El documento presenta información sobre cursos y conferencias ofrecidos por Carlos R. Ponce para el desarrollo profesional y humano. Los cursos incluyen Ventas 2.0/Inside Sales, el cual enseña estrategias de ventas utilizando herramientas tecnológicas, e Inglés para Propósitos Específicos. Las conferencias tratan temas como la transformación personal más allá de la motivación. Los cursos y conferencias buscan ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades profesionales y su bienestar emocional
Content Marketing es la tendencia que llegó para quedarse. Todas las empresas, B2B y B2C están basando sus estrategias en contenidos para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas. It´s all about Content.
Listado de cursos y talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi. Consultor y Trainer Empresarial.
Para más información visitar: www.facebook.com/MarianoCabreraLanfranconi
Listado de cursos y Talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi, Consultor y Trainner empresarial. Temáticas que van desde motivación, ventas, negocios, redes sociales y mucho más.
Content Marketing es la tendencia que llegó para quedarse. Todas las empresas, B2B y B2C están basando sus estrategias en contenidos para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas. It´s all about Content.
Listado de cursos y talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi. Consultor y Trainer Empresarial.
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Listado de cursos y Talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi, Consultor y Trainner empresarial. Temáticas que van desde motivación, ventas, negocios, redes sociales y mucho más.
Cpacitaciones de Mariano Cabrera Lanfranconi actualizadas a Julio del 2013. Mariano es un consultor y trainner empresarial.
Visita su Fan Page en: www.fb.com/MarianoCabreraLanfranconi
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
HGS Consulteria en Exportación ayada a pequeña y medianas empresas en encontrar distribuidores apropriados para sus productos en Alemania y otros países de exportación
Este programa está destinado a llevar sus habilidades y destrezas comerciales a un nuevo nivel, con aplicaciones prácticas y casos que le propondrán ejercicios estratégicos y tácticos desafiantes. Después de esto la forma en que usted maneja sus ventas, lidera sus equipos comerciales y cierre sus negocios no volverá a ser la misma.
Entrenamiento intensivo para profesionales valientes que quieren conquistar sus metas de marketing y ventas.
The Impulse Academy es un espacio para compartir aprendizajes y entrenar en nuevas habilidades y capacidades que preparan a los profesionales de marketing y ventas para diseñar e implementar estrategias en un mundo basado en software.
The Impulse Academy es el sueño hecho realidad gracias a la experiencia adquirida en los últimos 3 años por Impulse, la primera agencia especializada en Inbound Marketing en Perú y Platinum Partner de Hubspot, para formar una comunidad de profesionales que quieren desaprender para liderar el ecosistema digital.
¿Para quién es The Impulse Academy?
Para los profesionales de marketing y ventas responsables de acelerar el crecimiento del negocio y quieran renovar sus habilidades profesionales, entrenando en las habilidades, metodologías y el software más vanguardista, rodeado de las personas que están cambiando la manera de hacer marketing y ventas.
Próximos Bootcamps:
Account Management Essentials
Inbound Marketing Fundamentals
Sales and Marketing Alignment
CRM Management
Change Americas cuenta con un equipo de conferencistas internacionales que brinda a las organizaciones la forma más rápida y efectiva de encontrar al conferencista más adecuado para las necesidades de su evento en particular.
Contamos con la más amplia variedad de temas, con metodologías y conceptos que marcaran la diferencia.
El nuevo camino para maximizar el desempeño en ventas B2BAlejandro Peñaloza
El nuevo amino para Maximizar el Desempeño en ventas te permite entender las realidades del vendedor, las realidades del comprador, sus necesidades y requerimientos hacia los vendedores.
Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo
Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.
El desafío histórico de un marketero B2B ha sido "ayudar a Ventas a vender". Sin embargo, las empresas en América Latina están atrapadas en una maraña de eventos, webcasts y campañas que rara vez logran el seguimiento adecuado para convertirse en ventas.
Ese seguimiento es el eslabón más frágil en la efectividad del marketing B2B. La buena noticia es que hoy tienes a tu disposición tecnología y métodos para seleccionar las mejores oportunidades, cultivarlas y convertirlas en cierres. En este webinar analizaremos cómo las empresas más exitosas incorporan recursos de redes sociales, marketing digital y automatización de procesos para convertir a cada campaña en una máquina de ventas.
- Cómo asegurar sin sufrimiento que tus actividades reciban el seguimiento adecuado
- Por qué Social Media es más relevante de lo que imaginas en B2B
- Qué técnicas convierten prospectos en clientes y clientes en embajadores de tu marca
El 7 de junio de 2016 hicimos un Twitter Chat con Pau Valdés sobre Inbound Marketing, donde resolvió las dudas de los usuarios con el hashtag #VivaInbound. El chat fue co-organizado por SoMeChatES.
Cpacitaciones de Mariano Cabrera Lanfranconi actualizadas a Julio del 2013. Mariano es un consultor y trainner empresarial.
