El documento habla sobre los elementos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta estratégica fundamental que describe una idea de negocio. Detalla las secciones que debe contener un plan de negocios como la descripción general, factibilidad técnica, factibilidad comercial y factibilidad financiera. Resalta la importancia de incluir información sobre los productos, recursos, organización, mercado objetivo y proyecciones financieras.
El documento define la capacidad empresarial como el proceso de usar la iniciativa privada para transformar un concepto de empresa en una nueva compañía o expandir un negocio existente con alto potencial de crecimiento. Explica que el fomento de la capacidad empresarial mejora las habilidades y conocimientos a través de capacitación y programas para crear instituciones, con el objetivo de ampliar la base empresarial y acelerar la creación de empresas, empleos y desarrollo económico. Finalmente, enumera algunas características cl
Este documento describe los elementos clave del marketing de servicios. Explica que un servicio es una actividad intangible que satisface las necesidades de los consumidores. Sus características incluyen la intangibilidad, inseparabilidad, perecibilidad y propiedad. Los servicios se pueden dirigir a organizaciones, hogares o personas físicas. También se clasifican según el grado de participación del cliente, su naturaleza y aplicación. El marketing mix para servicios incluye producto, precio, plaza, promoción, personal, evidencia f
NARURALEZA DEL PROYECTO - DESARROLLO EMPRENDEDORKaren Muñiz
Este documento presenta información sobre cómo desarrollar un plan de negocios para una nueva empresa. Explica que es importante definir la naturaleza del proyecto, generar ideas creativas para los productos o servicios, evaluar las ideas, seleccionar una y definirla con más detalle. También habla sobre la justificación y propuesta de valor de la empresa, el nombre, tipo de empresa, ubicación, análisis FODA, misión, visión, objetivos y ventajas competitivas.
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación. Cada etapa se caracteriza por cambios en las ventas, competencia, precios, gastos de promoción y otros factores. El modelo del ciclo de vida de producto es una herramienta útil para la planificación de mercadeo a lo largo de la vida útil de un producto.
El documento explica la importancia de identificar nichos de mercado para comercializar productos y servicios. Define un nicho de mercado como un grupo pequeño de consumidores dentro de un segmento más grande que comparten necesidades y características similares. Explica cómo identificar posibles nichos y desarrollar una estrategia para explotarlos comercialmente. También incluye ejemplos de diferentes tipos de nichos y una metodología para construir un nicho de mercado.
El documento presenta una guía sobre la estructura y contenido de un plan de negocios. Explica que el plan de negocios establece la dirección y orientación de las operaciones de una empresa para alcanzar sus objetivos en un período determinado. Detalla los 10 apartados clave que debe contener un plan de negocios, incluyendo una descripción del producto/servicio, análisis del mercado, competidores, modelo financiero, equipo directivo y riesgos.
Este documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. En la introducción, las ventas son bajas mientras se posiciona el producto en el mercado. En el crecimiento, las ventas aumentan rápidamente a medida que surgen competidores. En la madurez, el crecimiento de las ventas disminuye a medida que el mercado se satura. Finalmente, en la etapa de declive, la demanda disminuye a medida que el producto se vuelve ob
El documento describe las principales características de un emprendedor. Estas incluyen la pasión, visión, liderazgo, persistencia, determinación, organización, confianza, audacia, creatividad e innovación y trabajo en equipo. Además, menciona algunos de los emprendedores más exitosos de la historia como Benjamin Franklin, Mayer Amschel Rothschild, John Jacob Astor, Andrew Carnegie, John D. Rockefeller y Thomas Edison.
El documento define la capacidad empresarial como el proceso de usar la iniciativa privada para transformar un concepto de empresa en una nueva compañía o expandir un negocio existente con alto potencial de crecimiento. Explica que el fomento de la capacidad empresarial mejora las habilidades y conocimientos a través de capacitación y programas para crear instituciones, con el objetivo de ampliar la base empresarial y acelerar la creación de empresas, empleos y desarrollo económico. Finalmente, enumera algunas características cl
Este documento describe los elementos clave del marketing de servicios. Explica que un servicio es una actividad intangible que satisface las necesidades de los consumidores. Sus características incluyen la intangibilidad, inseparabilidad, perecibilidad y propiedad. Los servicios se pueden dirigir a organizaciones, hogares o personas físicas. También se clasifican según el grado de participación del cliente, su naturaleza y aplicación. El marketing mix para servicios incluye producto, precio, plaza, promoción, personal, evidencia f
NARURALEZA DEL PROYECTO - DESARROLLO EMPRENDEDORKaren Muñiz
Este documento presenta información sobre cómo desarrollar un plan de negocios para una nueva empresa. Explica que es importante definir la naturaleza del proyecto, generar ideas creativas para los productos o servicios, evaluar las ideas, seleccionar una y definirla con más detalle. También habla sobre la justificación y propuesta de valor de la empresa, el nombre, tipo de empresa, ubicación, análisis FODA, misión, visión, objetivos y ventajas competitivas.
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación. Cada etapa se caracteriza por cambios en las ventas, competencia, precios, gastos de promoción y otros factores. El modelo del ciclo de vida de producto es una herramienta útil para la planificación de mercadeo a lo largo de la vida útil de un producto.
El documento explica la importancia de identificar nichos de mercado para comercializar productos y servicios. Define un nicho de mercado como un grupo pequeño de consumidores dentro de un segmento más grande que comparten necesidades y características similares. Explica cómo identificar posibles nichos y desarrollar una estrategia para explotarlos comercialmente. También incluye ejemplos de diferentes tipos de nichos y una metodología para construir un nicho de mercado.
El documento presenta una guía sobre la estructura y contenido de un plan de negocios. Explica que el plan de negocios establece la dirección y orientación de las operaciones de una empresa para alcanzar sus objetivos en un período determinado. Detalla los 10 apartados clave que debe contener un plan de negocios, incluyendo una descripción del producto/servicio, análisis del mercado, competidores, modelo financiero, equipo directivo y riesgos.
Este documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. En la introducción, las ventas son bajas mientras se posiciona el producto en el mercado. En el crecimiento, las ventas aumentan rápidamente a medida que surgen competidores. En la madurez, el crecimiento de las ventas disminuye a medida que el mercado se satura. Finalmente, en la etapa de declive, la demanda disminuye a medida que el producto se vuelve ob
El documento describe las principales características de un emprendedor. Estas incluyen la pasión, visión, liderazgo, persistencia, determinación, organización, confianza, audacia, creatividad e innovación y trabajo en equipo. Además, menciona algunos de los emprendedores más exitosos de la historia como Benjamin Franklin, Mayer Amschel Rothschild, John Jacob Astor, Andrew Carnegie, John D. Rockefeller y Thomas Edison.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, definiendo qué es un plan de negocios, por qué es necesario hacer uno, y resumiendo sus principales secciones. Un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, plan de producción, plan de gestión, plan financiero y planes de implementación y contingencia.
