Una buena elección del modelo de ingresos puede ser la diferencia del éxito o el fracaso empresarial. En esta presentación se recogen los principales modelos de ingresos en Apps, como son: pago por descarga, afiliación, suscripción, compras in-app y otros.
Además, se ve la necesidad de mezclar varios de ellos para ser realmente sostenibles, esto es lo que llamamos hibridación.
2. Director académico de Máster de Mobile Business
PASCUAL PARADA TORRALBA
• Ingeniero en Informática de Sistemas por la
UCLM
• Grado en Administración y Dirección de
empresas por la UNIR
• MBA Executive por Fundesem Business School
• Executive Growth Program por Esade e IESE
• Consultor y mentor de emprendedores y
startups de base tecnológica
• Emprendedor de varios proyectos
empresariales
• Profesor en varias escuelas de negocios
3. ¿Qué es un modelo de
negocio?
Una forma de
crear,
entregar
y capturar
Valor!
4. ¿Qué es un modelo de
ingresos?
Es la forma
a través de la cual
monetizamos
nuestra App
5. NOexisten modelos de
ingresos perfectos, infalibles o
ganadores
Cuidado!!
SIexisten modelos que encajan
perfectamente con productos y servicios
concretos que se convierten
en modelos de éxito
8. PAGO POR DESCARGA
Consiste en no permitir la descarga de la App hasta el pago
Ventajas:
• Rápida monetización
Inconveniente:
• La gente ya no está dispuesta a pagar
por una App desde el primer momento
Recomendación:
• Usar sólo para apps de muy alto valor y muy específicas de un nicho de
mercado claro y concreto. Ejemplo: Una app que permite el cálculo de
torsión de una viga mediante fotografías reales.
9. FREEMIUM
Consiste en tener una gran masa de usuarios que consuman tu App de
forma gratuita, mientras que los ingresos son generados por una
pequeña porción de todos esos usuarios que son convertidos en
clientes.
La palabra conversión es la clave de este modelo de negocio, significa
convertir usuarios en clientes. Una tasa de conversión común es de
alrededor un 1%.
10. FREEMIUM
Recomendaciones:
• Que la parte premium de la App aporte un valor real y de calidad por la que
los usuarios estén dispuestos a pagar.
• Que la parte freemium sea capaz de producir el engagement de los
usuarios.
• Imperativo generar viralidad, es decir, que nuestra App se conozca más allá
de las Store de una forma viral, puesto que el gasto completo y necesario
de promoción y difusión de la App será inasumible.
• De recomendable aplicación para aquellos mercados donde tengamos que
dar a conocer un nuevo servicio o producto, o bien, es recomendable para
las Apps de las grandes marcas, las “Branded Apps”.
11. FREEMIUM
Restricciones a utilizar en la parte free:
• Limitación en tiempo
• Limitación en uso
• Limitación en funcionalidad
• Limitación en capacidad
• Limitado en anuncios
12. FREEMIUM
Ventajas:
• Modelo más escalable y sencillo
Inconveniente:
• Mayor coste de mantenimiento
• Se necesita mucho tráfico
• Se necesita timpo para generar
ingresos
13. PUBLICITARIO
El modelo de ingresos basado en publicidad
consiste en permitir espacios publicitarios
dentro de tu aplicación.
Otra opción es
encontrar un
sponsor (o varios)
para toda la App
por la vinculación
de marca.
15. SUSCRIPCIÓN
El modelo de suscripción parte de un acuerdo entre cliente y la empresa
desarrolladora de la App por la que el cliente paga de forma periódica
una cuota para tener acceso a la aplicación o parte de ella
17. AFILIACIÓN
Consiste en incitar a otros a que compren productos y servicios de terceros
a cambio de una comisión por la venta.
Plataforma donde los usuarios publican cosas que les gusta y Fancy habilita los medios
para que lo que recomiendan otros usuarios, lo puedas comprar.
Cada vez que uno recomienda algo, Fancy incluye un botón que dice Compra esto,
y cada vez que uno compra algo, incitado por ese botón,
el recomendador recibe un 2% de la venta”.
18. AFILIACIÓN
Ventajas:
• Buena estimación facturación
Inconveniente:
• Se precisa gran capacidadad de captación
de tráfico y potenciales clientes
• Cálculo de márgenes exhaustivo
19. COMPRAS IN-APP
En este modelo, los ingresos vienen generados por compras desde la
propia App.
Es decir, una vez que tenemos la aplicación instalada en nuestro
dispositivo, pagaremos por añadirle nuevas funcionalidades o accesos.
28. Apps como producto
•Buscar nichos de mercado claros
•No directamente el mercado masivo
Apps como servicio
•Existen verdaderos oportunidades de
negocio Apps para empresas
Para desarrolladores…