Este documento proporciona información sobre el negocio electrónico (e-business), los sistemas ERP y su proceso de implantación. Explica que un ERP integra todos los datos y procesos de una organización para automatizar las operaciones. Describe las ventajas de un ERP como la eficiencia, el control y la rentabilidad. Además, resume las siete fases típicas del proceso de implantación de un ERP en una empresa, incluyendo el análisis de necesidades, selección del producto, diseño, prototipo y arranque
LA SEGMENTACIÓN Y EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOSIPN
Este documento describe los conceptos clave de segmentación de mercados, posicionamiento y sistema de información de mercadotecnia. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos homogéneos con necesidades similares. Luego detalla los tipos de posicionamiento como por atributo, beneficio, uso, competidor, categoría de productos, calidad o precio. Finalmente, define el sistema de información de mercadotecnia como una estructura para recopilar, analizar e informar datos de mercado que apoyen la toma de decisiones.
El documento presenta las pautas para el desarrollo de una sesión sobre marketing. Indica que los micrófonos estarán inicialmente desactivados, que se pueden hacer consultas a través del chat y levantar la mano para participar. El temario a desarrollar incluye identificar el público objetivo, necesidades insatisfechas de los consumidores e inducir al comprador potencial. Se trabajará en equipos sobre estos temas.
Unidad dedicada a la explicación detallada del proceso de ventas empresarial y como podemos mejorar en nuestra organización, mediante una correcta utilización de las técnicas de ventas.
El documento describe el modelo AIDA, un método clásico para estructurar mensajes de ventas. AIDA son las siglas en inglés para Atención, Interés, Deseo y Acción. El modelo sugiere que un vendedor debe primero captar la atención del cliente, luego despertar su interés en el producto, después generar el deseo de comprarlo, y finalmente provocar la acción de compra. También se mencionan algunas técnicas para cada etapa como hacer preguntas, contar historias de otros clientes, y destacar los benef
La compra planeada ocurre cuando el cliente ha previsto los artículos que comprará, como productos caros o los de la lista de la compra semanal. Planificar las compras reduce el riesgo de comprar cosas innecesarias y ayuda a ahorrar. Representa alrededor del 45% de las compras en tiendas de autoservicio. Planificar permite aprovechar descuentos y promociones, y evita gastar de más o quedarse sin liquidez.
Comportamiento del Comprador industrialLino Antonio
"El conocimiento de los procesos, de una lógica más profesional e inteligente que favorecen la adquisición de insumos, servicios e inputs diversos para el adecuado funcionamiento del ente económico" Lino A. Mercado
Este documento describe el proceso de ventas y su importancia para el éxito de una empresa. Explica las cinco etapas clave del proceso: 1) buscar clientes, 2) identificar sus necesidades, 3) seleccionar la oferta apropiada, 4) presentar la oferta y cerrar la venta, y 5) brindar servicio posterior a la venta. También destaca la diferencia entre vendedores y clientes, e identifica las principales razones por las que fallan las ventas, como no conocer el producto o al cliente.
Este documento presenta información sobre las estrategias de venta en una pollería en San Juan de Lurigancho. Primero, define las estrategias de venta y sus enfoques según varios autores. Luego, examina diferentes estrategias de venta como las entrevistas y la satisfacción de necesidades de los clientes. Además, reconoce los componentes de la planificación de estrategias de venta como la proyección y análisis. Finalmente, delimita los objetivos de las estrategias de venta que incluyen medir la eficiencia y product
LA SEGMENTACIÓN Y EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOSIPN
Este documento describe los conceptos clave de segmentación de mercados, posicionamiento y sistema de información de mercadotecnia. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos homogéneos con necesidades similares. Luego detalla los tipos de posicionamiento como por atributo, beneficio, uso, competidor, categoría de productos, calidad o precio. Finalmente, define el sistema de información de mercadotecnia como una estructura para recopilar, analizar e informar datos de mercado que apoyen la toma de decisiones.
El documento presenta las pautas para el desarrollo de una sesión sobre marketing. Indica que los micrófonos estarán inicialmente desactivados, que se pueden hacer consultas a través del chat y levantar la mano para participar. El temario a desarrollar incluye identificar el público objetivo, necesidades insatisfechas de los consumidores e inducir al comprador potencial. Se trabajará en equipos sobre estos temas.
Unidad dedicada a la explicación detallada del proceso de ventas empresarial y como podemos mejorar en nuestra organización, mediante una correcta utilización de las técnicas de ventas.
El documento describe el modelo AIDA, un método clásico para estructurar mensajes de ventas. AIDA son las siglas en inglés para Atención, Interés, Deseo y Acción. El modelo sugiere que un vendedor debe primero captar la atención del cliente, luego despertar su interés en el producto, después generar el deseo de comprarlo, y finalmente provocar la acción de compra. También se mencionan algunas técnicas para cada etapa como hacer preguntas, contar historias de otros clientes, y destacar los benef
La compra planeada ocurre cuando el cliente ha previsto los artículos que comprará, como productos caros o los de la lista de la compra semanal. Planificar las compras reduce el riesgo de comprar cosas innecesarias y ayuda a ahorrar. Representa alrededor del 45% de las compras en tiendas de autoservicio. Planificar permite aprovechar descuentos y promociones, y evita gastar de más o quedarse sin liquidez.
Comportamiento del Comprador industrialLino Antonio
"El conocimiento de los procesos, de una lógica más profesional e inteligente que favorecen la adquisición de insumos, servicios e inputs diversos para el adecuado funcionamiento del ente económico" Lino A. Mercado
Este documento describe el proceso de ventas y su importancia para el éxito de una empresa. Explica las cinco etapas clave del proceso: 1) buscar clientes, 2) identificar sus necesidades, 3) seleccionar la oferta apropiada, 4) presentar la oferta y cerrar la venta, y 5) brindar servicio posterior a la venta. También destaca la diferencia entre vendedores y clientes, e identifica las principales razones por las que fallan las ventas, como no conocer el producto o al cliente.
Este documento presenta información sobre las estrategias de venta en una pollería en San Juan de Lurigancho. Primero, define las estrategias de venta y sus enfoques según varios autores. Luego, examina diferentes estrategias de venta como las entrevistas y la satisfacción de necesidades de los clientes. Además, reconoce los componentes de la planificación de estrategias de venta como la proyección y análisis. Finalmente, delimita los objetivos de las estrategias de venta que incluyen medir la eficiencia y product
El documento describe diferentes estructuras y consideraciones para organizar una fuerza de ventas efectiva. Explica que se pueden organizar las ventas por geografía, producto, cliente u otras funciones. También cubre el uso de agentes externos o representantes de ventas, y estrategias como telemarketing, enfocarse en cuentas clave y trabajar en equipo. El objetivo es dividir y especializar el trabajo de ventas para alcanzar los objetivos de la organización de manera eficiente.
