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TBL es una organización ampliamente reconocida en el segmento formativo y de
certificaciones profesionales con avales internaciones que le garantizan el mejor
rendimiento en su inversión en capacitación, estamos acreditados ante importantes
instituciones locales e internacionales como: la Secretaria Técnica de Formación
Profesional del Ecuador (SETEC), Project Management Institute (PMI); Internacional
Association for Six Sigma Certification (IASSC); Asociación Internacional para la
Formación Profesional en Cadena de Suministro (APICS), Material Handling Industry (MHI)
entre otras; Desde 2001 hemos colaborado con empresas, instituciones y profesionales a
incorporar mejores prácticas y metodologías orientadas a incrementar su eficiencia,
talento, y productividad. Si lo que busca es marcar una diferencia a través de su formación
profesional lo invitamos a participar en nuestros entrenamientos.
Valoro en gran medida la capacitación recibida. La interacción con
personas que desempeñan cargos con responsabilidades similares a
las mías han enriquecido enormemente mis conocimientos. Gracias a
la experiencia compartida por el facilitador tengo un horizonte y una
guía práctica para mejorar mi desempeño.
Ligia Páez Narváez
Juan Marcet
Un programa muy bien estructurado con facilitadores
muy capacitados. Asistir a un curso de este tipo fue
una experiencia enriquecedora, no solo por el nivel de
los instructores sino también por el nivel de los
compañeros lo que permitió encontrar soluciones a
nuestra problemática que nos facilitarán el trabajo y el
logro de grandes resultados en nuestras empresas.
Eduardo Richards
Cartimex
¿Por quÉ debe tomar esta
formación con nosotros?
empresas que HAN TOMADO NUESTROS PROGRAMAS
El contenido, así como la experiencia de los instructores para demostrar el
camino a seguir, pautas y consejos, están bien estructurados y a medida de las
expectativas para lograr esos grandes cambios en las empresas del Ecuador.
Los felicito por su trabajo para desarrollar las habilidades de los ecuatorianos.
Javier Rolando Velasco
Dinadec S.A.
Anualmente las organizaciones gastan un importante número de horas en el desarrollo del Plan Estratégico en
búsqueda de establecer un mapa o hoja de ruta que les permita llegar a sus objetivos. Sin embargo, la evidencia
revela que muy pocas veces se logran los resultados esperados o simplemente estas estrategias nunca se
desarrollancompletamente,larazóndefondoesqueensudiseñoyformulaciónnosecontemplaronapropiada-
mente temas operativos y financieros que hacen que estas iniciativas sean inviables.
Hoy las organizaciones de vanguardia han ido más allá con el objeto de mejorar su nivel de eficacia y la tasa de
éxito en la implementación de sus estrategias; en ese sentido un enfoque gerencial moderno incluye el uso y
desarrollo intensivo de BUSINESS CASE & BUSINESS PLAN a lo largo de la organización con un fuerte enfoque
financiero que permite evaluar y priorizar las diferentes alternativas y/o proyectos, lo cual brinda mayor asertivi-
dad a la hora de tomar decisiones, priorizar la asignación de recursos asegurando el éxito a largo plazo.
Directores y gerentes de áreas funcionales, ejecutivos responsables de la
planeación y ejecución estratégica, responsables de proyectos, nuevos negocios,
proyectos y finanzas. Es recomendable para propietarios de empresas y
consultores en diferentes ramas de negocios.
IMPORTANCIA DE ESTE TALLER
Este taller tiene un enfoque expositivo soportado por la realización intensiva de talleres y ejercicios
individuales y en equipo. Se expondrán situaciones empresariales y la metodología BP/BC está alineada al
ambiente organizacional local.
ENFOQUE METODOLÓGICO
DIRIGIDO A:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
LO QUE USTED LOGRARÁ
Incorporar el Business Plan como una importante
herramienta gerencial alineado al plan estratégico
y en la consecución de los objetivos comerciales,
financieros y operacionales del negocio.
02.
04.
01.
03.
Analizar la importancia del Business Case, sus
componentes y saber cómo utilizarlo para mejorar la
tomadedecisiones.
Establecer los elementos diferenciadores del modelo de negocio, el
mapadelflujodecajaylosdriversgeneradoresdevalor.
Elaborar el flujo de caja como herramienta de
gestión financiera en el corto plazo.
¿QUÉ OCURRE SI NO SE ADOPTA
UN ENFOQUE BASADO EN BUSINESS
CASE Y BUSINESS PLAN A LA HORA
DE ELABORAR LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA?
