Plandecapacitacionengestionempresarial(solosesiones)

PROGRAMA DE CAPACITACION EN GESTION TECNICA Y EMPRESARIAL
1
PROGRAMA EN SESIONES
CAPACITACION EN GESTION EMPRESARIAL
DURACION DE LA CAPACITACIÓN : DÍAS
MODULO I: ANALISIS DE ENTORNO
I SEMANA SESIÓN 1
Primer día (mañana)
SESIÓN 2
Primer día (tarde)
SESIÓN
Segundo día (mañana)
SESIÓN 4
Segundo Día (tarde)
SESIÓN 5
Tercer día (mañana)
HORA 4 hrs 4hrs 4hrs 4 hrs 4 hrs
DIA 01 DIA 02 DIA 03 DIA 04 DIA 05
09:00 – 09:45 Bienvenida al Programa
Registro de Participantes
Presentación de los
participantes y generación
de un espacio confianza en
el grupo.
Hilo conductor
¿Quién es un
Emprendedor?
El espíritu emprendedor
Las habilidades
emprendedoras
Hilo conductor
Reconociendo tus
capacidades
emprendedoras
Autoevaluación de las
capacidades
emprendedoras
Hilo conductor
Analizando la
importancia de evaluar
el entorno interno y
externo
Casos
Hilo conductor
Modelo de Negocio :
Lienzo Canvas
¿Qué producto o
servicio venderá mi
negocio?
A quien le venderé?
Cuálesseránloscanales
de comunicación y
distribución?
09:45– 10:30 Prueba de Entrada
Presentación del Programa
Modular (Objetivos y
Contenidos Modulares)
Ubicación del Módulo 1
Acta de Compromiso
Habilidadesemprendedoras
que permiten alcanzar
logros
Búsqueda constante de
nuevas oportunidades
Compromiso con las
actividades que realizas
Importancia de la visión y
misión de un negocio
Ejemplos
Casos
¿Qué existe en el
entorno que me pueda
beneficiar y/o
perjudicar
¿Cómo será mi relación
con ellos?
¿Cuáles serán mis
recursos y actividades
claves?
¿Quiénes pueden se
mis socios estratégicos
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Los jóvenesemprendedores
Exitosos
¿cómo es un joven
Emprendedor exitoso?
HabilidadesEmprendedoras
Persistencia y capacidad
para enfrentar los
problemas
Exigir eficiencia y calidad
Evaluar riesgos.
Construyendo la misión
de mi negocio.
¿Cuál será la misión de mi
negocio
El análisis FODA
Importancia.
Sectores interno y
externo, positivo y
negativo
¿De quién depende?
¿Me beneficia o me
Construyendo el lienzo
Canvas para mi
negocio

2
perjudica?
11:30 – 12.20 Collage del Joven
Emprendedor exitoso y
plenaria de grupos
Habilidadesemprendedoras
que están orientadas a la
planificación y poder
Construyendo la visión de
mi negocio.
¿Cuál será la visión de mi
negocio
Aplicando el análisis
FODA a mi idea de
negocio
MODULO II: SONDEO DE MERCADO - PLAN DE MERCADOTECNIA – 1RA.SEMANA
II SEMANA SESIÓN 1
Tercer Día (tarde)
SESIÓN 2
Cuarto día (mañana)
SESIÓN 3
Cuarto día (tarde)
SESIÓN 4
Quinto día (mañana)
SESIÓN 5
Quinto día (tarde)
09:00 – 09:45 Hilo conductor
Análisisde lacompetencia
Hilo conductor
Ejercicio del minimercado
Hilo conductor
Estimación de mercado
Hilo conductor
Trabajo de campo :
Aplicaciónde encuestas
Hilo conductor
Propuesta de valor
09:45– 10:30 Haciendounreconocimiento
de la competencia,
productos,precios,
fortalezasydebilidades
Presentación de
instrumentosde medición
diversos
¿Cuál es la propuesta
de valor para mi
negocio
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Mercado Meta:
 Clientes
 Segmentos
 características
Conclusiones
Elaboración de
instrumentode sondeode
mercado
Sistematización de
resultados
Diseñoyfabricacióndel
Producto
11:30 – 12.20 Caracterizandomisclientesy
lossegmento que atenderé.
¿Qué debo saber de mis
clientes?
¿y del mercado?
Presentación de
instrumento
Interpretación de
resultados
Realizandoel diseño de
mi producto
Como lo fabrico o
produzco?

