Plan de orientación profesional

I.E.S. LA SISLA

Departamento de Orientación

Proyecto Curricular de La Familia Profesional de Administración

PLAN DE ORIENTACIÓN PROFESIONAL

Curso 2004/2005

Elaborado por: María Jesús Suárez Sánchez de la Fuente

Plan de Orientación Profesional

ÍNDICE

1.- Introducción ........................................................... 3

2.- Programación de actividades y materiales sobre técnicas y
estrategias de búsqueda de empleo y de inserción laboral....... 4

2.1.-Programación de Actividades para el Ciclo de Grado
Medio de Gestión Administrativa ...................................... 4

2.2.- Programación de Actividades para el Segundo
Curso del Ciclo de Formación Profesional Específica de
Administración y Finanzas................................................ 11

3.- Sistemas de información y asesoramiento sobre las diversas
ofertas formativas profesionalizantes y los posibles itinerarios
formativos para facilitar el perfeccionamiento y actualización
profesional, y para la facilitar la inserción y/o reinserción laboral, así
como la movilidad en el mercado de trabajo...................... 41

4.- Programación de actividades que faciliten al alumnado
experiencias de aprendizaje, a través de visitas de interés
tecnológico y social a empresas, muestras, ferias o jornadas
técnicas, vinculadas a los procesos productivos, que les permitan el
conocimiento real y cercano del mundo laboral de su entorno. 47

5.- Articulación de sistemas que favorezcan el establecimiento de
cauces de comunicación y colaboración entre los centros
educativos y las empresas del entorno productivo que puedan
proporcionar empleo a los jóvenes, una vez que hayan concluido
sus estudios de Formación Profesional y deseen incorporarse al
mundo del trabajo........................................................... 47

6.- Programación de actividades y elaboración de documentación
que favorezcan el conocimiento por parte del alumnado de las
opciones formativas y laborales relacionados con el Ciclo Formativo
que ha cursado, y de forma especial de aquellos que se ofertan en
su entorno........................................................................ 48

7.- Acciones del Departamento de Orientación con proyección en
los Ciclos Formativos de la Familia de Administración..... 51

8.- Evaluación de los aprendizajes y de la programación.... 54

Ciclos de Formación Profesional de la Familia de Administración. 2


PLAN DE ORIENTACIÓN PROFESIONAL

1.- Introducción
La Formación Profesional Específica que se imparte en el
IES LA SISLA constituye una de las bases del tejido industrial y
empresarial del futuro de la comarca, con objeto de colaborar con
una Formación Profesional de Calidad y al compás del Proyecto
Curricular de los Ciclos que se cursan en dicho IES de la Familia
Profesional de Administración, el presente Plan de Orientación
Profesional para los Alumnos de Ciclos Formativos, constituye un
elemento fundamental e imprescindible para conseguir que los
Alumnos desarrollen estrategias de Autoorientación Laboral,
ayudados por las técnicas que se exponen y desgranan a lo largo
del documento.

Las bases sobre las que nos vamos a basar están recogidas
en la Circular de la Dirección General de Ordenación Educativa
y Formación Profesional por la que se dictan instrucciones a los
Centros Docentes que impartan Enseñanzas de Formación
Profesional para el curso 2004/2005 basada en el Decreto 88/2004,
de 11-05-2004 (DOCM del 14) por la que se atribuye a dicha
Dirección General las funciones, entre otras, de programación,
organización y funcionamiento de la red de Centros, encontrándose
las enseñanzas de Formación Profesional Específica cofinanciadas
por el Fondo Social Europeo a través del Programa Operativo
Integrado de Castilla-La Mancha 2000/2006.

Desarrollaremos cada uno de los aspectos que recoge dicha
Circular y estableceremos una programación para cada uno de los
cursos que corresponden y que se imparten en el IES LA SISLA, es
decir, para el Ciclo de Formación Profesional Específica de
Grado Medio, Gestión Administrativa y para el 2º curso del Ciclo
de Formación Profesional Específica de Grado Superior de
Administración y Finanzas.

El rasgo más relevante del entorno educativo es su dimensión
industrial, siendo las industrias del textil, del mueble y de la
alimentación los sectores más significativos, además de ubicarse en



nuestra zona muchas empresas pequeñas y medianas. Sin
embargo, a tenor de los últimos acontecimientos, se prevé una
remodelación de los sectores industriales, para lo cual es
imprescindible estar bien preparado.

2.- Programación de actividades y materiales sobre
técnicas y estrategias de búsqueda de empleo y de
inserción laboral.

2.1.- Programación de Actividades para el Ciclo de Grado
Medio de Gestión Administrativa.

2.1.1.- Primer Trimestre del Ciclo de Grado Medio.

Nombre de Objetivos de la Contenidos de la Metodología Documentación
la Actividad Actividad Actividad
Unidad Conocer y Población y El profesor Se puede tener
relacionar los cualificación. comenzará algún texto de
didáctica posibles itinerarios Sistema educativo e motivando a los referencia como
1: formativos y la inserción laboral. alumnos por son los de
capacitación Las comisiones conocer los Formación y
profesional que se provinciales de itinerarios Orientación
Sistema puede adquirir. Formación Profesional: formativos y el Laboral de la
Educativo Naturaleza de las acceso al empleo. Editorial McGraw-
Recoger la comisiones. Hill, de José Luis
Formació información y Funciones principales Empleará una Gómez de
y Empleo. orientación que de las comisiones. metodología de Agüero de Acuña,
faciliten decidir un Las enseñanzas tipo expositivo, Vicente del Valle
itinerario formativo técnico-profesionales: combinándola con Zaragoza y Juan
que permita el Familias Profesionales. el análisis de Antonio Trigueros
1.- acceso al empleo. Principales casos prácticos, la Carrero.
Características de la realización de las
Formació Analizar el sistema FCT. actividades de Utilizar los
n y educativo y el El Programa asentamiento de Esquemas del
papel que en él Formativo. conocimientos y la Sistema
Acceso al desempeña la La Orientación exploración de Educativo.
trabajo formación técnico- Profesional: procedimientos
profesional. La perspectiva que ayuden a la Puede participar
comunitaria: El adquisición de los la Orientadora.
Entender la Programa Leonardo, objetivos.
formación en Petra II, Eurotecnet,
centros de trabajo Iris, etc, El Programa
(FCT) como Sócrates...
fórmula para Red de Orientación
conocer el entorno Profesional.
laboral y El Departamento de
aprovechar la Orientación.
oportunidad de Adecuación para el
acceder a un futuro empleo: Cuestionario
empleo. sobre estimación
personal; Estrategias
Planificar para el conocimiento



estrategias para el de los oficios
conocimiento y la El Plan de Carrera
estimación Profesional: Acceso a
personal como los Bachilleratos;
punto de partida Correspondencias y
para ofecerse ante convalidaciones...
la oportunidad de
empleo.
Unidad Conocer los A.- Las ofertas de Lectura del tema. El libro de tecto
sectores de la Empleo: como hilo
temática economía con Población Activa y Exposición por conductor.
2: mayor capacidad Empleo. Actividad parte del profesor
generadora de económica y de Formación y Artículos de
empleo. ocupación. Orientación prensa
El Acceso Participación de la Laboral. relacionados con
al Empleo Recoger mujer en el trabajo. el trabajo y el
información y Las ofertas de trabajo. Análisis de casos desempleo.
localizar ofertas de Oficinas de Empleo del prácticos.
2.- Las empleo. SEPECAM. Búsqueda por
Las agencias de Estudio e internet de las
ofertas de Saber organizar el colocación y empresas interpretación de empresas
Empleo. itinerario de trabajo temporal. La esquemas con la dedicadas a
profesional y oferta de Empleo participación de ofertar empleos
reconocer las Público. Convocatorias los alumnos. como infojob.
3.- actitudes de la oferta Pública.
Acceso al personales idóneas Las oportunidades de Debates entre Materiales
para un puesto de trabajo en la unión alumnos diversos de las
empleo y trabajo. europea. coordinados por el ferias de empleo
selección profesor. a las que se
de Tener la capacidad B.- Acceso al empleo y pueden asistir.
para utilizar selección de personal: Elaboración de
personal. estrategias de Factores que influyen cartas de
actuación ante en la búsqueda de presentación y
situaciones de trabajo. El proceso curriculum vitaes,
desempleo, para la búsqueda de según los trabajos
considerando éste empleo. a los que se
como algo El trabajo por cuenta quiera optar.
inherente a la propia o por cuenta
realidad laboral. ajena. Análisis reflexivo
Búsqueda de trabajo de las pruebas
Conocer las por cuenta ajena: psicotécnicas que
técnicas básicas Autooferta y respuesta se han de
generalmente a las ofertas de afrontar.
utilizadas en la trabajo.
selección de La presentación del Role playing de
personal. candidato: la solicitud situaciones de
de empleo, el entrevistas.
curriculum vitae.
Principales pruebas de Actividades
selección: pruebas de propuestas por el
conocimientos, profesor.
pruebas psicotécnicas,
las entrevistas.
La permanencia en el
trabajo: consejos para
afrontar el impacto
negativo del paro.
Unidad Crear una actitud Las oportunidades de Motivación para el Impresos que
positiva ante la negocio y el espíritu cumplimentar
didáctica posibilidad de emprendedor. empresarial. para realizar