Visita su Fan Page en: www.fb.com/MarianoCabreraLanfranconi
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
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Este programa está destinado a llevar sus habilidades y destrezas comerciales a un nuevo nivel, con aplicaciones prácticas y casos que le propondrán ejercicios estratégicos y tácticos desafiantes. Después de esto la forma en que usted maneja sus ventas, lidera sus equipos comerciales y cierre sus negocios no volverá a ser la misma.
Entrenamiento intensivo para profesionales valientes que quieren conquistar sus metas de marketing y ventas.
The Impulse Academy es un espacio para compartir aprendizajes y entrenar en nuevas habilidades y capacidades que preparan a los profesionales de marketing y ventas para diseñar e implementar estrategias en un mundo basado en software.
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¿Para quién es The Impulse Academy?
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Contamos con la más amplia variedad de temas, con metodologías y conceptos que marcaran la diferencia.
El nuevo camino para maximizar el desempeño en ventas B2BAlejandro Peñaloza
El nuevo amino para Maximizar el Desempeño en ventas te permite entender las realidades del vendedor, las realidades del comprador, sus necesidades y requerimientos hacia los vendedores.
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Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.
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Ese seguimiento es el eslabón más frágil en la efectividad del marketing B2B. La buena noticia es que hoy tienes a tu disposición tecnología y métodos para seleccionar las mejores oportunidades, cultivarlas y convertirlas en cierres. En este webinar analizaremos cómo las empresas más exitosas incorporan recursos de redes sociales, marketing digital y automatización de procesos para convertir a cada campaña en una máquina de ventas.
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- Por qué Social Media es más relevante de lo que imaginas en B2B
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El 7 de junio de 2016 hicimos un Twitter Chat con Pau Valdés sobre Inbound Marketing, donde resolvió las dudas de los usuarios con el hashtag #VivaInbound. El chat fue co-organizado por SoMeChatES.
El vendedor es el responsable de resaltar el valor diferencial del producto, demostrar las funcionalidades y convencer de los beneficios que este aportará al cliente. Para ello, es importante identificar las oportunidades e identificar el mejor comprador.
¿Qué debe tener un vendedor?
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Curso de Ventas para Empresas con PNL y Neurociencia.NA#GROW
FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
Si eres gerente de ventas esto te interesa, tu eres el CEO de tu territorio, no solo tienes que controlar las ventas sino a tu equipo y además, ser capaz de generar utilidades.
Tu CLIENTE está en redes sociales y tu tienes que estar tambien ahi.
Toca hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes
Mi intención es presentarte una gran candidatura de marketing. Trataré de persuadirte de una forma diferente: ofreciéndote una ventaja competitiva para tu compañía y una profesional única, experta en marketing 3.0 con más de 10 años de experiencia en empresas multinacionales.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
2. Quién es
Carlos R. Ponce
Comunicador, traductor,
ilustrador y especialista en Inside
Sales y reclutamiento 2.0.
Instructor y conferencista
Responsable de generación de leads
(prospectos), ventas internas y estrategias de
marketing utilizando tecnologías informáticas,
telefonía VoIP, protocolos de prospección y
otras herramientas basadas en Web, desde la
comodidad de su escritorio, café, hogar, o
donde sea que el trabajo lo tome por sorpresa.
Entusiasta, investigador y narrador en primera
persona sobre aspectos de crecimiento
personal, motivado por una intensa sed de
saber mas acerca de si mismo .que creamos.
4. VENTAS 2.0 /Inside Sales
• Las Ventas 2.0 (también conocidas como Inside Sales o ventas internas)
consisten en el uso de distintas tecnologías en la web, teléfono y
aplicaciones CRM, en combinación con un esquema de comunicación e
interacción humana, para mejorar la rapidez, colaboración, y la gestión
de clientes dentro del proceso de ventas.
• Las Ventas 2.0 son la nueva tendencia en en el proceso de ventas cuya
finalidad es construir un pipeline sólido, duradero y a largo plazo. Es
ideal para empresas de servicios especializados con nichos de mercado
específicos y geográficamente localizados – hoteles, resorts, call
centers, agencias digitales, empresas de software, cuyo mercado meta
sea principalmente el norteamericano.
• Las Ventas 2.0 se tratan, en esencia, de la
convergencia efectiva de personas, procesos
y tecnología, en un esquema predecible y
replicable, y a menores costes operativos.
5. OBJETIVOS
Objetivos S Principales
Aprender a colaborar con el
equipo de ventas externas (field
sales) para que éste trabaje con
leads de alta calidad.
Conocer y utilizar las más
avanzadas herramientas web de
inteligencia de pre-ventas,
prospección y manejo de
relaciones con el cliente (CRM),
entre otras.
Contribuir al incremento del
pipeline de ventas con la intención
de generar relaciones duraderas
con los clientes.
Contribuir a que el proceso de
venta en equipo genere
resultados predecibles y
replicables.
6. Algunos de los TEMAS….
Soluciones CRM (Salesforce.com,
SugarCRM) para un seguimiento
completo de los leads, desde el
descubrimiento al cierre de la
venta
Messaging, o qué decir, cuando,
cómo y por qué.