3
MODULO II: SONDEO DE MERCADO - PLAN DE MERCADOTECNIA – 2DA.SEMANA
III SEMANA SESIÓN 6 SESIÓN 7 SESIÓN 8 SESIÓN 9 SESIÓN 10
Beneficios que ofrece su
producto o servicio a sus
clientes
Hilo conductor
Qué son los precios?
Cómo fijar los Precios?
Hilo conductor
Promoción y
Comunicación al cliente
Canalesde comunicación :
Radio, TV, Vía pública
Hilo Conductor
Qué es un logotipo?
Importancia
¿Qué es un isotipo
Hilo conductor
Qué es y para que nos
sirve un Slogan?
Nombre comercial
Marca
09:45– 10:30 Ventajas
Impacto social
Ecológico
Precios a partir :
 De los costos
 Referidos a la
competencia
 Precios mínimos
Publicidad
Volantes, Gigantografías,
Paneles
Letreros, Encartes
Proponiendo y
diseñandoel logotipo e
isotipo para mi negocio
 Redactando mi
slogan
 Creandomi nombre
comercial
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Redactando los beneficios
que mi producto ofrece
Cuanto deseo ganar con la
venta de mi producto o
servicio?
Utilidad
Estableciendo el tipo de
publicidad y canales que
utilizaré paracomunicar la
existencia de mi producto
Elaborandomis tarjetas
personales
Importancia de la
Ventaja competitiva
11:30 – 12.20 Plenaria Estableciendo mis precios Propuestas de publicidad Justificación Reconociendo las
ventajas competitivas
de mi negocio

4
MODULO II: SONDEO DE MERCADO - PLAN DE MERCADOTECNIA – 3RA.SEMANA
IV SEMANA SESIÓN 11 SESIÓN 12 SESIÓN 13 SESIÓN 14 SESIÓN 15
HORA 4 hrs 4hrs 4hrs 4hrs 4hrs
Distribución
Medios virtuales
Página web
e-mail
Hilo conductor
Distribución
Canales de distribución
Por mayor
Por menor
Hilo conductor
Puntos de venta Hilo conductor
Elaboración de plan de
marketing para
sustentación.
Exposiciones plan de
marketing de cada
emprendedor09:45– 10:30 Cómo crear un link de
referencia para una página
web
¿Cómo crear un correo
electrónico o e-mail?
Venta directa
Venta indirecta
Comisionistas
Tiendas
Punto de fabricación
Local comercial
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Creando enlaces virtuales
Link para información
e-mail
Elección de canales de
distribución para mi
negocio
Ubicando mis puntos de
venta. Justificación Exposiciones plan de
marketing de cada
emprendedor
Exposiciones plan de
marketing de cada
emprendedor
11:30 – 12.20
Plenaria Plenaria
Elaboración de plan de
marketing para
sustentación.

5
MODULO III: PROCESO DE PRODUCCION – ADMINISTRACIÓN – 1RA.SEMANA
V SEMANA SESIÓN 1 SESIÓN 2 SESIÓN 3 SESIÓN 4 SESIÓN 5
Establecimientodel proceso
de producción
Hilo conductor
¿Cuáles son los
requerimientos de
producción?
Hilo conductor
Recursos clave
Físicos: Local, equipos y
materiales
Hilo conductor
Recursos clave
Intelectuales : marca,
conocimientos
Hilo conductor
Cálculo de costos de
producción
09:45– 10:30 ¿Cómoestablezcoel proceso
de producción?
¿Para qué sirve unflujo?
Cantidades, unidades de
medida
Casos tipo, ejemplos.
Listados tipo (casuística) Aplicación práctica
INDECOPI
Cuál sería la cantidad
inicial a fabricar
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Estableciendo mi flujo de
proceso de producción
Estableciendo mis
requerimientos iniciales de
producción
Elaboración del listado de
recursos clave
Plenaria :
requerimientos de
producción y listado de
recursos clave
Estableciendo la
relaciónde materialesy
costos respectivos para
la fabricación inicial?
11:30 – 12.20 Justificación. Justificación de
propuestas
Revisión de
planteamientos