3: promover y todos los trámites
gestionar un El comienzo de una Explicaciones que permiten dar
El negocio propio. empresa. sobre los tipos de de alta a una
Autoempl empresas. empresa.
Desarrollar la El plan de negocio:
eo y la creatividad y el análisis del mercado, Fomento del Diferentes folletos
creación interés por la plan de producción e trabajo en grupo publicitarios para
de detección de inversiones, aspectos para el promover nuevas
oportunidades económicos y intercambio de empresas
empresa empresariales. financieros, forma ideas. nacidas en el
como institucional. entorno.
Fomentar hábitos Detección de
formas de de previsión y Principales formas elementos Consultar de
Inserción fomentar la jurídicas para la diferenciadores material
Profesion capacidad de creación de nuevas que hacen bibliográfico en
planificación empresas: empresario interesantes las bibliotecas.
al. individual, sociedades negocios con éxito
Facilitar los personalistas, conocidos por los Escrituras de
4.- conocimientos sociedad de estudiantes o constitución de
precisos para responsabilidad propuestos por el diferentes tipos
Viabilidad saber qué tipo de limitada, sociedad profesor. de sociedad.
del empresa conviene anónima, sociedad
negocio y a cada modalidad comanditaria por Redacción, por Organigramas de
de iniciativa acciones, sociedad grupos, de planes diferentes
el empresarial. anónima laboral, de negocio que empresas
proyecto sociedad cooperativa. prermitan conocidas por los
Conocer los desarrollar el alumnos.
de principales trámites Trámites para crear sentido de
empresa que son necesarios una empresa: trámites previsión de los
para crear una jurídicos-mercantiles, alumnos.
empresa. trámites fiscales,
trámites laborales, Selección crítica
Tener capacidad trámites municipales. de la forma
para simular un jurídica más
proceso sencillo de conveniente para
creación de un proyecto de
empresa. creación de una
empresa.

2.1.2.- Segundo Trimestre del Ciclo de Grado Medio.

Nombre de Objetivos de la Actividad Metodología Documentación
la Actividad Actividad
Unidad Explicar la A.- Derecho Laboral. El Lectura y Búsqueda en
necesidad e contrato de trabajo y comentario del internet de las
didáctica importancia de la sus clases: material diferentes normas
4: normativa laboral. Breve historia del presentado en el jurídicas que
Derecho Laboral. tema. regulan el
Conocer la relación Evolución del Derecho Derecho Laboral.
Las entre las diferentes Laboral en España. Lectura y análisis
relacione fuentes del Las normas jurídicas y en grupo de los Algunos
Derecho Laboral. su jerarquía. textos propuestos. Convenios
s Características, Colectivos para
Laborales Saber quiénes clasificación y jerarquía Consulta de textos consultar.
pueden suscribir de las normas. legales.
y su un contrato de Fuentes del Derecho Noticias de



normativa trabajo y cuáles Laboral. Orden de Realización de prensa
son sus aplicación de las visitas a relacionadas con
consecuencias. fuentes de la relación empresas. el tema.
5.- laboral.
Seleccionar la El contrato de trabajo. Cumplimentar los Folletos
Derecho fórmula contractual Actividades excluidas impresos de divulgativos de
Laboral. más adecuada del contrato de trabajo contratos de distintas centrales
El para las distintas y actividades trabajo. sindicales.
circunstancias sometidas a normativa
contrato dentro de una serie especial. Simulación de Modelos de
de trabajo de supuestos Tipos de contratos de casos prácticos. contratos de
básicos. trabajo. Contratos trabajo.
y sus indefinidos, contratos a Selección por los
clases. Determinar los tiempo parcial, alumnos de Películas como
principales contratos de duración noticias Noveccento para
derechos y limitada, contratos relacionadas con valorar la
6.- obligaciones formativos, contrato el tema. importancia del
Derecho derivados del para el fomento de la Derecho Laboral.
contrato de trabajo. contratación indefinida. Cálculo de
y indemnizaciones
obligacio Saber qué derecho B.- Derechos y por despidos.
nes amparan a los obligaciones derivados
trabajadores y del contrato de trabajo: Simulación de
derivados trabajadoras en Nacimiento del resolución de
del supuestos de contrato de trabajo. conflictos de
despido. Forma del contrato de trabajo por
contrato trabajo. Capacidad métodos
de Conocer los para realizar un pacíficos.
trabajo. órganos de contrato de trabajo.
representación de Período de prueba. Entrenamiento en
los trabajadores y Derechos que el intervenciones
7.- sus funciones. contrato de trabajo como delegados
concede al empresario. de personal.
Suspensi Aprender las El poder de dirección.
ón y posibles vías de Las modificaciones en Invitación de
extinción solución de los el contrato de trabajo. algún delegado
conflictos El poder disciplinario. sindical.
del colectivos. Derechos de los
contrato. trabajadores. El Análisis crítico de
salario. La jornada de los contratos de
Represen trabajo. El descanso. trabajo.
tación de Movilidad geográfica.
los Deberes de los Debate sobre la
trabajadores. importancia del
trabajado Derecho Laboral.
res y C.- Suspensión y
extinción del contrato.
conflictos Representación de los
colectivos trabajadores y
conflictos colectivos.
La suspensión del
contrato de trabajo.
Extinción del contrato
de trabajo: los
despidos.
La representación de
los trabajadores. Los
delegados de
per.sonal. El comité de
empresa. Las



secciones sindicales.
La negociación
colectiva. Contenido y
clases de los
convenios colectivos.
Los conflictos de
trabajo.
Unidad Conocer la A.- Escasez de La metodología El tema
Economía como recursos y economía: que se puede presentado por el
didáctica realidad próxima y El significado de la emplear es libro de texto que
5.- cotidiana de la que Economía. motivadora y se propone
participamos todos. Microeconomía y expositiva en una resume de forma
Principios macroeconomía. primera parte. sencilla y clara
de Concretar los Las necesidades y los los conceptos
Economí principles bienes. De razonamiento fundamentales
problemas Los recursos de la y análisis que es necesario
a y económicas en actividad económica. individual en una conocer.
mercado situaciones de Las empresas o segunda fase.
escasez relativa y unidades de En base a ello, el
de en actos de producción: la empresa De investigación alumno tiene una
trabajo. elección. y el mercado. personal y grupal base para buscar
Las familias o en un tercer en los medios de
Relacionar unidades de consumo: momento. comunicación los
8.- recursos y influencia del artículos en
Escasez disponibilidades marketing en los Y finalmente, una donde se
con la obtención de hábitos de consumo, exposición de la describen
de bienes y servicios. los hábitos y investigación y situaciones
Recursos preferencias del exploración relacionadas con
y Conocer los consumidor.. basándose en los dichos conceptos.
principios que medios de
economía mueven la B.- Economía y comunicación que Se pueden
Economía y los empleo: de paso a un consultar tratados
agentes que en El mercado: oferta y diálogo, debate, más
9.- ella intervienen. demanda. El puesta en común especializados.
Economí funcionamiento del y en sacar
a y Identificar mercado:curvas de algunas Se puede invitar
adecuadamente a demanda y oferta, conclusiones de a algún
empleo. los oferentes y clases de mercado. índole científica. economista para
demandantes en El mercado de trabjo: que comente
cualquier situación el mercado de trabajo Es importante la algunas de las
de mercado. y desempleo. adquisición de situaciones
Variables conceptos para actuales más
Considerar el macroeconómicas e que después se significativas d e
funcionamiento del indicadores puedan relacionar la economía y
mercado de trabajo socioeconómicos: entre sí y extraer sus causas.
como ejemplo principales variables conclusiones
importante de macroeconómicas. válidas.
fuerzas La inflación y su
concurrentes relación con el
(oferentes y desempleo.
demandantes). El marco internacional.
La Unión Europea:
Manejar, a un instituciones europeas,
nivel introductorio, cuestiones económicas
los principales de la Unión Europea.
indicadores y
variables
macroeconómicos.

Analizar las



circunstancias que
ocasionan los
problemas
esenciales de la
Economía: la
inflación y el paro.
Unidad Mostrar la realidad A.- La empresa, unidad Expositiva Documentos
empresarial como económica de propuestos por el
didáctica sistema vivo. producción: Crítica y de profesor de tipo
6: La empresa como Análisis. legal como la
Identificar las sistema. La corriente constitución.
principales circular. Participativa y
La funciones de la Funciones de la activa. Documentos de
Organiza empresa. empresa. tipo social como
La propiedad de la Diálogo y debate. alguna encíclica
ción Relacionar poder empresa y la dirección. Rerum Social.
Empresar de decisión y Clasificación de las Exploratoria y de
propiedad del empresas. Clases de estudio
ial. negocio. empresas atendiendo sectorializado.
Conocer el empleo a la forma jurídica.
10.- La de los recursos Clases de empresas Consultiva
característicos de según el área de
empresa, las empresas como actividad. Clases de
unidad unidades empresas según la
económicas de titularidad del capital.
económic producción. Los costes de la
a de empresa.
producció El tamaño de la
empresa.
n.

2.1.3.- Tercer Trimestre del Ciclo de Grado Medio.