Aplicaciones de Inteligencia de
Ventas como Hoovers, Jigsaw,
ZoomInfo y Act-On, las cuales
combinan información de
empresas y de los medios
sociales, con el objetivo de
disponer de información de
negocio en tiempo real para
prospectar de forma inteligente.
Ventas 2.0 vs ventas tradicionales
La importancia del trabajo en
equipo .
Leveraging – el uso de habilidades
personales y únicas de cada uno
de los miembros del equipo de
ventas para lograr una
comunicación efectiva.
Y muchos más…
7. Generalidades
DURACION: 8 horas (1 día)
COSTO: $10,000 + IVA, traslado,
hospedaje y alimentación del
instructor
INCLUYE: USB con presentación
materiales, y reconocimiento.
BENEFICIOS: Al terminar el cursotaller, el participante podrá
definir, desarrollar y operar la
estrategia y tácticas de Ventas 2.0
utilizando herramientas
tecnológicas y estrategias de
comunicación efectivas y a largo
plazo.
PERFIL DEL ASISTENTE:
Dirigido a los profesionales de
ventas que buscan renovarse e
internarse en un sistema que
seguramente traerá muchos
beneficios a sus compañías como:
• Agentes de call centers
• Profesionales de Inside Sales
• Emprendedores de servicios
digitales
• Toda persona que necesite
aprender a trabajar en equipo
para incrementar el pipeline de
ventas de una organización de
servicios especializados.
8. Inglés para propósitos específicos
(ESP)
El inglés con propósitos específicos u ocupacionales es generalmente para
personas que trabajan, profesionales o no, que no conocen bien su trabajo y que
poseen un tiempo limitado para superarse. Se desarrolla en cursos de poca
duración preferiblemente intensivos ya que estas personas no pueden perder
mucho tiempo.
Los cursos de inglés con propósitos específicos tienen por
tanto objetivos limitados, caracterizados por la cuidadosa selección del
vocabulario, la gramática, las funciones comunicativas y actividades dirigidas a un
limitado número de estudiantes con propósitos bien definidos.
OBJETIVO
Que el alumno tenga un dominio y comprensión del inglés como segundo idioma,
no solo en la memorización de términos y conceptos, sino de identificación con sus
interlocutores a nivel cultural y de comprensión de sus necesidades, inquietudes y
requerimientos.
12. Transformación vs.
Nuevo trabajo
Motivación
Curva de aprendizaje
tecnológico
Esta conferencia fue creada en base a
experiencias personales con la convicción de que
el verdadero triunfo en todos los ámbitos de la
vida (personal, familiar, profesional, laboral, etc.)
tiene que ver tanto con la introspección y la el
equilibrio emocional o interno de la persona,
como con la acumulación de habilidades,
conocimientos y datos prácticos para solventar
nuestra vida material.
“…Es imposible disociar el bienestar emocional
del económico y profesional.”
13. Algunos de los temas…
• De quién eres a quien puedes ser.
• Un alto total – qué estoy haciendo, por qué, y
para quien.
• ¿Es posible estar bien… si se está mal?
• Descubriendo lo TUYO – ¿que intuyes que
vienes a hacer a este mundo?
• Sobreponiéndote a ti mismo – descubriendo
que eres más de lo que te han hecho creer
• Motivación vs. Transformación – convirtiendo
la teoría en vivencia y comprobación
• Redefinición de ‘crecimiento personal’ - La
responsabilidad de crecer
• Oportunidad - ¿Cómo reconocerla?
14. GENERALIDADES
DURACION: 2 a 4 horas,
dependiendo del flujo natural de
la conferencia.
COSTO: $5,000 + IVA, traslado,
hospedaje y alimentación del
instructor
ALGUNOS DE LOS BENEFICIOS
Lograr una transformación
honesta y duradera para
identificar y lograr nuestros
objetivos personales y
profesionales.
Aprender a disfrutar lo que
hacemos en un contexto personal
renovado.
Aprender a auto-descubrirnos
mediante una actitud reflexiva,
serena y lúdica en la vida
cotidiana.
Lograr objetividad en nuestros
juicios y nuestra comprensión de
lo que somos y para qué estamos
aquí.
Aprender a ejercitarse en el arte
de mirar hacia atrás en la línea
personal de tiempo, con la
intención de crear una mejor aquí
y ahora
Disfrutar nuestro trabajo
Notas del editor
Ésta es otra opción para una diapositiva Información general.
¿Qué podrá hacer el público después de completar este curso? Describa brevemente para cada objetivo cómo el públicoobtendrá beneficios de esta presentación.
Ésta es otra opción para una diapositiva Información general.
Use un encabezado de sección para cada uno de los temas, de manera que la transición resulte clara para el público.
Agregue diapositivas a cada sección del tema según sea necesario, incluidas diapositivas con tablas, gráficos e imágenes. Consulte la siguiente sección para ver una muestradiseños de vídeo, imagen, gráfico y tabla de muestra.