La información obtenida en el estudio de mercado, técnico, de organización y legal es la base para la elaboración de un buen estudio financiero y este a su vez será la base para la evaluación económica y social del negocio y para gestionar el financiamiento necesario para la ejecución y puesta en marcha.
Las Inversiones
El Financiamiento
Los Presupuestos de operación
Los Estados Financieros Pro-forma
Son parte fundamental de la formulación del proyecto de inversión y se inicia la evaluación del mismo.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado, investigación de mercado, segmentación de mercados y estrategias de penetración, desarrollo, diversificación y desarrollo de productos.
2) También resume 10 puntos importantes sobre mercadeo, incluyendo el diseño, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercadeo.
3) El objetivo es proporcionar conocimientos sobre análisis y desarrollo de mercados para la toma de decisiones empresariales.
Este documento explica conceptos clave relacionados con la administración de costos y presupuestos. Define costo como una inversión que proporciona un beneficio, mientras que un gasto es una erogación directa considerada parte del costo. Explica diferentes clasificaciones de costos como costos de producción, distribución, administración y financiamiento. También describe métodos para segmentar costos e identifica la importancia de conocer los costos para una empresa.
Este documento describe diferentes tipos de barreras que enfrentan las empresas, incluyendo barreras arancelarias, para arancelarias, normativas y de entrada y salida. Explica que las barreras arancelarias incluyen aranceles e impuestos a las importaciones, mientras que las medidas para arancelarias aumentan indirectamente los costos de importación. También describe fuentes comunes de barreras de entrada como economías de escala y diferenciación de productos, y fuentes de barreras de salida como activos especializados y costos fijos de salida.
El documento describe los objetivos y componentes de un análisis técnico-operativo para un proyecto de fabricación. El análisis determina la viabilidad técnica, el tamaño óptimo de la planta, la ubicación óptima, los equipos y organización requeridos. También analiza factores como la demanda, suministros, tecnología y financiamiento para definir el tamaño adecuado de producción.
Este documento presenta los componentes clave de un plan financiero para un plan de negocios. Explica la importancia de proyectar las finanzas futuras a través de un modelo financiero para evaluar diferentes escenarios. Detalla los elementos que deben incluirse como el plan de inversión, plan de financiamiento, presupuesto, estados financieros y punto de equilibrio. El objetivo es cuantificar el proyecto y evaluar su viabilidad financiera.
El documento presenta una guía para crear un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios sirve para plasmar ideas de manera ordenada con objetivos y plazos. Luego, detalla los 10 pasos clave para incluir en un plan de negocios: 1) resumen ejecutivo, 2) descripción del producto, 3) mercado potencial, 4) competencia, 5) modelo de negocio y plan financiero, 6) equipo directivo, 7) estado de desarrollo, 8) alianzas estratégicas, 9) estrateg
El documento habla sobre el emprendimiento y el emprendedor. Define el emprendimiento como el proceso de identificar una visión u oportunidad y crear una empresa bajo condiciones de riesgo e incertidumbre. Explica que un emprendedor es alguien que puede convertir una idea en un negocio en crecimiento constante. También discute algunas características comunes de los emprendedores exitosos como la perseverancia, la innovación y la toma de riesgos.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta clave para las pequeñas y medianas empresas que brinda pautas sobre la situación actual y futura del negocio. También describe los beneficios de tener un plan de negocios y los capítulos típicos que incluye, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia de comercialización y análisis financiero.
Este documento describe las características de las microempresas artesanales y ofrece consejos para el éxito de sus productos. Las microempresas artesanales se caracterizan por producir manualmente y satisfacer las necesidades de los consumidores. Para tener éxito, deben destacar la autenticidad de sus productos, aprovechar mercados como la comida, buscar socios estratégicos, segmentar el mercado, explorar nuevos mercados y promocionar activamente sus productos.
Este documento habla sobre el marketing de servicios. Explica que un servicio es un acto intangible que resulta en la transferencia de nada. Describe las características clave de los servicios como su intangibilidad, inseparabilidad y heterogeneidad. También cubre temas como la gestión de la oferta de servicios, las necesidades de los clientes, y la importancia de enfocarse en satisfacer a los clientes para tener éxito en el mercado de servicios.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
La matriz PEYEA es una herramienta estratégica que evalúa la posición interna y externa de una organización para determinar qué tipo de estrategia (agresiva, competitiva, defensiva o conservadora) es la más adecuada. Se basa en los factores internos de fortaleza financiera y ventaja competitiva, y los externos de estabilidad del ambiente e industria. El documento explica cómo preparar la matriz mediante la calificación de variables, el cálculo de promedios y la ubicación en uno de los cuatro cuadrantes.
El documento describe el lienzo de la propuesta de valor, que consta de tres partes: el perfil del cliente, el mapa de valor y el encaje. El perfil del cliente describe las tareas, frustraciones y alegrías de un grupo de clientes. El mapa de valor especifica cómo los productos y servicios crean alegrías y alivian frustraciones. Se produce un encaje cuando la propuesta de valor aborda tareas importantes y crea alegrías esenciales para los clientes.
Efectos tributarios de un proyecto sobre la empresaMiguel Mososo
Este documento describe los efectos tributarios de proyectos de inversión en activos fijos para una empresa. Explica que la compra o venta de activos puede generar utilidades o pérdidas contables que afectan el pago de impuestos de la empresa. Al comprar un activo, no hay efecto tributario inicial, pero la depreciación anual permite reducir las utilidades imponibles. Al vender un activo, cualquier utilidad o pérdida contable genera un pago o ahorro de impuestos. En general, los proyectos que permiten depreciar
El documento define el emprendimiento como la manera de pensar, sentir y actuar para iniciar un proyecto identificando ideas y oportunidades de negocio viables. Define a un emprendedor como una persona que inicia un negocio con entusiasmo y determinación, y describe algunas características comunes de los emprendedores como tener energía, detectar oportunidades, tolerar riesgos e innovar. También identifica errores comunes como no tener un plan de negocio y contratar personal no calificado.
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
El documento presenta información sobre el desarrollo de emprendimientos. Resalta que para conocer los límites propios es necesario dar el máximo esfuerzo posible y que este esfuerzo puede ser superado. Además, introduce conceptos clave como oportunidades de negocio, análisis de cadenas productivas, competencias emprendedoras y modelos para el desarrollo de emprendimientos.