Nombre de Objetivos de la Actividad Metodología Documentación
la Actividad Actividad
Unidad Analizar los B.- Principios Expositiva pero Manuales de
principios organizativos y de eminentemente Economía.
didáctica organizativos gestión: práctica.
6: fundamentales. La racionalización del Otros manuales
trabajo. El análisis de de Formación y
Describir las Principios de la casos prácticos Orientación
La técnicas más organización del Laboral como:
organizac importantes de trabajo. El control de La realización de Formación y
racionalización del tiempos y movimientos ejercicios en Orientación
ión trabajo. en la producción. donde el alumno Laboral,
empresari Estudio de las esté en constante Transición a la
Enunciar los actividades. actividad será una vida activa
al principales La organización de la nota dominante. (acceso al mundo
sistemas de empresa y su laboral) de
11.- dirección reptresentación. Los El comentario e Antonio Vallés
empresarial. organigramas. interpretación de Arándiga de la
Principios Modelos de gráficos por parte Editorial EOS.
organizati Observar el organización. de los alumnos
vos y de proceso
comunicación
de El factor humano y los
grupos en la empresa.
asesorados por el También el de
profesor abrirá las Formación y
gestión. integrado en la Aportaciones de los puertas de una Orientación
estructura de la grupos en la empresa. comprensión clara Laboral de la
empresa. La comunicación en la del tema. Editorial



12.- El empresa. Objetivos de Santillana.
Conocer los la comunicación. Se impulsará la
patrimoni elementos creatividad y
o de la patrimoniales C.- El patrimonio de la originalidad en las
básicos de la empresa y política propuestas de los
empresa empresa. financiera: alumnos y
y política El patrimonio de la alumnas.
financiera Iniciar una empresa.
aproximación al Las masas
problema de la patrimoniales.
selección de Estructura económica
inversiones. y financiera del
balance.
Análisis económico y
financiero del
patrimonio. Ratios
financieros.
La financiación de la
empresa.
Evaluación de
inversiones. Criterios
para la selección de
inversiones.
Unidad Fomentar una A.- Seguridad e Expositiva. Folletos sobre
actitud positiva en higiene en el trabjo, el riesgos laborales.
didáctica materia de sistema de la Explicativa.
7: prevención y de seguridad social: Asistencia a
riesgos laborales. Seguridad en el De estudio. cursos de
trabajo. Los accidentes primeros auxilios
La Salud Informar de la laborales y su Práctica. y cuidados
Laboral. normativa repercusión básicos a
existente, en sus económica. De ejercicios de accidentados.
principales Elementos del actuación.
13.- enunciados, sobre accidente de trabajo. Vídeo sobre
prevención de La higiene en el De Role-playing. Riesgos
Segurida riesgos laborales. trabajo. Laborales.
d e Protección y De estudio de
higiene Presentar algunas prevención de riesgos casos prácticos. Bibliografía:
de las actuaciones profesionales.
en el concretas dentro Servicios de De análisis de Castañeda, J: El
trabajo. de los planes de prevención. Equipos situaciones reales. estado del mundo
prevención. de protección 1996. Akal.
El individual. De creatividad Madrid, 1996
sistema Analizar los Participación de los ante nuevas e
de la principales trabajadores en los innovadoras Durán Herrera,
conceptos planes de prevención. propuestas para J.J.: Economía y
Segurida generales del Comités de seguridad evitar riesgos. dirección
d Social. sistema de la y salud. financiera de la
Seguridad Social El sistema de la empresa.
Seguridad Social. Pirámide. Madrid,
14.- Observar la Afiliación y cotización a 1992
Riesgos, relación que existe la Seguridad Social.
entre salud laboral Cotización. Lucas Ortueta,
enfermed y calidad de vida. Gestión de la R.: Manual de
ades y Seguridad Social. personal:
Conocer la La acción protectora técnicas de
urgencias incidencia de la de la Seguridad Social. dirección de
en el actividad laboral y personal. 10
medio su vinculación con B.- Riesgos, edición. Index.
las enfermedades enfermedades y Madrid 1987.



laboral. profesionales. urgencias en el medio
laboral: Ordóñez, D.: La
Introducción ejecución del
Enfermedad derecho
profesional, comunitario
enfermedad común y europeo en
accidente de trabajo. España. Civitas.
Clasificación de las Madrid, 1993
enfermedades
profesionales. Torres, J.M., y
Normas para la Córdoba, J.L.:
prevención de las Técnicas de
enfermedades marketing.
profesionales. Normas Ediciones
médicas de Deusto. Bilbao,
prevención, Normas 1991.
jurídico-legales de
prevención de riesgos Ziegler, J.: La
laborales. Política victoria de los
general en materia de vencidos. B
prevención. Principios Grupo Z.
generales . Vigilancia Barcelona, 1988.
de la salud y seguridad
laboral.
Carácterísticas de las
situaciones de
urgencia. Rapidez.
Serenidad. Evaluación
del ambiente. División
de funciones.
Identificación de los
problemas de salud.
Notificación de la
urgencia. Identificación
de antecedentes.
Heridas. Clasificación
de las heridas. Riesgos
y complicaciones.
Traumatismos y
facturas.
Hemorragias. Tipos de
hemorragias.
Evaluación de la
gravedad. Medidas
que se han de adoptar.
Quemaduras.
Actuaciones básicas.

2.2.- Programación de Actividades para el Segundo
Curso del Ciclo de Formación Profesional Específica de
Administración y Finanzas.

Para el Segundo Curso del Ciclo de Formación Profesional
específica de Administración y finanzas vamos a seguir una



exposición lineal, describiendo los aspectos que se desarrollarán en
las sesiones, intercalando distintas metodologías de trabajo,
expositivas, participativas, activas, audiovisuales, debates, de
role-playing, métodos de proyectos, en donde los estudiantes
sean protagonistas de su propio aprendizaje y adquieran las
habilidades necesarias para insertarse en el mundo laboral, ya sea
como trabajadores por cuenta propia como por cuenta ajena. En
cada trimestre se analizarán casos prácticos de cada tema.

Para cada trimestre se propone una visita a los sectores
productivos. Una intervención de alguna persona relevante del
mundo empresarial para facilitar la comunicación del entorno
productivo y el formativo. Varias sesiones en las aulas Althia
navegando por páginas de orientación como www.mecd.es/orienta o por
las páginas de empresas para buscar empleo, o por otras páginas
como www.ceeitvr.com el Centro Europeo de Empresas e Innovación
(Vivero de Empresas) que puede ayudarnos a emprender nuevos
proyectos empresariales.

En ambos Ciclos de Formación Profesional se realizarán dos
intervenciones específicas, una impartida por la Oficina de
Información al Consumidor sobre derechos de los Consumidores (2º
trimestre) y otra por una Central Sindical sobre Orientación Laboral
(1º trimestre).

La distribución de los contenidos en el 2º curso del Ciclo de
Administración y Finanzas es sólo para los dos primeros trimestres
porque en el tercero, el alumno se encuentra haciendo Formación
en Centros de Trabajo, es decir, Prácticas en Empresas. Por tanto,
los contenidos se distribuirán en dos trimestres.

En el primer trimestre vamos a tratar los siguientes temas:

1.- Planificación y Orientación Laboral: ¿Por donde
empiezo?

2.- Identificación de valores y estrategias personales para
la búsqueda de empleo.

3.- La situación de la Mujer en el Mercado Laboral.

4.- El proceso de selección: “Las carreras de
Obstáculos”.



5.- Instrumentos de búsqueda de empleo: “Las
herramientas”.

6.- Las pruebas de selección: ”Los Test”.

7.- Nuevas tecnologías aplicadas a la búsqueda de
empleo.

Se incluirá en este trimestre la Orientación Formativa en
colaboración con el Departamento de Orientación.

En el segundo trimestre desarrollaremos los siguientes temas:

8.- El empleo por cuenta propia: “Quiero ser mi Jefe/ Jefa”

9.- El espíritu emprendedor.

Los alumnos pueden asistir a la charla sobre la Universidad
de Castilla-La Mancha, que se organiza todos los años.

En este segundo trimestre se abordará de nuevo el Derecho
Laboral, los tipos de Contrato, las características del mercado
de trabajo del entorno con más profundidad que en el Ciclo de
Grado Medio, pero manteniendo básicamente los apartados que se
han especificado.

Al final del trimestre se tratará de nuevo el tema de Salud e
Higiene en el trabajo.

El alumno elaborará su Proyecto Profesional.

Contexto de la andadura que vamos a emprender.

Buscar trabajo es una tarea compleja, supondrá esfuerzo,
dedicación y métodos adecuados de búsqueda. Encontrar un
trabajo depende de dos tipos de factores:

a.- Los que el/la candidat@ no puede controlar (limitaciones
en la oferta, situación del mercado, la suerte...).



b.- Los que el/la candidat@ puede controlar (formación,
preparación, cualificación, tiempo y estrategias en la búsqueda de
empleo...)

Encontrar trabajo será el resultado de un sumando integrado,
al menos, por los siguientes factores: el nivel y tipo de formación,
así como el deseo de encontrar trabajo, el tiempo dedicado y las
técnicas de estrategia utilizadas.

