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PERSONALIDAD Y ACTITUDES 
Un talento se forma en 
la calma; un carácter, 
en el torrente del 
mundo… 
J.W. Goethe
Contenidos: 
• Conceptos fundamentales: 
compartiendo significados… 
• Determinantes de la personalidad: 
Herencia y medio ambiente... 
• La Personalidad en el Comportamiento Organizacional: 
Teorías de rasgos: dimensiones y atributos… 
• Evaluación de la personalidad: 
Pruebas y entrevistas, pros y contras… 
• Las Actitudes: camino ente la personalidad y el 
comportamiento. 
Características y componentes… 
Las actitudes ¿predicen el comportamiento? 
Autopersuación y disonancia cognitiva. 
• Persuasión y cambio de actitudes.
PERSONALIDAD 
Etimológicamente tiene la misma raíz que persona y se 
refiere a las máscaras usadas en los teatros griegos para 
representar el rol de cada actor… 
al fin y al cabo la personalidad es el atuendo con el que 
andamos por el mundo.
El diccionario de la Real Academia de la Lengua 
Española, dice de la personalidad que es 
La diferencia 
individual 
que constituye a cada persona 
y la distingue 
de otra.
Y… ¿qué dice la Psicología? 
Es uno de los temas más 
estudiados y del que 
podemos encontrar casi 
una teoría por cada uno 
de quienes la han 
trabajado. 
Quizá porque la personalidad es única e irrepetible, porque 
intervienen en ella factores genéticos, hereditarios y por supuesto 
ambientales, por eso también se ha estudiado y definido desde muy 
diferentes enfoques.
Gordon Allport (1966) 
“la organización dinámica en el interior del individuo 
de aquellos sistemas psicofísicos que determinan 
sus ajustes únicos a su ambiente”. 
Cattell (1940) 
La personalidad es la determinante 
de la conducta en una situación 
dada. Su componente básico son 
los rasgos. 
Rasgo es una tendencia a reaccionar 
relativamente permanente y amplia.
DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD 
HERENCIA: 
TTEEMMPPEERRAAMMEENNTTOO 
ESTATURA 
SEXO 
COMPLEXIÓN 
COLOR DE OJOS…
DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD 
AMBIENTE: 
CULTURA 
FAMILIA 
GRUPOS DE 
PERTENENCIA 
EXPE 
RI 
E 
NCI 
A 
S 
VI 
T 
AL 
E 
S
Teorías Psicodinámicas 
NEUROSIS PSICOSIS 
OBSESIÓN 
COMPULSIÓN 
DEPRESIÓN 
MANÍA 
BIPOLARIDAD 
(MANÍA-DEPRESIÓN) 
ESQUIZOFRENIA 
PARANOIA
RASGOS DEL CUESTIONARIO DE CATTELL (1970-1975) 
Reservado/abierto 
Inteligencia baja/alta 
Afectado emoción/estable 
Calmado/excitable 
Sumiso/dominante 
Sobrio/entusiasta 
Despreocupado/conciente 
Cohibido/atrevido 
Sensibilidad dura/blanda 
Seguro/dubitativo 
Confiado/perspicaz 
Práctico/imaginativo 
Espontáneo/calculador 
Sereno/aprensivo 
Tolerante/crítico 
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GRANDES 
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cooperativa cálida, confiable ANTAGONISTA 
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perfeccionista, organizado, responsable DESORGANIZADO 
ESTABILIDAD EMOCIONAL 
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ABIERTO EXPERIENCIA 
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ATRIBUTOS 
 AUTOESTIMA 
 LOCUS DE CONTROL 
 MAQUIAVELISMO 
 AUTOMONITOREO 
 ORIENTACIÓN AL APRENDIZAJE
TIPOLOGÍA DE HOLLAND 
AJUSTE ENTE PERSONALIDAD Y TRABAJO
Evaluación de la Personalidad 
Pruebas proyectivas: 
 Manchas de Rorschach 
 TAT 
(Prueba de apercepción temática) 
 Dibujo de la Figura Humana… 
 MMPI 
Inventario Multifásico de la Personalidad 
de Minnesotta 
 Cuestionarios de Autoinforme 
 Escalas de Actitudes
¿Qué piensan?... ¿Qué sienten?... ¿Qué harían?...
Las actitudes son reacciones evaluativas favorables o 
desfavorables hacia algo o hacia alguien, que se 
manifiestan en las propias creencias, sentimientos o en la 
intención del comportamiento. (Olson y Zanna,1993) 
OBJ 
ET 
O 
ACTI 
T 
UDI 
NAL
Características de las actitudes: 
 producto de la socialización y el aprendizaje, 
 consistentemente favorables o desfavorables, 
 predisponen a actuar de determinada manera…
COMPONENTES: 
COGNITIVO: la 
información, lo que se 
sabe, las creencias sobre 
el objeto actitudinal. 
AFECTIVO: los sentimientos, 
las emociones que 
despierta. 
CONNATIVO-CONDUCTUAL: 
las 
tendencias, disposiciones, 
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objeto. 