Targeting y posicionamiento en el cerebro del clienteMariano Amones
Este documento trata sobre el targeting y posicionamiento en el cerebro del cliente desde la perspectiva del neuromarketing. Explica que el targeting implica dirigir actividades estratégicas hacia receptores sensibilizados para una acción comercial específica. También describe los procesos de segmentación, posicionamiento y selección del mercado meta, es decir, el grupo objetivo al que se dirigirá la oferta de productos o servicios de una empresa.
El documento describe los componentes del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza, promoción y rentabilidad. Explica que el marketing mix analiza estas 4 variables clave para desarrollar una estrategia de posicionamiento. Luego, cada sección detalla uno de los componentes y cómo se aplica específicamente en Destilerías Unidas.
En esta presentación encontrarás tips para tener una buena apariencia personal, conocerá tu paleta de color para vestir y verás los principios básicos para organizar a la fuerza de ventas.
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
La subasta electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios en línea entre proveedores preseleccionados para obtener parte del negocio. Ofrece ventajas como aumentar el número de proveedores, ahorrar en compras, y reducir tiempos de negociación. Existen diferentes tipos de subastas como abiertas, de posición, normales o indexadas. El proceso implica preparar lotes, preseleccionar participantes, adjudicar ganadores, y solicitar precios finales.
Estudio sobre Comercio Electronico en el PeruPedro Chavez
Este documento presenta un resumen del proyecto de investigación sobre el tema de E-Commerce realizado por 5 alumnos de la Facultad de Ingeniería y Arquitectura de la Universidad Particular de San Martín de Porres. El proyecto incluye una introducción al comercio electrónico, su origen y evolución histórica, ventajas, características, infraestructura, usos habituales y tipos. También analiza la realidad y tendencias del comercio electrónico a nivel mundial y su llegada al Perú. Present
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
Fijación de Precios por segmentos del mercadoLaura Romero
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
El documento describe los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning), que son aplicaciones de software que permiten gestionar e integrar los datos y procesos operativos de una empresa de manera integral. Explica que un ERP afecta a toda la empresa controlando los recursos necesarios para su gestión. También presenta algunas ventajas e inconvenientes de los sistemas ERP, así como ejemplos de proveedores líderes como SAP y Oracle.
Este documento describe diferentes técnicas para manejar objeciones de clientes durante el proceso de ventas. Explica la diferencia entre excusas y objeciones, y que detrás de una excusa a menudo se esconde la verdadera objeción. Luego detalla técnicas como la refutación directa, la técnica "sí pero...", hacer preguntas, la paráfrasis y la técnica del "boomerang" o cambio positivo.
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Los intermediarios son los eslabones entre las empresas y los consumidores finales en los canales de distribución. Existen varios tipos de intermediarios como mayoristas, detallistas y agentes intermediarios. Los mayoristas compran a los fabricantes y venden a detallistas u otros mayoristas. Los detallistas son el último eslabón y venden directamente a los consumidores finales. Los agentes intermediarios facilitan contactos entre las partes pero no toman posesión de los productos.
El documento describe el comercio electrónico B2C, que implica que las empresas lleguen directamente a los consumidores a través de Internet. Explica que B2C se refiere a la estrategia de negocios para llegar a clientes individuales. También discute las ventajas del B2C como compras más rápidas y cómodas, y los desafíos que enfrenta como la seguridad de pagos.
presentación de Publicidad y promoción justinaevelyn
La publicidad y promoción surgieron en la antigua Grecia cuando los pregoneros anunciaban sus mercancías en las calles. Más tarde, los primeros medios de propaganda incluyeron "axones" de madera pintada donde se enumeraban productos disponibles. La publicidad y promoción sirven para informar, persuadir y recordar productos/servicios al mercado. La publicidad difunde los bienes a través de medios para motivar su consumo, mientras que la promoción usa técnicas para aumentar las ventas. Ambas comparten el objetivo de increment
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas. Define las ventas personales y sus ventajas. Explica que las ventas personales son útiles cuando los productos son complejos, el precio justifica mantener una fuerza de ventas, o se requiere firmar un contrato. Describe las etapas clave de la administración de la fuerza de ventas como el reclutamiento, capacitación, dirección, motivación, evaluación, compensación y supervisión. Finalmente, resume los pasos del proceso de ventas que incluyen la prospección,
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
El documento describe el concepto de franquicia como un sistema de distribución comercial que permite que los productos o servicios de una empresa franquiciadora lleguen a los clientes a través de franquiciados. Explica que en una franquicia coexisten el franquiciador, que cede el derecho al uso de su marca y provee capacitación, y el franquiciado, que se compromete a pagar regalías y seguir las normas del franquiciador a cambio de operar bajo su marca. También clasifica las franquicias en productos, distribuc
Las estrategias pull y push permitirán a la empresa seleccionar sus canales de comunicación, los cuales le permitan incrementar sus ventas por medio de la atracción de clientes
Segmentacion, targeting y posicionamientoGvallejoC
El documento trata sobre marketing estratégico. Explica conceptos clave como la segmentación de mercados, selección del mercado objetivo y posicionamiento de la oferta. Además, describe los elementos esenciales de una estrategia de marketing como la segmentación de mercado, selección de mercados meta y desarrollo de una propuesta de valor.
DESAFIOS ESTRATEGICOS AL IMPLEMENTAR ERP´SUDO Monagas
Este documento describe los desafíos que conlleva la implementación de sistemas ERP en una organización. Explica que aunque los ERP son útiles para la gestión de información, su naturaleza compleja puede ocasionar problemas durante la implementación debido a factores como la resistencia al cambio y modificación de procesos. Resalta la importancia de sensibilizar y capacitar al capital humano previo a la implementación para facilitar el proceso y contar con estrategias que permitan superar los posibles obstáculos sin afectar negativamente a la organización
Este documento compara los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) de código abierto y propietario. Describe las ventajas e inconvenientes de Openbravo, un ERP de código abierto, y Oracle JD Edwards, un ERP propietario. También resume los pasos para instalar Openbravo, incluida la configuración del entorno de desarrollo y la base de datos.
El documento describe diferentes estructuras y consideraciones para organizar una fuerza de ventas efectiva. Explica que se pueden organizar las ventas por geografía, producto, cliente u otras funciones. También cubre el uso de agentes externos o representantes de ventas, y estrategias como telemarketing, enfocarse en cuentas clave y trabajar en equipo. El objetivo es dividir y especializar el trabajo de ventas para alcanzar los objetivos de la organización de manera eficiente.
