El documento presenta las 8 etapas clave del proceso de elaboración de un plan de marketing. Estas incluyen 1) análisis del entorno y la empresa, 2) diagnóstico de la situación, 3) definición de objetivos y estrategia, 4) programas de acción, 5) presupuestos, 6) ejecución, 7) control, y 8) resumen ejecutivo. El propósito es establecer una hoja de ruta para alcanzar los objetivos de marketing de manera estructurada y mediante la implementación coordinada de estrategias

1. PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE
MARKETING.- AUTOR: BRUNO PUJOL
•Analiza 4.- Definición de la 5.- Definición de Planes
competidores, segmentos, marcas, canales, motiv Estrategia de Marketing. de Acción.
ación de clientes, evoluciones y las tendencias del - En esta fase de define una - En esta etapa se definen las
mercado. estrategia de marketing para acciones de marketing que
• Analiza la calidad y cantidad de la fuerza de cada uno de los productos. concreta la estrategia.
1.- Análisis del venta de nuestros competidores y cual es el - Algunas de las acciones de
Entorno. - Se definen los objetivos de
grado de cobertura de los vendedores. participación en el mercado. marketing a utilizarse son:
Política de Producto, Política
- Dentro de sus estrategias se de Precios, Política de
define la de cartera de Distribución, Fuerza de
productos, segmentación, posicio Ventas, Política de
namiento y la de marketing mix. comunicación, etc.
•Analiza las estrategias de productos de la
empresa, canales de distribución, evolución de
ventas, estrategia de 6.- Elaboración de la 7.- Consolidación de los
comunicación, fortalezas, debilidades, oportunid cuenta de Resultados Planes de Todos los
ades y amenazas que tiene la empresa. Provisional. Productos.
2.- Análisis de la • Verificar si las estrategias de Marketing han sido
Empresa. - Esta cuenta de resultados - En esta fase ya se encuentran
las mas adecuadas; através del repaso de una provisional debe incluir: aprobados todos los planes de
serie de políticas y estrategias de Marketing. Ventas, Coste de marketing y se realiza una
Ventas, Gastos agregación de los mismos para
Comerciales, Margen de conformar el plan de marketing
contribución. global.
•Se realiza el diagnóstico de la situación utilizando
la herramienta D.A.F.O.
(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y 8.- Ejecución y
Oportunidades).
Control del Plan de
•Utilizando esta herramienta podemos resumir el Marketing.
3.- Diagnóstico análisis del entorno y de la empresa. Definir
de la Situación. además cuales son nuestros puntos fuertes y - En esta fase se realiza un
débiles. control del presupuesto
establecido.

2. PLAN DE MARKETING.- AUTOR: CARLOS
CUTROPÍA
6
PLAN DE MARKETING
Datos Análisis de la Plan de
Control
Situación.
Dafo Objetivos Estrategias
Acción.
Básicos
- Resumen - Análisis Establece -Estrategia de
En esta parte
Ejecutivo. Externo: Diagnosticando todos los Cartera de Aquí se
está bajo
- Misión - Del entorno Debilidades, Am objetivos del Productos. pone el
- Del sector
control el
- Visión enazas, Fortalez Marketing. - Estrategia de resultado
- Del mercado progreso del
- Cultura as y Es aquí donde segmentació del análisis
y la producto y
Corporativa. Oportunidades se analizan n y
Análisis Interno: estrategia además de
- Competencia como pueden posecionami
- Producción, M fijada por cada
esencial. obtenerse de ento.
arketing, Adm. forma la presupuesto.
- Público Financiera y C.
- Estrategia de
cualitativa o marketing empresa.
Objetivo. Gestión.
- Producto y - RR.HH., Produc
cuantitativa. mix.
/o servicio. to, I +
- Mercado D, Distribución
, Organización
Potencial Actividad de
Comercial, Ven
Máximo. tas por Marketing:
- Distribución Distribución, p - Por función.
or - Por Precio
Comercial, por
P. Producto.
Objetivo, por - Público
Meses. Objetivo.

3. PLAN DE MARKETING.- AUTOR: PHILIP KOTLER
8.- Controles: 1.- Resumen
7.- Presupuestos: Ejecutivo:
- Muestra el control
- Detalla el - Presenta el
que se utiliza para
presupuesto que resumen y
vigilar el progreso.
soporta el plan de recomendaciones
- Permite a la
marketing. de los principales
dirección revisar
- Muestra los objetivos del plan.
los resultados.
ingresos previstos.
2.- Situación Actual de
6.- Programas de Acción: Marketing:
- Detalla las estrategias - Revisa las necesidades
de marketing que se del consumidor y los
convierten en factores del entorno.
programas de acción. - Revisión de
producto, precio
distribución y
promoción.
5.- Estrategia de
Marketing:
- Muestras las estrategias
específicas para cada 3.- Análisis de
elemento del mix de 4.- Objetivos y Amenazas y
marketing y explica como aspectos claves: Oportunidades:
cada uno de ellos - Establece objetivos - Evalúa las
responde a las de marketing que la principales amenazas
amenazas, oportunidades empresa quiere y oportunidades que
y aspectos críticos. obtener en el el producto debe
período. afrontar.