6
MODULO III: PROCESO DE PRODUCCION – ADMINISTRACIÓN – 2DA.SEMANA
VI SEMANA SESIÓN 6 SESIÓN 7 SESIÓN 8 SESIÓN 9 SESIÓN 10
Ajuste enel establecimiento
de precios
Hilo conductor
Proyección de ingresos-
ventas
Hilo conductor
Administración
Requerimiento de
personal y funciones
Hilo conductor
Estructura
organizacional
Hilo conductor
Plenariaconrespectoal
proceso productivo y
área de administración
09:45– 10:30 ¿Cómo se relacionan los
precios propuestos en el
plan de mercadotecnia y el
extraído desde los costos
¿Qué cantidad espero
vender?
¿Cuáles son los mejores
meses para vender?
 Diagnóstico del
personal
 Necesidades de
incorporación de
personal
Organigrama
 Funcional
 Estructural
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Qué tomé en cuenta para
establecerel primer precio?
Realizandoel proyectadode
ventas expresado tanto en
unidades como en soles
Casos
Estableciendo funciones
para el personal de mi
negocio
Estableciendo el
organigrama
Estructural Plenariaconrespectoal
proceso productivo y
área de administración11:30 – 12.20 Procediendo a realizar los
ajustes a los precios
Justificación de la
proyección
Elaboración del cuadro de
requerimiento del
personal
Estableciendo el
organigrama funcional

7
MODULO IV: INVERSION – – 1RA.SEMANA
VII SEMANA SESIÓN 1 SESIÓN 2 SESIÓN 3 SESIÓN 4 SESIÓN 5
Inversión
Hilo conductor
Inversión en activos fijos:
 Infraestructura
 Maquinarias y
equipo
 Muebles y enseres
 Herramientas
Hilo conductor
Inversión en
gastos pre-operativos
Hilo conductor
Inversión en :
 Costos indirectos
 Mano de obra
 Gastos de ventas
Casuística
Hilo conductor
Inversión en Gastos
administrativos
Ejemplos
09:45– 10:30 ¿Qué es la inversión?
Diferencia entre inversión y
gastos mensuales
¿Cuál es el tamaño de la
inversión?
Inversión en capital de
trabajo.
Aspectos a tomar en
cuenta
Ejemplos
Preparación de cuadro
de inversión para
exposición
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Casos : presentación de
ejemplos
Confeccionando la relación
de activos para mi negocio
Confeccionando el
requerimiento en gastos
operativos y capital de
trabajo
Confeccionando el
requerimiento costos
indirectos, mano de
obra, gastos de ventas
Plenaria de cuadros de
inversión
11:30 – 12.20 Presentación y Partes del
cuadro de inversión
Llenado del cuadro de
inversión
inversión
inversión

8
MODULO IV: INVERSION – 2DA.SEMANA
VIII SEMANA SESIÓN 6 SESIÓN 7 SESIÓN 8 SESIÓN 9 SESIÓN 10
El financiamiento
Hilo conductor
Fuentes externas de
financiamiento
 Sistema Financiero
Hilo conductor
Financiamiento en soles y
dólares
Hilo conductor
Tasa de interés
Activa
Pasiva
Hilo conductor
Preparación para
exposiciones
09:45– 10:30 ¿De dónde proviene el
capital que utilizaré en mi
inversión?
Fuentes de financiamiento
Propias
 Aspectos a tomar en
cuentapara la decisión
de una fuente de
financiamiento
Casos
Es mejor gastar mis
ahorros que
endeudarme con el
sistema financiero?
Si invierto en mi
negocio, ¿ cuánto
gano?
¿Cuánto pierdo?
Plenaria : Presentación
de cuadros de inversión
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Préstamo de familiares
Ahorros
Financiamientos de corto y
largo plazo
 Mercado informal
 Riesgos
 Ejemplos
Propuesta de
financiamientos
11:30 – 12.20 Desarrollo de casos
Controversias de los
capitales familiares
Casos
Costo de oportunidad del
capital :
Significado y casos
inversión

9
MODULO IV: FINANZAS – – 1RA.SEMANA
IX SEMANA SESIÓN 1 SESIÓN 2 SESIÓN 3 SESIÓN 4 SESIÓN 5
Flujo de caja
¿Qué es un flujo de caja
Hilo conductor
Flujo de Caja
Cifras del año “0”
Proyectado de ingresos por
ventas
Hilo conductor
 Cálculo de la
Rentabilidad
 Periodo de recupero
Hilo conductor
Plenaria de flujos de
caja
Hilo conductor
Preparación para
exposición
09:45– 10:30 ¿Para que me sirve unflujo
de caja?
Ejemplos Exposición Lienzo
Canvas
10:30 – 10:45
BREAK
10:45 – 11:30 Consideracionesparael flujo
de caja
¿Cómo establezco los
montos de gastos a
consignar mensualmente?
Calculandola rentabilidad
y periodo de recupero
para mi negocio
Ajuste Lienzo Canvas :
Costos e Ingresos
Exposición Lienzo
Canvas
11:30 – 12.20 Presentacióndel formatodel
flujo de caja
Llenadodel formatode flujo
de caja
Llenado del formato de
flujo de caja
Preparación para
exposición
Exposición Lienzo
Canvas