Targeting y posicionamiento en el cerebro del clienteMariano Amones
Este documento trata sobre el targeting y posicionamiento en el cerebro del cliente desde la perspectiva del neuromarketing. Explica que el targeting implica dirigir actividades estratégicas hacia receptores sensibilizados para una acción comercial específica. También describe los procesos de segmentación, posicionamiento y selección del mercado meta, es decir, el grupo objetivo al que se dirigirá la oferta de productos o servicios de una empresa.
El documento describe los componentes del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza, promoción y rentabilidad. Explica que el marketing mix analiza estas 4 variables clave para desarrollar una estrategia de posicionamiento. Luego, cada sección detalla uno de los componentes y cómo se aplica específicamente en Destilerías Unidas.
En esta presentación encontrarás tips para tener una buena apariencia personal, conocerá tu paleta de color para vestir y verás los principios básicos para organizar a la fuerza de ventas.
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
La subasta electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios en línea entre proveedores preseleccionados para obtener parte del negocio. Ofrece ventajas como aumentar el número de proveedores, ahorrar en compras, y reducir tiempos de negociación. Existen diferentes tipos de subastas como abiertas, de posición, normales o indexadas. El proceso implica preparar lotes, preseleccionar participantes, adjudicar ganadores, y solicitar precios finales.
Estudio sobre Comercio Electronico en el PeruPedro Chavez
Este documento presenta un resumen del proyecto de investigación sobre el tema de E-Commerce realizado por 5 alumnos de la Facultad de Ingeniería y Arquitectura de la Universidad Particular de San Martín de Porres. El proyecto incluye una introducción al comercio electrónico, su origen y evolución histórica, ventajas, características, infraestructura, usos habituales y tipos. También analiza la realidad y tendencias del comercio electrónico a nivel mundial y su llegada al Perú. Present
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
Fijación de Precios por segmentos del mercadoLaura Romero
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
El documento describe los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning), que son aplicaciones de software que permiten gestionar e integrar los datos y procesos operativos de una empresa de manera integral. Explica que un ERP afecta a toda la empresa controlando los recursos necesarios para su gestión. También presenta algunas ventajas e inconvenientes de los sistemas ERP, así como ejemplos de proveedores líderes como SAP y Oracle.
Este documento describe diferentes técnicas para manejar objeciones de clientes durante el proceso de ventas. Explica la diferencia entre excusas y objeciones, y que detrás de una excusa a menudo se esconde la verdadera objeción. Luego detalla técnicas como la refutación directa, la técnica "sí pero...", hacer preguntas, la paráfrasis y la técnica del "boomerang" o cambio positivo.
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Los intermediarios son los eslabones entre las empresas y los consumidores finales en los canales de distribución. Existen varios tipos de intermediarios como mayoristas, detallistas y agentes intermediarios. Los mayoristas compran a los fabricantes y venden a detallistas u otros mayoristas. Los detallistas son el último eslabón y venden directamente a los consumidores finales. Los agentes intermediarios facilitan contactos entre las partes pero no toman posesión de los productos.
El documento describe el comercio electrónico B2C, que implica que las empresas lleguen directamente a los consumidores a través de Internet. Explica que B2C se refiere a la estrategia de negocios para llegar a clientes individuales. También discute las ventajas del B2C como compras más rápidas y cómodas, y los desafíos que enfrenta como la seguridad de pagos.
presentación de Publicidad y promoción justinaevelyn
La publicidad y promoción surgieron en la antigua Grecia cuando los pregoneros anunciaban sus mercancías en las calles. Más tarde, los primeros medios de propaganda incluyeron "axones" de madera pintada donde se enumeraban productos disponibles. La publicidad y promoción sirven para informar, persuadir y recordar productos/servicios al mercado. La publicidad difunde los bienes a través de medios para motivar su consumo, mientras que la promoción usa técnicas para aumentar las ventas. Ambas comparten el objetivo de increment
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas. Define las ventas personales y sus ventajas. Explica que las ventas personales son útiles cuando los productos son complejos, el precio justifica mantener una fuerza de ventas, o se requiere firmar un contrato. Describe las etapas clave de la administración de la fuerza de ventas como el reclutamiento, capacitación, dirección, motivación, evaluación, compensación y supervisión. Finalmente, resume los pasos del proceso de ventas que incluyen la prospección,
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
El documento describe el concepto de franquicia como un sistema de distribución comercial que permite que los productos o servicios de una empresa franquiciadora lleguen a los clientes a través de franquiciados. Explica que en una franquicia coexisten el franquiciador, que cede el derecho al uso de su marca y provee capacitación, y el franquiciado, que se compromete a pagar regalías y seguir las normas del franquiciador a cambio de operar bajo su marca. También clasifica las franquicias en productos, distribuc
Las estrategias pull y push permitirán a la empresa seleccionar sus canales de comunicación, los cuales le permitan incrementar sus ventas por medio de la atracción de clientes
Segmentacion, targeting y posicionamientoGvallejoC
El documento trata sobre marketing estratégico. Explica conceptos clave como la segmentación de mercados, selección del mercado objetivo y posicionamiento de la oferta. Además, describe los elementos esenciales de una estrategia de marketing como la segmentación de mercado, selección de mercados meta y desarrollo de una propuesta de valor.
DESAFIOS ESTRATEGICOS AL IMPLEMENTAR ERP´SUDO Monagas
Este documento describe los desafíos que conlleva la implementación de sistemas ERP en una organización. Explica que aunque los ERP son útiles para la gestión de información, su naturaleza compleja puede ocasionar problemas durante la implementación debido a factores como la resistencia al cambio y modificación de procesos. Resalta la importancia de sensibilizar y capacitar al capital humano previo a la implementación para facilitar el proceso y contar con estrategias que permitan superar los posibles obstáculos sin afectar negativamente a la organización
Este documento compara los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) de código abierto y propietario. Describe las ventajas e inconvenientes de Openbravo, un ERP de código abierto, y Oracle JD Edwards, un ERP propietario. También resume los pasos para instalar Openbravo, incluida la configuración del entorno de desarrollo y la base de datos.
Criterios estratégicos para la selección de un sistema de gestión erp EvaluandoSoftware
El documento describe el proceso de selección de un sistema ERP, destacando que el objetivo es encontrar un producto de software que sea adecuado tecnológica y económicamente y que haga viable el diseño de negocios de la empresa. Explica que la selección debe guiarse por 6 criterios estratégicos claves: cobertura funcional, estado de la tecnología, aspectos económicos, proveedor/implementador, recursos humanos y factores organizacionales.
