Este documento describe una solución de marketing a tiempo parcial para pymes que no pueden costear un departamento de marketing completo. Ofrece servicios de marketing gestionados por profesionales experimentados a un costo accesible para pymes. El enfoque integra todas las áreas de marketing bajo un solo director para lograr objetivos comerciales de manera coherente y efectiva.

1. La solución más inteligente
para aquellas empresas que
tienen y sienten la necesidad
de “hacer marketing”, pero
que no pueden disponer de
un departamento de
marketing de calidad a
tiempo completo.

2. LAS PYME’S Y EL MARKETING
Las pyme’s tienen tanta necesidad de aplicar el marketing en sus negocios como las grandes empresas.
¿Qué ocurre?, ¿por qué en la práctica, las pyme’s apenas utilizan herramientas de marketing para desarrollar sus negocios?, ¿está
el marketing reservado para grandes empresas?, ¿se puede hacer marketing con pequeños presupuestos?, ...
Efectivamente, para hacer marketing se necesita invertir algo de dinero, igual que se necesita para realizar mejoras en la fábrica o
en el comercio o para adquirir algún bien necesario para mejorar el funcionamiento del negocio. Lo que ocurre es que el marketing
parece más intangible, más misterioso, puede que cueste más ver la relación directa entre la inversión y los resultados que
podemos sacar de ella. Pero miremos y aprendamos de los grandes, ellos prefieren invertir en marketing más que en instalaciones
o en fábricas.
Otro de los frenos habituales para lanzarse a hacer marketing es que los dirigentes de empresas medianas, en ocasiones no saben
como hacerlo, con quién hacerlo, no se sabe en muchos casos como explicar a los profesionales que tienen que realizar un trabajo,
lo que se espera de su trabajo. Se tiene dudas sobre si el coste de un determinado servicio es correcto o no, si el profesional que
ha de realizar un determinado proyecto es el más adecuado o no, si daría mejores resultados invertir en publicidad, en promoción o
en otra cosa, en definitiva en la pequeña y mediana empresa no se dispone de los recursos y capacidades para realizar esta labor
que en las grandes empresas realiza el departamento de marketing.
En muchas ocasiones y presionados por la necesidad de que “se tiene que hacer algo” se realizan “cosas”, pero a menudo estas
acciones resultan ser aisladas, inconexas entre sí, no forman parte de un PLAN pensado y coherente, donde tondo lo que se hace
tiene un sentido, coherencia y “suma” en valor para el producto, marca o empresa. Falta el método y el criterio necesario para crear
planes donde se definan los objetivos a conseguir y las estrategias y acciones que se llevarán a cabo para conseguirlos.
Las empresas de servicios, agencias de publicidad, consultorías, etc... se han preocupado más de dirigir sus servicios para
conseguir los grandes presupuestos de las grandes empresas, los pequeños presupuestos de las pequeñas empresas quizás han
sido menos atractivos.
Por último, decir que también es cierto que no es fácil compatibilizar unos servicios de calidad, similares a los que disponen las
grandes empresas, con unos costes asumibles para las pyme’s.
En UNNOMARKETING hemos encontrado la solución para que las pyme’s puedan disponer de unos servicios de marketing de alta
calidad a un coste asumible para ellas.
Hemos creado un sistema de trabajo basado en el part-time marketing management (dirección de marketing a tiempo parcial).
Este sistema puede permitir a muchas pyme’s disponer de un departamento de marketing de altas prestaciones (casi) por el coste
de una secretaria

3. EL PART-TIME MARKETING MANAGEMENT
El part-time marketing management de unnomarketing es un sistema de trabajo
basado en que un director de marketing con amplia experiencia de trabajo en
entornos de grandes empresas gestiona el marketing de su empresa con una
dedicación a tiempo parcial.
Esta fórmula permite que su marketing esté gestionado por un profesional de alto
nivel y que el coste de este servicio se adapte a sus posibilidades económicas.

4. BENEFICIOS DE NUESTRO MODELO
FOCUS
Usted quiere y debe focalizarse en desarrollar su negocio y no emplear mucha parte de su tiempo en marketing.
Nosotros absorvemos la función marketing así usted puede centrarse en las actividades en las que es experto.
INTEGRACIÓN
El Marketing es más que una suma de actividades aisladas, es un sistema integrado de estrategias y acciones
dirigidas a conseguir los objetivos establecidos.
Se logra un marketing consistente cuando un sólo partner dirige la planificación y la ejecución.
EQUILIBRIO
Las empresas especializadas en determinadas áreas de marketing recomiendan y enfatizan la importancia de las
actividades a las que se dedican. Nuestro modelo elimina las propuestas y decisiones sesgadas, por tanto su
marketing mix estará siempre equilibrado y dirigido a conseguir los objetivos del negocio.
EFICIENCIA
Un director de marketing es caro. Un departamento de marketing también es caro. unnomarketing reduce
significativamente los costes salariales, de selección, training, planes de compensación, retención, etc...
FLEXIBILIDAD
Los servicios de unnomarketing se adaptan a sus posibilidades y necesidades en todo momento.
Usted podrá, cuando lo desee, prescindir de nuestros servicios, con toda la flexibilidad del mundo.