La búsqueda de empleo supone:

- Adaptación de nuestro propio proyecto profesional con la
información que obtendremos del mercado laboral.
- Desarrollar un plan de actividades a seguir, señalando
plazos, medios, recursos de los que se dispone, tiempo
que vamos a dedicar, gastos para lograr ese proyecto.
- Conciencia de que habrá que dedicar un horario fijo a la
búsqueda.
- Hacer un seguimiento detallado del cumplimiento de la
programación día a día. Utilizando una Agenda.
- Autoevaluación del proceso.
- Mantener una actitud positiva.
- Evitar pensamientos pesimistas.
- Autoconvencerse de que podemos encontrar trabajo.
- Conocer los métodos de selección por ser cada vez más
sofisticados.

1.- Planificación y Orientación Laboral: ¿Por dónde
empiezo?

1.1.- La organización de la búsqueda es un requisito
imprescindible para moverse en el mercado laboral y poder tomar
decisiones en relación a si es necesario prepararse mejor y cómo
hacerlo, así como para conocer cuáles son los derechos, las
posibilidades y los apoyos.

1.2.- Búsqueda Activa de Empleo.

1.2.1.- Ventajas:



- Conseguir información y contactos que pueden facilitar
encontrar trabajo.
- Mayores posibilidades de acceso a una entrevista.
- Darse a conocer.
- Bajo coste de dinero.
- Sensación de actividad y utilidad.
- Mayor organización.
- Mayor conocimiento del mercado laboral
- Buena impresión de iniciativa.
- Mucha motivación.
- Sentimiento de responsabilidad de nuestros propios actos.
- Posibilidad de establecer estrategias y modificarlas.
- Mayor posibilidad de recibirnos y atendernos mejor.

1.2.2.- Inconvenientes

- Utilización del tiempo en organización.
- Tiempo de espera hasta la contestación.
- El resultado negativo puede disminuir nuestra autoestia.

1.3.- Decálogo del buscador/a de empleo:

1.3.1.- Adoptar una actitud positiva ante la
búsqueda de empleo.
1.3.2.- Hacer un balance personal.
Autoevaluarse. Autovalorarse. La búsqueda de empleo es un
proceso de marketing en el que el producto eres tú.
1.3.3.- Examinar el mercado laboral y fijarse un
objetivo profesional. Buscar en el sector de actividad que
más posibilidades ofrezca. Seleccionar las empresas que más
atraigan.
1.3.4.- Elaborar un Curriculum Vitae (CV)
atractivo y convincente que abra las puertas a una futura
entrevista.
1.3.5.- Enviar el CV a todas las empresas que
interesen en una verdadera campaña de buzoneo.
1.3.6.- Movilizar a todos los amigos y amigas.
Formarán así una verdadera red de contactos.
1.3.7.- Preparar las pruebas que te puedan poner
a lo largo del proceso de selección.
1.3.8.- Planificar minuciosamente la entrevista
de trabajo.



1.3.9.- Autocríticarse después de cada actuación.
1.3.10.- No desanimarse ante la primera puerta
que se cierre.

1.4.- Actitudes del buscador/a de empleo.

- Actov@. Poner todos los medios para lograr el objetivo
profesional.
- Sistemátic@ y planificad@. Se debe tener un plan. No
improvisar. Las actuaciones deben seguir un objetivo claro
y mirar hacia esa meta.
- Positiv@. Caminar con entusiasmo y energía.
- Constante y tenaz.
- La búsqueda de empleo debe plantearse con seriedad y
deseo de triunfar.

2.- Identificación de valores y estrategias personales para la
búsqueda de empleo.

2.1.- Es preciso para buscar trabajo identificar los valores que
tenemos como personas y clarificarlos de modo que podamos tomar
una decisión adecuada a nuestra circunstancia particular. Podemos
preguntarnos para ello una serie de cuestiones con arreglo al
siguiente proceso:

A.- QUÉ HAY: Información Recoger información debe ser
algo constante y preciso porque la mayor parte de los resultados
depende de la calidad de dicha información. Información sobre las
distintas alternativas a seguir en el mercado laboral.

B.- QUÉ PUEDO: Competencias  Se requiere un
autoconocimiento para ser conscientes de nuestras propias
aptitudes, capacidades y conocimientos...

C.- QUÉ QUIERO: Predicción  Después de conocer lo que
hay y lo que puedo, hay que dar el siguiente paso, y es tener claro
tu interés profesional, lo que te gustaría hacer y lo que te resulta
más interesante.

D.- QUÉ CUESTA: Criterio  Después de evaluar las
distintas alternativas y saber más o menos lo que quieres y de lo
que eres capaz, debes tener en cuenta las limitaciones existentes
en tiempo, espacio, dinero, recursos disponibles, riesgo que estás



dispuesto a asumir, esfuerzo... Por lo tanto, se deben comparar los
costos y los beneficios y eliminar las alternativas menos viables
para llegar a la opción definitiva.

2.2.- Pasos básicos en la toma de decisiones

A.- AUTOCONOCIMIENTO: El concepto que tenemos sobre
nosotr@s mismos ejerce un papel decisivo en las decisiones que
tomamos. Exige reflexionar sobre cómo somos, nuestros intereses,
aptitudes , conocimientos, formación, relaciones sociales y
familiares...

B.- EL CONOCIMIENTO DEL MEDIO: Conocer, buscar
información sobre las características, oportunidades y posibilidades
que ofrece el medio familiar, cultural, laboral, académico...

C.- LA ACTITUD PLANIFICADORA: El procedimiento que se
debe seguir para abordar un proyecto personal de vida que guíe
nuestras decisiones, que deben ser autónomas y responsables,
basadas en la adecuación de las características y expectativas
personales con los requerimientos de las opciones sociales,
laborales y académicas que se ofrecen.

Se exige por tanto una madurez personal.

3.- La situación de la Mujer en el mercado laboral.

El crecimiento sostenido de las tasas de participación
femenina demuestra que la incorporación al mundo laboral es un
proceso irreversible que no depende exclusivamente de la situación
de crisis económica y que implica un cambio cualitativo de su
comportamiento: las mujeres se alejan de la imagen de una “fuerza
de trabajo secundario” y los ingresos obtenidos a través de su
trabajo son cada vez más importantes en la conformación del
ingreso familiar. La voluntad de formación femenina no ofrece duda:
se han incrementado notoriamente los niveles educativos- siendo la
tendencia la de presentar participación igualitaria e incluso
mayoritaria en el ámbito universitario_ e incluso se ha constatado
que las mujeres asisten más que los hombres a actividades de
cualificación, actualización y reconversión ocupacional.



Sin embargo, más allá de su formación, el ingreso al mundo
laboral de las mujeres, especialmente en las áreas no ocupadas
tradicionalmente por ellas, necesita de apoyos adicionales
(conocidos/as, empresas familiares, etc,) dado que, en una
alternativa de competencia abierta, tienen desventajas que marcan
el comienzo mismo de la actividad laboral. Para comprobarlo basta
revisar los niveles educativos de hombres y mujeres para un mismo
puesto, que muestran la exigencia de mayores niveles educativos
para ellas. A ello debe sumársele que la inserción de mujeres en
sectores “tradicionalmente masculinos”, de innovación tecnológica o
en condiciones de competencia profesional, agudiza las resistencias
y/o agresiones.

En las negociaciones colectivas debe prestarse atención a
una amplia gama de cuestiones específicamente relacionadas con
el género, que va mucho más allá del permiso y las ayudas por
maternidad.

Los permisos laborales: durante el embarazo, maternidad:
alumbramiento, adopción y acogimiento, lactancia, atención familiar,
excedencia por cuidado de familiares (sin retribución), otros
permisos.

El sexismo en las organizaciones empresariales: Acoso
sexual en el trabajo. El artículo 31 de la Carta de los derechos
fundamentales de la Unión Europea dice “Todo trabajador tiene
derecho a trabajar en condiciones que respeten su salud, su
seguridad y su dignidad”.

Se define acoso sexual como “ toda conducta verbal o física
de connotación sexual, cuyo autor/a sabe o debería saber que
es la ofensiva para la víctima”, diferenciado a su vez dos
modalidades:

- Acoso sexual de intercambio o quid pro quo, también
denominado chantaje sexual, en el que se condiciona una
decisión que afecta al empleo o a las condiciones de
trabajo de la víctima para el supuesto de que ésta no
acceda, teniendo posibles sujetos activos al empresario/a,
al representante legal del mismo/a y al personal directivo
con competencias para decidir sobre cuestiones laborales.



- Acoso sexual ambiental, que incluye entre los sujetos
activos además de los anteriores, a los/as compañeros/as
de trabajo e incluso a terceras personas relacionadas con
la empresa (clientes, proveedores, etc.), caracterizándose
por crear un entorno laboral intimidatorio, hostil o humillante
para la víctima, sin exigirse un expreso o implícito
condicionante laboral.

4.- El proceso de selección: “Las carreras de obstáculos”.

4.1.- Fases del proceso de selección:

A.- FASE INICIAL:

1.- Descripción del puesto de trabajo y de sus funciones:
Nombre del puesto, categoría, Departamento, supervisor/a, director/
a, tiempo previsto de adaptación...
2.- Perfil del candidat@ : Eficacia en el trabajo,
aptitudes, motivaciones, intereses..., capacidad de aprendizaje,
formación básica...
3.- Captación y Reclutamiento. Fuentes de
reclutamiento: Internas (personal de la propia empresa, familiares,
bases de datos...), externas (SEPECAM, Instituciones educativas,
anuncios, consultoras, ETTs...)
4.- Preselección o Primeras entrevistas.