10
N° Modulo Contenido Actividades y Logros de los
participantes
Materiales Hora
s
1 ANALISIS DE ENTORNO
20
Bienvenida al
Curso
Jóvenes
emprendedores y
sus capacidades
 Bienvenida al Programa
 Registro de Participantes
 Presentación de los
participantesygeneración
de un espacio confianza
en el grupo.
 Prueba de Entrada
 Presentación del
Programa Modular
(Objetivos y
 Contenidos Modulares)
 Ubicación del Módulo 1
 Acta de Compromiso
 Los jóvenes
emprendedores Exitosos
 ¿cómo es un joven
Emprendedor exitoso?
Los participantes inician su
participación con su
presentación personal.
En este espacio se realizaran
un ejercicio grupal del perfil
del emprendedor tomando
como técnica el Collage.
A continuacióncontestaránun
test CEP’s para medir el nivel
de desarrollo de las
Capacidades Emprendedoras
Personales.
 Cartulinas
 Cinta
masking
tape
 Plumonesde
papel y de
colores
 Papelotes
 Fotochek
 Papel kraf
 Hojas bond
de colores
 Pizarra
acrílica
 Rotafolios
 Test CEP’s
 Formatos
FODA
 Formatos
Lienzo
CanvasConociendo las
habilidades del
emprendedor
 Hilo conductor
 ¿Quién es un
Emprendedor?
 El espíritu emprendedor
Habilidades emprendedoras :
 que permiten alcanzar
logros
 Búsqueda constante de
nuevas oportunidades
 Compromiso con las
actividades que realizas
Habilidades Emprendedoras :
 Persistencia y capacidad
para enfrentar los
problemas
 Exigir eficiencia y calidad
 Evaluar riesgos.
 Habilidades
emprendedorasque están
orientadas a la
planificación y poder.
La metodología es
participativa y se manejará de
forma grupal.
Construyendo la
visión y la misión
de mi negocio
 Hilo conductor
 Autoevaluación de las
capacidades
emprendedoras
 Importancia de la visión y
misión de un negocio
 Ejemplos Casos
 Construyendo la misión
de mi negocio.
 ¿Cuál será la misión de mi
Enunciaran su misión, visión
correspondiente a la idea de
negocio y será expuesta ante
todos los participantes

11
negocio
 Construyendo la visión de
mi negocio.
 ¿Cuál será la visión de mi
negocio
Análisis FODA  Hilo conductor
 Analizando la importancia
de evaluar el entorno
interno y externo
 Casos
 ¿Qué existe en el entorno
que me pueda beneficiar
y/o perjudicar
 El análisis FODA
 Importancia.
 Sectores interno y
externo, positivo y
negativo
 ¿De quién depende?
 ¿Me beneficia o me
perjudica?
 Aplicandoel análisisFODA
a mi idea de negocio
Se utilizará formato FODA
Identificará las Fortalezas y
debilidades de la empresa en
un contextode oportunidades
y amenazas
Al cabo de esta sesión se
presentaranlosresultadosy/o
productosobtenidos,luegode
la aplicación de los análisis.
Modelo de
Negocio : Lienzo
Canvas
 Hilo conductor
 Modelo de Negocio :
Lienzo Canvas
 ¿Qué producto o servicio
venderá minegocio?
 A quien le venderé?
 Cuáles serán los canales
de comunicación y
distribución?
 ¿Cómo será mi relación
con ellos?
 ¿Cuálesseránmisrecursos
y actividades claves?
 ¿Quiénes pueden se mis
socios estratégicos
 Construyendo el lienzo
Canvas para mi negocio
Luegode las primerasesiones
el participantes estarán en
condiciones de realizar la
primera parte del modelo de
negocio Canvas
2 ANALISIS DE MERCADO - PLAN DE MERCADOTECNIA 60
Análisis de la
competencia
 Hilo conductor
 Haciendo un
reconocimiento de la
competencia, productos,
precios, fortalezas y
debilidades
 Mercado Meta:
 Clientes
 Segmentos
Los participantes,al finalizarla
sesión conocerán la
importancia del plan de
marketing.
En este módulorealizarán una
evaluación de la competencia
Papelotes
Plumones
Formatos

