El documento describe la segmentación del mercado. Explica que el mercado está compuesto por redes de proveedores y compradores que interactúan en ambientes específicos. Luego detalla variables como geográficas, demográficas y conductuales que se usan para segmentar el mercado. Finalmente, señala algunos beneficios de la segmentación como identificar mejor las necesidades de los clientes y optimizar los recursos de marketing, producción y logística.

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SEGMENTACIÒN DEL MERCADO
El mercado está compuesto por diversas redes de Proveedores y de
Compradores, cuyas relaciones se llevan a cabo en ambientes o lugares específicos.
RED DE
PROVEEDORES
RED DE
COMPRADORES
CLIENTES
Aumenta
Los Beneficios
Identifica las
Necesidades de
Los Compradores
Clasifican a los
diferentes
Tipos de compradores
Segmentación del
Mercado

3. ¿cómo se segmenta el
mercado?
Variables de segmentación de mercado:
-Geográficas: países, regiones, ciudades o
códigos postales.
-Demográficas: genero, edad, ingresos,
educación, profesión, clase social, religión o
nacionalidad.
-Socio Económicas: estilo de vida y
personalidad, distingue al cliente según el
nivel de ingresos económicos
-Conductual: frecuencia de uso del producto,
búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad,
actitud hacia el producto.
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4. Estrategias frente a la segmentación del
mercado
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Ofrecer solamente un
producto, e intentar
alcanzar a los
compradores con un
único programa de
publicidad
Distribuir productos
separados y diferentes
para cada segmento del
mercado
Concentrar todos los
esfuerzos en uno o
pocos segmentos
rentables del mercado.

5. Beneficios de la Segmentación de Mercados
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 Identificar las necesidades más específicas para los
submercados.
 Focalizar mejor la estrategia de marketing
 Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
 Hacer publicidad más efectiva
 Identificar un nicho propio donde no tenga competencia
directa.
 Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en
segmentos del mercado sin competidores con sus producto

6. Actividad
1. Identifica los tipos de empresas que hay en
tu sector, recoge información sobre ellas
2. Cuales son las necesidades que se tiene en el
sector
3. Que tipo de empresa desarrollarías en tu
sector, cuales serían tu competencia
4. Investiga como hacer Encuestas en línea