B.- FASE CENTRAL:

1.- Realización de pruebas de conocimientos,
psicotécnicas, de inteligencia, personaidad, de intereses
vocacionales...)
2.- Evaluación y análisis de resultados.
3.- Entrevistas finales.
4.- Preparación y redacción de informes.
5.- Valoración y conclusión.

C.- FASE FINAL:

1.- Informe médico.
2.- Incorporación inmediata.
3.- Seguimiento.



4.2.- Las consultoras de selección.

Las consultoras de selección tienen a menudo en sus manos
las llaves que abren las puertas a numerosas ofertas de empleo.
Pueden ser uno de los obstáculos más difíciles que habrá que
superar. La labor de estas consultorías consiste en llevar a cabo la
búsqueda y selección de candidatos para cubrir los puestos
vacantes que le indica su empresa cliente. Esto implica que sus
necesidades varían en función de las misiones que se les confía y
cuya duración no suele ser muy prolongada. Generalmente en un
máximo de tres meses suelen cubrir los puestos que buscan.

Las razones por las que las empresas se deciden por este tipo
de servicios a la hora de cubrir un puesto vacante son: No todas las
empresas disponen de medios para seleccionar a sus emplead@ s,
el anonimato del empleador/a es respetado, lo que evita informar
indirectamente a la competencia de las operaciones en curso,
preserva a las empresas de candidaturas “recomendadas”, siempre
delicadas de rechazar.

En España existen tres tipos básicos de consultorías
dedicadas a la selección de personal:

A.- Los gabinetes de selección convencionales, que
utilizan para sus ofertas de empleo los anuncios en prensa y
publicaciones especializadas. Se dirigen a todo tipo de personas y
empresas.
B.- Los gabinetes de los llamados “Cazatalentos”, que
trabajan solamente mediante contacto directo y suelen dirigirse a
ejecutivos/as.
C.- Los gabinetes mixtos que utilizan los anuncios y el
contacto directo. Suelen ser de tamaño muy reducido o estar
especializado en algún sector de la economía o función profesional.

Para acercarse a una consultora de selección podemos
conseguir las direcciones a través de anuarios, revistas
especializadas, contactos personales..., seleccionar los del área o
sector que interese, enviar una carta adecuada acompañada del
CV, intentar conseguir una entrevista sin ser demasiado insistente,
volver a contactar cuando se necesite actualizar el historial.



La entrevista: este tipo de profesionales parten de un análisis
pormenorizado de la empresa cliente que les ha contratado. De ésta
forma, parten de un “retrato robot” del candidato/a ideal que
necesitan par aun puesto determinado. Ante todo, querrán verificar
si el /la candidat@ y la empresa cliente son compatibles y
complementarios. Todo esto lo averiguarán analizando el CV,
interrogando sobre anteriores responsabilidades, incluso puede que
con alguna prueba grafológica.

Algunos consejos a tener en cuenta son: no mostrar
vulnerabilidad confesando que es la primera vez que te sometes a
una entrevista de éste tipo, hablar con sinceridad de tus cualidades
y defectos, claridad en las respuestas y buena administración en el
tiempo, las preguntas más negativas son las referidas a cuestiones
económicas. Si se cree que existe posibilidad real de optar a un
buen puesto de trabajo, no se debe demostrar inicialmente
preocupación por la remuneración ni apremio con el plazo de
integración en la nueva empresa.

4.3.- La entrevista de selección

La entrevista de trabajo es la fase decisiva dentro de cualquier
proceso de búsqueda de empleo. La toma de decisiones,
preparación, envío del CV, la carta de presentación... han estado
dirigidas a conseguir la celebración de una entrevista. Mediante ella
el entrevistador confirma el perfil del aspirante, se hace una idea
precisa de cuestiones que no han quedado claras, observa las
reacciones del individuo y la forma de desenvolverse, informa al
candidato sobre las características de la empresa, puesto de
trabajo.... Al entrevistad@ le permite conocer el puesto que ofrecen
venderse a sí mism@ como el mejor candidadt@ , mostrar lo mejor
de un@ “en vivo y en directo”.

4.3.1.- Clases de entrevistas:

Normalmente se suele realizar una única entrevista en
profundidad, pero cuando el puesto que se quiere cubrir es
importante, o con gran proyección, se realizan varias a la misma
persona efectuadas por distint@s responsables de la empresa o se
hacen varias de distinta naturaleza.



A.- PLANIFICADA  Aquella en la que el/la seleciionador/a se
ha trazado un plan rígido de preguntas que ha de responder el
candidato.
B.- LIBRE  El/la seleccionador/a se ha marcado unos
objetivos sobre la información que necesita recabar, pero conduce
el diálogo con libertad, actuando según las circunstancias. Esta
forma es más productiva pero requiere gran experiencia por parte
del entrevistador/a.
C.- EN TENSIÓN  Consiste en crear una situación de
tensión para el candidat@, tratando de ponerle en un aprieto
durante parte del transcurso de la entrevista. Se busca medir las
reacciones del entrevistad@, su serenidad y habilidad para salir de
una situación comprometida. En estas circunstancias hay que
intentar no aparentar nerviosismo y dar respuestas lógicas, seguras
y tranquilas, no mostrando agresividad o ironía.
D.- MÚLTIPLE  Una misma persona es interrogada
simultáneamente por varios etrevistadores/as que actúan cada un@
desde su parcela de competencia. Esta modalidad es útil para
analizar la capacidad de reacción y el desdoblamiento que tiene
el/la aspirante al puesto.
E.- DE GRUPO  Consiste en reunir a vari@ s candidat@ s y
plantarles un tema para que se desenvuelvan dentro dell grupo y
delante del entrevistador/a, que observará las reacciones. Este tipo
permite apreciar la capacidad de escuchar y adoptar estrategias
para convencer y polarizar la opinión del grupo. En definitiva, pone
de manifiesto la actitud de liderazgo.

La finalidad de todas ellas es contrastar los datos que
aparecen en el CV, ampliarlos y conocerte algo más.

4.3.2.- Normas para hacer buenas entrevistas:

- Llega puntual a la entrevista.
- No fumes durante la espera.
- No seas el/a primer@ en tender la mano hacia tu
interlocutor/a.
- Estrecha la mano con firmeza.
- Ru mano debe estar seca y caliente.
- Saluda al entrevistador/a por su nombre.
- No te sientes hasta que te lo indiquen.
- No tutees al/la entrevistador/a.
- Cuando te sientes hazlo bien derecho/a.
- No te sientes al borde de la silla ni te desparrames.



- No fumes.
- Si te ofrecen algo para beber, nunca alcohol.
- No apoyes los codos sobre la mesa del entrevistador/a.
- Cuida tu indumentaria.
- Procura que tu voz sea calmada.
- Habla con sencillez.
- Huye de afirmaciones dogmáticas.
- Controla el uso de muletillas.
- Evita polemizar.
- Sé asertivo/a ante preguntas de tipo íntimo.
- Escucha bien antes de contestar.
- Vigila tu lenguaje corporal
- No supliques ni te presentes como un/a incomprendid@ .
- Nunca hables mal de tu actual o antigua empresa, jefes/as,
compañer@ s.
- Resume en el cierre tus puntos fuertes.
- Confía en ti.

4.3.3.- Diez errores imperdonables en una entrevista:

1.- No prepararse previamente.
2.- Ir acompañad@ a la entrevista. Eres independiente y
puedes enfrentarte sol@ .
3.- Mostrar una imagen descuidada o inapropiada. Debes
transmitir limpieza y cuidado personal hasta el más mínimo
detalle.
4.- Fumar. Un cigarrillo en unas manos nerviosas puede
delatar intranquilidad y falta de control.
5.- No responder a alguna pregunta. Las habilidades sociales
y comunicativas son muy valoradas.
6.- Hablar sin parar. Responde de forma breve, clara y
relajada. Cuidado con presumir, mentir y exagerar.
7.- Confiar en la excesiva cordialidad del entrevistador/a.
Mantente alerta sobre preguntas personales aparentemente
sin importancia.
8.- Entrar en polémicas y descalificaciones. Demuestra una
actitud abierta, tolerante e inteligente. Defiende tus respuestas
con calma y entusiasmo.
9.- No saber transmitir las expectativas u objetivos que se
buscan. Si conoces la empresa podrás contestar de forma que
quede patente que sintonizas con su forma de trabajar.
10.- Ir con mentalidad de perdedor/a. Piensa en tus éxitos
profesionales, saca lo mejor de ti mism@ .



4.3.4.- Comunicación no verbal.

Al hablar de la comunicación de los seres humanos, sólo se
piensa en el lenguaje verbal pero se olvida el no verbal, que es
tanto o más importante porque los gestos comunican sin hablar y
pueden decidir el éxito de una comunicación interpersonal. El objeto
del estudio del lenguaje corporal es mejorar las relaciones
personales, siendo más conscientes de la propias señales no
verbales. Estos últimos años se ha descubierto y estudiado
profundamente el lenguaje del cuerpo, a través de la ciencia
llamada kinesa, cuya base son las pautas de conducta de la
comunicación no verbal. El lenguaje corporal puede comprender
cualquier movimiento, reflexivo o no, de una parte o de todo el
cuerpo de una persona, para comunicar un mensaje emocional, al
mundo exterior.

