Este documento presenta una introducción a la Programación Neurolingüística (PNL). Explica que la PNL se originó en los años 1970 cuando Bandler y Grinder estudiaron las estrategias comunicativas de terapeutas exitosos. La PNL se basa en el modelaje de individuos sobresalientes para descubrir patrones que pueden transferirse a otros. Se define la PNL como el estudio sistemático de la experiencia subjetiva y cómo construimos nuestro mundo psicológico a través del lenguaje y el sistema nervioso. Finalmente,

1. Introducción a la Programación Neurolingüística
PNL
EXPOSITORES:
Mg. ESTEVES PAIRAZAMAN AMBROCIO
Lic. ESTEVES CARDENAS VERONICA

2. Inicios
En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético,
gestaltisa) y John Grinder (lingüista) deciden buscar el
factor que permite a algunos terapeutas obtener
resultados maravillosos con sus pacientes.

3. Modelaje
Desmenuzar un
fenómeno en pequeños
fragmentos para develar
la estrategia empleada
al lograr un resultado.
Fritz Perls
Virginia Satir
Milton Erickson
Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas
aplican patrones similares de comunicación interna
y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientación terapéutica

4. El modelaje fue empleado para obtener las estrategias
de individuos sobresalientes en sus campos,
revelando el proceso interno que siguen para
motivarse y lograr resultados excepcionales
consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje,
pueden transferirse a otras personas y forman la
base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programación
neurolingüística (PNL).

5. Definiciones
La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto
que sus aportaciones se basan en la “diferencia que
hace la diferencia” en individuos excepcionales.

6. Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la
PNL es una:
Actitud de curiosidad y aventura.
Metodología basada en la creencia de que la
experiencia interna tiene una estructura que
puede modelarse, codificarse, aprenderse
transferirse y modificarse.
Tecnología para sistematizar y organizar la
percepción a fin de alcanzar logros
inconcebibles.

7. La PNL es el estudio sistemático de la
estructura subjetiva de la experiencia, del
proceso interno mediante el cual construimos
nuestro mundo psicológico.

8. Características

Metamodelo que describe el comportamiento humano.

Abordaje holístico.

Observa mediante microdetalles.

Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.

Sus resultados se dan rápidamente.

Tiene una visión positiva del ser humano.

Es práctica, pretende ser útil, no verídica.

9. Significado
El nombre de programación neurolingüística refleja la
manera en que generamos nuestros patrones de
comportamiento.

10. P
N
L
Programación
Neuro
Lingüística
El comportamiento se debe a un software mental
elaborado a partir de filtros de historia personal,
cultura, momento histórico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.
El sistema nervioso procesa la información de
los órganos de los sentidos (visual, auditivo,
kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolos
a sensaciones, emociones y procesos internos.
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos
y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.

11. Supuestos
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.

El mapa no es el territorio

Las personas reaccionan a su mapa de la realidad.

Lo que es posible para uno es posible para otro.

Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible.

No hay error, solo retroalimentación.

12. Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.

El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.

Detrás de toda conducta hay una intención positiva.

Las personas tienen todos los recursos para cambiar.

El comportamiento tiene una estructura.

El elemento más flexible, tiene mayor control.

13. Origen del Software Mental
El comportamiento es el resultado de un aprendizaje
derivado de interpretaciones codificadas del entorno,
captadas por los órganos sensoriales, filtradas,
procesadas por el sistema nervioso y dotadas de
significado y relevancia mediante el lenguaje.

14. Experiencia
•
Modalidad •
Captada por los sentidos Sensorial •
Preferida •
•
Representación
Interna
Eventos Externos
Eventos Internos
Historia Personal
Cultura
Momento Histórico
Acontecimiento
Foco de la atención
Codificada 1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal
2. Digital-Lingüístico
Ingresan
Percepción Directa
Representaciones de
la Imaginación
Estados
Internos

15. Los estados internos o software mental, resultan de
nuestras representaciones internas, que a su vez
desencadenan reacciones fisiológicas (postura,
respiración, ritmo cardíaco, temperatura, etc.), a las
cuales nombramos como emociones o sentimientos.

16. La PNL trabaja con los estados internos
para producir cambios en el
comportamiento, atendiendo dos vertientes:
• Nivel analógico sensorial.
• Nivel digital lingüístico.