TODOS SON EVALUACIONES DEL OBJETO ACTITUDINAL
¿CÓMO CONOCER LAS ACTITUDES? 
Escala de Actitudes: 
(De “total acuerdo” a “total desacuerdo”, en escalas que pueden ser del 1 
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Cognitivo Afectivo Connativo-Conductual 
•Las serpientes son 
suaves. 
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•Las serpientes 
atacan todo lo que se 
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Cuando veo una 
serpiente: 
•Me siento ansioso. 
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•Cuando veo una 
serpiente grito. 
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serpientes con la 
mano. 
•Cuando veo una 
serpiente me alejo 
corriendo.
LAS ACTITUDES PREDICEN 
EL COMPORTAMIENTO, 
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CUANDO SE PLANTEAN 
AL MISMO NIVEL DE 
GENERALIDAD… 
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Cognición 
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TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA 
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Estado motivacional poco placentero, de tensión o 
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Magnitud de la disonancia: 
≠ la importancia que tengan los 
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≠ la semejanza entre elementos, a mayor 
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Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en 
las creencias, las actitudes o en el comportamiento.
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COMUNICACIÓN 
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“… porque hacerse persona y no 
un mero miembro del rebaño humano, 
consiste en aprender a vivir una 
libertad que limita al Norte con 
el sistema de determinismos 
Bio-físico-psico-sociológicos y 
al Sur con el caos de 
la locura romántica…” 
Antonio Linares
Páginas pruebas: 
• http://www.psicologia-online.com 
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• http://www.psicodiagnostico.cl 
Para verificar la validez de las pruebas que queremos utilizar , lo más 
recomendable es visitar la base de datos de la American 
Psychological Association (PsycINFO): www.apa.org, que se 
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• http://www.apa.org/psycinfo/about/covlist.html

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Personalidad

  • 1. PERSONALIDAD Y ACTITUDES Un talento se forma en la calma; un carácter, en el torrente del mundo… J.W. Goethe
  • 2. Contenidos: • Conceptos fundamentales: compartiendo significados… • Determinantes de la personalidad: Herencia y medio ambiente... • La Personalidad en el Comportamiento Organizacional: Teorías de rasgos: dimensiones y atributos… • Evaluación de la personalidad: Pruebas y entrevistas, pros y contras… • Las Actitudes: camino ente la personalidad y el comportamiento. Características y componentes… Las actitudes ¿predicen el comportamiento? Autopersuación y disonancia cognitiva. • Persuasión y cambio de actitudes.
  • 3. PERSONALIDAD Etimológicamente tiene la misma raíz que persona y se refiere a las máscaras usadas en los teatros griegos para representar el rol de cada actor… al fin y al cabo la personalidad es el atuendo con el que andamos por el mundo.
  • 4. El diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, dice de la personalidad que es La diferencia individual que constituye a cada persona y la distingue de otra.
  • 5. Y… ¿qué dice la Psicología? Es uno de los temas más estudiados y del que podemos encontrar casi una teoría por cada uno de quienes la han trabajado. Quizá porque la personalidad es única e irrepetible, porque intervienen en ella factores genéticos, hereditarios y por supuesto ambientales, por eso también se ha estudiado y definido desde muy diferentes enfoques.
  • 6. Gordon Allport (1966) “la organización dinámica en el interior del individuo de aquellos sistemas psicofísicos que determinan sus ajustes únicos a su ambiente”. Cattell (1940) La personalidad es la determinante de la conducta en una situación dada. Su componente básico son los rasgos. Rasgo es una tendencia a reaccionar relativamente permanente y amplia.
  • 7. DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD HERENCIA: TTEEMMPPEERRAAMMEENNTTOO ESTATURA SEXO COMPLEXIÓN COLOR DE OJOS…
  • 8. DETERMINANTES DE LA PERSONALIDAD AMBIENTE: CULTURA FAMILIA GRUPOS DE PERTENENCIA EXPE RI E NCI A S VI T AL E S
  • 9. Teorías Psicodinámicas NEUROSIS PSICOSIS OBSESIÓN COMPULSIÓN DEPRESIÓN MANÍA BIPOLARIDAD (MANÍA-DEPRESIÓN) ESQUIZOFRENIA PARANOIA
  • 10. RASGOS DEL CUESTIONARIO DE CATTELL (1970-1975) Reservado/abierto Inteligencia baja/alta Afectado emoción/estable Calmado/excitable Sumiso/dominante Sobrio/entusiasta Despreocupado/conciente Cohibido/atrevido Sensibilidad dura/blanda Seguro/dubitativo Confiado/perspicaz Práctico/imaginativo Espontáneo/calculador Sereno/aprensivo Tolerante/crítico Sociable/autosuficiente Menos integrado/más Relajado/tenso AJUSTE/ANSIEDAD DIMENSIONES MODELO DE LOS 5 GRANDES 1990…
  • 11. MODELO DE LOS CINCO GRANDES (dimensiones / factores) EXTROVERTIDO sociable, gregario, asertivo INTROVERTIDO ADAPTABLE cooperativa cálida, confiable ANTAGONISTA METICULOSO perfeccionista, organizado, responsable DESORGANIZADO ESTABILIDAD EMOCIONAL tranquilo, seguro y confiado INESTABLE ABIERTO EXPERIENCIA creativa, curiosa, crítica CONVENCIONAL
  • 12. ATRIBUTOS  AUTOESTIMA  LOCUS DE CONTROL  MAQUIAVELISMO  AUTOMONITOREO  ORIENTACIÓN AL APRENDIZAJE
  • 13. TIPOLOGÍA DE HOLLAND AJUSTE ENTE PERSONALIDAD Y TRABAJO
  • 14. Evaluación de la Personalidad Pruebas proyectivas:  Manchas de Rorschach  TAT (Prueba de apercepción temática)  Dibujo de la Figura Humana…  MMPI Inventario Multifásico de la Personalidad de Minnesotta  Cuestionarios de Autoinforme  Escalas de Actitudes
  • 15.
