El documento describe un programa de habilidades de negociación para ejecutivos que negocian en Asia. El programa busca desarrollar habilidades integrativas de negociación para lograr acuerdos beneficiosos mediante el desarrollo de la inteligencia emocional, la comunicación efectiva y el entendimiento de las culturas asiáticas. El programa incluye estudios de casos, prácticas de negociación en grupos y presentaciones sobre la resolución de casos.

1. HABILIDADES DE NEGOCIACION
1. Nombre y descripcióndel programa.
 Nombre del programa:Habilidadesde negociaciónparaejecutivosnegociandoen
Asia.
 El programa va dirigidoa20 ejecutivosinternacionales.
 Perfil del Participante:Ejecutivode altopotencial.
 Principalesretos:
- Perfil agresivode losparesanegociar/DesarrollarlaInteligenciaEmocional y
manejodel autoconocimiento.
- La barrerade lacomunicación,terminologíatécnicadel inglés/Se debenvender
lasbarreras de la comunicación
- Privilegiode lasrelacionesalargoplazo/ Desarrollarrelacionesintegrativasyno
distributivas.
 Objetivogeneral:Desarrollarhabilidadesde negociaciónque permitanalcanzaracuerdos
beneficiososparalacompañía.
2. Temario y objetivosdel programa.
 FUNDAMENTOSDE LA NEGOCIACION /Conocerlostérminosutilizadosenlanegociación
para identificarlosobjetivos(BATNA,ZONA,ZOPA YVALORDE RESERVA) yel ritmopara
determinarlostiempose intensidadde lasofertas.
 INTELIGENCIA EMOCIONALY COMUNICACIÓN EFECTIVA /Logro del autoconocimientoy
reconocimientode lasemocionesde lacontraparte,empleoestratégicode lasmismas
para el logrode negociacionesintegrativas,asícomo conocerla definición,aplicacióne
importanciade laspercepciones,cognicionesyemocionesparaestableceruna
comunicaciónefectiva.
 INTERESES Y POSICIONES/Clasificaciónde losinteresesycreaciónde valoresparael logro
de objetivos
 PENSAMIENTOCRITICO/ Entendimientodelanálisisde losinteresescomunesy
excluyentes.
 RESOLUCION DE CONFLICTOS/Conocimientode lasetapasdel conflictoydesarrollode
habilidadesparael logrode losobjetivos.
3. Barrera del idioma y ámbito cultural.
 Impartira losejecutivosconocimientoexplicitosobre laculturaasiática/Costumbres,
tradiciones,creencias. Cursointensivode ingléstécnicoparalostemasmencionados.
4. Tiempopara concretar acuerdos.
 Definiciónde objetivosconel finde tenerclaraslasmetas
 Establecerunplanestratégicoconel finde establecerconlosparesclaridadsobre el por
que se debe llegaraun acuerdosinnecesidadde darvueltasal asunto.
 Declarar losbeneficiosde llegaraun acuerdode forma rápidalograndomayorbeneficio
para ambas partesGANAR– GANAR.

2. 5. Dinámica del programa
 Estudiode casos prácticospor parte de losejecutivos.
 Formación de grupospara ejecuciónde prácticasde negociación(partesycontrapartes).
 Exposiciónporparte de losejecutivosde laresoluciónde loscasosyresultados.