El documento proporciona una guía sobre cómo preparar un plan de negocio efectivo. Explica que un plan de negocio es fundamental para el éxito de un negocio ya que sirve como hoja de ruta. Luego detalla los objetivos de un plan de negocio como diseñar la estrategia del negocio, motivar al equipo, atraer financiamiento e identificar los contenidos clave como la descripción del negocio, el equipo, el mercado, los productos, las operaciones y los estados financieros. Finalmente, brinda recomendaciones

1. PLAN DE NEGOCIO Bases para su preparación

2. Un hombre de negocios que falla al planear, está planeando su fracaso. El plan de negocio es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio.

3. Objetivos de un plan de negocio realista y completo Diseñar el plano del negocio. Mostrar los pasos detallados para llegar a la “obra” terminada. Motivar a todos los miembros del equipo, encolumnándolos detrás de un objetivo común. Lograr una concreta declaración de propósitos, y una guía para transitar paso por paso el camino hacia ese objetivo.

4. Objetivos de un plan de negocio realista y completo Comunicar la capacidad del emprendedor y de su equipo, su iniciativa, su focus en el negocio, su competencia para hacer crecer el proyecto, para enfrentar problemas en el camino y conseguir los resultados buscados. Atraer recursos al proyecto. Presentar el negocio para obtener financiación, hacer alianzas estratégicas, y desarrollar relaciones futuras.

5. Contenidos del plan de negocio Resumen ejecutivo La empresa actual y futura Management y organización Mercado Productos y servicios Estrategias de marketing Operaciones, producción y logística Activos productivos Estados financieros actuales y proyectados El entorno Información ilustrativa

6. Contenidos del resumen ejecutivo Descripción del concepto de negocio y del negocio en sí Historia del negocio y la empresa El equipo emprendedor La oportunidad y la estrategia El producto y el mercado Las ventajas competitivas La economía del negocio, su rentabilidad, el retorno de la inversión Recursos necesarios

7. La empresa actual y futura Definición del negocio. Contexto y naturaleza. Historia de la empresa y la industria Presentación del mercado. Posicionamiento de la empresa. Desafíos futuros y acciones planeadas para enfrentarlos. La competencia y los factores vulnerables.

8. Management y organización Organización formal Equipo de dirección Personal administrativo y de operaciones Responsabilidades asignadas Sistemas de retribución e incentivos Sistemas de control y corrección Asesores externos

9. Mercado Clara definición Cliente “target”. Quién es. Por qué compra o contrata. Costo (tiempo y recursos) para conseguir un cliente, mantenerlo, perderlo. Competencia. Identificarla. Sus fortalezas y debilidades. Amenazas Posición de la empresa en el mercado Precios

10. Productos y servicios Descripción detallada Valor agregado. Puede ser: revolucionario, innovados, complementario, evolucionario, sustitutivo. Pero siempre debe tener una característica que lo haba “único”, “distinto” Marcas, patentes registradas Precio. Determinación. Márgenes. Niveles Investigación y desarrollo

11. Estrategia de marketing Definición del plan de marketing. Publicidad. Promoción. Análisis de mercado. Definición del plan de ventas. Fuerza de ventas. Procedimientos. Comisiones. Territorios. Cómo comunicar las “ventajas” del producto o servicio.

12. Operaciones Características del proceso de producción Insumos críticos Proveedores nacionales e internacionales Necesidad de personal especializado Subcontratistas Logística y distribución Procesos de control y mantenimiento de la calidad

13. Activos productivos Equipamiento. Descripción, antigüedad, valor de costos y de reposición, capacidad de producción, dificultad de manejo. Edificios. Oficinas. Depósitos. Planta. Estado actual, capacidad total, utilizada y disponible. Valor. Vehículos

14. Estados Financieros Actuales y Proyectados Estado de situación patrimonial Estado de resultado Cash flow o presupuesto financiero Pasos necesarios: presupuesto de ventas, marketing y producción Es en los supuestos, base de las proyecciones, donde está el “corazón” de todo plan de negocio

15. El entorno Cinco fuerzas competitivas Los clientes Los proveedores Los competidores directos Los competidores indirectos Los productos sustitutos

16. Producto final Plan de acciones a implementar Listado de recursos necesarios para completar el plan de negocios (capital, recursos humanos, equipos, instalaciones, investigación) Programa de utilización de los recursos

17. Mecanismos para preparar un plan de negocio “ Bautizar” el emprendimiento, elegir el nombre más descriptivo que se mantendrá en el tiempo Notar que el formato, el grado de detalle y su presentación visual son la imagen significativa del proyecto. La lógica del PN y la escritura debe ser ante todo simple Usar una tabla de contenidos o índice Todo dato o análisis adicional debe ser colocado en un apéndice Es importante combinar información del tipo cuantitativa y cualitativa a la vez Las consideraciones que se hagan a nivel micro deben tener concordancia con las que se hagan a nivel macro El largo de un PN no está estipulado pero debe rondar entre las 30 y 80 páginas