El documento presenta información sobre estrategia empresarial. Explica conceptos como visión, misión, ventaja competitiva y proceso estratégico. También incluye ejemplos de misiones de diferentes compañías e instrucciones para grupos de estudiantes sobre presentaciones relacionadas con la misión y visión de compañías.
Presentación para los alumnos del certificado de profesionalidad sobre la implantación de una estrategia de Marketing Digital dentro del módulo de dirección comercial.
Master Class: Nuevos modelos de negocio y oportunidades en mobileIEBS Business School
Presentación de la Master Class que desarrollé junto a IEBS para mostrar nuevas oportunidades y modelos de negocio para emprendedores dentro del sector mobile. Una visión a las últimas tendencias de movilidad para los sectores del retail, la economía colaborativa y el vehículo conectado.
El documento describe los pasos para definir un modelo de negocio exitoso. Explica que primero se debe realizar un mapa de empatía para conocer a los clientes, luego proponer un valor para ellos y validarlo con un producto mínimo viable. También habla de crear un modelo de negocio utilizando el canvas y buscar oportunidades en "océanos azules" con poca competencia. Finalmente, discute algunas opciones para generar ingresos recurrentes en aplicaciones móviles como pagos por descarga.
Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégicaIEBS Business School
Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
para
asistentes
personales
y
ayudantes
ejecutivos.
• Premium:
para
usuarios
que
desean
ampliar
sus
opciones
de
networking
y
búsqueda
de
empleo.
Incluye
más
funciones
y
herramientas.
La importancia de la marca personal en la búsqueda de empleo: ponencia del I...Isabel Iglesias Alvarez
Este documento trata sobre la importancia de la marca personal en la búsqueda de empleo. Explica que en la actualidad hay muchos candidatos compitiendo por pocas ofertas de trabajo, por lo que es necesario diferenciarse. Define la marca personal como lo que dicen de uno cuando no está presente, y explica que está compuesta por cuatro elementos: diferenciación, comunicación, coherencia y autenticidad. Recomienda gestionar bien la marca personal usando las redes sociales, mostrando las habilidades y ampliando la red de contactos para que
Presentación lean startup para curso de certificado de profesionalidad de cre...IEBS Business School
Este documento describe la metodología Lean Startup, la cual se enfoca en aprender de manera validada a través de experimentos con productos mínimos viables. El proceso involucra definir una visión y estrategia, crear hipótesis, experimentar con productos mínimos viables, medir resultados, e iterar mediante pivotes o escalar basado en el aprendizaje. El objetivo es minimizar el tiempo para recibir retroalimentación y mejorar continuamente.
Una buena elección del modelo de ingresos puede ser la diferencia del éxito o el fracaso empresarial. En esta presentación se recogen los principales modelos de ingresos en Apps, como son: pago por descarga, afiliación, suscripción, compras in-app y otros.
Además, se ve la necesidad de mezclar varios de ellos para ser realmente sostenibles, esto es lo que llamamos hibridación.
¿Conoces todas las opciones que te puede ofrecer LinkedIn? ¿Te gustaría poder sacarle más partido a tu perfil?
Aprende a ser más eficiente con tu red de contactos, cómo publicar en la plataforma de blogging de LinkedIn y cómo sacar el máximo provecho de los grupos y debates.
Generar una red d contactos con LinkedIn
Gestionar tu red y manejo de etiquetas…
Nuevo sistema de mensajería d LinkedIn
Como interactuar en grupos y debates
Conocer Slideshare y Pulse
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
El documento describe cómo usar las redes sociales LinkedIn, Facebook y Twitter para reclutar candidatos. Sugiere segmentar los perfiles según la red, usar contenido multimedia e incluir enlaces acortados para medir el alcance. También recomienda generar comunidad, publicar ofertas en la página principal y grupos de LinkedIn, y adaptar el lenguaje y estilo a cada plataforma.
Consejos para tener éxito en una entrevista dePhoto3punto0
Este documento ofrece consejos para tener éxito en una entrevista de trabajo. Recomienda investigar sobre la empresa antes de la entrevista, llegar puntual con el currículum memorizado, e ir bien vestido. Durante la entrevista, sugiere crear una buena primera impresión, mostrarse seguro pero no arrogante, y escuchar activamente al entrevistador. Después de la entrevista aconseja hacer un balance para mejorar en futuras entrevistas y cerrar de forma positiva recalcando el interés en la empresa.
Presentación sobre financiación a empresas y emprendedores dentro del contenido para el certificado profesional de "Creación y Gestión de microempresas"
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning) integran y automatizan muchos de los procesos operativos y de producción de una empresa, incluyendo producción, logística, inventario, finanzas y recursos humanos. Los ERP permiten compartir información entre todos los departamentos de una organización para optimizar los procesos y reducir costos. La implementación de un ERP requiere un cambio organizacional y el apoyo de consultores para configurar el sistema a las necesidades específicas de cada empresa.
Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning) integran y automatizan muchos de los procesos operativos y de producción de una empresa, incluyendo producción, logística, inventario, finanzas y recursos humanos. Los ERP permiten compartir información entre todos los departamentos de una organización para optimizar los procesos y reducir costos. La implementación de un ERP requiere un cambio organizacional y el apoyo de consultores para configurar el sistema a las necesidades específicas de cada empresa.
Este documento describe los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Explica que los ERP integran y automatizan muchos de los procesos operativos y de negocio de una empresa, como producción, logística, inventario y contabilidad. También destaca que los ERP son modulares, permitiendo instalar solo los módulos necesarios, y adaptables a través de la parametrización. Finalmente, señala algunas ventajas de los ERP como la eliminación de datos duplicados y la toma de decisiones basada en
Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning) integran y automatizan muchos de los procesos operativos y de producción de una empresa a través de módulos como finanzas, logística, producción, ventas y recursos humanos. Permiten el acceso a información en tiempo real desde cualquier lugar y la eliminación de tareas redundantes. Su implementación requiere una planificación cuidadosa y puede conllevar altos costos iniciales, pero ofrece beneficios como la reducción de costos, una mejor comunicación entre departamentos y la optimización de procesos.
El documento trata sobre la planeación e implantación de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Explica que los ERP integran varios procesos de negocio como producción, logística, inventario y contabilidad. También describe los pasos para planear e implementar con éxito un ERP, incluyendo definir objetivos, alinear procesos, personalizar el sistema y proveer capacitación continua al personal. Finalmente, señala ventajas de los ERP como la integración de datos y desventajas como los altos cost
Este documento presenta información sobre los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning). En primer lugar, define qué son los ERP y sus características principales. Luego, describe un modelo de integración de ERP en 9 pasos e identifica los beneficios y desventajas de implementar un ERP. Finalmente, discute aspectos clave de la implementación de un ERP en una empresa como la reingeniería de procesos y la tercerización.