12
Características
 Caracterizando mis
clientes y los segmento
que atenderé
Ejercicio
Minimercado
 Hilo conductor
 Ejercicio del minimercado
 Conclusiones
 ¿Qué debo saber de mis
clientes?
 ¿y del mercado?
Los participantesrealizaranun
ejerciciollamadominimercado
luego del cual podrán evaluar
la importancia de conocer el
mercado y su entorno.
Artículos de
reciclaje,
plumones,
cintas,
mondadientes
globos,
chinches ,
lápices goma,
silicona, etc
Elaboración del
instrumento de
medición de
mercado
 Hilo conductor
 Estimación de mercado
 Presentación de
instrumentosde medición
diversos
 Elaboración y
Presentación de
instrumentode sondeode
mercado
Los participantes luego de
recibiralcances podrá diseñar
el instrumentode mediciónde
mercado como encuestas.
 Lápices
 Lapiceros
 Hojas
bond
 PPT
Trabajo de campo
 Hilo conductor
 Trabajo de campo :
Aplicación de encuestas
 Sistematización de
resultados
 Interpretación de
resultados
Luego de haber diseñado el
instrumentosde medición, los
participantes realizarán el
trabajo de campo, es decir la
aplicación de encuestas,
tabulacióne interpretaciónde
resultados
 Encuestas
 Fotocopias
 Calculador
as
 Papel
bond
 lápices
Propuestade valor
 Hilo conductor
 Propuesta de valor
 ¿Cuál es la propuesta de
valor para mi negocio
 Diseño y fabricación del
Producto
 Realizandoel diseñode mi
producto
 Cómo lo fabrico o
produzco?
En esta sesión los
participanteslogranpresentar
la propuesta del producto y la
secuencia de fabricación para
su obtención
 Papelotes
 Plumones
de colores
 Cinta
maskingta
pe
 Papel
bond
Beneficios que
ofrece su
producto
 Hilo conductor
 Beneficios que ofrece su
producto o servicio a sus
clientes
 Ventajas, Impacto social y
Ecológico
 Redactandolosbeneficios
que mi producto ofrece
 Plenaria
Mediante ejemplos el
estudiante podrá enunciar y
sustentar los beneficios y
ventajas que su producto
ofrecerá a los clientes
 Papelotes
 Plumones
de colores
 Cinta
maskingta
pe
 Papel
bond
El precio
 Hilo conductor
 Qué son los precios?
 Cómo fijar los Precios?
 Precios a partir :
Mediante ejercicios tipo, los
participante podránestablecer
un precio y asumirán
diferentesformas de hacerlo.
 Calculador
as
 Papel
bond

13
o De los costos
o Referidos a la
competencia
 Precios mínimos
 Cuantodeseo ganar con la
venta de mi producto o
servicio?
 Utilidad
 Estableciendo mis precios
lápices
La promoción
 Hilo conductor
 Promoción y
Comunicación al cliente
Canalesde comunicación :
o Radio, TV, Vía
pública
 Publicidad
o Volantes,
Gigantografías,
o Paneles
o Letreros, Encartes
 Estableciendo el tipo de
publicidad y canales que
utilizaré paracomunicar la
existencia de mi producto
 Propuestas de publicidad
En esta sesión los
participantes recordarán los
diferentestipos de publicidad
y criterios para tomar la
decisión de utilizarlos.
Finalmente presentaran
propuestas del diseño y tipo
de publicidad
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe
El logotipo y e
isotipo
 Hilo Conductor
 Qué es un logotipo?
 Importancia
 ¿Qué es un isotipo
 Proponiendo y diseñando
el logotipo e isotipo para
mi negocio
 Elaborando mis tarjetas
personales
 Justificación
La sesiónse ocupade explicar
la importancia de utilizar un
logotipo, indicando al
participante como se forma y
el significado que tiene con
respecto al producto y /o
empresa.
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe
 Cartulinas
de colores
El slogan y el
nombre comercial
 Hilo conductor
 ¿Qué es y para que nos
sirve un Slogan?
 Nombre comercial Marca
 Redactando mi slogan
 Creando mi nombre
comercial
 Importancia de la Ventaja
competitiva
 Reconociendolasventajas
competitivas de mi
negocio
En esta sesión los
participantes asumen la
Importancia de la creación y
utilización del slogan y el
nombre comercial;
proponiendo al final de ésta
uno para su idea de negocio.
 Papel
bond
 Lápices
La página web
 Hilo conductor
 Distribución
 Medios virtuales
 Página web y el e-mail
En esta sección los
participantes, conococen las
ventajas de manejar los
enlaces virtuales como link y
páginas web así como el
manejo de los correos
PC´s
Internet