4.3.4.1.- Actitudes identificables mediante
comunicaciones no verbales:

A.- SINCERIDAD: Manos abiertas, enseñar las palmas.
B.- DEFENSIVA: Signos que indican protección (del cuerpo o
del espíritu) ante un riesgo de agresión (física o psicológica): brazos
cruzados, piernas cruzadas, sentad@ con los brazos cruzados
sobre el respaldo.
C.- ATENCIÓN-CONCENTRACIÓN: Gestos positivos, que
demuestran interés, verdadera atención a lo que se ve, escucha o
lee: cara apoyada en mano, cabeza ladeada, acariciarse la barbilla,
apretarse el tabique nasal, antena (buscando una idea).
D.- DESCONFIANZA-DUDA: Mirar de lado, frotar con el índice
la base de la nariz, rascarse detrás o al lado de la oreja.
E.- DECISIÓN-DESENVOLTURA: la persona que hace estos
gestos tienen un objetivo, va a por él sin rodeos, está convencida,
va al grano: sentado, inclinad@ hacia delante; de pie, brazos
extendidos, manos apoyadas en la mesa; de pie, brazos en jarras.
F.- FRUSTRACIÓN-TENSIÓN: Apuntar con el índice,
puñetazos en la mesa, puños cerrados, apretar o retorcerse las
manos.
G.- AUTODOMINIO-AUTORREPRESIÓN: Agarrarse a algo
firme con las manos, pies cruzados; agarrarse un brazo o una
muñeca (por detrás).



H.- CONFIANZA EN UN@ MISM@ - SUPERIORIDAD: Hacer
la “bóveda” con las manos (no se le puede llevar la contraria);
manos juntas a la espalda, cabeza erguida; nuca apoyada en las
manos; mano en bolsillo de la chaqueta, pulgar fuera; gestos de
derecho de propiedad (sentado pierna sobre el brazo del asiento,
apoyarse sobre una pertenencia).
I.- NERVIOSISMO: Carraspeo, agitarse en la silla, tapar la
boca con la mano al hablar, pellizcarse una oreja.

4.3.4.2.- Leer los gestos.

Como todo lenguaje, el lenguaje corporal está formado por
palabras, frase y puntuación. Para comprender este lenguaje,
tenemos que estructurar las palabras (los gestos) en unidades o
frases para entender el significado total. La diferencia esencial entre
los dos lenguajes es que mientras el verbal se puede utilizar para el
engaño, el lenguaje corporal es incapaz de mentir por no poder
fingir al realizar gestos inconscientes. Tenemos también que prestar
atención a cómo manejamos el espacio que nos rodea, porque la
invasión y defensa de nuestro espacio personal determinarán
muchos de nuestros gestos.

4.3.4.3.- Caras expresivas.

Las expresiones faciales son las primeras que observamos.
Se ha estudiado con frecuencia la mirada humana y sus efectos
sobre nuestra conducta, porque sólo cuando dos personas se miran
directamente a los ojos existe una base real de comunicación. Pero
el tiempo que dura la mirada de una persona a otra, está
determinada por la civilización. Podemos distinguir diferentes tipos
de miradas:

- La mirada de negocios, se utiliza cuando se está hablando
de trabajo; se mira la zona formada entre la frente y los
ojos del interlocutor.
- La mirada social se dirige al triángulo formado por los ojos
y la boca.
- La mirada íntima recorre los ojos, pasa por el mentón y se
dirige hacia otras partes del cuerpo según el interés que se
quiera demostrar por la otra persona que si está
interesada, devolverá una mirada similar.



Los gestos con la cabeza más usados son la señal de
asentimiento y de negación. Las posiciones básicas de la
cabeza son: hacia arriba, inmóvil (actitud neutral), inclinada
hacia un lado (significa demostración de interés) e inclinada
hacia abajo (actitud negativa).

4.3.4.4.- Gesticular con las manos.

Las posiciones de las manos en la cara son la base de los
gestos humanos utilizados para el engaño:

- Taparse la boca es uno de los gestos que resulta más
obvio. La mano cubre la boca y el pulgar oprime la mejilla,
cuando el cerebro ordena, de forma subconsciente, que se
supriman las palabras engañosas que se acaba de decir.
- Muchas personas tratan de disimular el gesto tapándose la
boca con algunos dedos o con el puño, e incluso emitiendo
una ligera tos cuando miente. Si se cubren la boca
mientras estás hablando, el gesto indica que piensan que
les estás mintiendo.
- El gesto de tocarse la nariz es una versión disimulada del
de tocarse la boca. Puede consistir en varios roces suaves
debajo de la nariz o puede ser un toque rápido y casi
imperceptible.
- Al frotarse un ojo, el cerebro intenta evitar ver el engaño o
la cara de la persona a quien se está mintiendo.
- Poniendo la mano alrededor o sobre la cabeza se intenta
no oír lo malo. Otras variaciones del gesto de frotarse la
oreja son meterse el dedo dentro de la oreja y tirar del
lóbulo. Cuando el dedo índice de la mano derecha rasca
debajo del lóbulo de la oreja o rasca el costado del cuello,
este gesto indica duda, incertidumbre.
- Algunas personas cuando dicen una mentira y sospechan
que se las ha descubierto hacen el gesto de tirar del cuello
de la camisa. Esto puede explicarse por el ligero temblor en
la cara y en los tejidos del cuello que se produce al
engañar.
- Los gestos con la mejilla y el mentón al escuchar, delatan
nuestro interés o nuestro aburrimiento. Dicho grado de
aburrimiento está en relación directa con la fuerza con que
el brazo y la mano están sosteniendo la cabeza. Golpear la
mesa con los dedos y el suelo con los pies son señales de
impaciencia, no de aburrimiento.



- La evaluación del mensaje se muestra con la mano cerrada
apoyada en la mejilla, a menudo con el índice hacia arriba.
Pero cuando el índice apunta hacia arriba sobre la mejilla, y
el pulgar aguanta la barbilla, el que escucha está teniendo
pensamientos negativos.
- El gesto de acariciarse la barbilla significa que se está
reflexionando o tomando una decisión.

4.3.5.- Comportamiento asertivo.

PRIMER PASO  Identificar estilos: Identificar las formas
básicas de reaccionar de toda la conducta interpersonal.
SEGUNDO PASO  Identificar situaciones: Identificar
aquellas situaciones en los que deseas aumentar su efectividad.
TERCER PASO  Describir situaciones: Describir con todo
lujo de detalles las situaciones que te generan el problema. Se
describen la situación, incluyendo quién es la persona implicada,
cuándo y cómo tienen lugar los hechos, qué es lo que te preocupa
de la situación y cuál es tu objetivo verdadero.
CUARTO PASO  Escribir el guión del cambio: El guión no
es más que un plan para afrontar la situación de una forma asertiva,
para conseguir el cambio de conducta.
QUINTO PASO  El lenguaje corporal: Para el desarrollo del
lenguaje corporal existen cinco reglas básicas que se deben
practicar en el espejo: Mantener siempre el contacto ocular;
mantener una postura erguida; hablar de forma clara, audible y
firme; no hablar ni lamentándose, ni adulando; procura que tu cara y
tus manos estén de acuerdo con lo que estás diciendo.
SEXTO PASO  Evitar la manipulación: Existirán personas
que usarán estratagemas para impedir que tus deseos se cumplan.

4.3.5.1.- Estrategias para bloquear la respuesta asertiva:

1.- REÍR. Responde a tus reivindicaciones con una broma.
Utilizar en estos casos la técnica para centrar la conversación o la
técnica del disco rayado.
2.- CULPAR. Culparte a ti del problema. En estos casos lo
mejor es utilizar la técnica de claudicación simulada o simplemente
elude la cuestión y muéstrate de acuerdo..
3.- ATACAR. Consiste en responder a tu afirmación con un
ataque personal. Lo mejor en estos casos es la ironía asertiva junto
con la técnica del disco rayado y la técnica de ignorar la cuestión.



4.- POSPONER EL ASUNTO. Tu reivindicación es recibida
como un “ Ahora no, estoy demasiado cansado”. Utiliza en este
caso la técnica del disco rayado y fija una nueva cita para hablar del
tema.
5.-INTERROGAR. Consiste en bloquear cada una de tus
afirmaciones con una serie de preguntas. La mejor respuesta es
utilizar la técnica de centrar la conversación o la técnica del disco
rayado.
6.- HACERTE SENTIR CULPABLE. Tu propuesta es recibida
con lágrimas y con la acusación implícita o explícita de que tú eres
el/la culpable de la situación. Intenta seguir adelante con tu guión,
utilizando la técnica del acuerdo asertivo.
7.- APOYARSE EN PEQUEÑOS DETALLES. La otra persona
intenta romper tu discurso apoyándose en pequeños detalles como
fechas o datos que no tienen importancia para la discusión con
objeto de distraer tu atención y hacerte salir del tema. Utiliza la
técnica de aplazamiento asertivo.
8.- AMENAZAR. Tu interlocutor intenta amenazarte con frases
como: “ Si sigues con ese rollo vas a tener que buscarte otro novio”.
Utiliza la técnica de quebrantamiento de proceso (“Posiblemente”).
También utiliza la técnica de reconocimiento del hecho o la de
ignorar.
10.- NEGAR. Consiste en hacerte creer que lo que dices no
es cierto. Reafírmate en lo que sientes y experimentas y usa la
técnica de la claudicación simulada.