La panadería El Horno Caliente se proyecta como una industria panificadora para cubrir las necesidades de pan de batalla y otros productos derivados de la harina de trigo para la zona de la Universidad Católica en Cochabamba, Bolivia. Los promotores son José Flores Peña, con 15 años de experiencia en el sector panificador, y María Flores Miranda, ingeniera de alimentos. El negocio elaborará pan de batalla, pan especial y salteñas de alta calidad para ser la mejor panadería-salteñería de la zona. El plan de neg
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios define los objetivos y estrategias de un negocio. Incluye secciones sobre la definición del negocio, el plan de mercadeo, el plan logístico, el plan organizacional y el plan financiero. El objetivo es proporcionar una guía para el éxito del negocio.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, definiendo qué es un plan de negocios, por qué es necesario hacer uno, y resumiendo sus principales secciones. Un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, plan de producción, plan de gestión, plan financiero y planes de implementación y contingencia.
La información obtenida en el estudio de mercado, técnico, de organización y legal es la base para la elaboración de un buen estudio financiero y este a su vez será la base para la evaluación económica y social del negocio y para gestionar el financiamiento necesario para la ejecución y puesta en marcha.
Las Inversiones
El Financiamiento
Los Presupuestos de operación
Los Estados Financieros Pro-forma
Son parte fundamental de la formulación del proyecto de inversión y se inicia la evaluación del mismo.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado, investigación de mercado, segmentación de mercados y estrategias de penetración, desarrollo, diversificación y desarrollo de productos.
2) También resume 10 puntos importantes sobre mercadeo, incluyendo el diseño, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercadeo.
3) El objetivo es proporcionar conocimientos sobre análisis y desarrollo de mercados para la toma de decisiones empresariales.
Este documento explica conceptos clave relacionados con la administración de costos y presupuestos. Define costo como una inversión que proporciona un beneficio, mientras que un gasto es una erogación directa considerada parte del costo. Explica diferentes clasificaciones de costos como costos de producción, distribución, administración y financiamiento. También describe métodos para segmentar costos e identifica la importancia de conocer los costos para una empresa.
Este documento describe diferentes tipos de barreras que enfrentan las empresas, incluyendo barreras arancelarias, para arancelarias, normativas y de entrada y salida. Explica que las barreras arancelarias incluyen aranceles e impuestos a las importaciones, mientras que las medidas para arancelarias aumentan indirectamente los costos de importación. También describe fuentes comunes de barreras de entrada como economías de escala y diferenciación de productos, y fuentes de barreras de salida como activos especializados y costos fijos de salida.
El documento describe los objetivos y componentes de un análisis técnico-operativo para un proyecto de fabricación. El análisis determina la viabilidad técnica, el tamaño óptimo de la planta, la ubicación óptima, los equipos y organización requeridos. También analiza factores como la demanda, suministros, tecnología y financiamiento para definir el tamaño adecuado de producción.
Este documento presenta los componentes clave de un plan financiero para un plan de negocios. Explica la importancia de proyectar las finanzas futuras a través de un modelo financiero para evaluar diferentes escenarios. Detalla los elementos que deben incluirse como el plan de inversión, plan de financiamiento, presupuesto, estados financieros y punto de equilibrio. El objetivo es cuantificar el proyecto y evaluar su viabilidad financiera.
El documento presenta una guía para crear un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios sirve para plasmar ideas de manera ordenada con objetivos y plazos. Luego, detalla los 10 pasos clave para incluir en un plan de negocios: 1) resumen ejecutivo, 2) descripción del producto, 3) mercado potencial, 4) competencia, 5) modelo de negocio y plan financiero, 6) equipo directivo, 7) estado de desarrollo, 8) alianzas estratégicas, 9) estrateg
El documento habla sobre el emprendimiento y el emprendedor. Define el emprendimiento como el proceso de identificar una visión u oportunidad y crear una empresa bajo condiciones de riesgo e incertidumbre. Explica que un emprendedor es alguien que puede convertir una idea en un negocio en crecimiento constante. También discute algunas características comunes de los emprendedores exitosos como la perseverancia, la innovación y la toma de riesgos.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta clave para las pequeñas y medianas empresas que brinda pautas sobre la situación actual y futura del negocio. También describe los beneficios de tener un plan de negocios y los capítulos típicos que incluye, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia de comercialización y análisis financiero.
Este documento describe las características de las microempresas artesanales y ofrece consejos para el éxito de sus productos. Las microempresas artesanales se caracterizan por producir manualmente y satisfacer las necesidades de los consumidores. Para tener éxito, deben destacar la autenticidad de sus productos, aprovechar mercados como la comida, buscar socios estratégicos, segmentar el mercado, explorar nuevos mercados y promocionar activamente sus productos.
Este documento habla sobre el marketing de servicios. Explica que un servicio es un acto intangible que resulta en la transferencia de nada. Describe las características clave de los servicios como su intangibilidad, inseparabilidad y heterogeneidad. También cubre temas como la gestión de la oferta de servicios, las necesidades de los clientes, y la importancia de enfocarse en satisfacer a los clientes para tener éxito en el mercado de servicios.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
La matriz PEYEA es una herramienta estratégica que evalúa la posición interna y externa de una organización para determinar qué tipo de estrategia (agresiva, competitiva, defensiva o conservadora) es la más adecuada. Se basa en los factores internos de fortaleza financiera y ventaja competitiva, y los externos de estabilidad del ambiente e industria. El documento explica cómo preparar la matriz mediante la calificación de variables, el cálculo de promedios y la ubicación en uno de los cuatro cuadrantes.
El documento describe el lienzo de la propuesta de valor, que consta de tres partes: el perfil del cliente, el mapa de valor y el encaje. El perfil del cliente describe las tareas, frustraciones y alegrías de un grupo de clientes. El mapa de valor especifica cómo los productos y servicios crean alegrías y alivian frustraciones. Se produce un encaje cuando la propuesta de valor aborda tareas importantes y crea alegrías esenciales para los clientes.
Efectos tributarios de un proyecto sobre la empresaMiguel Mososo
Este documento describe los efectos tributarios de proyectos de inversión en activos fijos para una empresa. Explica que la compra o venta de activos puede generar utilidades o pérdidas contables que afectan el pago de impuestos de la empresa. Al comprar un activo, no hay efecto tributario inicial, pero la depreciación anual permite reducir las utilidades imponibles. Al vender un activo, cualquier utilidad o pérdida contable genera un pago o ahorro de impuestos. En general, los proyectos que permiten depreciar
El documento define el emprendimiento como la manera de pensar, sentir y actuar para iniciar un proyecto identificando ideas y oportunidades de negocio viables. Define a un emprendedor como una persona que inicia un negocio con entusiasmo y determinación, y describe algunas características comunes de los emprendedores como tener energía, detectar oportunidades, tolerar riesgos e innovar. También identifica errores comunes como no tener un plan de negocio y contratar personal no calificado.
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
El documento presenta información sobre el desarrollo de emprendimientos. Resalta que para conocer los límites propios es necesario dar el máximo esfuerzo posible y que este esfuerzo puede ser superado. Además, introduce conceptos clave como oportunidades de negocio, análisis de cadenas productivas, competencias emprendedoras y modelos para el desarrollo de emprendimientos.
