El documento describe las diferentes etapas involucradas en un plan de medios efectivo. Explica que un plan de medios implica más que solo definir fechas y medios, sino que requiere una estrategia que aumente el posicionamiento de la marca a través de la investigación de mercado, la selección y producción de contenidos para diferentes medios, el monitoreo de resultados, y la mejora continua. El plan de medios busca establecer quién debe reconocer la marca y cómo debe ser recordada, a través de seis fases claves: investigación y an

1. Plan de Medios
Ya se acerca el periodo en donde la mayoría de las empresas comienzan a trabajar en
sus planes de negocio y de marketing para el año siguiente.
Proyectamos ventas y analizamos las tendencias para definir qué haremos para
superarnos en el próximo periodo, pero, ¿Pensamos realmente en una Estrategia?
¿Analizamos de forma correcta cuales son los factores de éxito que tendrá nuestra
nueva batalla?
Estrategia de venta, de precios, de stock, de entrega, servicio, marketing y publicidad,
pero muchas veces en función del tan esperado resultado y no en función de una
estrategia real.
La estrategia sola, debe reflejar resultados, tratar de predecir los resultados es jugar y
en muchos casos estamos más centrados más en el número que en las actitudes y
proyectos necesarios para cumplirlo.
Para ello, debemos analizar fríamente cada uno de los puntos que inciden en el
resultado final, uno de ellos en particular es el Posicionamiento de nuestra marca,
empresa o producto.
De ahí se deriva muchas de las oportunidades de negocio, mientras más alto es
nuestro posicionamiento mayor será nuestra porción de demanda de forma reactiva.
Existen dos conceptos involucrados en el posicionamiento, la Imagen y Prestigio de
la marca o producto, y la Promoción de este mismo a través de los medios o lo que
llamamos Media Planning.
MEDIA PLANNING
El Media Planning, es la estrategia en sentido amplio que usaremos durante un
periodo determinado para elevar el posicionamiento de nuestra marca, empresa o
producto con el fin de lograr a corto, mediano y largo plazo los resultados
comerciales y financieros tan anhelados por la empresa.
Ante todo un buen Media Planning, debe enfocarse a aumentar el posicionamiento en
los segmentos de mercado definidos con los conceptos definidos para lo que se
pretende posicionar.
No se puede hablar de objetivos del plan de medio, ya que este es único para todos
los casos, Crecer.
Pero si ¿Quiénes deben reconocernos? Y ¿Cómo deben recordarnos?

2. En resumen el Media Planning responde a esas dos interrogantes y pretende
establecer en base a ellas la Estrategia.
FASES DEL MEDIA PLANNING
Investigación y Análisis
Ante todo una investigación del segmento objetivo, estrategias de competidores, no
para imitar sino que ver de la forma que ellos llegan para conservar la identidad y
forma de actuar de nuestra empresa.
Luego de la investigación analizar profundamente los medios, los mensajes, y
factores claves percibidos por la audiencia deseada para diseñar una estrategia
efectiva.
Elección de Medios y Soportes
La elección de medios está dada por la audiencia y mensaje que se quiere transmitir
más que por el presupuesto disponible, los costos si bien pueden representar barrera
para ciertas empresas, en general están relacionadas más con el mercado al cual se
pretende llegar, y forman parte de la concepción estratégica misma de la empresa.
Producción de Soportes
Una vez escogido los medios comienza la etapa de planificación de la producción de
los mensajes publicitarios, ahí entra en juego el área creativa para interpretar los
mensajes que se quieren transmitir y de qué forma atraer la atención de la audiencia
en un mundo tan lleno de estímulos como lo es el actual.
El diseño y producción de los distintos formatos es una etapa crucial y muy
importante, pero no debe perderse de vista nunca la investigación previa realizada, ya
que en Media Planning, el Gerente no es quien tiene la razón, sino que es el mercado,
las tendencias y lo que puede llamar la atención de nuestro cliente lo que debe
predominar.
Muchas compañías entregan a su gerencia general o comercial la aprobación de la
comunicación hacia los clientes, cuando ellos debieran solicitar resultados pero dejar
a los expertos y creativos captar la atención de los clientes, ya que esta obra es
justamente la faceta artística del Marketing, y el arte es como la magia.
Planificación y Timming

3. Después de la fabricación de los distintos soportes, se debe definir los tiempos de
exposición de estos, fechas y horarios en cada uno de los medios seleccionados.
Ahí establecer una planificación clara de cómo va a encadenarse los distintos
formatos en cada medio. Esta carta de navegación es lo que comúnmente muchas
empresas llaman Media Planning o Plan de Medios, pero el concepto involucra una
tarea mucho mayor que una carta Gantt con fechas y medios.
Otro elemento que muchas empresas no consideran es la Gestión de Prensa que se
debe realizar en paralelo y reforzando el posicionamiento de la imagen y conceptos.
La inserción de la marca, producto o empresa en el contenido de los medios objetivos
es clave y fundamental en la mayoría de las industrias.
Por ello una vez establecido la carta Gantt con los medios y fechas se debe diseñar
una estrategia de contenidos que acompañarán esos mensajes publicitarios, con mayor
profundidad, mayor precisión.
Y también reafirmando la convicción de que nuestro producto, servicio, marca o
empresa es necesaria en la mente de la audiencia de cada medio.
Un mensaje publicitario es captado y percibido de mejor forma si quien lo ve está
conscientizado que ese tema es importante y de primera necesidad para él. Y eso se
logra a través del manejo del contenido de los medios en los que se publica.
Monitoreo AP / IP
Una vez esto terminado, el trabajo no finaliza sino que recién comienza la fase de
monitoreo, tanto de la empresa como de la competencia para medir e introducir
mejoras a lo largo de la campaña o plan.
También la actividad de prensa y generación de contenido debe ser monitoreada para
conocer su efecto y posicionamiento en los medios.
Replanteamiento y Mejora
Al cabo de cierto periodo se debe replantear la Estrategia y evaluar su desempeño
mediante el monitoreo, por ello reorientar y mejorar de forma continua para obtener
los resultados esperados.
No existe éxito real en un Plan de Medios si este no es medido y evolutivo durante su
implementación.
En Resumen un Media Planning, contempla 6 fases

4. Investigación y Análisis
Elección de Medios y Soportes
Producción de Soportes
Planificación y Timming
Monitoreo AP / IP
Replanteamiento y Mejora
Ahora les toca a ustedes trabajar para proporcionar el Media Planning que le entregue
el mayor posicionamiento posible y así facilite la generación espontánea de demanda
para su empresa o producto, el resto es tarea de responder como corresponde a esos
pedidos.