  • 16. ¿Qué piensan?... ¿Qué sienten?... ¿Qué harían?...
  • 17. Las actitudes son reacciones evaluativas favorables o desfavorables hacia algo o hacia alguien, que se manifiestan en las propias creencias, sentimientos o en la intención del comportamiento. (Olson y Zanna,1993) OBJ ET O ACTI T UDI NAL
  • 18. Características de las actitudes:  producto de la socialización y el aprendizaje,  consistentemente favorables o desfavorables,  predisponen a actuar de determinada manera…
  • 19. COMPONENTES: COGNITIVO: la información, lo que se sabe, las creencias sobre el objeto actitudinal. AFECTIVO: los sentimientos, las emociones que despierta. CONNATIVO-CONDUCTUAL: las tendencias, disposiciones, y las acciones dirigidos al objeto. TODOS SON EVALUACIONES DEL OBJETO ACTITUDINAL
  • 20. ¿CÓMO CONOCER LAS ACTITUDES? Escala de Actitudes: (De “total acuerdo” a “total desacuerdo”, en escalas que pueden ser del 1 al 5 o del 1 al 7). Cognitivo Afectivo Connativo-Conductual •Las serpientes son suaves. •Las serpientes controlan las poblaciones de roedores. •Las serpientes atacan todo lo que se mueve Cuando veo una serpiente: •Me siento ansioso. •Estoy muy tenso. •Soy feliz. •Cuando veo una serpiente grito. •Me gusta tocar las serpientes con la mano. •Cuando veo una serpiente me alejo corriendo.
  • 21. LAS ACTITUDES PREDICEN EL COMPORTAMIENTO, SÓLO CUANDO SE PLANTEAN AL MISMO NIVEL DE GENERALIDAD… O Cognición (pensamiento) Afecto (emoción) Comportamiento (connativo-conductual) CUANDO UNO DE LOS COMPONENTES ESTÁ FUERTEMENTE ARRAIGADO POR SER PRODUCTO DEL CONOCIMIENTO, LA EXPERIENCIA, LOS VALORES…
  • 22. FUNCIONES: AJUSTE SOCIAL EXPRESIÓN DE VALORES PRESIÓN SOCIAL Y MANEJO DE LA IMPRESIÓN
  • 23. TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA LEON FESTINGER Disonancia: Estado motivacional poco placentero, de tensión o psicológicamente incómodo, y surge la tendencia a reducir su intensidad para alcanzar la consonancia. Magnitud de la disonancia: ≠ la importancia que tengan los elementos para el sujeto; ≠ la proporción de elementos disonantes con los consonantes; ≠ la semejanza entre elementos, a mayor semejanza, disonancia menor.
  • 24. CAMBIO DE ACTITUDES Y PERSUASIÓN Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, las actitudes o en el comportamiento.
  • 25. ESTÍMULOS DE LA COMUNICACIÓN FUENTE CONTENIDO CANAL CONTEXTO PREDISPOSICIÓN DEL RECEPTOR Susceptibilidad a la PERSUASIÓN Actitud hacia los ESTÍMULOS en la COMUNICACIÓN RESPUESTAS INTERNAS DE LOS RECEPTORES ATENCIÓN COMPRENSIÓN ACEPTACIÓN RETENCIÓN RESPUESTAS OBSERVABLES Cambios de opinión Percepción Afecto Acción PROCESO PERSUASIVO GRUPO DE YALE
  • 26. “… porque hacerse persona y no un mero miembro del rebaño humano, consiste en aprender a vivir una libertad que limita al Norte con el sistema de determinismos Bio-físico-psico-sociológicos y al Sur con el caos de la locura romántica…” Antonio Linares
  • 27. Páginas pruebas: • http://www.psicologia-online.com • http://www.testpda.com • http://www.psicodiagnostico.cl Para verificar la validez de las pruebas que queremos utilizar , lo más recomendable es visitar la base de datos de la American Psychological Association (PsycINFO): www.apa.org, que se mantiene actualizada con información que de todo el mundo: • http://www.apa.org/psycinfo/about/covlist.html