La panadería El Horno Caliente se proyecta como una industria panificadora para cubrir las necesidades de pan de batalla y otros productos derivados de la harina de trigo para la zona de la Universidad Católica en Cochabamba, Bolivia. Los promotores son José Flores Peña, con 15 años de experiencia en el sector panificador, y María Flores Miranda, ingeniera de alimentos. El negocio elaborará pan de batalla, pan especial y salteñas de alta calidad para ser la mejor panadería-salteñería de la zona. El plan de neg
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios define los objetivos y estrategias de un negocio. Incluye secciones sobre la definición del negocio, el plan de mercadeo, el plan logístico, el plan organizacional y el plan financiero. El objetivo es proporcionar una guía para el éxito del negocio.
Este documento presenta una guía sobre los elementos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que reúne la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio. Luego detalla 10 secciones clave que debe contener un plan de negocios, incluyendo resumen ejecutivo, producto o servicio, equipo de gestión, mercado y competencia, plan de marketing, sistema de negocio y organización, plan de implementación, riesgos y oportunidades, planificación financiera y escenarios futuro
El documento define un plan de negocios como un documento escrito que especifica un negocio existente o propuesto, y generalmente incluye estudios de mercado, técnicos, financieros y de organización. Un plan de negocios es una herramienta vital para obtener financiamiento, socios y para la planificación interna de una empresa.
Este documento presenta información sobre Gustavo Samaniego Tejeda y su experiencia en la creación y crecimiento de negocios. Explica los componentes clave de un plan de negocio, incluyendo la definición del modelo de negocio, los segmentos de clientes, la propuesta de valor, las proyecciones de ventas y los recursos necesarios. El objetivo es ayudar a los emprendedores a planificar con éxito el lanzamiento y operación de sus negocios.
El documento proporciona una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del concepto del negocio, un análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas, y proporciona detalles sobre lo que cada sección debe cubrir, como la descripción del producto o servicio, el análisis FODA y las proyecciones financieras. El objetivo general es presentar toda la información necesaria para evaluar y lanzar con éxito
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería, pastelería y cafetería llamada "Lupita" que servirá a la zona del Tecnológico de Estudios Superiores de Huixquilucan. La misión es proveer pan de alta calidad, pasteles y postres. Los objetivos incluyen ser líderes en la zona y aumentar las ventas cada año. Ofrecerán varios tipos de pan, pasteles y postres. Su mercado objetivo son hogares, estudiantes y amas de casa locales. Analiza la
El documento presenta los componentes clave de un plan de negocios para una empresa de servicios financieros. Describe su estrategia de marketing en dos etapas, la primera enfocada en mejorar su imagen corporativa y la segunda en penetrar nuevos mercados mediante la segmentación, diferenciación de productos y campañas publicitarias. También incluye secciones sobre la estructura del curso de plan de negocios y conceptos generales.
TOP 10 BPM - QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
http://top10bpm.blogspot.com
Estructura de un plan de negocios y la importancia del análisis del contexto y estrategia.
Comprende el rol emprendedor y su importancia en el desarrollo personal y social, identificando y caracterizando las etapas de un plan de negocios. Identifica y analiza las variables del entorno determinando su impacto en el proyecto empresarial.
El documento proporciona información sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios detalla información sobre una empresa y es una herramienta clave para el éxito empresarial. También describe las ventajas de los planes de negocios, como identificar el mercado objetivo y planificar las actividades de una empresa.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos básicos de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios identifica y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla estrategias y procedimientos para convertirla en un proyecto empresarial concreto. También describe los objetivos, aspectos formales y partes sugeridas de un plan de negocios efectivo.
El documento describe los objetivos, estrategias y presupuesto de un proyecto de investigación sobre el consumo de sustancias psicoactivas. Los objetivos son conocer la situación de consumo y diagnosticar el consumo en áreas urbanas y rurales, incluyendo rangos de edades y patrones de consumo. Una vez finalizado, los resultados se divulgarán en la diócesis local y medios de comunicación, y en eventos académicos y de la red. El presupuesto total es de $7 millones, asignando fondos a personal, servicios técnicos
El documento proporciona información sobre planes de negocios y términos de referencia. Explica que un plan de negocios describe la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos, mientras que los términos de referencia especifican los objetivos y estructura de un proyecto. También resume los diferentes componentes de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, factibilidad y presupuesto.
Presentacion ppt como elaborar un plan de negocioemprendedorlug
Este documento presenta una introducción a la planeación de negocios. Explica que la planeación es fundamental para el éxito empresarial y que los negocios que no planifican generalmente fracasan. Luego, describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo la descripción del negocio, el estudio de mercado, el plan de marketing, el plan operativo y el plan financiero. Finalmente, proporciona detalles sobre cómo desarrollar cada uno de estos componentes para crear un sólido plan de negocios.
La empresa Aplazame deseaba desarrollar una extensión para Magento que integrara su sistema de pagos aplazados fácilmente. Sugerendo desarrolló una extensión a medida que realizó modificaciones en el front-end y back-end de Magento para permitir la selección de Aplazame como método de pago y la gestión de pagos aplazados desde el back-end. La extensión resultante fue compatible con Magento CE desde la versión 1.4 y permitió a Aplazame reducir costes y tiempo de lanz
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería llamada Panadería Coky. El plan describe la idea del negocio, los objetivos, productos, mercado objetivo, competencia y un plan de marketing. El resumen es el siguiente:
La Panadería Coky tiene como objetivo producir pan y otros productos de harina para satisfacer la demanda local. Su mercado objetivo son hogares, estudiantes y tiendas en la zona de la Rivera. Su principal competidor es la Panadería el Pan de Dios. El plan de marketing incluye estrategias de precios,
Este documento presenta información sobre conceptos y estrategias de comunicación y posicionamiento de marcas. Explica que la comunicación es fundamental para los negocios y define elementos clave como la marca, el branding, el posicionamiento estratégico, el mix de comunicación y técnicas para argumentar las ventajas de un producto. Asimismo, incluye ejemplos y matrices para ilustrar estos conceptos.
Este documento presenta una guía sobre la creación de planes de negocios para micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios identifica y analiza una oportunidad comercial evaluando su viabilidad técnica, económica y financiera para convertirla en un proyecto empresarial. También describe los objetivos y componentes clave de un plan de negocios, así como las entidades públicas que apoyan la financiación de pequeñas empresas en Venezuela.
El documento presenta una introducción a los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta estratégica fundamental que describe una situación actual, objetivos y estrategias de una empresa. Luego detalla las secciones clave que debe contener un plan de negocios, como la descripción del negocio, factibilidad técnica, comercial y financiera. Finalmente, resalta la importancia de la planificación para el éxito empresarial.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, definiendo qué es un plan de negocios, sus usos internos y externos, quién debe hacerlo y para qué. Explica las secciones clave de un plan de negocios como la descripción general del negocio, factibilidad técnica, comercial y financiera. Resalta la importancia de la planificación y el management para el éxito del negocio.
