1. El análisis interno supone estudiar los objetivos y recursos de la empresa para lograr una ventaja competitiva aprovechándolos. El análisis y selección de mercados requiere considerar todos los aspectos relevantes como riesgo, competencia, precios, potencial del mercado, entorno legal y cultural. 2. Al introducirse en nuevos mercados, es necesario segmentar el mercado para distinguir qué segmento es más factible y estudiar qué sectores tienen mayor desarrollo. También se debe considerar no solo vender el producto sino adaptarse

1. TRABAJO No 1 DE MARKETING INTERNACIONAL
Estudiante de decimo ciclo de Administración de empresas:ARMIJO ROSALES,
Nilton
1.- ………………….supone estudiar los objetivos de la empresa, así como sus
recursos y capacidades.
2.- El análisis y selección de mercados requiere el estudio de numerosos aspectos
tales como:
a. El riesgo, los recursos y capacidades,
b. La competencia,
c. Los precios y márgenes,
d. El potencial del mercado,
e. El entorno legal, económico y cultural.
f. Todas las anteriores.
3.- Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos
financieros están en otra moneda La cobertura que tipo de riesgo
es…………………..
4.- “Un primer motivo importante es competir en los mercados más competitivos
para aprender con los mejores. Del mismo modo que los jugadores de tenis
buscan jugar contra contrincantes fuertes para mejorar su juego, las empresas
internacionales están entrando en los mercados en los que están los competidores
más agresivos para aprender de ellos.” Comente…
5.-Cuales son los criterio de selección de mercados …..
6.-“Una característica de la mayor parte del marketing actual es que no se dirige a
todo el mercado, no trata de vender a toda la población. Actualmente las
empresas suelen realizar un marketing segmentado que dirige su oferta comercial
a ciertos grupos seleccionados de la población. En el marketing internacional es
preciso realizar un análisis por sectores y estudiar no sólo el mercado para un
producto sino los diversos segmentos en los que se divide cada mercado. Algunos
sectores de un país pueden ser muy competitivos mientras que otros pueden
permanecer atrasados. “Comente…
6.- Cuales son las características de un segmento atractivo…….. Discuta.
7.- Que concepto se refiere…..“Es un proceso social a través del cual individuos o
grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando e intercambiando productos y
valores entre sí, satisfaciendo necesidades mutuas”.
8.- ¿Cuáles son las Formas indirectas y directas de penetrar un mercado?
9.- ¿ Qué es lo básico que debe saber de un mercado Internacional?. Presente un
ejemplo.
10.- ¿EVALUACIÓN Y RIESGO PARA PENETRAR MERCADOS GLOBALES?
Desarrollo
1. El análisis interno, supone estudiar los objetivos de la empresa, así como
sus recursos y capacidades, para lograr una ventaja competitiva,
aprovechándolos.
2. Todas las anteriores.

2. 3. Problemas en el tipo de cambio.
4. Toda empresa siempre apuesta por introducirse, crecer y mantenerse en el
mercado (diferenciándose del resto a través de la variedad o especificación
de su producto o servicio), justamente este desarrollo y mantenimiento en el
mercado lo impulsa a buscar mejoras para seguir creciendo, esto lo traduce
en la búsqueda de mercados más amplios, en donde existen competidores
mucho más competitivos que el actual, pero también es en donde se
concentra mayor poder adquisitivo ya sea por la exclusividad o por la
cantidad de clientes, que al final arrojará mayores ingresos para la empresa
si es que sabe mantener una ventaja deferencial.
5. Los criterios más importantes son: tamaño y/o crecimiento del mercado,
nivel de crecimiento del país, el precio de productos y/o servicios y la
ventaja competitiva (que te hace exclusivo, único y diferente del resto de
empresas).
6. A) al introducirse en nuevos mercado debemos de tener en cuenta, no solo
que se quiere o tiene en mente vender nuestro producto(s) y/o servicio(s)
sino que debemos de adaptarnos a su realidad y por ello es preciso
segmentar el mercado, que servirá para poder distinguir en qué segmento
de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo, no se trata de
copar todo sino de satisfacer un mercado determinado, porque clientes
satisfechos transmitirán el marketing “boca a boca” que harán reconocido y
valorado a nuestra empresa. También es preciso, si se quiere incursionar
en un nuevo producto o servicio, estudiar qué sector tiene mayor desarrollo
porque no se puede vender en un sector que existe déficit o poca
valoración.
B) Características:
El Beneficio que se obtiene del segmento. El tamaño, la demanda, la
renta y otras características que reflejen mayor rentabilidad posible.
El Crecimiento del segmento. Se prefiere un segmento con un alto
potencial de crecimiento que nos permita crecer a la vez que crece el propio
segmento.
Competencia. Un sector con gran rivalidad interna puede contar con
ciertos segmentos donde existe una baja competencia por estar descuidado
o no verse como interesante por la mayoría de los competidores.
Recursos de la Empresa. Los recursos y capacidades con los que cuenta
una empresa van a limitar los mercados, tiene que haber un contraste entre
los recursos y la demanda del segmento.
Barreras de Entrada. Lo ideal es disponer de los recursos para entrar a
bajo coste en un segmento con barreras.
En un segmento atractivo, evaluamos: los beneficios, crecimiento y la
competencia que presenta, no debemos de aventurarnos a experimentar
sino debemos entrar con datos propios del segmento para luego evaluar la
disposición de los recursos y por fin cuando ya determinamos entrar en el
segmento, evaluar el último punto, las barreras en donde buscaremos que
resulten costos bajos de entrada pero que se afiancen o vuelvan más altos
para determinar un número reducido de competidores. Se busca menores
costos y mayor rentabilidad.

3. 7. El concepto aludido es Marketing Internacional.
8.
Formas directas Formas Indirectas
Vendedor de la empresa
Comisionista de exportación
Departamento de exportación
Agente comercial
Representantes de ventas o
compras
Trading
Jointventures
Representantes de ventas
Comerciante
Exportador
Intermediarios “free lance”

9. Ejemplo: La India.
La gastronomía de la india se caracteriza por una gran variedad de estilos
regionales y el uso sofisticado de hierbas y especias. Los alimentos básicos
son elaborados con arroz (especialmente en el sur y el este) y trigo
(predominantemente en el norte). Además de considerar a los animales
como (vaca) sagrados por lo que el mercado carnico y mas aun de res será
no aceptado. Por tanto se debe tener en cuenta:
Aspectos culturales (gastronomía, costumbres, etc)
otros
10.Como se menciona existen indicadores que nos permiten para evaluar la
penetración a un mercado determinado, estas generalmente son aspectos
que no son controladas por la empresa porque representan: Fuerzas
políticas, estructura legal, comportamiento del consumidor, fuerzas
económicas, aspectos culturales, que son tendencias de determinados
mercados, y puesto que estamos estudiando marketing internacional se
generará un mayor obstáculo pero es necesario analizar la actualidad de
cada país, pues de ello depende el éxito de nuestra empresa.