persona y no
un mero miembro del rebaño humano,
consiste en aprender a vivir una
libertad que limita al Norte con
el sistema de determinismos
Bio-físico-psico-sociológicos y
al Sur con el caos de
la locura romántica…”
Antonio Linares

27. Páginas pruebas:
• http://www.psicologia-online.com
• http://www.testpda.com
• http://www.psicodiagnostico.cl
Para verificar la validez de las pruebas que queremos utilizar , lo más
recomendable es visitar la base de datos de la American
Psychological Association (PsycINFO): www.apa.org, que se
mantiene actualizada con información que de todo el mundo:
• http://www.apa.org/psycinfo/about/covlist.html