4.3.6.- Preguntas difíciles y posibles respuestas.

Como se deben responder las cuestiones difíciles en
contraposición a lo que nunca se debería decir:

a.- No: Me falta experiencia / sólo tengo estudios / me falta práctica.
Sí: Me interesa este puesto / tengo una preparación / cuento con
una buena base.

b.- No: No acabé los estudios / sólo hice (GES...) / no tengo
diplomas.
Sí: He aprendido de la práctica / tengo las aptitudes necesarias /
tengo experiencia.

c.- No: Soy muy joven / soy inexperto/a.
Sí: Tengo ganas / me sobra ilusión.



d.- No: Soy demasiado mayor.
Sí: Tengo la madurez necesaria.

e.- No: Me despidieron.
Sí: Mi contrato terminó.

f.- No: Reñí con los/as jefes/as o los/as compañeros/as.
Sí: Teníamos puntos de vista diferentes.

g.- No: En ese tiempo no hice nada.
Sí: Aproveché para estudiar, prepararme, hacer un curso...

h.- No: Me parece que...
Sí: Estoy seguro/a ...

4.3.7.- Esquema del profesiograma:

Características:

1.- Presentación (Vestimenta): Descuidada, Presencia correcta y
pulcra, Presencia clásica, Elegante

2.- Aspecto físico, voz, gestos, expresiones. (Elocución-dicción;
Radiación-energía): Desagradable, Aspecto ligeramente enfermizo,
Físico agradable y buena dicción y humor, Aspecto alegre y
saludable y encanto.

3.- Motivaciones (aspiraciones): Poco motivado y buscando ganar
mucho dinero, No le da gran importancia a su carrera, Sitúa bien
sus posibilidades y desea progresar, Ambiciosa y realista trando de
progresar al máximo.

4.- Carácter (madurez, serenidad, conciencia profesional):
Parece muy desenvuelto e indisciplinado, Parece un poco
fantasioso, Aplicado y atento cuidadoso y disciplinado, Ponderado y
reflesivo responsaba con confianza y autodisciplina.

5.- Contactos, soltura, empatía (don de gentes): incapaz de
concisión, retraido, no escucha; vacilante, tímido, tarda en captar la
situación; Se comunica sin dificultad con los demás; Se expresa de
forma gráfica, vivaz, retiene la atención del interlocutor.



6.- Actividad y vigor: Blando, poca iniciativa, busca soluciones
fáciles; Buena voluntad, ritmo de trabajo desigual, necesidad de ser
alentado; Parece regular y perseverante en sus esfuerzos, actitud
positiva en el trabajo; Muy dinámico y emprendedor, entusiasta,
tenaz, va hasta el final de lo que emprende.

7.- Proyección- persuasión: Cerrado, tímido, carece de seguridad;
Defiende sus ideas pero tiene dificultad para convencer; Bastante
seguro, argumenta bien y al mismo tiempo flexible y firme; Se
impone a los demás por su ascendente, su autoridad, logra influir a
su interlocutor y convencerlo.

8.- Inteligencia, vivacidad mental general, juicio y curiosidad de
espíritu: Espíritu confuso, distraído, mentalidad estrecha, rigidez
mental, ninguna cultura; Comprensión algo lenta, mentalidad tipo
escalera; no ve bien lo esencial; buena comprensión, mentalidad
abierta y receptiva, se recupera hábilmente; Mente viva y móvil,
sentido de la réplica, comprende al vuelo, astuto, no se deja coger
desprevenido y reacciona de inmediato, gran curiosidad mental.

4.3.8.- Profesiograma

Gráfica que resulta de la combinación de los cuatro perfiles
que existen para cada dimensión estudiada.

5.- Instrumentos de búsqueda de empleo: “Las
herramientas”.

5.1.- El curriculum vitae.

El curriculum Vitae es un resumen ordenado de los estudios,
actividades y experiencias relacionadas con una oferta de empleo
determinada. Es la tarjeta de presentación que sirve para
introducirte en empresas donde quieres trabajar.

Las claves de un curriculum son brevedad, positivo, buena
presentación, fácil de entender y comparar.

La estructura consta de los datos personales, formación
académica, formación complementaria, experiencia profesional y
otros datos como los idiomas, el conocimiento de informática el
permiso de conducir, el vehículo propio, pertenencia a alguna
asociación y disponibilidad horaria y geográfica.



La presentación siempre esmerada.

Los tipos de Curriculum Vitae son: cronológico, Inverso,
funcional y descriptivo.

Se deben comprobar todos los apartados relativos a la
presentación.

5.2.- La hoja de solicitud.

Parecida al CV, pero con un formato cerrado.

No se deben de dar muchos datos. Sobre el salario poner lo
que establece el convenio. En la historia laboral incluir las prácticas,
el voluntariado...

5.3.- La carta de presentación.

Es la carta que acompaña y presenta el CV, es la primera
fuente de información que tendrá la empresa, por lo que debes
prestar especial atención a la ortografía, redacción, claridad y
precisión.

Debe de ser personalizada, breve, escrita a ordenador y
solicitando un contacto.

5.4.- Grafología.

5.4.1.- Las líneas: La forma o sentido de las líneas de
escritura se interpretan de la siguiente manera:

a.- Ascendente: corresponde a personas optimistas y con afán de
superación. Si la subida es muy exagerada, muestra un carácter
depresivo que trata de superar su decaimiento.

b.- Descendente: debilidad para superar los problemas y tendencias
depresivas. Si se trata de un rasgo ocasional, simple cansancio o
tristeza por una circunstancia concreta.

c.- Rectas: personas equilibradas, en paz consigo mismas.



d.- Onduladas: facilidad para adaptarse a las situaciones nuevas,
aunque también puede describir a una persona con cambios de
humor.

e.- Cóncavas: la escritura que describe la curva hacia abajo refleja
una personalidad similar a la que dibuja la línea, es decir, un gran
agobio ante las contrariedades, que luego consigue superar.

f.- Convexas (onda hacia arriba): personas que parece vayan a
comerse el mundo pero que luego se desinflan.

Rasgos únicos:
Barras de la t: La colocación de la barra que cruza la “t” se
considera un rasgo grafológico significativo:
. Las barras altas son propias de personas de “ordeno y mando”.
. Colocadas a la izquierda denota introversión.
. Sin barra. Se interpreta como signo de carácter apático.
. Dos barras. Personalidad machacona.
. A la derecha, buena comunicación con el ambiente.
. Hacia abajo, rebeldía y oposición por norma.
. Barra muy baja, persona apocada.

Punto de la “i”. El punto de la “i” revela mucho del carácter:
. Si la “i” lleva el punto muy alto, tendencia al idealismo.
. A la derecha, iniciativa (e punto va por delante).
. A la izquierda, personalidad retraída.
. El círculo es uno de los signos más estudiados. Las
interpretaciones varían, aunque siempre coinciden con su matiz
negativo: narcisismo, ganas de escapar de la realidad o un gesto
neurótico para otros.
. Sin punto, personalidad de gran rebeldía.

6.- Las pruebas de selección: “Los Test”.

6.1.- Test de selección de personal. Tipos:

6.1.1.- Pruebas Profesionales y de Conocimientos.
- Pruebas de mecanografía.
- Traducción de idiomas.
- Pruebas de Taller.
- Pruebas de cultura general.



6.1.2.- Pruebas Situacionales:
- Método del caso.
- Simuladores.

6.1.3.- Baterías Psicotécnicas:
- Test de Inteligencia.
- Test de Aptitudes: Comprensión Verbal, Fluidez Verbal,
Aptitud Numérica, Aptitud Espacial, ...
- Test de personalidad: Proyectivos, Psicométricos.

6.1.4.- Pruebas de Grupo:
- Supuestos abstractos.
- Supuestos reales.
- Preguntas sobre temas actuales.

6.1.2.- ¿Qué hacer antes de realizar un test?

a.- Informarse. Es preciso comprender bien cuñal es el puesto
de trabajo para el que la empresa está realizando la selección de
candidaturas. Saber, ¿a qué se dedica la empresa que busca
personal?, ¿cuál es su historia?, ¿qué delegaciones tiene?. ¿cuánts
trabajadores tiene?, ¿qué tipo de contrato hace?, ¿cómo se define?,
¿cómo se llama el puesto de trabajo vacante?, ¿cuáles son las
funciones de este puesto de trabajo?, ¿qué retribución bruta tiene?

b.- Estar tranquilos/as y descansados/as. Es importante acudir
a las pruebas bien descansados. Es recomendable acostarse antes
de lo habitual. Los test son generalmente selectivos, si no se
superan no se puede acceder a las entrevistas siguientes.

c.- Cumplir atentamente todas las instrucciones. Es muy
importante seguir con mucha atención todas las instrucciones que
se den.

d.- Los test son más fáciles de lo que parecen.

e.- Concentración. Una vez que el/la examinador/a ha
señalado el momento de iniciar el ejercicio, es necesario
concentrarse al máximo, sin preocuparse de lo que hacen los
demás. Si una pregunta parece difícil y se cree que no puede
resolverse satisfactoriamente, no hay que perder demasiado tiempo
y se ha de pasar a la siguiente. Siempre pueden retomarse más



tarde las preguntas que hayan quedado pendientes una vez que se
haya terminado el ejercicio.