Se conoce que la planeación estratégica
insume mucho tiempo y generalmente la
tasa de éxito en la implementación
es baja.
Un enfoque BP/BC genera una ventaja
competitiva importante al permitir
evaluar mucho mejor los escenarios
estratégicos, crear un fuerte enfoque
financiero y mejorar la toma de
decisiones gerenciales
Efectos de no contar con BP/BC a la hora
de establecer sus estrategias:
2 4
Nosetienenencuentatodaslasimplicacionesquela
estrategiapuedetenerenunaempresa:fiscales,legales,
laborales,organizativas,decontrolinterno,comunicación
ygestióndelcambio,aspectosespecíficosdecadapaís,
etc.Cometeralgunodeestoserroresgeneracon
frecuenciaun“efectodominó”quepuedetenerimpacto
enlaorganizaciónalolargodevariosaños.
Al no evaluar metódicamente los
diferentes escenarios estratégicos se
subestima el impacto de diferentes
variables que hacen que la
implementación sea fallida
Las hipótesis utilizadas se basan en la
intuición o en estadísticas de mercado, y
no necesariamente en hechos y aspectos
específicos de la organización.
El no incluir un fuerte enfoque financiero
(retorno sobre la inversión, flujo de caja)
y de costos asociados a la
implementación por lo general arruina las
iniciativas estratégicas dejándolas
inconclusas.
1 3
EVALUACIÓN DEFICIENTE
DE LOS ESCENARIOS
ERROR EN LAS
HIPÓTESIS
FALTA DE CLARIDAD
FINANCIERA
FALTA DE ALCANCE
EN EL DISEÑO
Beneficios del aprendizaje con TBL
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
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• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
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Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
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• Desarrollo de pensamiento crítico.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
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Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
FACILITADOR
FRANCISCO ZURITA
• MBA Negocios Internacionales, Pontificia Universidad
Católica del Ecuador.
• Ingeniero Comercial / Contador Público.
• Gerente de Desarrollo de Negocios. EcocycleBiotec.
• Gerente Financiero. AdrialPetro Petroleum
Services / Ecuador-Colombia
• Gerente Unidad. Consulting & Tax, Bogota / Colombia.
• Facilitador internacional en temas financieros, tributarios,
y precios de transferencia.
• Docente de postgrado Universidad Internacional SEK,
UDLA entre otras.
• Principales componentes del Plan estratégico.
• Componentes de un Business Plan Integrado con
el Plan Estratégico y sus objetivos de corto plazo.
• Drives de Negocio que generan valor.
• Construcción del mapa de Flujo de Caja.
- Ejercicios industria de vehículos.
• Proyecciones Comerciales.
• Estructura de OPEX y CAPEX.
- Ejercicio Industria de Cacao y Chocolate.
• Elaboración de flujo de caja.
- Ejercicio Completo de Business Case.
• Componentes del Business Case: Ventajas y
desventajas o limitaciones.
- Ejercicio
TEMARIOS - LO QUE USTED ANALIZARÁ

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  • 3. Anualmente las organizaciones gastan un importante número de horas en el desarrollo del Plan Estratégico en búsqueda de establecer un mapa o hoja de ruta que les permita llegar a sus objetivos. Sin embargo, la evidencia revela que muy pocas veces se logran los resultados esperados o simplemente estas estrategias nunca se desarrollancompletamente,larazóndefondoesqueensudiseñoyformulaciónnosecontemplaronapropiada- mente temas operativos y financieros que hacen que estas iniciativas sean inviables. Hoy las organizaciones de vanguardia han ido más allá con el objeto de mejorar su nivel de eficacia y la tasa de éxito en la implementación de sus estrategias; en ese sentido un enfoque gerencial moderno incluye el uso y desarrollo intensivo de BUSINESS CASE & BUSINESS PLAN a lo largo de la organización con un fuerte enfoque financiero que permite evaluar y priorizar las diferentes alternativas y/o proyectos, lo cual brinda mayor asertivi- dad a la hora de tomar decisiones, priorizar la asignación de recursos asegurando el éxito a largo plazo. Directores y gerentes de áreas funcionales, ejecutivos responsables de la planeación y ejecución estratégica, responsables de proyectos, nuevos negocios, proyectos y finanzas. Es recomendable para propietarios de empresas y consultores en diferentes ramas de negocios. IMPORTANCIA DE ESTE TALLER Este taller tiene un enfoque expositivo soportado por la realización intensiva de talleres y ejercicios individuales y en equipo. Se expondrán situaciones empresariales y la metodología BP/BC está alineada al ambiente organizacional local. ENFOQUE METODOLÓGICO DIRIGIDO A: OBJETIVOS ESPECÍFICOS LO QUE USTED LOGRARÁ Incorporar el Business Plan como una importante herramienta gerencial alineado al plan estratégico y en la consecución de los objetivos comerciales, financieros y operacionales del negocio. 02. 04. 01. 03. Analizar la importancia del Business Case, sus componentes y saber cómo utilizarlo para mejorar la tomadedecisiones. Establecer los elementos diferenciadores del modelo de negocio, el mapadelflujodecajaylosdriversgeneradoresdevalor. Elaborar el flujo de caja como herramienta de gestión financiera en el corto plazo.