14
 Cómo crear un link de
referenciaparaunapágina
web
 ¿Cómo crear un correo
electrónico o e-mail?
 Creando enlaces virtuales
 Link para información
 e-mail
 Exposición
electrónicos. Al finalizar los
participantes crean sus e-
mails, y enlaces de páginas
web.
La distribución y
sus opciones
 Hilo conductor
 Distribución
 Canales de distribución
o Por mayor
o Por menor
 Venta directa
 Venta indirecta
o Comisionistas
 Elección de canales de
distribución para mi
negocio
 Plenaria
Al finalizar esta sesión los
participantes podrán
establecer los canales de
distribución que más les
conviene.
 Papel
bond
 Lápices
Los puntos de
venta.
 Hilo conductor
 Puntos de venta
o Tiendas
o Punto de
fabricación
o Local comercial
 Ubicando mis puntos de
venta. Justificación
 Elaboración de plan de
marketing para
sustentación.
Luego de recibir información ,
participantesseráncapacesde
decidir el tipo de pnto de
venta que utilizará y también
otorgará la ubicación de cada
uno de ellos.
Finalmente, iniciarán la
preparación para la
presentación del plan de MKT
completos
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe
 Cartulinas
de colores
Preparando el
Plan de Marketing
para su exposición
 Hilo conductor
 Elaboración de plan de
marketing para
sustentación
 Exposiciones plan de
marketing de cada
emprendedor.
Durante esta sesión los
participantes terminan la
preparación de los planes de
maketing e inician la
exposición de cada uno de los
planes
Exposición Plan
de Marketing
 Hilo Conductor
 Exposiciones plan de
marketing de cada
emprendedor
3 PROCESO DE PRODUCCION – ADMINISTRACIÓN 40
Proceso de
Producción
 Hilo conductor
 Establecimiento del
 ¿Cómo establezco el
proceso de producción?
 ¿Para qué sirve un flujo?
 Estableciendo mi flujo de
En esta sesión los estudiantes
establecen el flujo de su
proceso productivo
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe

15
 Estableciendo mi flujo de
Cartulinas de
colores
Requerimientos
para la producción
 Hilo conductor
 ¿Cuáles son los
requerimientos de
producción?
 Cantidades, unidades de
medida
 Casos tipo, ejemplos.
 Estableciendo mis
requerimientos iniciales
de producción
A través del aprendizaje
generado los estudiantes
podránpresentarel listado de
requerimientos para su
producción
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe
 Cartulinas
de colores
Los recursos
claves
tangibles
 Hilo conductor
 Recursos clave
 Físicos: Local, equipos y
materiales
 Listados tipo (casuística)
 Elaboración del listado de
recursos clave
 Justificación de
propuestas
Luego de terminada la sesión
los estudiantes podrán
reconocer los recursos clave
tangibles que son necesarios
para su negocio
 Colores
 Plumones
 Papel
bond
 Goma
 Cinta
maskingta
pe
 Cartulinas
de colores
Los recursos
claves
intangibles
 Hilo conductor
 Recursos clave
 Intelectuales: marca,
conocimientos
 Aplicación práctica
 INDECOPI
 Plenaria : requerimientos
de produccióny listado de
recursos clave
Con respectos a los recursos
intangibles, luego de
terminada la sesión los
estudiantes podrán justificar
el porque de su elección y
manejo en marcas, y otros.
 Papelotes
 Plumones
de colores
 Cinta
maskintap
e
Los costos de
producción
 Hilo conductor
 Cálculo de costos de
producción
 Cuál sería la cantidad
inicial a fabricar?
 Estableciendo la relación
de materiales y costos
respectivos para la
fabricación inicial?
 Revisión de
planteamientos
En esta sesión los
participantes podrán
establecer los costos reales
para su producción
 Papel
bond
 Calculador
as
 Lápiz
 Borrador
Ajustes de precios
 Hilo conductor
 Ajuste en el
establecimiento de
precios
 Cómo se relacionan los
precios propuestos en el
plan de mercadotecnia y
el extraído desde los
costos
 Qué tomé en cuenta para
Luego de haber realizado los
cálculos reales de los costos,
ahora los participantes
realizaran un ajuste en el
cálculos de los precios de sus
productos.
 Papel
bond
 Calculador
as
 Lápiz
 Borrador

