Este documento presenta los conceptos fundamentales de la administración como proceso que incluye la planeación, organización, dirección y control. La planeación se enfoca en establecer objetivos y alternativas para alcanzar un futuro deseado aprovechando los recursos disponibles. La organización implica estructurar roles y responsabilidades. La dirección comprende la toma de decisiones, integración, motivación y comunicación. El control evalúa el desempeño y establece medidas correctivas. En conjunto, estas funciones buscan lograr de manera eficiente los objetivos organizacional
Caso de Negocios 1er Parcial:Planeación EmpresarialUranretxed Inc.
Para una empresa es importante tener en ella como principios 4 conceptos básicos para su sustento: misión, visión, valores y filosofía.
Además de estos conceptos, que debemos de hacer antes de dar cualquier paso, debemos de hacer un proyecto empresarial, acorde al servicio o producto que daremos; Además de ponerlo en práctica, debemos de evaluar los resultados obtenidos y compararlos con los que nos hemos propuesto.
Para el buen funcionamiento de nuestra empresa, debemos tener en cuenta cuatro conceptos primordiales conocidos como análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas; Ya que además de brindar una orientación en el momento de plasmar objetivos y planes de acciones, Para nos provee conocimientos de factores internos y externos que afectan el desarrollo de nuestro negocio.
Este análisis, abarca múltiples áreas de análisis, como el producto, el mercado, comparación, empresa unidad estratégica de negocios, etc.
De igual modo, nos muestra la importancia de hacer un estudio previo y continuo del mercado; para si poder progresar en un futuro a la estrategia planeada, para así, poder cambiar y arreglar cosas que puedan interferir en el progreso de la empresa.
La planeación estratégica permite que la organización tome parte activa e importante en la configuración de si futuro, permitiendo emprender actividades y participar de ellas para controlar su destino.
Esta planeación a logrado que las organizaciones tengan mejores estrategias, usando un enfoque sistemático permitiendo fijar un curso concreto de acción, estableciendo principios que permitirá orientarlo; considerando la planeación como una función administrativa que permite la fijación de objetivos, metas, políticas, procedimientos y programas para ejercer la acción planeada. Esta planeación se puede considerar de tipo general orientada al logro de objetivos institucionales dentro de la empresa, permitiendo decidir sobre los recursos que serán utilizados y las políticas que permiten todo ello.
Aquí se explicara todo lo relacionado con este tema, ayudando a entender la importancia de los estudios de mercado, FODA, etc.
COMIENZA A CREAR TU FUTURO, OBTEN LAS HERRAMIENTAS QUE TE PERMITIRAN ESTAR A LA CABEZA, INFLUIR, EN EL ENTORNO EN LUGAR DE PASIVAMENTE ESPERAR LO QUE LOS DEMAS ESTAN CREANDO E INEXORABLEMENTE TE AFECTARA POSITIVAMENTE O NEGATIVAMENTE. TOMA EL CONTROL DE TU FUTURO
Caso de Negocios 1er Parcial:Planeación EmpresarialUranretxed Inc.
Para una empresa es importante tener en ella como principios 4 conceptos básicos para su sustento: misión, visión, valores y filosofía.
Además de estos conceptos, que debemos de hacer antes de dar cualquier paso, debemos de hacer un proyecto empresarial, acorde al servicio o producto que daremos; Además de ponerlo en práctica, debemos de evaluar los resultados obtenidos y compararlos con los que nos hemos propuesto.
Para el buen funcionamiento de nuestra empresa, debemos tener en cuenta cuatro conceptos primordiales conocidos como análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas; Ya que además de brindar una orientación en el momento de plasmar objetivos y planes de acciones, Para nos provee conocimientos de factores internos y externos que afectan el desarrollo de nuestro negocio.
Este análisis, abarca múltiples áreas de análisis, como el producto, el mercado, comparación, empresa unidad estratégica de negocios, etc.
De igual modo, nos muestra la importancia de hacer un estudio previo y continuo del mercado; para si poder progresar en un futuro a la estrategia planeada, para así, poder cambiar y arreglar cosas que puedan interferir en el progreso de la empresa.
La planeación estratégica permite que la organización tome parte activa e importante en la configuración de si futuro, permitiendo emprender actividades y participar de ellas para controlar su destino.
