El documento describe los componentes clave de un plan de negocios efectivo, incluyendo la definición del modelo de negocio, la viabilidad financiera y la imagen de la empresa. Explica que un plan de negocios ayuda a detectar errores, obtener financiamiento, negociar con proveedores y medir los resultados. También resume los pasos comunes para desarrollar un plan de negocios, como la estructura administrativa, áreas jurídica, de marketing, ventas, recursos humanos y finanzas. Finalmente, analiza las características y

1. República bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín toro
Cabudare -Lara
Wilfred Quevedo
CI: 19827050

3. el prototipo de un plan de negocios es:
Tener definido
el modelo de
negocio y sus
acciones
estratégicas
Determinar la
viabilidad
económico-
financiera del
proyecto
empresarial.
Definir la
imagen general
de la empresa
ante terceras
personas.

4. Aplicaciones y ventajas de un plan de negocios
Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar
errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la
inversión.
Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y
financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
Facilita la negociación con proveedores.
Captación de nuevos socios o colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
Tener programas para su realización.

5. Un plan de negocios debe seguir el siguiente desarrollo
1 Estructura del órgano de administración.
Redactar los estatutos de la sociedad.
Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.
Adjudicar las funciones de los órganos societarios.
2 Área jurídico-mercantil.
Tramitación administrativa y formalidades de constitución.
Tramitación mercantil.
Tramitación fiscal.
3 Área económica.
Análisis y evaluación del entorno económico.
Análisis del objeto de la actividad.
Análisis de la competencia o sectorial.
4 Área de marketing.
Análisis y segmentación de mercado de la oferta.
Análisis y segmentación de la demanda.
Política de precios.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.

6. 5 Área de ventas.
Estimación de ventas.
Sistemas de ventas.
Política de ventas y de cobro.
Presupuesto de los medios de ventas.
6 Área de recursos humanos.
Diseño y clasificación del personal.
Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
Adjudicación y coordinación de puestos.
Sistemas de formación cualitativa del personal.
Política y sistemas de retribución.
7 Área contable-financiera.
Estructuración o composición del capital social.
Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.
Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
Actualizar los flujos de caja.
Valoración de la inversión.
Evaluación del proyecto.

7. ¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocios?
1. Mercado
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado?
¿Estos problemas están siendo identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
2. Estrategia de negocio
¿Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia?
¿Han identificado los riesgos y formas de mitigarlos?
3. Tracción

8. Pyme
La pequeña y mediana empresa, es una
empresa con características distintivas, y tiene
dimensiones con ciertos límites ocupacionales y
financieros prefijados por los Estados o
regiones. Las pymes son agentes con lógicas,
culturas, intereses y un espíritu emprendedor
específicos. Usualmente se ha visto también el
término Mi PYME, que es una expansión del
término original, en donde se incluye a la
microempresa.

9. Importancia de las PYME
Representan una gran parte de la economía interna de cada país suelen
tener entre el 70 y 90% de empleados en este grupo de empresas y las
principales razones del éxito de estas se debe a que:
Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las
grandes empresas que se enfocan más a productos más estandarizados.
 Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las
grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para
realizar servicios u operaciones que de estar incluidas en el tejido de la
gran corporación redundaría en un aumento de coste.
 Existen actividades productivas donde es más apropiado trabajar con
empresas pequeñas, como por ejemplo el caso de las cooperativas
agrícolas.

10. Pyme en Venezuela
Según el Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley para la Promoción y
Desarrollo de la Pequeña y Mediana Industria y Unidades de Propiedad Social
de 2008, la denomina como Pequeña y Mediana Industria según las siguientes
características:
Pequeña empresa : de 5 a 50 trabajadores y de 1000 a 100.000 UT
Mediana empresa: de 51 a 100 trabajadores y de 100.001 a 250.000 UT

11. Actualmente Venezuela atraviesa una enorme crisis económica y de
escases en todo sentido lo que ha afectado directamente a las pequeñas
y medianas empresas algunas dejando de existir, y otras teniendo que
cambiar drásticamente enfocándose mas a los servicios y el comercio
abandonando la manufactura.
Todo esto hace que los emprendedores tengan que ser mas creativos
creando planes de negocios que se parezcan mas a modelos de
negocios que le permitan ajustarse a los grandes y repentinos cambios
económico sociales del país lo que dificulta la inversión y la
financiación de estas empresas debido a la poca confianza estabilidad o
viabilidad que ofrecen.