El documento explica que un plan de negocios es un documento que describe un negocio existente o propuesto, incluyendo estudios de mercado, organización, finanzas y más. Un buen plan de negocios es fundamental para obtener financiamiento y socios, y debe actualizarse constantemente para reflejar cambios. También proporciona detalles sobre los tipos de planes de negocios, los pasos para crear uno, y la importancia de incluir un análisis financiero sólido.
El documento presenta las cuatro partes de un plan de negocios típico. La primera parte incluye la introducción del plan de negocios, los objetivos, componentes y un resumen ejecutivo. La segunda parte cubre el estudio de la competencia, estrategia y plan de marketing. La tercera parte analiza los recursos, factibilidad técnica, económica y financiera. La cuarta parte trata sobre la dirección, gerencia, conclusiones y recomendaciones. El plan de negocios es una herramienta para evaluar la viabilidad de un pro
1. Un plan de negocios sirve como guía para un emprendimiento, describiendo el producto o servicio, análisis de mercado, estrategias y proyecciones financieras.
2. Un plan de negocios es útil para obtener financiamiento y convencer a inversionistas, también sirve para la gestión interna de la empresa.
3. Un plan de negocios típicamente incluye un resumen ejecutivo, descripción del negocio, estudio de mercado, aspectos técnicos, económicos, financieros y de gestión.
Este documento presenta un plan de negocios dividido en cuatro partes. La primera parte incluye una introducción al plan de negocios, análisis de mercado y FODA. La segunda parte analiza la competencia, estrategia, marketing y recursos. La tercera parte evalúa la factibilidad técnica, económica y financiera. La cuarta parte cubre la dirección y gerencia. El documento provee una guía detallada para el desarrollo de un plan de negocios exitoso.
El documento presenta un plan de negocios dividido en cuatro partes. La primera parte incluye la introducción del plan, el análisis de mercado y el análisis FODA. La segunda parte contiene el estudio de la competencia y los planes de marketing y producción. La tercera parte analiza los recursos, costos, ventas y factibilidad financiera. La cuarta parte cubre la dirección de la empresa. El plan de negocios evalúa todos los aspectos clave de un proyecto comercial para determinar su viabilidad técnica, económica
El documento habla sobre la importancia y beneficios de crear un plan de negocios. Explica que un plan de negocios define los objetivos y estrategias de un negocio de manera clara y sirve como guía. También ayuda a conseguir financiamiento, clarificar metas, y coordinar los factores necesarios para el éxito del negocio. El documento luego discute los componentes clave de un plan de negocios efectivo como el resumen ejecutivo, análisis FODA, descripción de la empresa, análisis de mercado y
El documento explica qué es un plan de negocios y por qué es una herramienta importante para atraer inversionistas. Un plan de negocios no es lo mismo que un estudio de factibilidad, sino que es un documento guía que presenta la idea del negocio, cómo se implementará con éxito y por qué será valioso. Un buen plan de negocios debe ser breve, claro, objetivo, efectivo y bien estructurado. Debe incluir secciones como la descripción de la empresa, el equipo directivo, el producto o servicio, el análisis de merc
El documento explica que un plan de negocios es una herramienta para atraer inversionistas que describe la idea del negocio, cómo se implementará con éxito y cómo generará valor. Un plan de negocios efectivo, objetivo y claro debe incluir una descripción de la compañía, el equipo directivo, el producto o servicio, el análisis de mercado, la estrategia de marketing y ventas, el plan de inversiones, los estados financieros proyectados y un análisis FODA; y debe captar la atención del inversionista en menos de 30
Este documento presenta un resumen de los temas cubiertos en un curso sobre cultura empresarial. Incluye seis unidades que abordan conceptos como plan de negocios, cultura corporativa, cambio organizacional, misión y visión, marco jurídico y calidad. Cada unidad contiene entre 2 y 6 secciones que exploran más a fondo los diferentes aspectos relacionados con el tema principal de la unidad. El documento provee una introducción general a los elementos clave para entender y desarrollar una cultura empresarial sólida.
El documento proporciona una guía detallada para la elaboración de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios resume toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio, incluyendo un análisis del mercado, las fortalezas y debilidades del negocio, la estrategia y plan de marketing, y proyecciones financieras. Además, destaca la importancia de investigar el mercado a fondo, realizar un análisis DAFO, y revisar iterativamente el plan a medida que avanza
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones o menos:
El documento describe los conceptos clave de un sistema de negocios y plan de negocios, incluyendo sus elementos, áreas y anexos. Además, explica conceptos como misión, visión, análisis de mercado, cuerpo directivo, operaciones y proyecciones financieras, los cuales son componentes fundamentales de un plan de negocios efectivo.
El documento describe los pasos para crear un plan de negocios efectivo, incluyendo analizar el mercado, realizar un análisis SWOT, definir los componentes clave como la visión, objetivos, estrategia y finanzas, y usar el plan para guiar el lanzamiento de un negocio. Un plan de negocios es una herramienta para evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de una idea comercial y obtener fondos o socios para llevarla a cabo.
Qué es y cómo se hace un plan de negociosaguilar91
Este documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que reúne la información necesaria para evaluar un proyecto de negocio y sus lineamientos. Luego, detalla los 11 capítulos clave que debe contener un plan de negocios, incluyendo resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, factibilidad financiera y más. Finalmente, brinda recomendaciones sobre la presentación de un plan de negocios.
Un plan de negocio describe los objetivos, estrategias y recursos de una iniciativa empresarial. Incluye un análisis del mercado, modelo de negocio y viabilidad financiera del proyecto. El plan de negocio se usa internamente para la planificación y puede presentarse a inversionistas potenciales.
El plan de negocios es un documento escrito que describe los objetivos, operaciones y finanzas de una empresa. Sirve para guiar un negocio al mostrar cómo alcanzará sus metas a través de actividades cotidianas. Es una herramienta fundamental para empresarios que necesitan financiamiento, socios o evaluar la viabilidad de una idea. Los objetivos principales de un plan de negocios son organizar internamente la empresa y comunicarse con terceros para obtener apoyo.
El plan de negocios es un documento escrito que sirve para guiar un negocio al mostrar sus objetivos y las actividades necesarias para alcanzarlos. Su propósito es organizar internamente la empresa y comunicar su propuesta a terceros para obtener apoyo financiero o técnico. Un plan de negocios efectivo analiza el mercado, la idea del negocio, los recursos requeridos y la factibilidad financiera para demostrar la viabilidad del proyecto a inversionistas.