  • 4. ¿QUÉ OCURRE SI NO SE ADOPTA UN ENFOQUE BASADO EN BUSINESS CASE Y BUSINESS PLAN A LA HORA DE ELABORAR LA ESTRATEGIA CORPORATIVA? Se conoce que la planeación estratégica insume mucho tiempo y generalmente la tasa de éxito en la implementación es baja. Un enfoque BP/BC genera una ventaja competitiva importante al permitir evaluar mucho mejor los escenarios estratégicos, crear un fuerte enfoque financiero y mejorar la toma de decisiones gerenciales Efectos de no contar con BP/BC a la hora de establecer sus estrategias: 2 4 Nosetienenencuentatodaslasimplicacionesquela estrategiapuedetenerenunaempresa:fiscales,legales, laborales,organizativas,decontrolinterno,comunicación ygestióndelcambio,aspectosespecíficosdecadapaís, etc.Cometeralgunodeestoserroresgeneracon frecuenciaun“efectodominó”quepuedetenerimpacto enlaorganizaciónalolargodevariosaños. Al no evaluar metódicamente los diferentes escenarios estratégicos se subestima el impacto de diferentes variables que hacen que la implementación sea fallida Las hipótesis utilizadas se basan en la intuición o en estadísticas de mercado, y no necesariamente en hechos y aspectos específicos de la organización. El no incluir un fuerte enfoque financiero (retorno sobre la inversión, flujo de caja) y de costos asociados a la implementación por lo general arruina las iniciativas estratégicas dejándolas inconclusas. 1 3 EVALUACIÓN DEFICIENTE DE LOS ESCENARIOS ERROR EN LAS HIPÓTESIS FALTA DE CLARIDAD FINANCIERA FALTA DE ALCANCE EN EL DISEÑO
  • 5. Beneficios del aprendizaje con TBL Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa. • Aplicabilidad al trabajo. Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa. • Aplicabilidad al trabajo. • Enfoque en los resultados de la organización. Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales. • Enfoque en los resultados de la organización. Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales. Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o tarea. • Desarrollo de pensamiento crítico. Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o tarea. • Desarrollo de pensamiento crítico. Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas. Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto. • Evaluaciones. Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas. Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto. • Evaluaciones. • Cumplimiento de expectativas. Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento, detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación. Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente esteproceso. • Cumplimiento de expectativas. Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento, detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación. Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente esteproceso. FACILITADOR FRANCISCO ZURITA • MBA Negocios Internacionales, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. • Ingeniero Comercial / Contador Público. • Gerente de Desarrollo de Negocios. EcocycleBiotec. • Gerente Financiero. AdrialPetro Petroleum Services / Ecuador-Colombia • Gerente Unidad. Consulting & Tax, Bogota / Colombia. • Facilitador internacional en temas financieros, tributarios, y precios de transferencia. • Docente de postgrado Universidad Internacional SEK, UDLA entre otras. • Principales componentes del Plan estratégico. • Componentes de un Business Plan Integrado con el Plan Estratégico y sus objetivos de corto plazo. • Drives de Negocio que generan valor. • Construcción del mapa de Flujo de Caja. - Ejercicios industria de vehículos. • Proyecciones Comerciales. • Estructura de OPEX y CAPEX. - Ejercicio Industria de Cacao y Chocolate. • Elaboración de flujo de caja. - Ejercicio Completo de Business Case. • Componentes del Business Case: Ventajas y desventajas o limitaciones. - Ejercicio TEMARIOS - LO QUE USTED ANALIZARÁ