Esta planeación a logrado que las organizaciones tengan mejores estrategias, usando un enfoque sistemático permitiendo fijar un curso concreto de acción, estableciendo principios que permitirá orientarlo; considerando la planeación como una función administrativa que permite la fijación de objetivos, metas, políticas, procedimientos y programas para ejercer la acción planeada. Esta planeación se puede considerar de tipo general orientada al logro de objetivos institucionales dentro de la empresa, permitiendo decidir sobre los recursos que serán utilizados y las políticas que permiten todo ello.
Aquí se explicara todo lo relacionado con este tema, ayudando a entender la importancia de los estudios de mercado, FODA, etc.
COMIENZA A CREAR TU FUTURO, OBTEN LAS HERRAMIENTAS QUE TE PERMITIRAN ESTAR A LA CABEZA, INFLUIR, EN EL ENTORNO EN LUGAR DE PASIVAMENTE ESPERAR LO QUE LOS DEMAS ESTAN CREANDO E INEXORABLEMENTE TE AFECTARA POSITIVAMENTE O NEGATIVAMENTE. TOMA EL CONTROL DE TU FUTURO
STRATEGIC MANAGEMENT, GERENCIA ESTRATEGICA, By LIC. SALVADOR ALFARO GOMEZ, Ja...LEWI
Strategic management
Is the art, science and craft of formulating, implementing and evaluating cross-functional decisions that will enable an organization to achieve its long-term objectives.
It is the process of specifying the organization's mission, vision and objectives, developing policies and plans, often in terms of projects and programs, which are designed to achieve these objectives, and then allocating resources to implement the policies and plans, projects and programs.
Strategic management seeks to coordinate and integrate the activities of the various functional areas of a business in order to achieve long-term organizational objectives.
A balanced scorecard is often used to evaluate the overall performance of the business and its progress towards objectives.
Strategic management is the highest level of managerial activity. Strategies are typically planned, crafted or guided by the Chief Executive Officer, approved or authorized by the Board of directors, and then implemented under the supervision of the organization's top management team or senior executives.
Strategic management provides overall direction to the enterprise and is closely related to the field of Organization Studies. In the field of business administration it is useful to talk about "strategic alignment" between the organization and its environment or "strategic consistency".
There is strategic consistency when the actions of an organization are consistent with the expectations of management, and these in turn are with the market and the context."
PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
Según Malagón, F (2005), expresa que:
La planificación estratégica corporativa aborda el problema de la planificación e intenta establecer un equilibrio dinámico entre recursos financieros, resultados y opciones estratégicas, para las distintas áreas de la organización.
Saavedra (2005) define que:
la planificación corporativa es un proceso que se refiere a la planificación de productos y mercados y a la posición competitiva de la empresa u organización en el medio
Cambar (2011) considera que:
La planificación corporativa es la practica competitiva de la planificación estratégica empresarial que surge de la mercadotecnia.
Russel Ackof, citado por Corredor (2004) define a la planificación corporativa como:
Aquella en las que se usan estrategias para el logro de los objetivos institucionales
TIPOS DE CORPORACIONES
Corporaciones Privadas: Grupo de empresas e inclusive varias Corporaciones, que pueden estar vinculadas a través de nexo de propiedad por la presencia de accionistas comunes. Tales agrupaciones en Venezuela se denominan ¨ Grupos Económicos ¨.
Corporaciones Públicas: dependientes del Estado, están facultadas para ejercer control sólo en aspectos específicos, como puede ser el nombramiento de Directivos y la aprobación de los Estados Financieros. Ejemplo: Petróleos de Venezuela no puede liquidar a sus filiales sin consultar a su Ministerio, el cual sería el de Energía y Minas.
