Este documento describe la importancia de los planes de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios es fundamental para evaluar la viabilidad económica de un proyecto comercial y cubre aspectos como el mercado, las operaciones, las finanzas y la evaluación. También define los conceptos de microempresa, pequeña empresa y mediana empresa, y resalta que estas empresas representan el 90% de las compañías manufactureras en Venezuela y emplean a cientos de miles de personas directa e indirectamente.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
ESCUELA DE INGENIERÍA
Función de un Plan de Negocios para la
micro, pequeña y mediana Empresa en
Venezuela.
MARLEGDY MARIN
CI:25454084

2. ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
 Es el plan administrativo y financiero de una empresa y sirve
para la operación exitosa de una alianza empresarial.
 Le explica en forma específica cómo va a funcionar un
negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer
publicidad.
El valor principal de un plan de negocios es la creación de
un proyecto escrito que evalúa todos los aspectos de la
factibilidad económica de la iniciativa comercial con una
descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar
cualquier empresario prudente, independientemente de la
magnitud del negocio.

3. LOS FACTORES NECESARIOS QUE DARÁN ORIGEN A UN
NEGOCIO EXITOSO SON LOS SIGUIENTES:
 Un concepto sólido del negocio.
 Comprender su mercado.
 Industria sólida, creciente y estable.
 Administración capaz.
 Control financiero adecuado.
 Enfoque comercial consecuente.

4. DEFINICIÓN DE AÉREAS EN UN PLAN DE NEGOCIO:
Introducción: Explicación de la idea de negocio, datos de la
empresa, necesidades que podrá satisfacer en la sociedad.
El Mercado: Descripción de la oferta (empresas que ofrecen
productos o servicios similares a los que ofrecerá su
organización). Descripción de la demanda (personas que
necesitan y utilizan el producto o servicio que ofrece u ofrecerá
tu organización). Descripción del producto o servicio (ventajas
competitivas) y del plan de comercialización.
Estudio Técnico o Plan de Operaciones: Análisis de cómo se
fabricará el producto, o cómo se prestará el servicio a la
sociedad.
Estudio Financiero: Expresión en unidades monetarias del plan.
Inversión necesaria. Futuros ingresos y egresos (en bolívares).
Manera cómo se manejará el dinero en la organización. 5.
Evaluación Económica: Evaluación que permitirá saber si es
rentable montar el negocio. Punto de equilibrio (ventas mínimas
para recuperar costos y gastos devengados por la elaboración
del producto o prestación del servicio).

5. DEFINICIÓN DE CONCEPTO:
 Microempresa: Es de escasos ingresos, posee de 1 a 6
integrantes, Al igual que la pequeña y mediana empresa
es una fuente generadora de empleos.
 La pequeña empresa: se puede definir como una
alternativa productiva que permite la generación de
procesos de desarrollo local que garantice
efectivamente la equidad en el desarrollo económico y
 La mediana empresa: es aquella económica con la
oportunidad de desarrollar su competitividad en base a
la mejora de su organización y procesos, así como de
mejorar sus habilidades empresariales. La mediana
empresa es aquella unidad económica con la
oportunidad de desarrollar su competitividad en base a
la mejora de su organización y procesos, así como de
mejorar sus habilidades empresariales.

6. ¿COMO LOGRAR UN PLAN DE NEGICIO?
 Idea de Negocio (¿qué producto o servicio van a ofrecer?).
 Propuesta de valor (elementos diferenciadores).
 Mercado Estimado (¿Quién es el cliente?¿Cuantos pueden
llegar a ser los clientes?).
 Competencia (¿Dónde están comprando actualmente los
clientes?¿Por qué?).
 Modelo de Ingresos (¿Cómo generaré ingresos?).
 Ruta (¿Cuáles pasos se deben cumplir para poner a
funcionar la idea?¿Cuánto se ha hecho ya?).
 Finanzas (¿Cuánto requiero para empezar?¿Cuánto requiero
de ingreso, para hacer sostenible el
emprendimiento?¿Cuánto necesito ingresar para hacerlo
rentable?).
 Recursos Humanos (¿Qué cargos necesito llenar para
empezar?¿Cuales son sus funciones?).
 Resumen (Todo lo anterior, dicho en apenas unas líneas, para
mostrar a otros).

7. PEQUENA EMPRESA
Tienden a concentrarse en actividades intensivas en mano de obra,
son la base de la economía. Promueven la creación de empleos, tienen
efectos positivos en la distribución del ingreso, forman empresarios y
constituyen una cantera de recursos humanos para las grandes
empresas. Reconociendo estos hechos, gobiernos en todas partes del
mundo han venido desarrollando estrategias para nutrir a las compañías
incipientes y ayudar a expandirse a las que ya están avanzando. Iniciar
una empresa por cuenta propia es un asunto notoriamente riesgoso. Las
estadísticas muestran que la mayoría de las compañías cierran durante
sus primeros dos o tres años de vida. Inclusive en el Reino Unido, la
fabulada tierra del hombre que logra progresar por su propia cuenta, la
vida del empresario puede ser brutal y breve. Por ejemplo, el año
pasado, la Federación de Pequeñas Empresas del Reino Unido,
informó que alrededor de 830 pequeñas compañías habían cerrado,
cada semana. Para sobrevivir, las pequeñas empresas necesitan, como
muy mínimo, un campo de juego equitativo y una estrategia
gubernamental de desarrollo bien ponderada, así como instrumentos
financieros y servicios no financieros adaptados a sus necesidades
específicas. Sin embargo, en Venezuela, al igual que en muchos países
en desarrollo, hasta las mismas condiciones de incubación que se
necesitan para que las PYME sigan funcionando, dejan mucho que
desear.

8. LAS PYME VENEZOLANAS
Representan actualmente 90% de las 14.500
compañías manufactureras del país, de acuerdo a
Fedeindustria, la Federación de Artesanos, Micros,
Pequeños y Medianos Industriales de Venezuela.
Emplean directamente a alrededor de 500.000
personas, e indirectamente crean empleos para un
millón y medio más. Con una población en rápido
crecimiento como la de Venezuela, las PYME son
una fuente vital de empleos para la creciente fuerza
laboral.

9. REFLEXIONES
 Una de las inquietudes formuladas por los pequeños y medianos
empresario es que, al evaluar una solicitud de crédito, los
funcionarios bancarios sólo miran la “historia” y las garantías de
la firma, y no tienen en cuenta sus planes, su “futuro”. El
funcionamiento de las microempresas siempre ha jugado un
papel importante en el desarrollo económico de los países, sobre
todo en las regiones donde ellas se ubican y en aquellas con las
que interactúan al abrirse espacio en las economías locales o
regionales. Es importante su incidencia en aquellos espacio s
que al inicio no resultan de interés para las grandes empresas,
mientras no signifiquen un reto significativo para aquellas. En los
últimos años Venezuela vive un proceso de cambios
importantes, especialmente en el campo laboral, producto de las
transformaciones tecnológicas, económicas y políticas que a su
vez han producido un aumento considerable en las tasas de
desempleo. Este proceso ha impulsado a muchos trabajadores a
optar por una alternativa laboral diferente, basada en el trabajo
independiente, específicamente por medio de la creación de
microempresas.