El documento presenta una serie de preguntas y consideraciones sobre la creación de propuestas de valor en metodologías ágiles, enfocándose en el mercado, segmentos de clientes, canales de comunicación, relaciones con clientes, colaboradores clave, actividades y recursos necesarios, así como la gestión de costos e ingresos. Se enfatiza la importancia de mantener el canvas ágil y dinámico, sugiriendo la colaboración entre socios y el uso de herramientas en línea para su desarrollo. También se incluye un ejercicio práctico para aplicar el canvas en el contexto de una empresa productora de cerveza artesanal o en proyectos empresariales propios.

1. METODOLOGÍAS
ÁGILES
CANVAS

2. Propuesta de valor
 ¿Qué ofrecemos al mercado?
 ¿En qué soy diferente a los demás?
 ¿Ayudamos a resolver algún problema?
 ¿Qué necesidades estamos resolviendo?
 ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?
 ¿Qué productos y servicios ofrecemos por segmento de
clientes?
 ¿Cuáles son las necesidades satisfechas por la PV?
 ¿Sabemos la percepción de nuestros clientes?
 ¿Conocemos competidores?

3. Segmentos de clientes
 ¿Para quién estamos creando valor?
 ¿Cuáles son los distintos segmentos?
 ¿Pueden ser reagrupados?
 ¿ Cuántos clientes puedo llegar a tener?
 ¿Cuáles pueden llegar a ser los más rentables?
 ¿Qué nos van a valorar en mayor medida?

4. Canales
 ¿A través de que canales llegamos a
clientes/proveedores?
 ¿Estamos llegando ellos como queremos?
 ¿Podemos mejorar nuestros canales?
 ¿Cómo podemos integrar nuestro canal con la
rutina de nuestros clientes?
 ¿Cuáles son los más eficaces?

5. Relaciones con clientes
 ¿Cómo interactuamos?
 ¿Qué tipo de relaciones esperan nuestros clientes?
 ¿Cómo podemos mejorar estas relaciones?

6. Colaboradores clave
 ¿Necesito algo que no tengo para el éxito de mi
proyecto?
 ¿Quiénes son mis principales proveedores?
 ¿Puedo buscar alianzas con otras empresas?
 ¿Quiénes son mis aliados?
 ¿Qué factores debo tener en cuenta para generar
alianzas de éxito?

7. Actividades clave
 ¿Qué actividades clave requiere nuestra PV?
 ¿Estamos desarrollando estas actividades de forma
eficiente?
 ¿Son demasiadas actividades y perdemos el foco?
 ¿Qué actividades no aportan valor y por tanto
podemos externalizar?
 ¿Cuál es nuestro Core Business?

8. Recursos clave
 ¿Necesito recursos financieros, humanos, de
conocimiento o activos tangibles?
 ¿Qué capacidades necesitamos?
 ¿Cuáles de ellas aportan valor y cuáles no?
 ¿Cuáles están presentes o bien tenemos que
desarrollar?
 ¿Cómo aprovecho mi marca?

9. Costes
 ¿Costes de inversión?
 ¿Costes mensuales?

10. Ingresos
 ¿Cuáles son las principales líneas de ingresos?
 ¿Cuánto necesito vender para el break-even?

11. Resultado

12. Algunos consejos
 El CANVAS ha de ser ágil y muy dinámico
 Si somos varios socios, hacerlo de forma
independiente y fusionar
 En una cartulina y con pos-it

13. Aplicación online
 http://adveniolean.es/
 http://www.bizmodelscope.org/

14. TRABAJO
 Realizar el CANVAS de una empresa
productora de cerveza artesanal

15. TRABAJO

16. TRABAJO
 Realizar el CANVAS de tu propio
proyecto empresarial