16
establecer el primer
precio?
 Procediendo a realizar los
ajustes a los precios
Proyección de
Ventas
 Hilo conductor
 Proyección de ingresos-
ventas
 ¿Qué cantidad espero
vender?
 ¿Cuáles son los mejores
meses para vender?
 Realizando el proyectado
de ventasexpresadotanto
en unidades como en
soles
 Justificación de la
proyección.
Luegode terminadala sesión ,
los participantes podrán
establecer y justificar una
proyección de ventas anual
 Papel
bond
 Calculador
as
 Lápiz
 Borrador
La administración
y los recursos
humanos
 Hilo conductor
 Administración y
Requerimiento de
personal
 Diagnóstico del personal
 Necesidades de
incorporaciónde personal
 Estableciendo funciones
para el personal
 Estableciendo funciones
para el personal de mi
negocio. Casos
 Elaboración del cuadro de
requerimiento del
personal
Durante esta sesión los
participantes aprenderán a
establecer lasnecesidades de
personal con respecto a
número, funciones y puestos
de trabajo
 Papelotes
 Plumones
de colores
 Cinta
maskintap
e
 Tijeras
 Hojas
bond
 Colores
El organigrama
 Hilo conductor
 Estructura organizacional
 Organigrama
o Funcional
o Estructural
 Estableciendo el
organigrama Estructural
 Estableciendo el
organigrama Funcional
Luegode haber establecidolas
necesidades del personal se
establecerán las jerarquías
tanto estructurales como
funcionales en la empresa.
 Papelotes
 Plumones
de colores
 Cinta
maskintap
e
 Tijeras
 Hojas
bond
 Colores
Plenaria : proceso
productivo
Hilo conductor
Plenaria con respecto al
proceso productivo y área de
administración
En esta sesión , los
participantespresentaran sus
procesos productivos y
justificaran el porqué? A su
vez recibirán la
retroalimentación del
facilitador por corregir o
aportar mejoras.
Materiales
preparados
por ellos
4 COSTOS E INVERSION 40

17
La inversión
 Hilo conductor
 Inversión
 ¿Qué es la inversión?
 Diferenciaentre inversión
y gastos mensuales
 ¿Cuál es el tamaño de la
inversión?
 Casos : presentación de
ejemplos
 Presentación y Partes del
cuadro de inversión
En esta sesión los
participantes estarán en
condiciones de establecer el
tamaño de su inversión,
teniendo en cuenta la
diferencia entre costos de
inversión y gastos mensuales
 Formato
del Cuadro
de
inversión
 Lápices
 Borrador
 Calculador
a
 Papel
bond
 PPT
 Casos
Inversión en
activos fijos
 Hilo conductor
 Inversión en activos fijos:
o Infraestructura
o Maquinarias y
equipo
o Mueblesyenseres
o Herramientas
 Confeccionando la
relación de activos para
mi negocio
 Llenado del cuadro de
inversión
Los participanteslogran llenar
con precisión el formato del
cuadro de inversión con
respecto a los activos fijos
 Formato
del Cuadro
de
inversión
 Lápices
 Borrador
 Calculador
a
 Papel
bond
 PPT
La inversión den
gastos operativos
y capital de
trabajo
 Hilo conductor
 Inversión en gastos pre-
operativos
 Inversión en capital de
trabajo.
cuenta
 Ejemplos
 Confeccionando el
requerimiento en gastos
operativos y capital de
trabajo
inversión
respectoa gastos operativos y
capital de trabajo
 Formato
del Cuadro
de
inversión
 Lápices
 Borrador
 Calculador
a
 Papel
bond
 PPT
La inversión en
costos indirectos ,
mano de obra y
gastos de ventas
 Hilo conductor
 Inversión en :
o Costos indirectos
o Mano de obra
o Gastos de ventas
 Casuística
 Confeccionando el
requerimiento costos
indirectos, mano de obra,
gastos de ventas
inversión
respecto a costos indirectos,
mano de obra, gastos de
ventas
 Formato
del Cuadro
de
inversión
 Lápices
 Borrador
 Calculador
a
 Papel
bond
 PPT
La inversión en
gastos
 Hilo conductor  Formato