Un sistema ERP (Planeación de Recursos Empresariales) es un software que integra todos los departamentos y funciones de una empresa para optimizar los procesos y compartir información de forma eficiente. Un ERP permite automatizar procesos, reducir costos, mejorar la toma de decisiones y satisfacer a los clientes. La implementación de un ERP requiere una planificación cuidadosa, incluyendo el rediseño de procesos, la selección del software adecuado y la preparación de los usuarios y la infraestructura tecnológica para aprovechar
Un sistema ERP (Planeación de Recursos Empresariales) es un software que integra los diferentes sistemas y funciones de una empresa para optimizar los procesos y compartir información de manera eficiente. Un ERP permite automatizar procesos, reducir costos, y brindar información precisa y oportuna a toda la organización. La implementación de un ERP requiere una planificación cuidadosa e involucra rediseñar procesos, adaptar el software a la empresa, e involucrar a los usuarios y departamentos.
Los sistemas ERP integran la información de los diferentes departamentos de una empresa en una sola base de datos. Permiten optimizar los procesos empresariales al facilitar el flujo de información entre funciones como manufactura, logística, finanzas y recursos humanos. Una implementación exitosa requiere alinear los procesos de la empresa al sistema y capacitar adecuadamente al personal.
Sistema de planificación de recursos empresarialescelsa28
El documento describe los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Los ERP son sistemas de información gerencial que integran muchos de los procesos de negocio de una compañía, incluyendo producción, logística, distribución, inventario, facturación y contabilidad. Los ERP también pueden intervenir en otras actividades como ventas, entregas, producción y administración de recursos humanos. Los ERP centralizan la base de datos de una compañía y permiten compartir información entre departamentos.
Este documento proporciona una introducción a los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning). Explica la historia y evolución de los sistemas MRP y ERP, define un ERP e identifica sus características principales como la integración de datos y procesos. También cubre temas como la selección, implantación y ventajas y desventajas de los sistemas ERP. Finalmente, menciona algunas opciones de software libre ERP disponibles para pequeñas y medianas empresas en Perú.
Este documento proporciona información sobre los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Explica que los ERP son sistemas de información gerenciales que integran muchos de los procesos de negocio de una compañía, incluyendo producción, logística, inventario y contabilidad. También describe algunas características clave de los ERP como su capacidad de compartir información entre departamentos y optimizar procesos empresariales. El documento analiza además ventajas, desventajas, implementación y ejemp
Cómo Implementar un ERP de Manera ExitosaPepe Magaña
Este documento proporciona una guía sobre cómo implementar exitosamente un sistema ERP. Explica que un ERP integra todos los aspectos del negocio en una base de datos centralizada. Luego, destaca 7 factores clave para el éxito de una implementación como capacitación efectiva, entender el negocio, pruebas del sistema y controles antes de la producción. Finalmente, ofrece consideraciones antes, durante y después de la implementación para garantizar que el proyecto se complete según lo planeado.
El documento describe el sistema MRP II (Manufacturing Resource Planning II), un sistema integrado de planificación y control de producción. El MRP II consta de cinco niveles que planean la producción y los recursos para responder a la demanda. El MRP II ofrece beneficios como la reducción de inventarios, mejor servicio al cliente, y menores costos.
Unidad iii tema 06 - equipo dcs - implementación de las erpacpicegudomonagas
El documento habla sobre los sistemas ERP (Planeación de Recursos Empresariales) y su importancia para las pequeñas y medianas empresas. Los ERP permiten integrar los diferentes procesos de negocio de una organización en un solo sistema, lo que mejora la gestión, optimiza procesos y aumenta la productividad. La implementación de un ERP requiere considerar factores como los requerimientos del sistema, el costo total, la redefinición de procesos y el tiempo de implantación para tener éxito.
Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) son sistemas de información gerenciales que integran muchos de los procesos de negocio de una compañía, incluyendo producción, logística, inventario, facturación y contabilidad. Los ERP permiten compartir información entre departamentos y automatizar procesos. Su implementación requiere personalización para cada compañía y puede ser compleja y costosa.
El documento describe los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). Explica que un ERP integra los diferentes departamentos de una empresa como finanzas, contabilidad, recursos humanos, producción y logística. También describe los beneficios de los ERP como aumentar la eficiencia, minimizar costos y mejorar la toma de decisiones.
Un ERP es un software que permite a las empresas integrar y automatizar muchos de sus procesos operativos como producción, ventas, compras, logística y contabilidad. Un ERP ofrece ventajas como mejorar la productividad, reducir costos y tiempos de procesos, y dar seguridad a la información. La implementación de un ERP requiere una planificación cuidadosa y puede ser costosa, pero puede optimizar el uso de recursos y satisfacer mejor a los clientes.
Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning) son software integrados que gestionan los procesos y recursos de una organización. Existen sistemas ERP propietarios como SAP y sistemas de código abierto. SAP Business One es un sistema ERP propietario para pequeñas y medianas empresas que integra funciones financieras, de ventas, inventario y más. Los costos de SAP Business One incluyen licencias por usuario, servicios de implementación y hardware.
Este documento presenta la propuesta de implementar un sistema ERP en YS International S.A. para facilitar sus procesos operativos y de toma de decisiones. Se analizan los módulos de un ERP y los factores clave para una implementación exitosa como la capacitación del personal, migración de datos y monitoreo continuo. También se propone subcontratar el transporte y envío de productos para enfocarse en mejoras tecnológicas. La implementación de un ERP integraría la información de la empresa para una gestión más eficiente.
El documento presenta varias estrategias que empresas han implementado para adaptarse a la situación actual causada por la pandemia de COVID-19, como ofrecer nuevos canales de entrega a domicilio, comunicación a través de WhatsApp, venta de bonos y tarjetas de regalo para el futuro, formación online individualizada, acciones de solidaridad y alianzas con negocios similares.
La estrategia de crecimiento de una compañía está fundamentada en su visión y en su ejecución. La actualidad actual es una fuerza poderosa que no debe impactar en nuestra orientación a largo plazo. En esta charla, Pascual Parada, Chief Innovation Officer nos ofrecerá unas ideas sobre qué elementos de nuestra estrategia deben ser modificados y cuáles no.