TIPO DE ESTRATEGIA QUE USAN LAS CORPORACIONES
FODA: es una herramienta que facilita el análisis de la situación interna, de la corporación, donde se realiza una evaluación de los factores principales que se espera influyan en el cumplimiento de propósitos básicos de la empresa o institución.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
DIMENSIONES DE LA PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
La estrategia corporativa establece también las políticas por medio de los cuales se integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio de programas, en las organizaciones del sector público. Dichos valores y políticas se especifican por medio de las siguientes dimensiones:
1. La dimensión de ensamble
2. La dimensión de congruencia
3. La dimensión de seguimiento
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.buenastareas.com
http://www.monografias.com
elsofa-delgerente.blogspot.com/2008
http://www.quality-consultan.com
Presentada por el Dr. Rafael Peralta Castro, Coordinador Unidad de Investigación y Estudios Técnicos, ÁPICE; Dirigido a funcionarios de la Universidad del Tolima, Colombia.
Dentro del proceso administrativo, la planeación constituye el punto inicial de la acción
directiva ya que supone un establecimiento de objetivos y los cursos de acción para
lograrlos. Este logro depende en gran medida del grado de conocimiento de las variables
del entorno organizacional.
STRATEGIC MANAGEMENT, GERENCIA ESTRATEGICA, By LIC. SALVADOR ALFARO GOMEZ, Ja...LEWI
Strategic management
Is the art, science and craft of formulating, implementing and evaluating cross-functional decisions that will enable an organization to achieve its long-term objectives.
It is the process of specifying the organization's mission, vision and objectives, developing policies and plans, often in terms of projects and programs, which are designed to achieve these objectives, and then allocating resources to implement the policies and plans, projects and programs.
Strategic management seeks to coordinate and integrate the activities of the various functional areas of a business in order to achieve long-term organizational objectives.
A balanced scorecard is often used to evaluate the overall performance of the business and its progress towards objectives.
Strategic management is the highest level of managerial activity. Strategies are typically planned, crafted or guided by the Chief Executive Officer, approved or authorized by the Board of directors, and then implemented under the supervision of the organization's top management team or senior executives.
Strategic management provides overall direction to the enterprise and is closely related to the field of Organization Studies. In the field of business administration it is useful to talk about "strategic alignment" between the organization and its environment or "strategic consistency".
There is strategic consistency when the actions of an organization are consistent with the expectations of management, and these in turn are with the market and the context."
PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
Según Malagón, F (2005), expresa que:
La planificación estratégica corporativa aborda el problema de la planificación e intenta establecer un equilibrio dinámico entre recursos financieros, resultados y opciones estratégicas, para las distintas áreas de la organización.
Saavedra (2005) define que:
la planificación corporativa es un proceso que se refiere a la planificación de productos y mercados y a la posición competitiva de la empresa u organización en el medio
Cambar (2011) considera que:
La planificación corporativa es la practica competitiva de la planificación estratégica empresarial que surge de la mercadotecnia.
Russel Ackof, citado por Corredor (2004) define a la planificación corporativa como:
Aquella en las que se usan estrategias para el logro de los objetivos institucionales
TIPOS DE CORPORACIONES
Corporaciones Privadas: Grupo de empresas e inclusive varias Corporaciones, que pueden estar vinculadas a través de nexo de propiedad por la presencia de accionistas comunes. Tales agrupaciones en Venezuela se denominan ¨ Grupos Económicos ¨.
Corporaciones Públicas: dependientes del Estado, están facultadas para ejercer control sólo en aspectos específicos, como puede ser el nombramiento de Directivos y la aprobación de los Estados Financieros. Ejemplo: Petróleos de Venezuela no puede liquidar a sus filiales sin consultar a su Ministerio, el cual sería el de Energía y Minas.
TIPO DE ESTRATEGIA QUE USAN LAS CORPORACIONES
FODA: es una herramienta que facilita el análisis de la situación interna, de la corporación, donde se realiza una evaluación de los factores principales que se espera influyan en el cumplimiento de propósitos básicos de la empresa o institución.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
DIMENSIONES DE LA PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
La estrategia corporativa establece también las políticas por medio de los cuales se integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio de programas, en las organizaciones del sector público. Dichos valores y políticas se especifican por medio de las siguientes dimensiones:
1. La dimensión de ensamble
2. La dimensión de congruencia
3. La dimensión de seguimiento
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.buenastareas.com
http://www.monografias.com
elsofa-delgerente.blogspot.com/2008
http://www.quality-consultan.com
Presentada por el Dr. Rafael Peralta Castro, Coordinador Unidad de Investigación y Estudios Técnicos, ÁPICE; Dirigido a funcionarios de la Universidad del Tolima, Colombia.