Presentación qué es y cómo se hace un plan de negociosaguilar91
El documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que reúne la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos de puesta en marcha. Detalla los 11 secciones clave que debe contener, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, plan de marketing, factibilidad financiera y económica. Además, enfatiza la importancia de incluir información sobre la dirección y los recursos humanos del proyecto.
Plan de Negocio y modelos de financiacion.pptxhsolanilla
El documento describe los elementos clave para crear una empresa exitosa, incluyendo la idea de negocio, el estudio del mercado, y los planes de marketing, operaciones y finanzas. Explica la importancia de un plan de negocios para organizar estas áreas y reducir la incertidumbre. Detalla las secciones que debe incluir un plan de negocios efectivo, como la misión, visión, análisis competitivo y proyecciones financieras. Resalta la necesidad de financiamiento para cubrir los costos iniciales y las fuentes propias y ajenas que
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¿Por qué es importante tener un propósito claro cuando construyes tu marca personal? Discutimos cómo el propósito no solo guía tus acciones sino que también da significado a cada paso que das. Sin un propósito, el dinero y el éxito pueden sentirse vacíos. 🎯
Además, desglosamos los siete pasos clave para crear una marca personal efectiva, comenzando con un profundo análisis interno hasta definir claramente cómo monetizar tu marca. Cada paso está diseñado para equiparte con las herramientas necesarias para destacarte en un mercado competitivo. 🛠️
Presentación de la conferencia sobre el comercio electrónico local para el eCommerceDay Bolivia 2024.
En esta charla se habla sobre los desafíos que atravesó el comercio electrónico en Bolivia y los jugadores que son parte de este ecosistema.
También se brinda una actualización al 2024 sobre el estado del mismo.
El objetivo de esta charla, es presentar cómo el ecosistema está creciendo, pero a su vez las bases que hacen faltan para que se asegure el crecimiento del comercio electrónico en Bolivia.
Este documento presenta a Mariano Cabrera Lanfranconi, un especialista en marketing digital y comercio electrónico. Se destaca que es cofundador de Grupo Hemisferios, una compañía de marketing y tecnología en Bolivia, y ha capacitado a más de 50,000 personas. También se mencionan algunas de sus publicaciones, reconocimientos y experiencia trabajando con diversas empresas e instituciones educativas.
En esta presentación encontrarás 8 acciones de marketing digital que te permitirán dar a conocer o alcanzar objetivos como recaudar fondos, generar nuevos miembros o dar a conocer tu institución.
Ideal para organismos sin fines de lucro, ONG y demás.
Conferencia de Mariano Cabrera Lanfranconi sobre el Inbound Marketing y la importancia para las empresas de hoy en día. Conferencia dictada de forma online para el ciclo de conferencias del Marketing Day Bolivia 2020
Presentación del Webinar de Mariano Cabrera Lanfranconi sobre cómo hacer Marketing en Tiempo de Crisis (Y luego de esta)
Esta presentación se creó como parte de las capacitaciones gratuitas que muchos especialistas brindaron durante la cuarentena del Coronavirus 2020.
¿Te gustan los cuentos de terror? A mí también.
Es por eso, que decidí salirme un poco de la línea del blog (Aunque no tanto) y escribir unos 10 cuentos de terror para regalarte este Halloween.
Pero, como este es un blog de marketing, todos los cuentos tienen ese punto en común.
Todos ellos… vivirán espeluznantes situaciones que te pondrán los pelos de punta.
Te invito a descargarte el primer libro de cuentos de terror para fanáticos del marketing ¿Te animas, o tienes miedo?
eBook creado por: Mariano Cabrera Lanfranconi
Conferencia dictada por Mariano Cabrera Lanfranconi (www.marianocabrera.com) para Flumarketing 2018 en la Ciudad de La Paz.
En esta conferencia se explican 7 técnicas OSCURAS, casi prohibidas y hasta algo cochinas... para canales digitales.
¿Quieres aprender cómo emprender un negocio digital? Entonces este Powerpoint basado en mi conferencia: "Cómo emprender un negocio digital"te será de gran ayuda.
Mi nombre es Mariano Cabrera Lanfranconi. Te invito a conocer más sobre mí en mi blog: www.marianocabrera.com
Machancando Cerebros es una conferencia dictada por Mariano Cabrera Lanfranconi, para el evento Éxito Bolivia. En esta conferencia se tratan temas sobre cómo emprender, mediante 10 machacazos (Mindsets) para emprendedores.
Éxito Bolivia, fue un evento realizado en Bolivia donde estuvieron presentes Andrés Morenos (Open English), Ada Mier, Anuor Aguilar y Mariano Cabrera Lanfranconi, donde brindaron diferentes consejos, tips y ayuda para emprendedores de Bolivia.
Lee el artículo en: https://www.marianocabrera.com/10-consejos-para-ser-un-gran-emprendedor/
Mira el video: https://www.youtube.com/watch?v=hOWZJtMetTA
¿Qué es un Troll? ¿Y un Hater? ¿Y un Stalker? Descubre en esta conferencia de Mariano Cabrera Lanfranconi la diferencia entre trolls, haters, naysayers, fans enojados y stalker. Aprende cómo lidiar con cada uno de ellos, cómo responderles o reaccionar ante sus ataques.
El documento explica los conceptos clave del inbound marketing, incluyendo atraer al cliente de forma no invasiva a través de contenido útil, convertirlos mediante llamadas a la acción, cerrar la venta y fidelizarlos. También describe las cuatro etapas del proceso de inbound marketing - atraer, convertir, cerrar y fidelizar - y provee ejemplos de canales y estrategias para cada etapa. Finalmente, enfatiza la importancia de crear contenido valioso para los clientes.
Una guía para dominar Snapchat, ideal para comenzar a aprender todo lo relacionado con esta red social que está causando furor en el mundo.
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Informe 2014 sobre Inclusión Financiera elaborado por la Autoridad de Supervisión del Sistema Financiero (ASFI) en Bolivia.
Fuente: https://www.asfi.gob.bo/
Este documento resume un estudio sobre los precios y tendencias del mercado de banda ancha en América Latina en 2014. Presenta datos sobre los precios de planes de banda ancha fija y móvil en 20 países de la región, así como indicadores de velocidad prometida y asequibilidad. Muestra gran variación entre países, siendo los precios más bajos en Uruguay, Costa Rica y Brasil, y los más altos en Bolivia y Paraguay. En general se observa una tendencia a la baja de precios y el aumento de velocidades prometidas en
El documento habla sobre la historia de la web y las redes sociales. Explica las diferentes etapas de la web, desde la estática hasta la semántica y la nube. También advierte sobre los riesgos de compartir demasiada información personal en redes como Facebook y la importancia de establecer privacidad y seguridad en los perfiles.
Listado de cursos y talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi. Consultor y Trainer Empresarial.