El punto de inflexión: la ventaja analítica del Big Data e Inteligencia Artificial para optimizar el aprendizaje
En un contexto marcado por la velocidad del cambio, la tecnología y las nuevas tendencias sociales, todo sector o industria se enfrenta a una serie de fuerzas 10x capaces de provocar un punto de inflexión, y cuando esto ocurre, las reglas cambian para siempre y lo que antes funcionaba ya no funcionará. Éxitos pasados no aseguran nunca éxitos futuros.
Data Strategy: Cómo convertirse en verdadera empresas Data DrivenIEBS Business School
Este documento presenta una estrategia de datos que incluye varios pasos clave. Primero, propone formular objetivos estratégicos y una política de datos orientada a extraer valor de los datos. Luego, sugiere realizar un análisis inteligente mediante paneles que evalúen la propuesta de valor, clientes, operaciones, recursos y finanzas. Finalmente, aboga por formular una estrategia basada en la ventaja analítica identificada y comunicarla de forma efectiva.
La Inteligencia Artificial, y sus avances en Machine Learning y Deep Learning, se convertirán en una herramienta esencial para empresas para mejorar la experiencia de usuario de sus clientes haciendo que esta sea única y en tiempo real.
La Inteligencia Artificial (IA) se presenta como la gran disrupción para las empresas digitales, y para IEBS Business School, escuela de negocios online líder en España y Latinoamérica, esta disrupción forma parte de nuestro presente y de nuestra evolución.
Una metodología propia sobre estrategia que tiene por objetivo hacer crecer las empresas a través de buscar la escalabilidad de las mismas. Se identifican palancas de crecimiento gracias a la tecnología.
Este documento ofrece tres ideas clave sobre la creatividad y la inspiración para emprender nuevos proyectos. La primera idea es que la creatividad se cultiva trabajando en modo abierto y dándole tiempo al subconsciente para conectar ideas. La segunda idea es que sectores como insurtech, proptech y turismo ofrecen oportunidades de inspiración para nuevos proyectos basados en tendencias tecnológicas. La tercera idea es la importancia de prototipar para resolver problemas empatizando con los clientes y creando productos mínimamente vi
Crecer es una necesidad clara para las empresas digitales que ya han validado su modelo de negocio. Esta presentación fue utilizada en el evento Entrepreneur Day y en ella se explican las bases de una metodología Growth Strategy que impartimos en la escuela de negocios IEBS Business School.
Este documento presenta sobre innovación abierta y tecnologías emergentes. Explica el contexto de disrupción tecnológica y la necesidad de innovación. Describe varias herramientas de innovación abierta como desafíos empresariales, incubación corporativa y venture capital. Luego cubre tecnologías emergentes como reconocimiento de voz, emociones y objetos, así como plataformas de aprendizaje a través de chatbots y asistentes personales híbridos.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Presentación utilizada con mis alumnos de Dirección Estratégica para la Federación de Empresarios de Albacete con la técnica de los Océanos Azules para su implantación en PYMES
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación que utilizo con mis alumnos del Certificado de Profesionalidad de Creación y Gestión de Microempresas en el que expongo algunas definiciones sobre activos fijos, diferencias entre las distintas formas de obtención como la compra, renting o leasing, y el mecanismo para valorar la inversión de compra en función del VAN, TIR y Payback
La importancia de la Innovación para emprendedores y microempresasIEBS Business School
Presentación sobre la importancia de la innovación para emprendedores a la hora de crear una empresa. "O eres diferente o eres barato", y no nos podemos permitir esto último. Busquemos elementos de valor diferenciales, o dicho de otra forma, busquemos ventajas competitivas gracias a la innovación.
En esta presentación se explica la importancia del cuadro de mando integral (CMI), como una herramienta de control sobre la consecución de los objetivos estratégicos de la empresa.
Las 5 Fuerzas de Porter, herramienta de análisis estratégicoIEBS Business School
Michael Porter es un profesor de la Harvard Business School reconocido por sus contribuciones al campo de la estrategia empresarial. Entre sus principales contribuciones se encuentran la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas competitivas, los clústeres y los conceptos de ventaja competitiva y estrategia. El documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que incluye la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los clientes y proveedores, la amenaza de nuevos competidores y la rivalidad entre competidores existentes. El
Herramienta de marketing mix (4P y 4C) para empresas y emprendedoresIEBS Business School
Presentación de la herramienta de marketing mix (4P y 4C) para empresas y emprendedores que nos ayudará a pensar en una estrategia global de nuestro proyecto modificando aquellas variables que están a nuestro alcance como son el precio, producto, promoción y canal (4P), y su evolución a un enfoque más de cliente, comunicación, coste oportunidad y conveniencia (4C).
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Estrategia de un ERP
1. Pascual Parada Torralba
Certificado de profesionalidad:
Creación y Gestión de microempresas
ERP
2. eBusiness
El negocio electrónico o e-business, (acrónimo del idioma
inglés electronic y business), se refiere al conjunto de
actividades y prácticas de gestión empresariales resultantes
de la incorporación a los negocios de las tecnologías de la
información y la comunicación (TIC) generales y
particularmente de Internet
3. eBusiness - categorías
ERP - Enterprise Resource Planning
ERP o planificación de recursos empresariales, son sistemas de
información que integran todos los datos y procesos de una
organización en un único sistema.
CRM - Customer relationship management
CRM es la gestión de la relación con los clientes a través del
conocimiento de sus hábitos y necesidades de consumo.
BI - Business Intelligence
BI es un tipo de sistema que realiza análisis detallados y
búsqueda de información estratégicas en grandes bases de
datos para toma de decisiones en las empresas.
4. eBusiness - categorías
SCM-Supply Chain Management
Es una solución de negocios enfocada en optimizar la
planeación y las operaciones de la cadena de suministro de
la empresa.
BPM- Business Process Management
Su objetivo es la identificación, modelización, análisis,
ejecución, control y mejora de los procesos de negocio
KM - Knowledge Management
Es una tecnología que pretende asimilar el conocimiento y
experiencia existente en los empleados, para utilizarlo como
un activo en la organización.
5. ERP - ¿Qué es?
Los sistemas de planificación de recursos de la
empresa (en inglés ERP, enterprise resource
planning) son sistemas de gestión de información
que integran y automatizan muchas de las
prácticas de negocio asociadas con los aspectos
operativos o productivos de una empresa.
6. ERP - ¿Qué es?
Los sistemas ERP son sistemas integrales de gestión para la
empresa.
Se caracterizan por estar compuestos por diferentes partes
integradas en una única aplicación. Por ejemplo:
producción,
Ventas
Compras
Logística
Contabilidad
gestión de proyectos
GIS
inventarios y control de almacenes
pedidos, nóminas, etc.
