La presentación tiene como propósito exponer el caso puntual de la empresa DRD4 que esta viviendo en estos momentos, y como la implementacion de la planeacion estratégica soluciono una parte de sus dificultades.
Para todos aquellos preocupados y ocupados en mejorar su formación profesional en Ventas, compartimos respuestas a las preguntas más comunes sobre quienes somos, qué hacemos y por qué lo hacemos. Luego que la revise, no tenemos dudas que querrá saber más así que visítenos en http://www.surdf.sandler.com. Este su servidor, estará siempre a la orden para escuchar su "dolor" al respecto!
Miguel Angel Abarca
Esta presentación es un ejemplo de uno de los proyectos trabajados por la compañía. La presentación muestra la situación previa de nuestro cliente, metodología implantada, ejecución y resultados obtenidos.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Ofrecemos toda la formación teórico-práctica y servicios de consultoría para mediadores de seguros y compañías aseguradoras, aportando la experiencia de más de veinte años gestionando redes comerciales de empresas de mediación y compañías de seguros.
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Miguel Angel Abarca
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Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
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Brindamos servicios de Consultoria, Capacitación y Entrenamiento Comercial para incrementar la Rentabilidad de su Empresa.
Analizamos su situación actual. Detectamos brechas de desfasaje. Implementamos soluciones a medida. Logramos las mejoras.
Somos el socio estratégico a la hora de mejorar los Resultados.
Si querés formarte como asesor financiero y de seguros ponemos a tu alcance el mejor
plan de carrera
provisto de una amplia gama de productos, de herramientas comerciales y soportes tecnológicos para gestionar tu negocio de la forma más eficaz.
Los
objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el
rumbo de la empresa, los cuales siempre son de largo plazo
Una
vez realizado los análisis externos e internos de la empresa, se
procede a establecer los objetivos que permitan lograr la misión, y
que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas
internas, y superar las amenazas externas y debilidades internas
Estos
objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la
capacidad de la empresa, así como la situación del entorno
Universidad Iberoamericana de Torreón
Seminario de Planeación Estratégica en los Negocios
Entrega de la presentación sobre el mini-caso de estudio seleccionado
Dr. Andrés Rosales Valdés
Alan Hurtado Valdez
08/09/21
Brindamos servicios de Consultoria, Capacitación y Entrenamiento Comercial para incrementar la Rentabilidad de su Empresa.
Analizamos su situación actual. Detectamos brechas de desfasaje. Implementamos soluciones a medida. Logramos las mejoras.
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Los
objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el
rumbo de la empresa, los cuales siempre son de largo plazo
Una
vez realizado los análisis externos e internos de la empresa, se
procede a establecer los objetivos que permitan lograr la misión, y
que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas
internas, y superar las amenazas externas y debilidades internas
Estos
objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la
capacidad de la empresa, así como la situación del entorno
Universidad Iberoamericana de Torreón
Seminario de Planeación Estratégica en los Negocios
Entrega de la presentación sobre el mini-caso de estudio seleccionado
Dr. Andrés Rosales Valdés
Alan Hurtado Valdez
08/09/21
Una breve presentación con la historia y datos de la Franquicia de Capacitación y Consultoría de México; First Consulting Group
Blvd. Parque Centro #1425 Interior E, Colonia los Parques CP 25279 Saltillo Coahuila Tel. 800 777 85 40
Este taller tiene un enfoque expositivo soportado por la realización intensiva de talleres y ejercicios
individuales y en equipo. Se expondrán situaciones empresariales y la metodología BP/BC está alineada al
ambiente organizacional local
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
La alta variabilidad de la demanda, los cambios en las preferencias del consumidor, el nivel de competencia y otras variables exógenas que enfrentan las empresas, generan una fuerte presión en los sistemas productivos, logísticos y de abastecimiento desalineando los diferentes componentes de la cadena de valor, creando cuellos de botella, reprocesos y una suma de ineficiencias que incrementan significativamente los costos e impactan en las finanzas de la organización.
Trabajo en grupo para la asignatura de Distribución comercial II realizado por:
Irene Muñoz Macarro
Pilar Viseras Guerrero
Luis Pérez Pozo
Jaime Vega Garzón
Francisco José Valladares Cádiz
Similar a Planeación estratégica en la empresa DRD4 (20)
Criterios de la primera y segunda derivadaYoverOlivares
Criterios de la primera derivada.