Consejos para enfrentarse a los test de selección.

- Muchos/as especialistas recomiendan entrenarse para
familiarizarse con estas pruebas.
- Si ninguna de las alternativas que te ofrecen como
respuesta corresponde con tu forma de ser, elige la que
más se aproxime.
- Sé espontáneo/a. En un test de personalidad no pienses
demasiado lo que vas a contestar. Si le das muchas
vueltas pensarán que eres una persona muy dubitativa.
- Sé sincero/a, pero véndete bien: los expertos/as
recomiendan ser auténticos/as, ya que existen escalas
para medir el grado de sinceridad, además si mientiendo
consigues un puesto para el que no vales, a la larga se
descubrirá.
- Controla tus nervios: no te ayudarán a pasar la prueba y
pueden hacer que des la impresión de ser una persona
intranquila e insegura. Lo mejor es mostrar una actitud de
confianza.

7.- Nuevas tecnologías aplicadas a la búsqueda de
empleo.

7.1.- Son varias las posibilidades, en la actualidad, de utilizar
Internet dentro del proceso de búsqueda de empleo:

- Para acceder gratuitamente a los anuncios de trabajo
publicados por determinados periódicos nacionales y
extranjeros.
- Para elaborar un listado de las empresas susceptibles de
ofrecerte trabajo.
- Para informarte acerca de las empresas que te interesan
de cara a la preparación de la entrevista.
- Para conocer el perfil psico-profesional de determinados
puestos de trabajo.
- Para conocer, con cierto detalle, en qué consiste la
actividad diaria de la persona que ocupa un puesto
determinado,...



- Para saber inmediatamente si una determinada empresa
está reclutando en el momento presente, y en su caso,
para qué puestos en concreto.
- Para remitir instantáneamente, vía e-mail, tu CV a la
empresa.
- Para colgar una página con tu CV, a disposición de quien
quiera consultarla.
- Para recibir información de la creación de la propia
empresa.
- Para relacionarte con empresas de trabajo temporal.
- Para informarte acerca de tus posibilidades de trabajar en
otros países.
- Otros como acceder a cursos de formación, ver los CV de
otros/as candidatos/as...

8.- El empleo por cuenta propia: “Quiero ser mi jefa”.

8.1.- El/la emprendedor/a

Una alternativa al desempleo es el autoempleo, es decir, que
tú mismo/a crees tu propio puesto de trabajo. No es una salida fácil,
porque de repente, tu negocio se convierte en tu vida, eres el/la
responsable de que funcione, las horas que dedicas a trabajar son
muchas, ya que de tu esfuerzo depende que todo funcione. En el
origen de cualquier empresa se encuentra uno/a o varios7as
emprendedores/as que conciben una idea original de negocio, lo
proyectan y buscan los medios materiales y humanos para llevarlo a
cabo. Por tanto, el/la emprendedor/a detecta una necesidad a
cubrir, concibe una idea viable para satisfacerla y consigue los
recursos necesarios para crear la empresa.

El/la emprendedor/a ideal es alguien dotado de una
sensibilidad especial para percibir deseos y necesidades ajenas no
satisfechas por el mercado, un fuerte individualismo, una atracción
por el riesgo, un afán de independencia, un espíritu práctico...

8.2.- El plan de negocio.

La capacidad de previsión es fundamental para cualquier
campo de la vida si queremos un buen resultado de nuestras
acciones. La previsión permite establecer unos objetivos lógicos



acordes con nuestros deseos y seleccionar los mejores itinerarios
para alcanzarlos.

8.2.1.- Objetivos:

a.- Conocer con profundidad y de forma objetiva la actividad
que se quiere poner en marcha.
b.- Racionalizar los impulsos emocionales para evitar un
análisis ilusorio que nos conduzcan al fracaso. Se trata de acoplar
el entusiasmo con una actitud realista.
c.- Elegir la fórmula empresarial más conveniente.
d.- Efectuar previsiones fiables sobre las distintas cuestiones
relacionadas con la actividad de la empresa.
e.- Mostrar a los eventuales socios/as el interés del proyecto.

8.2.2.- Contenidos:

a.- Objetivos del proyecto y presentación de los/as
promotores/as. Definición de las características generales y
resumen del proyecto, inversión total, recursos propios y ajenos,
resultados estimados, localización,...
b.- Actividad de la empresa. Productos y servicios.
Características de los productos y/o servicios, mercado al que se
dirigen, diferencias de la competencia, normas de fabricación o
comercialización...
c.- El Mercado. Características. Dimensión, estructura del
mercado real y potencial, evolución, identificación y análisis de la
competencia...
d.- La Comercialización. Presentación del producto o servicio,
precio de venta, distribución, previsión de ventas, garantías, servicio
técnico, postventa...
e.- La Producción. Proceso de fabricación (en su caso),
instalaciones, comunicaciones...
f.- Localización. Criterios, terrenos, instalaciones,
comunicaciones, ayudas públicas para la localización...
g.- Financiación. Necesidades económicas, fentes de
financiación, plan financiero, rentabilidad del proyecto...
h.- Aspectos formales. Elección de la forma jurídica, trámites
administrativos, obligaciones de la empresa...

8.3.- Dónde conseguir ....

8.3.1.- Información:



- Organismos Públicos de Información: Servicios de
Información y Asesoramiento Municipal; Organismos
dependientes de las comunidades Autónomas que tengan
asignado la función de asesoramiento para
emprendedores/as.
- Organizaciones Patronales o Sindicatos.
- Oficina de Atención y Defensa de los/as Trabajadores/as
Autónomos/as.
- Información Privada: Oficinas privadas de asesoramiento
empresarial (Gestorías); Notarias y Despachos
especializados.

8.3.2.- Ayudas y subvenciones:

- La Unión Europea:
. Fondos FEDER: Para el fomento de CC.AA. que no
superen el 75% del PIB medio comunitario; Zonas en
declive industrial; Zonas rurales afectadas por crisis
agrarias.
. BEI: Banco Europeo de Inversiones.
. FSE: Fondo Social Europeo.
. FEOGA: Proyectos Agrícolas, Ganaderos y de Pesca.

- IMPI: Instituto de la Pequeña y Mediana Empresa
Industrial. Organismo dependiente del Ministerio de
Industria que coordina y canaliza políticas de apoyo a
PYMES.
- ICO: Instituto de Crédito Oficial. Créditos a PYMES para la
financiación a largo plazo de nuevas inversiones
productivas.
- Comunidades Autónomas: Subvenciones a nuevas
empresas a través de las distintas Consejerías y
Departamentos.
- Ayuntamientos: Apoyo a iniciativas locales para la creación
de empleo y promoción del empleo autónomo.

8.3.3.- Oportunidades de negocio:

- Nuevas Tecnologías e Inventos: Telecomunicaciones,
Tecnologías de alta definición, Bancos de datos...
- Ocio: Turismo especializado, viajes, deportes, videojuegos,
parques temáticos.



- Nuevas necesidades derivadas de cambios sociales y
nuevos valores: Reciclaje, Satisfacción de necesidades de
asistencia y ocio a la tercera edad...
- Descubrimiento de nuevos usos para productos ya
existentes.
- Fórmulas de comercialización novedosas: Gestión integral
de servicios, Telemarketing, Televenta...

8.4.- Trámites de Constitución.

Los trámites dependen de la complejidad del tipo de empresa.
Para la forma que tiene menor complejidad, es decir,
Empresarios/as individuales, Profesionales y Autónomos/as, los
trámites son los siguientes:

- Darse de alta en el Régimen Especial de Autónomos de
cotización a la Seguridad Social.
- Licencias de obras, actividades e instalaciones. Si es que
necesita hacerlas para empezar. Siempre licencia
municipal de apertura de negocio.
- Compra y sellado de libros contables en Hacienda. Libro de
Matrícula de trabajadores/as y Libro de Visita en la
Seguridad Social.
- Si es necesario, Registro de Marcas Comerciales.

8.5.- Trámites administrativos.

A.- En Hacienda: Alta en el censo de empresas. Etiquetas del
IVA, Alta en el Inventario de Actividades Económicas (IAE),
Compra de libros de contabilidad, Alta en el sistema de pago
del IRPF (Impuesto del rendimiento personal y profesional).

B.- En la Seguridad Social: Comunicación de apertura del
centro de trabajo, Comprar y sellar los libros de matrícula y
Visita, Dase de alta en el Código de identificación de Cuenta
de la empresa, Darse de alta en el RETA.

8.6.- Tipos de empresas

Forma legal Capital Social Nº min Responsabilidad
socios


Plan de orientación profesional

Plan de orientación profesional

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (12)

Similar a Plan de orientación profesional

Similar a Plan de orientación profesional (20)

Más de Instituto Educacion Secundaria

Más de Instituto Educacion Secundaria (20)

Último

Último (20)

Plan de orientación profesional