8. ERP – Ventajas que aporta a la
empresa
1. Un ERP aporta mayor eficiencia
Al tener todas las operaciones de la empresa contenidas en un mismo sistema,
podemos obtener importantes mejoras en eficiencia automatizando tareas
adminstrativas. Los procesos operativos de cualquier empresa llevan siempre
asociados la generación de documentos como albaranes, pedidos, facturas,
etc.. además de la necesaria ejecución de los procedimientos que garantizan
una colaboración fluida.
Un buen ERP ha de ser capaz de automatizar parte de esos procesos (ejemplo:
generación automática de órdenes de trabajo o de pedidos compra una vez
que se ha aceptado un pedido de un cliente) y ayudar a mejorar la seguridad
de los mismos. Además, evitan la inserción de datos duplicados y los errores
asociados, ahorrando una gran cantidad de horas de trabajo. Por otro lado el
disponer de un único depósito de datos fácilmente accesible reduce el
esfuerzo necesario para acceder a la información.
9. ERP – Ventajas que aporta a la
empresa
2. Un ERP aumenta la capacidad operativa
Una mejora en la eficiencia puede ser utilizado para atender a más clientes,
fabricar más productos o procesar más facturas. Esto depende de la estrategia u
orientación de la empresa, pero es siempre un paso imprescindible para todas las
organizaciones que quieren crecer. Por lo tanto, el ERP ha de estar presente en
cualquier plan de expansión por parte de una empresa..
3. Mayor control y trazabilidad
Un ERP es básicamente un sistema transaccional, esto significa que se encarga
de recoger y reflejar una gran cantidad de los cambios que tienen lugar en la
organización como consecuencia de su actividad. Esto nos permite tener un
mayor control sobre todas las operaciones realizadas dando respuestas a
preguntas del tipo:
¿Cuando se vendió este producto a ese cliente? ¿Que transportista se encargó
de llevarlo? ¿Cuántas unidades me quedan de este producto? ¿Cuántas
facturas no han sido pagadas este mes dentro de plazo?
10. ERP – Ventajas que aporta a la
empresa
4. Mayor rentabilidad
Si la prioridad de su empresa no es el crecimiento usted
puede utilizar las mejores conseguidas en eficiencia para
incrementar la rentabilidad de su empresa.
5. Menores costes, más competitividad
Si la competencia en precios es un factor clave en su
sector, su ERP puede convertirse en su mejor aliado a la
hora de ofrecer un precio más competitivo sin distorsionar
su modelo de negocio ni disminuir el valor ofrecido a sus
clientes. Si usted consigue incrementar la eficiencia
obtenida y reflejarla en una bajada de los precios, estará
ganando una ventaja competitiva que le permitirá
mejorar con respecto a sus competidores.
11. ERP - Problemas
Los problemas a los que se enfrenta una Pyme a la hora de
pensarse si implantar o no un ERP, pueden ser:
¿Qué ERP es el que mejor se adapta a mi empresa?
¿Qué tecnología debe tener el ERP? ¿tipo de base de datos?
¿aplicación web? ¿PDAs? ¿Código libre?
¿Con qué implantador lo pongo en marcha? ¿necesito
implantación?
¿Va el ERP a solucionarme algo?
¿Están mis empleados preparados para adaptarse al ERP?
¿Cuánto me va a costar?, en serio ¿cuánto me va a costar?
¿tiempo? ¿dinero? ¿recursos?
12. ERP – Objetivo principal
El objetivo fundamental de un ERP es otorgar apoyo a los
clientes del negocio, tiempos rápidos de respuesta a sus
problemas así como un eficiente manejo de información
que permita la toma oportuna de decisiones y disminución
de los costos totales de operación.
13. ERP – Proceso implantación
1. Análisis de las necesidades de la empresa
Durante este fase se tiene que recopilar información sobre las carencias que
deseamos cubrir y posibles puntos de mejora que ha de cubrir la solución.
Este fase puede llevarse a cabo de manera interna o contando con la ayuda
de una consultora especializada en este tipo de procesos. En cualquier caso,
todas las voces relevantes dentro de la empresa, que conozcan en detalle los
distintos procesos de gestión han de ser escuchadas. Con esto además
evitaremos la natural resistencia al cambio que se da en muchas
organizaciones.
La cantidad de esfuerzo y dedicación que invirtamos en esta fase inicial será
crucial para que al final podamos contar con una solución eficaz y que
permita a la empresa desarrollar todo el potencial de su modelo de negocio.
Una vez terminada esta fase deberíamos de contar con un documento
denominado como Toma de Requerimientos o RFP (Request for proposal), que
recogerá todos los requisitos funcionales y técnicos que se exigen a la nueva
solución. También es interesante incluir una estimación sobre las fases y
duración del proyecto de implantación.
14. ERP – Proceso de implantación
2. Selección de producto e implantadora
En esta fase habrá que ponerse en contacto con los distintos
proveedores preseleccionados para hacerles llegar el documento
de toma de Requerimientos.
Esta fase incluye reuniones de presentación, demos de producto y
negociaciones. Esta fase suele alargarse varios meses ya que es un
decisión crucial que implica a mucha y que es muy difícil de
rectificar. Al igual que en la fase anterior se puede hacer de manera
interna o se puede contratar la ayuda de un tercero que facilite la
gestión del proceso.
Generalmente cada consultora asocia su propuesta de
implantación a un producto. Lo más frecuente es elegir a una
consultora por producto, aunque si hay una especial predilección
hacia la funcionalidad de un determinado producto
15. ERP – Proceso de implantación
3. Fase de diseño
En esta fase se profundiza en las necesidades de cada empresa, más allá del
documento de toma de requerimientos. En esta fase se realiza un análisis
funcional completo de la solución a implementar. También es necesario
configurar los requisitos técnicos: servidores, redes y equipos que se serán
necesarios para dotar al sistema de un funcionamiento aceptable. Para un
correcta marcha del proyecto es imprescindible que todas estas cuestiones sean
reflejadas por escrito y aceptadas formalmente por ambas partes.
En esta fase también ha de estar perfectamente establecido cual será el Plan del
Proyecto, detallando cada una de las fases, tareas y documentos entregables, así
como las fechas previstas para cada una de ellas. Los equipos también han de
estar configurados.
Una vez acometidas todas estas tareas se puede proceder con el lanzamiento del
proyecto
16. ERP – Proceso de implantación
4. Fase de prototipo
En esta fase se realiza una instalación plana del ERP y sobre ella se comienza a
parametrizar el prototipo que más tarde se convertirá en la solución. También se
han desarrollar todas las interfaces con terceras aplicaciones así como los
desarrollos adicionales que hayan sido especificados en fases anteriores.