Dentro del proceso administrativo, la planeación constituye el punto inicial de la acción
directiva ya que supone un establecimiento de objetivos y los cursos de acción para
lograrlos. Este logro depende en gran medida del grado de conocimiento de las variables
del entorno organizacional.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Casos Prácticos: Wacc (Gerencia Financiera), Potencial y altos potenciales (Gestión del talento Humano), Técnicas cuantitativas (marketing y negocios internacionales), Posicionamiento (marketing y negocios internacionales), Cultura y liderazgo corporativo (planeamiento estratégico)
Gerencia estratégica parte 6 para curso. En esta parte se considera la segunda etapa del modelo de gerencia estratégica, las matrices de variables comparativas según Fred David
Gerencia estratégica parte 5 para el curso. En esta parte se considera las etapas del modelo de GE, los indicadores de confianza para la inversión extranjera en Colombia
Gerencia estratégica parte 3 para curso: En este se considera las fuerzas competitivas según Michael Porter, el modelo de GE y los tipos de estrategias
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
5. Función administrativa que
consiste
en formular
el
estado futuro
deseado,
basado en la existencia de
unos recursos disponibles y
a través de un proceso de
selección
de
alternativas
alcanzar
los
objetivos
globales.
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
6. PRINCIPIOS
ELEMENTOS CONCEPTO
• OBJETIVOS
(Resultados)
• CURSOS ALTERNOS DE
ACCION (Alternativas)
• RECURSOS (Medios)
• FUTURO (Visión)
• FACTIBILIDAD
(Realizable)
• OBJETIVIDAD Y
CUANTIFICACION
(Precisión)
• FLEXIBILIDAD
• UNIDAD (Integrarse)
•CAMBIO ESTRATEGIAS
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
7. COMO FUNCION BASICA EN LA ADMINISTRACION
FUNCIÓN ADMINISTRATIVA
PLANEACION
ORGANIZACIÓN
DIRECCION
CONTROL
AREA FUNCIONAL
FINANCIERA
MERCADOS / VENTAS
PRODUCCION
ADMINISTRATIVA
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
9. FORMALIZACION DE LA
PLANEACION
1. EXISTENCIA OFICINA DE
PLANEACION
2.RECURSOS HUMANOS
MATERIALES Y FINANCIEROS
3. DISPOSICION DE SISTEMAS
ESPECIALIZADOS DE
INFORMACION
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
PLANEACION
EFECTIVA
10. Taller 2
1. Seleccione 3 aspectos por los cuales considera
importante la Planeación y relaciónelo con una
vivencia empresarial.
2. Seleccione 3 aspectos por los cuales considera
importante la Planeación y evidéncielo con su
profesión.
3. Seleccione 3 aspectos por los cuales considera
importante la Planeación y proyéctelo con la formación
Postgradual que está adelantando.
12. No.
PASOS
1
Integrante 4
Establecimiento de Premisas
4
Integrante 3
Establecimiento de Objetivos
3
Integrante 2
Conocimiento de la Oportunidad
2
Integrante 1
Establecimiento de Alternativas
Alternativas
5
Evaluación de
Alternativas
Ventajas
Desventajas
6
Selección de Alternativa
7
Planes Derivados
8
Presupuesto
1
2
3
4
5
6
7
8
13. Taller 3
1. Considere el proceso de la Planeación (cada
paso) y fundaméntelo o ejemplarice con una
vivencia empresarial.
2. Considere el proceso de la Planeación (cada
paso) y fundaméntelo o ejemplarice con la
formación Postgradual que está adelantando.
14. MISION: Declaración duradera de Objetivos que
Distinguen
una Organización de Otras Similares
¿Cuál es nuestro Negocio?
Qué es y lo
que aspira
ser la
Organización
Especifica
Amplia
Distinguir
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
Base para
actividades
presentes
futuras
Clara
15. COMPONENTES DE LA MISION
•CLIENTES
• PRODUCTOS O SERVICIOS
• MERCADOS
• TECNOLOGIA
• PREOCUPACION SUPERVIVENCIA,
CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD.
