Este documento presenta un plan de éxito para un vendedor. Explica la importancia de seguir un proceso estándar que incluye 8 pasos: 1) planificar y prepararse, 2) acercarse al cliente de manera eficaz, 3) diagnosticar las necesidades del cliente, 4) presentar persuasivamente la idea y cerrar la venta, 5) aclarar las condiciones del negocio, 6) brindar servicio postventa, 7) anotar datos, y 8) analizar la gestión. Siguiendo estos pasos de manera disciplinada, un

1. Presentación de plan de
éxito de un vendedor

3. Objetivo
REALIZAR UN PROCESO STANDART CON LA FINALIDAD DE LOGRAR
RESULTADOS EXCELENTES EN LA GESTIÓN DE VENTAS.
COMPRENDER Y PRACTICAR LOS PASOS ESENCIALES DESDE
PROSPECTAR HASTA CERRAR LA VENTA
LA VENTA ES UN PROYECTO DE VIDA, PASAR DE SER UN TOMA
PEDIDOS A SER UN PROFESIONAL DE VENTAS.
LA VENTA ES SINÓNIMO DE AMISTAD, Y LA VERDADERA AMISTAD DURA
PARA SIEMPRE.
TENER UNA VIDA DE DISCIPLINA Y ÉXITO.

5. La Historia del Agricultor de
Hortalizas.

6. La Historia del Agricultor de
Hortalizas.

7. La Historia del Agricultor de
Hortalizas.

8. La Historia del Agricultor de
Hortalizas.

9. Analice en equipo
• Estará en lo cierto el agricultor ?
• Sera el cambio de presentación del producto lo
que afecto sus ventas ?.
Que crees que le paso al agricultor?
1.- No les presto un servicio satisfactorio a sus
clientes.
2.- No tenia una metodología que lo convirtiera
en un Vendedor.

10. 8 pasos
1. Planificar y prepararse
2. Acercarse Eficazmente
3. Hacer un diagnostico del cliente
4. Presentar persuasivamente tu idea y cerrar
5. Aclarar las condiciones de negocio
6. Brindar servicio postventa
7. Anotar datos
8. Analizar la gestión.

11. Prepararse y Planificar
Acercarse eficazmente
Hacer un diagnostico del
cliente
Presentar persuasivamente su idea y
cerrar.

12. Aclarar las condiciones del negocio
Brindar servicio postventa
Anotar datos
Analizar la gestión

13. 1.- Prepararse y Planificar (plan PP)
La Planificación es el primer paso de
todo proceso y, sin embargo,
también el primero que
desestimamos la mayoría de las
veces, incluso en cosas tan
importantes como el logro de las
metas de nuestra propia vida.

16. En Todas las actuaciones de tu vida
debes ser como un barco, que no
solo se abre camino sino que crea
oleadas que cambian el medio
ambiente a su favor.

17. ¿A donde crees que
puede llegar el que no
sabe a donde va ?

18. Beneficios de la planificación
1. Conocer de antemano el objetivo por lograr.
2. Anteponerse a posibles objeciones
3. Mantener el control de la entrevista de ventas
4. Poder utilizar las herramientas apropiadas en
el momento apropiado
5. Reducir al mínimo la improvisación en el
momento de la venta.

19. Con la preparación haces
como el piloto de avión,
que antes de cada vuelo
repasa su carta de vuelo
y revisa que todos sus
instrumentos estén listos.

20. Por que es mejor
planificar el día
anterior?

22. 2.-Acercarse Eficazmente
Un acercamiento eficaz
puede ser la llave del
corazón de las
personas.

23. 2.-Acercarse Eficazmente
El acercamiento no es
un simple saludo.

24. 2.-Acercarse Eficazmente
Un acercamiento ideal es
entonces aquel mediante
el cual saludamos
cortésmente, nos
identificamos, halagamos
y despertamos el interés.

25. • SALUDO
• NOMBRE DEL CLIENTE
• PRESENTACIÓN PERSONAL
• PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA
• HALAGO/FELICITACIÓN HONRADA Y
SINCERO

26. 2.-Acercarse Eficazmente
Lo clientes son personas sensibles a
la gente amable, calurosa,
respetuosa e interesante, lo que
sucede es que muchos clientes
reciben da diario a vendedores que
los visitan de manera rutinaria y solo
buscan que les hagan un pedido.

27. 3.-Diagnosticar al cliente
• A veces por el afán, damos por
sentado lo que normalmente puede
suceder, por eso existen las
sorpresas. Pero en los negocios por
lo general las sorpresas no son
agradables.

28. 4.- La Presentación
• Los clientes no compran productos,
compran lo que los productos hacen por
ellos. Todas las personas están
dispuestas a aceptar aquello que las
beneficie y sea acorde con sus intereses
en el momento oportuno.

29. El servicio
La falta de atención a los
clientes no solo acaba con
futuras ventas, también acaba
con los vendedores.

30. La Historia de Derek Redmond

31. El análisis de la gestión
• Practicar un análisis critico
de nuestro desempeño es
la mayor fuente de
aprendizaje.

32. La practica
• Cuando practicamos un
método para lograr
resultados, con consciencia
de ganar, comúnmente
triunfamos.