5. EL PLAN DE MARKETING
El marketing es más que una colección de especialidades aisladas, en la que
algunos diseñan, otros comunican, otros desarrollan websites, otros hacen las
promociones, otros realizan investigación de mercado, etc...
Nuestra especialidad es crear PLANES DE MARKETING para ayudar a las
empresas a vender más y mejor.
El plan de marketing supone la integración y la gestión de todo este conjunto de
especialidades. Aportando la reflexión necesaria, usándolas de forma inteligente,
aplicando todo nuestro “saber hacer” y dedicando trabajo y “los cinco sentidos” en
su implementación conseguiremos los mejores resultados para su empresa.
Usted podrá despreocuparse de esta área para concentrarse en otras facetas de
su negocio.
Nosotros definiremos y pondremos en marcha su plan de marketing.

6. TALENTO ILIMITADO
Nuestro modelo de organización es sencillo y racional. Nos hemos rodeado de
un rico networking de profesionales independientes. Asignamos a cada proyecto
el talento apropiado.
Y manejamos estas relaciones por usted. Su marketing es ejecutado con una
alta dosis de talento y por el equipo adecuado y dimensionado a sus
necesidades.

7. A QUIEN NOS DIRIGIMOS
Nuestros servicios van dirigidos a:
• Empresas de tamaño medio que tienen y sienten la necesidad de “hacer
marketing” pero que no pueden disponer de un departamento de marketing
de calidad a tiempo completo.
También pueden utilizar nuestros servicios:
• Grandes empresas que requieran de un soporte puntual en el área de
marketing para desarrollar, gestionar y/o implementar un proyecto
determinado.
• Procesos de intirim marketing management.
• Empresas extranjeras que deseen iniciar sus actividades comerciales en
España.

8. NOSOTROS
• Somos profesionales del marketing, licenciados y master en Dirección de
Empresas por ESADE, con larga trayectoria profesional y con experiencia en
diferentes tipos de empresas.
• Estamos enamorados de nuestra profesión, disfrutamos con nuestro trabajo,
mimamos lo que hacemos.
• Somos “profesionalmente” honestos, siempre antepondremos las necesidades de
su empresa a nuestros propios intereses.
• No somos los típicos consultores tradicionales, acostumbrados a trabajar para
grandes empresas y que se limitan a “aconsejar”. Nosotros proponemos, y
ejecutamos todo lo que proponemos y hemos acordado conjuntamente llevar a
cabo. No le propondremos nada que no sea coherente con sus recursos o que no
sea viable en su empresa.
• No le haremos propuestas ni planes para “lucirnos”. Nuestro mejor lucimiento
consiste en conseguir los resultados que se determinen.
• No le soltaremos “rollos teóricos” sobre marketing, lo nuestro es más bién lo
contrario, dejarnos de rollos, trabajar y conseguir resultados.
(Por supuesto que la teoría también la conocemos muy bién, y la aplicamos).
• Somos muy pragmáticos, nos mueven los resultados.

9. NOSOTROS (continuación)
• Nos gusta pensar antes de actuar. Si bién es cierto que para nosotros lo más importante es
la acción. Sin acción no hay resultados.
• Somos muy trabajadores, no regateamos esfuerzos en los proyectos en los que trabajamos,
primamos la calidad de nuestro trabajo. Nos esforzamos para que nuestro trabajo sea
excelente.
• Tenemos el talante necesario para saber encajar en entornos empresariales muy dispares y
complejos.
• No nos limitamos a proponer y a ejecutar, nos responsabilizamos del “proyecto”. Su proyecto
es nuestro proyecto.
• Siempre trabajamos con método. “Cuando alguien no sabe hacia dónde navega, ningún
viento le es favorable”.
• Tenemos los conocimientos y la habilidad para aplicar a cada tipo de negocio los procesos
marketing necesarios.
• Trabajamos con sentido común.
• Somos especialistas en crear planes de marketing y en ejecutarlos. En crear una cultura de
marketing en su empresa. En asentar unas bases muy sólidas en su empresa para que se
piense y trabaje en marketing incluso una vez hayamos concluido nuestra colaboración.