•FILOSOFIA
• CONCEPTO DE SI MISMA
• PREOCUPACION POR IMAGEN PUBLICA
• EFECTIVIDAD RECONCILIATORIA
• CALIDAD INSPIRADORA
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
17. MISIÓN EMPRESARIAL
No.
Componentes
Definición
SI NO
Ejemplo
Es una empresa dedicada a la
producción y comercialización
1
Concepto de si misma
Naturaleza, a lo que se dedica la empresa
2
Productos
Bien o sevicio que se ofrecerá
de postres de arazá,
3
Mercados
Cobertura geográfica
con cubrimiento regional,
4
Clientes
5
6
7
8
9
10
Clientes institucionales o consumidores
finales a quien va dirigido el bien o servicio
Reconocimiento al personal interno
Efectividad reconciliatoria
integrante de la empresa
Apoyo de maquinaría, herramientas,
elementos, técnicas y proceso, entre otros
Tecnología
que contribuyen al logro del funcionamiento
empresarial
Valores, principios que caracterizan o dan
Filosofía
identidad institucional
Reconocimiento externo de la comunidad
Imagen pública
hacia la empresa
Preocupación por supervivencia, Aspecto diferenciador y contribuye al
crecimiento y rentabilidad
sostenimiento empresarial
Calidad Inspiradora
dirigido a los hogares,
contamos con personal calificado
con maquinaria y equipo que
garantiza
cumplimiento y responsabilidad
como atributo diferenciador
público,
y posicionamiento a un bajo
precio
Términos operativos claros y entendibles
Es una empresa dedicada a la producción y comercialización de postres de arazá, con
cubrimiento regional, dirigido a los hogares, contamos con personal calificado para
su elaboración, maquinaria y equipo que garantiza cumplimiento y responsabilidad,
así como el posicionamiento a un bajo precio siendo un atributo diferenciador
público.
18. METAS
COMPONENTES
LOGRO A SER ALCANZADO
EL RESULTADO (LOGRO)
ES MEDIBLE
INCREMENTAR
EL 10% DE LAS VENTAS
PERIODICIDAD
A 31 DE ABRIL DE
2010
FACTOR COSTO
SIN INCURRIR EN
GASTOS ADICIONALES
EN EL PRESUPUESTO
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
20. POLITICAS
GRIEGO POLITIKE (Arte de gobernar una nación)
Son guías que sirven para orientar la acción, también
definidas como criterios o lineamientos con
características generales a tener en cuenta durante el
proceso de toma de decisiones.
CLASIFICACION (NIVEL JERÁRQUICO)
ESTRATEGIAS O GENERALES: (Alta gerencia, establecen y
emiten lineamientos que guíen la empresa como un sistema)
TACTICAS O DEPARTAMENTALES: (Cada departamento)
OPERATIVAS O ESPECIFICAS:
mandos inferiores)
(Decisiones de ejecución en
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
21. Taller 4
1. Redacte una misión empresarial considerando los
componentes (puede tomar como ejemplo la
empresa donde labora).
2. Formule metas/objetivos considerando la misión
empresarial redactada (mínimo uno por área
funcional).
3. Formule POLÍTICAS considerando las
metas/objetivos formulados (mínimo una por
meta/objetivo formulado)
22. REGLAS Y POLÍTICAS
ESTRICTAS
FLEXIBLES
• SON RIGIDAS Y DETERMINAN
PARÁMETROS MUY PRECISOS TAL Y
COMO SE ESTABLECEN; SU
INCUMPLIMIENTO SE AMONESTA O
SANCIONA
• SON CRITERIOS DE EJECUCION QUE
COLABORAN CON EL ALCANCE DE LOS
OBJETIVOS Y PERMITEN LA PUESTA EN
MARCHA DE LAS ESTRATEGIAS
• SON ÓRDENES PRECISAS QUE ESPECIFICAN LA ACTITUD A SEGUIR O EVITAR EN OCASIONES
• Ej. Las operaciones de ventas se rearizarán únicamente de contado.
• Ej. Los pedidos foráneos no se
surtirán si antes no se ha cubierto el
importe de los mismos
•POSEEN LIBERTAD DE PENSAMIENTO
• Ej. Las comisiones de los vendedores
se pagarán de acuerdo con el
volumen de ventas que estos efectúen
• Ej. Al seleccionar agentes vendedores
serán preferible de sexo
femenino.
