La distribuidora ACONCAGUA C.A tiene una trayectoria de más de 25 años abasteciendo a una amplia cartera de clientes. Opera en un mercado competitivo y se ha visto afectada por la situación económica del país, aunque ha logrado mantenerse mediante la diversificación de su oferta de productos hidropónicos. Cuenta con proveedores clave y cumple con todos los requisitos legales, además de tener buenas relaciones con la comunidad local y sus empleados.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES
CABUDARE - LARA
Alumno (a): Rodríguez Andrea.
C.I: 26.007.500.
Cátedra: Cultura Organizacional.
Docente: Savoia Salvador.
Sección: SAIA – A
CABUDARE, FEBRERO 2017

2. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
FACTORES DE MERCADO
En cuanto al mercado que atiende la distribuidora ACONCAGUA C.A encontramos que esta cuenta con
una trayectoria comercial bastante amplia, donde cuentan con clientes de hasta 25 años de relaciones
comerciales, entre los cuales se encuentran:
1. RED DE SUPERMERCADOS CENTRAL
MADEIRENSE C.A.
2. EL BODEGÓN CÁRNICO C.A.
3. PANADERIAS DE GRUPO ORQUIDEA.
4. FRIGORIFICO NUEVA SANTA ELENA C.A.
5. FRIGORIFICO LA POLLERA C.A.
6. EL FRIGORÍFICO DEL POLLO L.M. C.A.
7. EL BODEGON GOURMET C.A.
8. PANADERIA FOCACCIA.
9. RED DE SUPERMERCADOS VIVERES DE CANDIDO
C.A.
10. RED DE SUPERMERCADOS SUPER ENNE 2000 C.A.
11. CHARCUTERIA FINA C.A.
12. PANADERIA RITZ.
13. DON BIAGIO MINIMARKET & EXPRESS C.A.
14. ALIMENTOS FM C.A.
15. COMERCIALIZADORA KROMIMARKET C.A.
16. BIOMERCADOS (ALIMENTOS FM C.A).
17. TIENDAS TKR C.A.

3. DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A
FACTORES DE MERCADO
COMPETENCIA DE LA DISTRIBUIDORA
ACONCAGUA C.A
A lo largo de los años la DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A ha
logrado posicionarse como una de las empresas distribuidoras de productos
hidropónicos mas exitosa del país, contando con mas de 25 años en el mercado. Así
mismo, ha conseguido un amplio target y gama de clientes que han servido de
sustento para esta, manteniéndose siempre vigente.
Sin embargo uno de sus mas fuertes competidores dentro de esta rama es
la empresa HIDROPONIAS VENEZOLANAS C.A, ubicada en el estado Miranda,
por otro lado se encuentra que ciertos supermercados han recurrido a la compra de
productos a granel y proceden estos mismos a realizar el empacado y a
comercializarlos en sus instalaciones, lo que también le crea a la empresa un nivel
de competencia con estos en cuanto a los precios de venta.

4. DISCTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A
FACTORES ECONÓMICOS
SITUACION ACTUAL DEL PAIS:
Actualmente, el país se desarrolla en una situación bastante critica para
cualquier tipo de negocio, a ello la distribuidora ha respondido implementando ciertas
medidas como incluir en su gama de productos nuevas hortalizas como lo son el ajo, las
naranjas, el ají y demás cultivos, todos bajo la condición de ser cosechados en
invernaderos.
Negativamente la misma pues ha influido en el ámbito en que la empresa se ha visto en
la obligación de hacer ciertas reducciones de personal.
Por otro lado, sin embargo, a pesar de la situación del país dado el target de clientes que
maneja la empresa, esta ha logrado mantenerse vigente en el mercado y continuar su
trabajo de la mejor manera posible.

5. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
FACTORES ECONÓMICOS
PROVEEDORES:
La distribuidora ACONCAGUA C.A cuenta con una sus proveedores constituidos de los productos que estos se
encargan de distribuir entre los cuales se pueden mencionar los dos principales, estos son:
EIPAS S.A DIPEGA C.A
Encargado de proveer
tomates manzanos,
pimentones, y otros
cultivos hidropónicos.
Encargado de proveer
pimentones, tomates pera,
tomates manzanos, naranjas
entre otros cultivos cosechados
en hidroponía.

6. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
RELACIONES CON ENTES DEL GOBIERNO
La empresa distribuidora ACONCAGUA
C.A guarda una relación estrecha con una empresa
gubernamental en asociación con una organización
brasilera debido a que esta es uno de sus principales
proveedores.
Por otro lado, la misma guarda las relaciones de
normativa estando inscrita en todas las organizaciones
establecidas por la ley para estar en funcionamiento. Entre ellas;
SENIAT, INCES, INPSACEL, SACS, CPE, INSAI, SEGURO
SOCIAL. Esto con el fin de contar con toda la perisología
necesaria para estar en el mercado y a su vez brindarle a cada
uno de sus colaboradores todos los beneficios correspondientes
establecidos.

7. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
FACTORES HUMANOS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

8. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
ACCESO AL TALENTO HUMANO
Realizar esta investigación fue de gran sencillez debido a que cada uno de los empleados
de la misma se mostro agradable, accesible y agradado con el clima organizacional dentro de esta.
Principalmente la entrevista se llevo a cabo con la encargada del departamento administrativo de
la empresa María Gabriela Rodríguez, su presidenta y algunos obreros de la misma.
Uno de los factores observados allí es la estrecha y buena relación interpersonal llevada por cada
uno de los empleados, entre ellos y a su vez con la junta directiva, la cooperación, el trabajo en
equipo y la comunicación efectiva son otros elementos existentes en esta.

9. DISTRIBUIDORAACONGAGUA C.A
FACTORES SOCIALES
RESPONSABILIDAD SOCIAL Y RELACION CON LA
COMUNIDAD
La distribuidora
ACONCAGUA C.A guarda
estrechas relaciones con la
comunidad y cercana y cumple
con programas de
responsabilidad social debido a
que realizan donativos a:
- Comunidades vecinas de escasos recursos ubicadas en varios
sectores (Acarigua, Palavecino e Iribarren).
- Fundaciones como el hogar de niños impedidos HONIM Y
FUNSOVI.

10. DISTRIBUIDORAACONCAGUA C.A
FACTORES TECNOLÓGICOS
Los procesos llevados por el departamento
administrativo como; control de inventarios,
facturación, facturación con proveedores y
demás funciones, se realizan de manera digital
a través del sistema A2
En la parte productiva de la empresa, se trabaja
el sistema de empacado de las hortalizas a
través de máquinas selladoras termoeléctricas
de empaque.
Además de esto, la organización cuenta con factores
tecnológicos básicos, instrumentos de oficina
(calculadoras, computadoras etc.) cuenta con los
vehículos necesarios para realizar el transporte y
distribución de sus productos y les brinda a sus
empleados los uniformes y recursos necesarios para su
seguridad.