Para más información visitar: www.facebook.com/MarianoCabreraLanfranconi
El documento habla sobre varias campañas y estrategias de marketing de turismo y viajes. Menciona una campaña que usó un ogro para mostrar los poderes transformadores de las vacaciones, otra que conectó la ciudad de París con otros países a través de puertas mágicas colocadas en las calles, y un hotel cuya experiencia principal se basa en una comunidad virtual accesible solo a través de wifi.
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Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
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Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
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Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
3. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? “ Un plan de negocios es una herramienta estratégica fundamental y un esquema de razonamiento de un negocio”
4. Plan de Negocios ¿Cuál es la situación actual donde estamos parados? ¿Hacia dónde queremos y podemos ir? ¿Cómo llegaremos allí? ¿Quién hará que y en qué tiempo? ¿Cómo se controla? ¿Cuánto costará y qué riesgos enfrento? ¿Cuánto ganaremos con todo esto? Plan de negocios
5. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? 2 propósitos primarios de un plan de negocios: Externo : conseguir fondeo (socios / bancos / etc.) Interno : plan estratégico que guía el accionar de la empresa Reducir incertidumbre Finalidad de la presentación de Plan de Negocios: Conseguir financiamiento. Alcanzar una alianza estratégica. Concretar una idea propia o mejorar un negocio. Ganar una competencia. El Plan de Negocios debe dirigirse con los mismos parámetros de la persona a quien se le destina.
6. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? Uso Interno: Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango de cualquier institución: analizarán su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la amenaza a sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio. Uso Externo: Banqueros o Prestamistas: indagarán sus riesgos, los retornos, las garantías y el flujo de efectivo para la devolución. Inversores varios: estudiarán su retorno sobre la acción y si ella subirá de valor en el tiempo . Socios Comerciales: investigarán si es confiable, si genera valor. Familiares y Amigos: se preguntarán si recuperarán la plata. Jurados: analizarán la originalidad y sustentabilidad del proyecto. A quién va dirigido un plan de negocios (lectores) ?
7. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? Quién debe hacer un plan de negocios? Start up (nuevo lanzamiento/nueva empresa) Pymes Grandes empresas que ya se encuentran en funcionamiento
8. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? por qué fracasan la mayoría de los nuevos emprendimientos Falta de planificación : muchos empresarios creen que el éxito de un negocio se basa en una “buena idea”. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos, estrategias argumentos “en contra” del plan de negocios Los gerentes o jefes de unidades de negocios están ocupados apagando incendios, no tienen tiempo para planear Nuestros mercados cambian rápidamente por lo cual es imposible elaborar un plan A medida que aparezcan los problemas los solucionaremos Falta de Management : gente poco preparada para llevar adelante un negocio Falta de información adecuada : empresarios que entran en negocios sin la información o investigación apropiada les hubiera anticipado posibles factores de fracaso. (ej. que la industria se encuentre en maduración, alta competitividad o rivalidad competitiva, nuevas tendencias de los consumidores, etc.)
9. Falta de control Excesivas situaciones imprevistas Inexistencia de una ¨medida¨ para controlar el verdadero éxito o fracaso de la gestión Falta de una guía de acción clara y precisa Peligrosa visión a corto plazo Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos Plan de negocios Qué es un plan de negocios? falta de planificación consecuencias
10. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? argumentos “a favor” del plan de negocios Reduce el nivel de incertidumbre para el cumplimiento de los objetivos. Estimula la formación de esquemas propios de trabajo , ajustado a los problemas reales Coordina los esfuerzos de la empresa y plantea nuevos desafíos Orienta los objetivos y las políticas de la empresa poniendo a todos del mismo lado Genera una prolija interrelación entre las áreas involucradas, aumentando la motivación general “ el negocio que falla en planear, planea para fallar”
11. Plan de negocios Qué es un plan de negocios? Bases para un buen negocio Idea + equipo de trabajo + red de contactos + PLANIFICACIÓN = “ negocio exitoso”
12. Contenido Cr. Gustavo Noca Cra. Marisol Vazón Contenido de un Plan de negocios Plan de negocios
13.
14. Plan de negocios carátula PDG - UCA - Trabajo Final Nombre del proyecto Fecha A quiénes es presentado Por quienes es presentado Cláusula de confidencialidad Cantidad de copias A . Carátula B . Resumen Ejecutivo C . Cuerpo Principal 1. Descripción general de la cía. 2. Factibilidad técnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad económica y financiera D . Anexos
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16. Plan de negocios descripción general del negocio Aspectos Generales En forma sintética debe describir el negocio (servicio, manufactura, retail) y sus productos/servicios, quienes los compran y por qué, el actual estado de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa industria. Historia: Su actual estado: ¿Está comprando un negocio existente? ¿Está formando una nueva compañía? ¿Está expandiendo negocios actuales? Visión Misión Objetivos A . Carátula B . Resumen Ejecutivo C . Cuerpo Principal 1. Descripción general de la cía. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organización y management 2. Factibilidad técnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad económica y financiera D . Anexos
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19. Plan de negocios descripción general del negocio recursos e inversiones A esta descripción debe agregarse: 1) inversión inicial 2) cuál será el origen de la misma Las alternativas básicas de financiamiento son: el capital ajeno , obtenido a través de préstamos o inversión, y el capital propio de la o las personas o empresas que realizan el plan. A . Carátula B . Resumen Ejecutivo C . Cuerpo Principal 1. Descripción general de la cía. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organización y management 2. Factibilidad técnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad económica y financiera D . Anexos
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22. Plan de negocios Qué es un Plan Comercial? “ Es el proceso de planificación que permite analizar e investigar las oportunidades de mercado, seleccionar el mercado meta, diseñar las estrategias de Marketing y elaborar los programas de acción de Marketing necesarios para su implementación” A . Carátula B . Resumen Ejecutivo C . Cuerpo Principal 1. Descripción general de la cía. 2. Factibilidad técnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad económica y financiera D . Anexos factibilidad comercial cuerpo principal
23. 1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro) 2) Competencia 3) Key Learnings (Pasado) 4) Evoluciones 11) Estrategias de Soporte/ Acciones 12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) Anexos Estructura de un Plan Comercial 5) Segmentación / Targeting 6) FODA 7) Key Issues 8) Objetivo de Marketing 9) Posicionamiento- Brand Character 10) Estrategia Central de Marketing PLANO ESTRATEGICO PLANO TACTICO DEFINICION ESTRATEGICA Plan de negocios
24. 1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro) 2) Competencia 3) Key Learnings (Pasado) 4) Evoluciones Estructura de un Plan Comercial PLANO ESTRATEGICO PLANO TACTICO DEFINICION ESTRATEGICA Plan de negocios
25. Principales hechos del Mercado Plan de negocios Entorno Macro: Definiciones Generales Aspectos Demográficos -tasas de crecimiento, composición étnica, niveles educativos-, Económicos -inflación, tasa de interés, tasa de cambio, desempleo-, Político Social –regulaciones, inestabilidad política-, Culturales, Ambientales. Entorno Micro: definición de los hábitos de compra y de uso del consumidor Lealtades a marcas, pruebas de uso –qué le gusta, cómo el cliente percibe el producto en virtud de la calidad, precio, durabilidad, desempeño, etc.-, ciclo de vida, dónde vive el cliente –ciudades, suburbios, rural-, actitud del consumidor al momento de la compra, razón de compra –espontánea o planeada-, quién decide, quien lo usa, quien lo recompra, Importancia del servicio posventa.
