Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo una empresa, producto o servicio es percibido en la mente de los consumidores. Detalla algunas estrategias clave para lograr un buen posicionamiento como definir el público objetivo, diferenciarse de la competencia y comunicar efectivamente el posicionamiento de la marca. Concluye que siguiendo estas técnicas, las empresas pueden posicionarse de manera exitosa en la mente de los consumidores, al igual que marcas reconocidas como C

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Mgr. José Ramiro Zapata
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POSICIONAMIENTO
“LOS PRODUCTOS SE CREAN EN LA FABRICA, PERO LAS MARCAS SE CREAN EN LA MENTE”
Jack Trout
1. INTRODUCCION.–
Riesy troutnos llevanaentenderel posicionamientode unamanerafácil ysiN
complicaciones, llevándonos poruncaminoendonde se comienzaconun producto,un
servicio,unacompañía,unainstituciónohastapuede llegaraser hastauna persona,
podríamosdecirque es unprocesode penetraciónenla mente de laspersonas.[1]
2. DESARROLLO. –
1. Antecedentesdel posicionamiento. –
2.1.1.Etimología.- Proviene de “Positioning”,adaptandoal español como
“Posicionamiento”,yque se fue convirtiendoenlafinalidaddelmercadeoactual. En
1972 se le dio su definicióndespuésde notarciertasreaccionesenel publicoDonde
notabanque el posicionamientode productosreflejalosprocesosde clasificacióny
de consideraciónde losconsumidores.[5]
2.1.2. ¿En Qué Consiste el Posicionamiento?
El posicionamientose refiere aloque se hace con la mente de losprobablesclientes;
o sea,como se ubica el productoenla mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamientonoescrear algonuevoydiferente,sino
manipularloque ya estáenla mente;revincularlas conexionesque yaexisten.
En comunicación,lomenosesmás.La mejormanerade conquistarla mente del
cliente ode posiblesclientesesconunmensaje súpersimplificado.Parapenetraren
la mente,hayque afilarel mensaje.Hayque desecharlasambigüedades,simplificar
el mensaje yluegosimplificarloaúnmássi deseacausaruna impresiónduradera.
2.1.3. El Asalto a la Mente
En comunicación,lomásesmenos.Los múltiplesasuntosyproblemassocialeshan
congestionadotantoloscanalesque sólounapequeñafracciónde losmensajes
lograllegara su destino.
La publicidadestantaque inhibe nuestrossentidos,impidiendolaasimilaciónde los
mensajes.
En la comunicaciónse debe comunicarloesencial,utilizarpalabrasclaves,paraasí
obtenerunlugaren lamente del posible cliente.
2.1.4. La Explosiónde los Mediosde Comunicación
Algunasde lasrazonespor lasque nuestrosmensajesse pierdense debeala
cantidadde losmediosque hemosinventadoparasatisfacernuestranecesidadde
comunicación.Comoson:La televisión,laradio,lacalle consus anunciosytableros,
losperiódicos,revistasilustradas,anunciosenautobuses,camiones,tranvías,

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metros,taxis.Todoloque se mueve llevaun"mensaje de nuestropatrocinador".
Inclusoel cuerpohumanose ha convertidoenunanuncio ambulante. [2]
2.1.5. PUBLICIDAD. -
La publicidadse defineporunconjuntode estrategiasorientadasadar a conocer
productosy serviciosalasociedad.
Sinembargo,nosolose trata de que las personassepanque existes,sinotambiénde
otorgar ciertareputacióna loque se ofrece.
Sinutilizarestacomunicaciónpatrocinada,seríamuycomplejoposicionarse enla
mente de losconsumidorescomoalgode buena calidad. [3]
2.1.6. ESTRATEGIAS DEL POSICIONAMIENTO. –
A la horade desarrollarunaestrategiade posicionamientode marcadebemostener
encuenta:
1. El públicoobjetivoal que se dirige laempresa.
2. De qué manerami empresase diferenciadel restode nuestrocompetidores.
3. Justificaciónde mi ventajacompetitiva.
4. Definicióncorrectade las4 P´s del marketingmix.
5. Comunicaciónde nuestroposicionamientode marca[4]
3. CONCLUSION. –
Si tienesunproductoa ofrecerenel mercadodebesposicionarte contuproductocon las
diferentesestrategiasque existensegúnlosautoresal Riesytrouty así ´podertenerun
posicionamiento, asícomo lasempresasCoca-Cola,BurgerKingydeferentesmarcasque sean
muyconocidaspor ellassi obtuvieronunposicionamientoyaque nosalende tu mente.
4. REFERENCIAS. –
1. https://www.monografias.com/docs/Posicionamiento-De-Al-Ries-Y-Jack-Trout-
F37FJWTFJDU2Y
2. https://www.monografias.com/trabajos12/posicmto/posicmto.shtml
3. https://www.cyberclick.es/publicidad
4. https://escuela.marketingandweb.es/posicionamiento-de-marca/
5. https://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtml

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5. VIDEOS.