La Programación Neurolingüística (PNL) es un arte y una ciencia que busca lograr una comunicación más efectiva. Se centra en identificar y adoptar patrones de pensamiento y comunicación exitosos mediante el estudio de cómo las personas piensan y se comunican. La PNL analiza cómo los filtros como los marcos mentales, mapas mentales y sistemas de representación influyen en cómo las personas perciben el mundo y se comunican, y cómo cambiar estos filtros puede mejorar la comunicación y logro de objetivos.

1. PNL
(Programación Neurolinguística)

2. ¿QUé es PNL?
· Arte: Cada persona le da su toque personal, su propio estilo.
· Ciencia: Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las técnicas empleadas.
· Aplicación
· Educación
· Asesoramiento
· Negocios

3. ObjetivoConseguir una comunicaciónmás efectiva.
Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre lo excelente y lo normal.
desarrolloProceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir.
Formas efectivas para pensar y comunicarse.
Programación neurolinguÍsticaLa programación se refiere a las maneras que podemos escogerpara organizar nuestras ideas y accionescon el fin
de producirunos resultados.
La parte “neuro” proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y
sentimientos).
Cuerpo y cerebro forman una unidad inseparable.
Según la parte “lingüística” usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta para
comunicarnos con los demás, consciente e inconscientemente para producir resultados.

4. Mapas y filtros
En el mundo hay infinitas impresiones que somos capaces de percibir. Estas son muy pequeñas y son filtradas por
nuestra experiencia única, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones.
Cada individuo vive una realidad única.
Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.
Mediante los mapas, damos significado del mundo. Estos son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por
otro lado nos la brindan.
El tipo dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde queramos llegar. Son los filtros que pongamos los que
determinarán el mundo en el cual vivimos.
Si se busca la excelencia, se encontrará esta. Si se busca problemas, obtendremos problemas.

5. Proverbio Árabe
Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.
Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán como resultado un mundo empobrecido,
predecible y aburrido.
La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos. El lenguaje como filtro natural.
La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que matarían por ellas.
Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y advirtamos unas cosas y otras no.
La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.
No tratemos de cambiar nuestras convicciones sino actuar con curiosidad y experimentar.
Todas las generalizaciones sobre una persona son falsas, porque cada persona es única.
La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo. Cambiando los filtros se puede cambiar su propio
mundo.

6. Filtros básicos
Marcos de conducta.
1. Orientarsehacia objetivos en lugar de hacia
problemas (Marco de reprobación)
Descubrir lo que queremos, nuestros recursos y
utilizarlos para nuestras metas.
2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?
Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos
llevará a justificarnos.
3. Interacciónen lugar de Fracaso.
El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso
es la manera de descubrir un resultado que no
queríamos.
4. Posibilidades más que Necesidades.
Debemos centrarnos en nuestras posibilidades por
encima de las limitaciones con las que nos encontremos.
5. Curiosidad y fascinaciónen lugar de Suposiciones.
Este apartado permitió descubrir que la tierra no era
plana, y que gira alrededor del Sol.
Es importante recordar que todos somos capaces de crear
nuestros recursos internos para alcanzar nuestros logros.
Aprender, desaprender y reaprender
Nuestra parte consciente está limitada por trozos de
información, ya sea interior (pensamientos), como
exterior (el mundo que nos rodea)
Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos
vitales de nuestro cuerpo. (Sonidos de fondo, la memoria,
etc.)

7. Las cuatro etapas del aprendizaje
Las Cuatro etapas del aprendizaje
1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de
que no lo sé.
2. Incompetenciaconsciente. Inicio el aprendizaje una vez
que tomo consciencia de la limitación.
3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje
lo voy perfeccionando
4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.
Primero. Saber lo que se quiere
Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos
sobre lo que se va obteniendo
Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de
actuar.
OBJETIVO AGUDEZA FLEXIBILIDAD
HABILIDAD PARA SABER CUAL ES NUESTRO OBJETIVO
· Tomar consciencia sensorial del presente.
· Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber
cómo está respondiendo la otra persona.
· Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro
pensamiento (imágenes internas, sonidos y sentimientos).
Una sola vía no es una opción
Dos opciones es un dilema
Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y
control.
Si siempre haces lo mismo, siempre obtendrás lo mismo.
Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.
¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el
gato.
No me importa mucho adónde, dijo Alicia
Entonces no importa por dónde vayas, dijo el gato
LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las

8. La ecología de los objetivos
La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en general.
Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar un objetivo.
· Resumen:
Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
· Recursos y opciones necesarias
Tamaño.
Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
Estado presente y estado deseado.
Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y al contrario, cada
problema del presente, se puede convertir en un objetivo.
La energía para el viaje viene de la motivación.

9. La comunicación de los sentidos
Tenemos 5 formas de recibir información del exterior (los 5
sentidos) y 3 grandes sistemas para representarla (visual,
auditivo, kinestésico).
Centrándonos en los sistemas, somos capaces de cambiar de uno
a otro en todo momento. Pero en ocasiones hay problemas de
comunicación.
· Visual: Les gustan las cosas muy estéticas, dan importancia a la
imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las imágenes en su
cabeza van a mucha velocidad).
· Auditivo: Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la
palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a
tonos chirriantes.
· Kinestésico: Tocarlo todo, percibe por el tacto y de las
sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor
de forma cinemática (movimiento) o experimentando las
sensaciones con todo su ser.
Ciclo de la comunicación
En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la
calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos,
expresiones)
La comunicación está compuesta por el mensaje pero
se ha de tener en cuenta que:
Palabras 7%; Tono de voz 38%; Lenguaje corporal 55%
Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas,
son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.
Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
El significado de la comunicación es la respuesta que se
obtiene. El grado de influencia depende de la
participación responsable en el círculo de
comunicación.

10. Sintonía
La sintonía o empatía es establece una atmósfera de
credibilidad, confianza y participación donde las
personas pueden responder libremente. La
comunicación fluye.
HABILIDADES
· Contacto visual
Igualar el lenguaje corporal; Respiración sincronizada.
Se genera intimidad; La no correspondencia;
Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda;
Igualar el tono, velocidad, volumen y ritmo de voz.
· Límites de la sintonía
Grado de percepción para captar los gestos de otras
personas, y la habilidad para corresponder.
En lugar de utilizar una correspondencia directa, se
puede emplear la correspondencia cruzada, para evitar
igualar determinadas conductas. Nerviosismo,
respiración acelerada, etc.
No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía,
únicamente se trata de construir un puente para comprenderla
mejor.
La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.
Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es
la habilidad para provocar respuestas.
· Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto; Dirigir
es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.
Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.
Ejemplo
Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para
entrar en armonía. Guiarla a un estado más calmado rebajando
el propio tono y conducta.
Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás
aunque no se esté de acuerdo.
Sustituir el pero……, que implica generar objeciones. El Y…. es
inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

11. Paradigma actual

12. Motivación. el
mensaje
Nunca culpes a los demás por tu situación.
Eres lo que eres por tu propia decisión.
Trabaja cadadía por crearte a ti mismo, procurando
una vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Deja
a un ladoel pesimismo, mira hacia el frente, con
sencillezy camina siempre hacia delante.