Criterios de la segunda derivada.
Función creciente y decreciente.
Puntos máximos y mínimos.
Puntos de inflexión.
3 Ejemplos para graficar funciones utilizando los criterios de la primera y segunda derivada.
2. ¿Que es la Planeación Estratégica?
Es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos
planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con
la intención de alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos planes
pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
Siempre conectados con la misión y visión
de la empresa.
3. DRD4
La empresa DRD4 es una empresa importadora y distribuidora de
productos relacionados con el mundo de los deportes extremos
sobre dos ruedas. Es la casa Warehouse de toda Colombia, ya que
se encarga de distribuir a cada país lo que necesitan para sus
tiendas de este mismo concepto.
Su propósito siempre ha sido hacer la vida mas fácil de los riders
de todas las modalidades, importando los repuestos y la
indumentaria que en Colombia no se podría conseguir.
Siempre haciéndolo de una manera eficaz y eficiente, cumpliendo
los tiempos programados con el cliente y entregando la mercancía
en el mejor de los estados.
4. Planteamiento del
problema
• Los tiempos de entrega se están retrasando mas de lo normal
y de manera mas frecuente que antes.
• La mercancía esta llegando de manera inadecuada.
• Se esta presentando un cambio de personal demasiado
frecuente.
• La parte comercial esta alcanzando las metas en ventas pero
alguno artículos se están quedando estancados.
• La Website esta teniendo problemas para controlar inventario
en tiempo real, los precios están constantemente
desactualizados.
• Muchas personas no reconocen la empresa.
5. Efectos negativos que esta viviendo
la empresa
• Los clientes no están satisfechos con los tiempos de entrega, generando inconformidad con la
parte comercial y logística.
• Al llegar en mal estado, se están generando devoluciones mas frecuente, o en su defectos
abstinencia de compra de mercancía.
• Al cambiar constantemente de personal, los clientes no pierden estabilidad en cuanto a la
confianza y relaciones interpersonales con cada cambio que se hace. Generando situaciones de
disgusto en algunas ocasiones.
• La parte de inventario se esta estancado en ciertas líneas, generando una diminución
considerable en el valor de la misma.
6. Etapas de la planeación estratégica:
Implementando soluciones
*Formulación de las estrategias: De acuerdo a la misión de la empresa DRD4,
se determino por medio de consultorías y trabajo en equipo que las
estrategias a implementarse serian: Evaluación de un personal mas
apropiado para cada función, Capacitaciones en la parte comercial y logística
y proyección de metas en ventas y resultados a mediano y largo plazo.
*Implementación de estrategias: Se contrato un outsourcing de recursos
humanos que dio apoyo en la parte de evaluación de personal perteneciente
a la empresa, así mismo como la búsqueda de nuevos talentos. Se contrato
un manager en ventas que se dio a la tarea de capacitar a cada vendedor
sobre la línea y el área especifica que le correspondía. Lo mismo en la parte
de bodega y logística, haciendo experimentos de ensayo y error en búsqueda
de resultados.
*Evaluación de estrategias: Los resultados fueron positivos en un 70%, la
parte comercial se proyecto estrategias de venta que aumentarían los
números a mediano y largo plazo, dando solución a su vez al estancamiento
de las líneas, la pate de logística contrato apoyo para agilizar los despachos.
7. Beneficios de la planeación
estratégica en DRD4
*Beneficios financieros: La empresa invirtió un
porcentaje considerable en las capacitaciones y nuevo
personal, recibiendo a cambio un aumento
considerable en las ventas y una recuperación de la
mercancía estancada.
*Beneficios No financieros: El equipo de trabajo se
consolida mas, las relaciones interpersonales mejoran
dando paso a una mayor comunicación entre personal
de diferentes áreas. La parte comercial esta mas
capacitada para generar propuestas de venta y
estrategias comerciales.
8. Conclusiones
*La planeación estratégica es una
herramienta indispensable para la
proyección de las empresa en
cualquier parte del mundo, les permite
visualizar un fututo empresarial y
eliminar o mejorar obstáculos que les
impide crecer como quisieran.
*Este modelo ayuda a detectar fallas
corregibles a tiempo y las no
corregibles que deben ser
desmontadas de inmediato.
*Un uso adecuado de los recursos
puede incrementar considerablemente
las opciones de crecimiento en la
empresa.