10. SERVICIOS
Siempre bajo nuestros sistema de trabajo de part-time marketing management, le ofrecemos distintos servicios en función de sus
necesidades, recursos que quiera destinar a marketing e intensidad requerida de nuestro tiempo, así pues podrá optar entre:
Diagnóstico + Oportunidad de negocio
Diagnóstico exhaustivo de su empresa, mercado, competencia, ...
Valoración de su imagen corporativa.
Posicionamiento de marca.
Construcción de la matriz DAFO de la empresa (puntos fuertes, débiles, amenazas, oportunidades).
Propuesta de distintas oportunidades de negocio, de mejora, de crecimiento, ...
Plan de Marketing
Además de todo lo descrito en el punto anterior:
Propuesta de objetivos.
Definición de estrategias a desarrollar.
Planteamiento de acciones concretas a implementar.
Determinación del calendario de acciones y presupuesto de marketing.
Servicio continuo de Departamento de Marketing externo
Servicio de “cerebro” y “manos” continuo a tiempo parcial.
Realización del plan de marketing.
Ejecución del plan de marketing.
Involucración en cualquier otro aspecto comercial / marketing en el que seamos requeridos.
Dirección marketing
Servicio de concepto similar al anterior pero de intensidad más reducida.
Este servicio está pensado para empresas que pueden disponer de personal preparado para realizar tareas de marketing operativo con
nuestra supervisión y dirección o bien para empresas sin grandes necesidades ni urgencias, ni requerimiento de mucho tiempo de
nuestros servicios, pero si que necesitan aportación de estrategia, de consejo, de dirección y supervisión.
Consejo
Servicio destinado a empresas a las que ya se les a realizado alguno de los servicios anteriores durante un periodo de tiempo y por
tanto ya han avanzado y hemos resuelto las necesidades más importantes y en este punto no necesitan de un servicio tan intenso como
los anteriores pero desean mantener un servicio de consulta permanente.
Project Management
Gestión del desarrollo de todo tipo de proyectos de marketing según necesidades y requerimientos específicos de nuestros clientes.
Programas a medida.
Si sus necesidades no encajan en la tipología de servicios anteriores, crearemos un servicio adaptado a la medida de sus necesidades.

11. CASO 1: Empresa sector alimentos animales de compañía
DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACION PRINCIPALES RESULTADOS
Desde finales del año 2000 y hasta hoy. • Mas de 8 años de colaboración con un nivel de
Realización del primer plan estratégico de la empresa y los sucesivos planes de satisfacción mutuo óptimo.
marketing anuales, en los que se ha trabajado sobre la correcta estructuración de
las gamas de productos, el posicionamiento de cada una de ellas, la coherencia de • Romper la evolución con tendencia negativa de
los precios de venta al canal y al consumidor. Se ha desarrollado una nueva las ventas.
política promocional y de comunicación. Se ha colaborado en la selección,
formación y supervisión del equipo comercial. Se han llevado a cabo los proyectos • Consolidar un largo periodo de tiempo con un
de investigación de mercado necesarios. crecimiento de las ventas muy alto.
Nos hemos convertido en el auténtico motor de la innovación y en la locomotora de • Incremento sustancial del valor de la empresa.
la empresa.
Ventas (base 100 en año 2000) Además:
400 • Estructuración del portafolio: gamas,
349
posicionamientos, precios, etc.
Inicio de nuestra colaboración
257 259 • Estructuración del departamento de ventas.
243
• Consolidación de las exportaciones (20
177 países).
122 115 129 137
99 100
114 • Cimentar la importancia del marketing en la
76 empresa.
48
• Trabajar el marketing con método. Plan de
0 marketing anual.
5
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
9
19
20
20
20
20
20
19
19
19
19
20
20
20
20

12. CASO 2: Empresa sector alimentos congelados (línea Tex-Mex)
DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACION
Línea productos Tex-Mex Año 2003 / 2004.
Año 2004
Nuestra colaboración consistió en relanzar la línea de productos Tex-Mex en gran
consumo:
• Realización del plan de marketing de la línea Tex-Mex.
• Definición, desarrollo, reformulación, etc... de los productos.
% 309,6
3 09 • Desarrollo nuevo packaging.
• Posicionamiento de precios.
Año 2003
• Plan promocional.
• Determinación de clientes objetivo y presentaciones a los mismos.
100 • Seguimiento de la evolución del producto en el mercado una vez lanzado y durante
su primer año.
Ventas (base 100 en año 2003) PRINCIPALES RESULTADOS
• Dinamización de la categoría.
• Crecimiento de las ventas del 309% en el año del relanzamiento.
• Pasar de ser la 3ª marca de la categoría a ser la marca líder de
mercado.
• Mantener la comercialización de productos con “Marca Propia” vs.
marca blanca.

13. CASO 3: Proyecto en sector hostelería
DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACION
Año 2004.
Nuestro Colaboración consistió en conceptualizar el
proyecto, desarrollarlo y ejecutarlo integramente
(definir y desarrollar los productos, precios,
materiales de comunicación, etc...), realizar el plan
de marketing, lanzarlo al mercado, localizar y
presentar el proyecto a los posibles distribuidores,
supervisar directamente la labor de los promotores y
gestionar totalmente el proyecto durante su primer
año de vida.
PRINCIPALES RESULTADOS
• Acuerdos con 15 distribuidores a nivel nacional.
• Consecución de 500 clientes (bares,
restaurantes, ...) en el primer año.

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