Paralelamente se debe de ir desarrollando toda la documentación del sistema, lo
que reducirá la carga de proyecto al final del trabajo.
Es importante también comunicar más detalles de la solución a todos los agentes
de la empresa implicados en el proyecto. Facilitando así la gestión del cambio.
Una vez que se ha procedido con todo esto, se han de realizar las pruebas
unitarias. Que consisten en probar por separado cada uno de los componentes
de la solución para pode depurar su funcionamiento. La empresa ha de mostrar
su conformidad con las pruebas realizadas.
17. ERP – Proceso de implantación
5. Fase de aprobación
Cuando el prototipo ha sido aprobado por el cliente se procede a
realizar la carga de datos, que permitirá realizar una integración de los
distintos componentes trabajando con datos reales, lo que facilitará las
posteriores pruebas integradas.
Una vez realizadas las pruebas de integración será necesario preparar el
entorno de producción o lo que será la solución definitiva a implantar
en la empresa. Para ello hay que realizar un proceso de migración de
datos en el que se extraerán los datos del anterior sistema,
sometiéndolos a un proceso de depuración y validación para
garantizar su integridad y consistencia.
Es conveniente comenzar en este fase con la formación a los principales
usuarios ya que esto permite acortar el tiempo de adopción de la
solución por parte de los usuarios finales.
18. ERP – Proceso de implantación
6. Fase de Arranque
En esta fase se debe de terminar con la preparación del entorno de
producción y continuar con la formación a usuarios. Se debe
disponer de un plan que permita abordar las posibles contingencias
tras el arranque. Con todo esto se puede proceder al arranque.
Es recomendable también que haya un buen soporte post-arranque,
dado que este es el periodo en el más incidencias surgen.
Este soporte ha de ser constante y con un alto nivel de servicio, al
menos hasta que el sistema se encuentre "estabilizado".
19. ERP – Proceso de implantación
7. Seguimiento y evaluación
Es fundamental establecer unos indicadores sobre la consecución
de la estrategia de implantación que nos permitan medir el
progreso y cambiar aquellos procesos que sean necesarios.
20. Software libre vs propietario
El término software libre (o programas libres) se refiere a libertad,
tal como fue concebido por Richard Stallman en su definición.
En concreto se refiere a cuatro libertades:
Libertad para ejecutar el programa en cualquier sitio, con cualquier
propósito y para siempre.
Libertad para estudiarlo y adaptarlo a nuestras necesidades. Esto
exige el acceso al código fuente.
Libertad de redistribución, de modo que se nos permita colaborar
con vecinos y amigos.
Libertad para mejorar el programa y publicar las mejoras. También
exige el código fuente.
¿El software libre es igual a software gratis?
21. Ventajas del Software libre
Bajo coste de adquisición y libre uso
Requisitos de hardware menores y durabilidad de las soluciones
Desarrollo y evoluciones por la comunidad pública
Independencia del proveedor
Adaptación del software
22. Desventajas del Software libre
La curva de aprendizaje es mayor
El software libre no tiene garantía proveniente del autor
Los contratos de software propietario no se hacen responsables
por daños económicos, y de otros tipos por el uso de sus
programas
Se necesita dedicar recursos a la reparación de errores
La mayoría de la configuración de hardware no es intuitiva
Únicamente los proyectos importantes y de trayectoria tienen
buen soporte, tanto de los desarrolladores como de los usuarios
El usuario debe tener nociones de programación
23. Lectura
Munich analiza abandonar Linux y volver a Windows
http://www.linuxadictos.com/munich-analiza-abandonar-
linux-y-volver-windows.html
24. Trabajo
Buscar tres aplicaciones de software libre ERP y comentar
tres ventajas y tres desventajas.
25. ERP – Aplicaciones ERP
Las soluciones ERP en ocasiones son complejas y difíciles de
implantar debido a que necesitan un desarrollo
personalizado para cada empresa partiendo de la
parametrización inicial de la aplicación que es común.
Algunas aplicaciones ERP Open Source son las que os
mostramos a continuación:
http://www.openbravo.com/es/
http://www.openerp.com/es
http://abanq.org/
Otros ERP Open Source:
http://walhez.com/2012/07/lista-de-software-erp-gratis-y-libre/
26. ERP – Open Bravo
Openbravo es un sistema ERP de código abierto ideal para
la gestión de pequeñas y medianas empresas. Sobre todo
para aquellas empresas que no pueden realizar una gran
inversión, pero desean tener una herramienta de excelente
calidad que les permita facilitar la administración de sus
empresas.
27. ERP – Open Bravo
Las grandes áreas que integra actualmente el sistema de gestión son:
Gestión de los datos maestros: productos, componentes, listas de materiales, clientes,
proveedores, etc.
Gestión de los aprovisionamientos: tarifas, pedidos de compra, recepción de mercancías,
verificación de facturas de proveedores, evaluación de proveedores, etc.
Gestión de almacenes: almacenes y ubicaciones, unidades de almacén, lotes, número de serie,
bultos, etiquetas, entradas, salidas, movimientos entre almacenes, inventarios, valoración de
existencias, transportes, etc.
Gestión de proyectos: proyectos, fases, presupuestos, gastos, compras asociadas, etc.
Gestión de servicios: recursos, servicios, gastos, gastos refacturables, facturación de servicios,
nivel de servicio, etc.
Gestión de la producción: estructura de planta, hojas de ruta y BOM’s, órdenes de fabricación,
partes de trabajo, incidencias de trabajo, partes de mantenimiento, etc.
Gestión comercial y gestión de las relaciones con clientes (CRM): pedidos de venta, tarifas,
albaranes, facturación, comisiones, CRM, etc.
Gestión económico-financiera: plan de cuentas, cuentas contables, impuestos, contabilidad
general, cuentas a pagar, cuentas a cobrar, contabilidad bancaria, balance, cuenta de
resultados, activos fijos, etc.
Business Intelligence (BI): reporting, análisis multidimensional (OLAP), cuadros de mando
predefinidos.
28. ERP – Open Bravo
Opciones de uso:
Descarga de la aplicación, esta es la típica acción en la que el cliente
se descarga la aplicación y la instala, bien en un pc, o bien, en un
servidor web.
http://www.openbravo.com/es/resources/product-download-users
Bajo demanda. En este caso, no instalo nada, sólo la uso.
29. ERP – Open Bravo
Vídeo de introducción a Open Bravo.
https://www.youtube.com/watch?v=oVaFGIrMRBE
30. ERP – Open Bravo
Para ver una demo entrar en:
http://www.openbravo.com/es/product/demo-center/erp/
31. ERP – Open Bravo
Trabajo
Crear tres productos
Crear una factura