18
administrativos
 Inversión en Gastos
administrativos
 Ejemplos
 Preparación de cuadro de
inversión para exposición
 Plenaria cuadros de
inversión
respecto a gastos
administrativos y preparan su
exposición
del Cuadro
de
inversión
 Lápices
 Borrador
 Calculador
a
 Papel
bond
 PPT
El financiamiento
 Hilo conductor
 El financiamiento
 ¿De dónde proviene el
capital que utilizaré en mi
inversión?
 Fuentesde financiamiento
Propias
 Préstamo de familiares
 Ahorros
 Desarrollo de casos
 Controversias de los
capitales familiares
Al terminar esta sesión los
participantespodrándefinir la
provenienciadel capital inicial
necesario para sus
emprendimiento.
 PPT
 casos
Evaluación de la
fuentes
financiamiento
 Hilo conductor
 Fuentes externas de
financiamiento
 Sistema Financiero
cuenta para la decisión de
una fuente de
financiamiento
 Financiamientos de corto
y largo plazo
 Casos
Los participantes conocen los
aspectos a tomar en cuenta
para la decisiónde una fuente
financiamiento tanto en
condiciones como en plazos
 PPT
 Casos
 Información
de
diferentes
entes
financieros
formales
 Calculadora
 Papel bond
 Lápices
 Borrador
El financiamiento:
¿en qué moneda
elegirlo?
El costo de
oportunidad del
capital
 Hilo conductor
 Financiamiento en soles y
dólares
 Mercado informal
 Riesgos
 Ejemplos
 Costo de oportunidad del
capital :
 Significado y casos
Los participantes conocen los
aspectos a tomar en cuenta
para la decisiónde una fuente
financiamientocon respecto a
la moneda y el costo de
oportunidad del capital.
 PPT
 Casos
 Información
entes
financieros
formales
 Calculadora
 Papel bond
 Lápices
 Borrador
El endeudamiento
y los ahorros
 Hilo conductor
 Tasa de interés
 Activa
 Pasiva
 Es mejor gastar mis
ahorros que endeudarme
con el sistema financiero?
 Si invierto en mi negocio,
Luego evaluar las condiciones
formales , los participantes
deciden como reparten la
fuentes de financiamiento en
el cuadro de inversión.
 PPT
 Casos
 Información
entes
financieros
formales
 Calculadora
 Papel bond

19
¿ cuánto gano?
 ¿Cuánto pierdo?
 Propuesta de
financiamientos
inversión
 Lápices
 Borrador
 Formato
del cuadro
de
inversión
Plenariacuadrode
inversión
 Hilo conductor
 Preparación para
exposiciones
 Plenaria: Presentación de
cuadros de inversión
Los participantes exponen en
plenaria, sus cuadros de
inversión
Materiales
preparados
por los
participantes
5 FINANZAS 20
El flujode efectivo
o flujo de caja
 Hilo conductor
 Flujo de caja
 ¿Qué es un flujo de caja
 ¿Para qué me sirve un
flujo de caja?
 Consideraciones para el
flujo de caja
 Presentación del formato
del flujo de caja
 Calculador
a
 Papel
bond
 Lápices
 Borrador
 Formato
del Flujo
de caja
Flujo de caja
Proyección de
ingresos
Y gastos
mensuales
 Hilo conductor
 Flujo de Caja
 Cifras del año “0”
Proyectado de ingresos
por ventas
 ¿Cómo establezco los
montos de gastos a
consignarmensualmente?
 Llenado del formato de
flujo de caja
 Proyectado
de ventas
 Calculadora
 Papel bond
 Lápices
 Borrador
 Formatodel
Flujode caja
Calculo de
rentabilidad y del
periodo de
recupero
 Hilo conductor
 Cálculo de la Rentabilidad
 Periodo de recupero
 Ejemplos
 Calculandola rentabilidad
y periodo de recupero
para mi negocio
 Llenado del formato de
flujo de caja
 Calculadora
 Papel bond
 Lápices
 Borrador
 Formato
del Flujo
de caja
Plenaria Flujos de
Caja
 Hilo conductor
 Plenaria de flujos de caja
 Ajuste Lienzo Canvas :
Costos e Ingresos
exposición
 Material
preparado
por los
participante
s
 Lienzo
Canvas
confecciona
do en el
primer
módulos

20
 Calculadora
 Papel bond
 Lápices
 Borrador
Pleanaria : lienzo
Canvas
 Hilo conductor
exposición
 Exposición Lienzo Canvas.
Presentaciónfinal del modelo
Canvas incluyendo Costos e
Ingresos
Materiales
preparados
por los
participantes

21
1. CRONOGRAMA
XXXX

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