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
23. ESTRATEGIAS
CARACTERISTICAS
IMPORTANCIA
• LOGRAN OBJETIVOS
• CONSIDERACION COMPETITIVA
• GENERAN LINEAMIENTOS
• ESTABLECEN ALTERNATIVAS
• DURABILIDAD SEGÚN LOGRO DE
OBJETIVOS
• ESTRATEGIA ESPECIFICA PARA
CADA AREA
• ESTABLECEN NIVELES ALTOS
• DESARROLLAN CRATIVIDAD EN
LOS PROBLEMAS
• RENOVADAS SEGÚN CAMBIOS DE
MERCADO
• BASE PARA DECISIONES
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
24. ORIGENES POLITICAS Y ESTRATEGIAS
• FORMULADAS
• CONSULTADAS
( Nivel alto )
( Casos Específicos Especiales )
• IMPLICITAS
( Dentro de la empresa )
• IMPUESTAS EXTERNAMENTE
Accionistas )
( Gobierno – Sindicatos –
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
25. POLITICAS
IMPORTANCIA
•
•
•
•
•
•
•
•
FACILIDAD DELEGACIÓN DE AUTORIDAD
MOTIVAN Y ESTIMULAN EL PERSONAL
REDUCEN PÉRDIDAS DE TIEMPO
LIBERTAD PARA TOMA DE DECISIONES
CONTRIBUYEN A LOS OBJETIVOS
INDICAN LA REALIZACIÓN DE OPERACIONES
FACILITAN INDUCCIÓN
UNIFORMIDAD Y ESTABILIDAD DE DECISIONES
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
26. PLANES SEGÚN AMPLITUD POR AREAS FUNCIONALES
Empresa y/o Idea
de Negocio:
Misión:
Plan
Area Funcional
ADMINISTRATIVA
MERCADOTECNIA
FINANCIERA
PRODUCCIÓN
/OPERATIVA
OBJETIVOS
POLITICAS
ESTRATEGIAS
REGLAS
27. PROGRAMAS
• REPRESENTACION ESQUEMÁTICA DONDE SE RELACIONA LA
SECUENCIA DE LAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS, Y EL TIEMPO
NECESARIO PARA LA EJECUCIÓN DE CADA UNA DE LAS PARTES.
PASOS
1. IDENTIFICAR Y DETERMINAR LAS ACTIVIDADES
2. ORDENACIÓN DE LAS ACTIVIDADES
3. INTERRELACIÓN DE ACTIVIDADES (ANTES , PARALELAS,
Y POSTERIOR)
4. ASIGNACIÓN TIEMPO MAS RECURSOS DE LA ACTIVIDAD
CLASIFICACION
1. TÁCTICOS
2. OPERATIVOS
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
28. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES / GRÁFICA DE GANTT
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Actividad
MES 1
1 2 3 4
MES 2
1 2 3 4
MES 3
1 2 3 4
MES 4
1 2 3 4
MES 5
1 2 3 4
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Convenciones:
Planeado
Ejecutado
RESPONSABLE
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
MES 6
1 2 3 4
29. PROCEDIMIENTOS
REQUERIMIENTOS
1. CAPACITACIÓN DEL
PERSONAL
2. FÁCILES DE INTERPRETAR
3. REPRESENTACION GRÁFICA
4. EVITAR MAQUINIZACIÓN
5. SITUACIONES REALES Y
FACTIBLES
6. REVISION PERIODICA
7. SEGÚN NECESIDADES
8. FEXIBLES
9. ESTABLES
IMPORTANCIA
• ORDEN LÓGICO DE LAS
ACTIVIDADES
• EFICIENCIA Y
ESPECIALIZACIÓN
• DELIMITAN
RESPONSABILIDADES
•COMO, CUANDO Y QUIÉN
REALIZA ACTIVIDADES
MANUEL HUMBERTO PAEREZ BAQUERO
30. Taller 6
1. Formule el (los) procedimiento(s) por cada actividad a
realizar; considere:
Procedimiento
Actividad
Pasos
1
1
2
3
1
2
2
3
1
3
2
3
1
4
2
3
1
5
2
3
Tiempo
Recursos
Responsables
Observaciones