26. Competencia y Key Learnings Plan de negocios Competencia Análisis competitivo del Mercado: Market Share, Principales Players, Estrategias de cada competidor y su posicionamiento en el mercado, Análisis porter de Cinco Fuerzas, FODA de las 4 P de cada competidor. Una transparencia por competidor, Ventajas competitivas, Reacciones de la competencia. Key Learnings Aprendizajes internos: lanzamientos exitosos, marcas fracasadas, comunicación defectuosa, mejoras de producto. Aprendizajes externos: experiencias del mercado, campañas de competidores, principales jugadores. Importante!: no cometer los mismos errores.
27. Evoluciones Plan de negocios Entorno Macro: Análisis de 5 años: evolución de variables económicas, sociales políticas. Entorno Micro: Análisis de 5 años: evolución de la competencia –principales acciones-, del perfil de los consumidores, de los segmentos, de las ventas.
28. Estructura de un Plan Comercial PLANO ESTRATEGICO PLANO TACTICO DEFINICION ESTRATEGICA Plan de negocios 5) Segmentación / Targeting 6) FODA 7) Key Issues 8) Objetivo de Marketing 9) Posicionamiento- Brand Character 10) Estrategia Central de Marketing
29. Segmentación y Targeting Plan de negocios Definición del segmento / nichos del/los mercados (Segmentación): dividir el mercado por sexo, edad, nivel de ingreso, educación, ocupación, tamaño de familia, geográfico, estilo de vida. A . Carátula B . Resumen Ejecutivo C . Cuerpo Principal 1. Descripción general de la cía. 2. Factibilidad técnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad económica y financiera D . Anexos Selección del mercado meta primario y/o secundario (Targeting): determinar los compradores por segmento, definición del perfil del comprador por nicho pretendido – quién es, qué le gusta hacer, personalidad, estilo de vida, que esperan de la marca-, comparación con el perfil del mercado, identificación del gran comprador, definición del mercado por volumen y concentración, clientes potenciales.
30. Segmentación y Targeting Plan de negocios Filtro Demográfico Filtro Psicológico Filtro de Adopción Filtro de participación Mercado Potencial Total Mercado Atendible Mercado Factible Target Unidades Presupuestadas para el Período
31. Análisis FODA Plan de negocios Matriz FODA F ortalezas O portunidades D ebilidades A menazas Factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia Asuntos externos que ud. No puede controlar Factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia Asuntos externos que ud. No puede controlar Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es un FORTALEZA , siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA .
32. Key Issues Plan de negocios Son los Factores Críticos que pueden hacer fracasar su Plan. Definir las principales premisas y Amenazas que afecten la integridad de su plan. Análisis de sensibilidad.
33. Posicionamiento Plan de negocios Se trata de ubicar la marca en la mente de los consumidores, es la forma en que queremos que los consumidores piensen sobre nuestra marca. Tiene que ser diferencial respecto de los consumidores. Debe ser perdurable y consistente. Ejemplos: CNN “noticias las 24 horas donde quiera que se encuentre. MOTOROLA: comunicación inalámbrica donde quiera que esté.
34. 11) Estrategias de Soporte/ Acciones 12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) Anexos Plan de negocios Estructura de un Plan Comercial PLANO ESTRATEGICO PLANO TACTICO DEFINICION ESTRATEGICA
35. Plan de negocios Estrategia de Soporte y Acciones P L A N C O M E R C I A L En función de la estrategia central de marketing que se elija, se define un plan de marketing que establece todos las acciones necesarias para generar beneficios para el emprendedor y, al mismo tiempo, crear valor para el consumidor. El plan gira en torno a 4 políticas fundamentales : estrategias de soporte de precios, de producto, de distribución y de comunicación. P R O D U C T O / S E R V I C I O Explica cuáles son los beneficios que la empresa generará para los potenciales clientes. Debe incluir una descripción objetiva del producto/servicios con sus características técnicas, descripción de packaging, y marcar las diferencias entre el propio producto y el de la competencia. C O M U N I C A C I Ó N Deberá especificar la forma de comunicar a los clientes sobre las cualidades del producto y persuadirlos para que compren y vuelvan a comprar. Algunos canales pueden ser mailings, ferias, anuncios en medios, marketing directo, etc. P R E C I O Fija el precio de comercialización del producto o servicio y su correspondiente fundamentación. En caso de que los precios sean menores a los de la competencia se debe explicar el porqué (eficiencia producción, menores costos laborales, de distribución, etc.) Si los precios fueran mayores habrá que explicarlos en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones de servicio. D I S T R I B UC I Ó N Es importante analizar cuáles serán los canales de distribución: la forma de ir al mercado y estar en contacto con los consumidores. Se debe especificar si la distribución se hará en forma directa o si actuarán intermediarios para que el producto llegue al consumidor final.
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43. Plan de negocios Análisis de Sensibilidad Los inversores siempre quieren saber cómo se afectará el valor de su inversión ante distintos escenarios, por eso desarrollan análisis de sensibilidad a distintas variables claves. El emprendedor debe tener en claro: cuáles son y qué impacto generan en el valor del negocio. Ejemplos: cambios en ingresos por menores ingresos, menor crecimiento del esperado, diferentes tipos de cambio de la moneda, demora en el lanzamiento comercial, etc.
44. Plan de negocios Análisis de Sensibilidad El flujo de fondos refleja, en consecuencia, una cantidad de supuestos sobre el comportamiento de las variables. El análisis de sensibilidad es una técnica que permite evaluar el impacto de las modificaciones de los valores de las variables más importantes sobre los beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de retorno. Los resultados de este tipo de análisis suelen incluirse en el Plan de Negocios, ya que saber cuáles son las variables más sensibles , es decir las que más afectan los resultados del proyecto en caso de modificarse , es útil para tomar decisiones.
45. Plan de Negocios Tanto en la presentación Escrita como en la Oral , se debe dejar claro seis cuestiones: ¿Quién es Usted y quién lo hará? ¿Qué quiere Hacer? ¿Cómo lo Hará? ¿Cuándo y donde está su punto de Equilibrio? ¿Cuánto dinero se necesita y cómo se devolverá? ¿Qué queda -$- para los interesados?
46. Plan de Negocios El éxito no tiene secretos. Es el resultado de la preparación, el trabajo arduo y el aprendizaje desde los errores. C. Powell