17. Aseguramiento del Cambio
Nivel Analógico Sensorial
Para pensar el cerebro recurre a los datos de los
sentidos (vista, oído, tacto, sensaciones internas,
gusto y olfato). Con esta información genera
representaciones internas en forma de imágenes,
sonidos y sensaciones.
A fin de lograr un transformación en los
patrones habituales de reacción, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imágenes,
sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representación interna y
modificar con ello la respuesta emocional.

18. A nivel analógico, se manejan las submodalidades, que son
cualidades que depuran o intensifican el efecto de las imágenes,
sonidos y sensaciones.
Submodalidades
Visuales
Auditivas
Imagen
Color/Blanco y Negro
3ª Dimensión
Panorámica
Localización
Tamaño
Movimiento
Distancia
Brillo
Foco
Fondo
Sonido
Volumen
Tono
Timbre
Localización
Monoaural/Estereofónica
Ritmo
Distancia
Cadencia
Tiempo
Inflexiones
Kinestésicas
(incluye olfato y gusto)
Sensación
Intensidad
Duración
Peso
Localización
Temperatura
Flujo
Movimiento
Tensión
Presión
Olor y Sabor

19. Nivel Digital Lingüístico
Derivado de que el ser humano no percibe, sino
apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a
través de las operaciones de eliminación, distorsión y
generalización, que se refleja en la manera de
expresarse.
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de
la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingüísticos
que evidencian la representación
simbólica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.

20. A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado
metamodelo, que torna consciente el mensaje oculto.
Tipo
Eliminación
Ejemplo
Desafío
No me respetan ¿Específicamente quiénes?
Omisión
Comparación
Es peor
¿Peor con relación a qué?
Verbo Inespecífico Si siguen así
¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como?
Índice Referencial Algunos
Distorsión
¿Quiénes específicamente?
Nominalizaciones
Causalidad
Lectura Mental
Presuposiciones
¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?
Cuantifcador
Generalización Operadores
Concreción
El amor es todo
Su amor me mata
Tu me entiendes
No me ama
Todos/siempre
No puedo
No es bueno
¿El amor de quién? ¿Cómo te mata?
¿Qué exactamente crees que yo entiendo?
¿Específicamente cómo es que no te ama?
¿Todos? ¿Siempre?
¿Qué te lo impide?
¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?

21. En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de
procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente,
misma que impacta la manera en que estructuramos nuestro
pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención.
Visuales
Indicadores Verbales
Auditivos
• Mirar
• Contemplar
• Claridad
• Enfoque
• Panorama
• Ilustrar
• Armonioso
• Cadencioso
• Discordante
• Agudo
• Oír
• Escuchar
Kinestésicos
• Pesado
• Duro
• Denso
• Sentir
• Calido
• Dulce

22. Procesos Básicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos
que tomar en cuenta lo siguiente:
1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.
2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.
3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero
Toda intervención comienza por
un objetivo bien definido.

23. Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la:
Specific, Específicos
Measurable, Medibles
Técnica SMART Attainable, Alcanzables
Realistic, Realistas
Time Based, con base
temporal
A fin de obtener:
Expresados en forma positiva
Iniciados y mantenidos por la persona
Objetivos Bien Demostrables sensorialmente
Contextualizados apropiadamente
Elaborados
Divididos en unidades de logro
Ecológicos
Respondan a la intención positiva

24. Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con
PNL, conlleva lo siguiente:
Estado Actual
Cómo me encuentro en este momento, razón por
la cual he definido un objetivo de cambio, es un
estado interno que deseo modificar.
Estado Deseado
Cómo quiero estar, definido en términos
sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este
momento.
Recurso
Definición por parte del individuo de el recurso
interno que necesita aplicar para pasar de un
estado a otro.
Ajuste a Futuro
Instalar el cambio en el imaginario, en los
escenarios futuros, para que lo aprendido se
dispare de manera automática en los contextos.

25. Campos de Aplicación
Todo campo en el que entre en juego la subjetividad,
es fértil para la PNL. Algunas de las áreas en que se
aplica actualmente son:

Salud

Educación.

Empresa.

Ventas.

Deportes.