Presentación sobre el mercado de estudio

1. MERCADO DE ESTUDIO
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
ALUMNAS:
Pérez Genesis CI:27.630.522
Vegas Gledysmar C.I 28.430.362
Gabriela Hernandez CI: 28.316.794
Mención: Contaduría
Seccion: 20
PROFESORA:
Enma Hernandez Cequera
Cagua, Noviembre del 2023

2. ¿QUÉ ES EL ESTUDIO
DE MERCADO?
Es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como
objetivo obtener información sobre el estado
actual de un segmento determinado mercado.
IMPORTANCIA
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la
posibilidad de asegurar el éxito de cualquier emprendimiento, ya
que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto,
permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.
¿QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN
CONTIENE EL ESTUDIO DE MERCADO?
El estudio de mercado, como iniciativa de marketing, recolecta y analiza
la información de clientes, proveedores y competidores. Es una estrategia
realizada antes, para así verificar la viabilidad del emprendimiento y
formular (posteriormente) un plan de negocios.

3. ¿CÓMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS?
Productos de conveniencia.
Productos de comparación.
Productos de especialidad.
Productos no buscados.
Productos de consumo.
Son los productos y servicios comprados
por los consumidores finales para su
consumo personal. Los mercadólogos
suelen clasificar estos productos y
servicios sobre todo con base en cómo los
consumidores realizan su compra. Los
productos de consumo incluyen:
Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas en los tipos de consumidores que los utilizan:
Productos de consumo y Productos industriales.
Materiales y piezas.
Bienes de capital.
Suministros y servicios.
Productos industriales.
Son los adquiridos para su posterior
procesamiento, o para su utilización en la
realización de un negocio. Los tres grupos
de productos y servicios industriales son:

4. Formulaciones e ingredientes. Aquellas sustancias y materiales a partir de los
cuales están hechos, y que normalmente deben verse reflejados en el empaque,
para que el consumidor pueda saber lo que consume.
Dimensiones y características físicas. Los productos poseen un conjunto de
características físicas (tamaño, densidad, espesor, etc.) que los caracterizan, sobre
todo aquellos producidos en serie.
Componentes y funciones. Todos los productos sirven para algo, es decir,
satisfacen alguna necesidad, ya sea gracias a sus componentes específicos (como
en el caso de las medicinas y sus principios activos), o de su formulación general.
Empaquetado y presentación. Todo producto se ofrece en algún tipo de
empaquetado o envase, es decir, en un contenedor que lo protege hasta su
llegada al consumidor final.
Finitud y escasez relativa. Todos productos son finitos, es decir, requieren de un
proceso continuo y constante de elaboración, sin el cual, simplemente, se
acabarían.
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Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para su adquisición, uso,
consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. Estos también pueden incluir servicios,
personas, lugares, eventos, organizaciones o ideas.
¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
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CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO.
Una propiedad de un producto puede ser su tamaño, color, componente, etc.
¿QUÉ SON LAS PROPIEDADES DEL
PRODUCTO?

5. ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA CREACIÓN Y
DESARROLLO DE UN PRODUCTO EN LA
ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO?
Febrero
Abril Junio
Permiten analizar a los competidores y crear planes
estratégicos para vencer a los rivales.
01 Ofrecen una forma de medir la satisfacción del
cliente.
02 Ayudan a diseñar estrategias de marketing más
eficaces.
03 Permiten identificar oportunidades Y el potencial
del mercado.
04 Ayuda a minimizar el riesgo de pérdida o
problemas potenciales
05 Sirven como una herramienta de evaluación.
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¿CÓMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO?
El consumo de un período depende principalmente del ingreso disponible. A
mayor ingreso disponible de la población mayor será el consumo privado. La
relación entre estas dos variables es directa y está comprobada
estadísticamente.

6. ¿QUÉ ES OFERTA?
La oferta es la cantidad total de bienes y
servicios disponibles en el mercado libre.
El análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o servicio.
¿QUÉ ES DEMANDA?
¿CÓMO INTERVIENE LA OFERTA
EN EL ESTUDIO DE MERCADO?
La demanda es una descripción de todas las
cantidades de un bien o servicio que un
comprador estaría dispuesto a comprar a todos
los diferentes precios.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es
determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
¿CÓMO INTERVIENE LA DEMANDA
EN EL ESTUDIO DE MERCADO?

7. ¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Y CUÁL ES SU IMPORTANCIA?
Un canal de distribución es el camino o medio por el cual una empresa que fabrica un
producto lo hace llegar a su consumidor final, de manera que los gastos sean mínimos
para asegurar la rentabilidad de la empresa y manteniendo su eficiencia.
Los canales de distribución en una compañía son de vital importancia para el ciclo
operativo del producto o servicio. Su destino de llegar al consumidor final en óptimas
condiciones es su prioridad y principal objetivo.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

8. Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del
mercado y de su demanda.
Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de
intercambio con el sistema de producción.
Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de
mantenimiento de la demanda.
Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y
entrega física de los productos a los mayoristas o a los
detallistas.
Fijación de precios. Política de precios y de descuentos según
los intermediarios y agentes intervinientes en el proceso de
comercialización.
Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta toda la
«fuerza» del sistema. Por ello, los agentes y técnicas de la
misma son conocidos por la «fuerza de ventas».
Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de
asistencia y de información al cliente para fidelizar su relación
futura
En definitiva, la estructura de este sistema viene generalmente
interpretada por los siguientes componentes:
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9. FACTORES A CONSIDERAR PARA SELECCIONAR UN
CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO
Cuál es mi producto y qué características tiene.
De que recursos económicos dispongo.
Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.
En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.
Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como
promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc.
Qué control e información deseo tener sobre el producto.
Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.
¿QUÉ ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN?
Es el número de unidades monetarias que obtiene una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez
restado el coste del mismo. Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria de la
empresa.
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN?
Permite evaluar elementos de las estrategias de mercadeo, particularmente sensibilidad de precios.
Reposicionamiento de productos.
Predecir aproximaciones de participación de mercado.

10. El punto de equilibrio es un término que sirve para
definir el momento en que una empresa cubre sus
costes fijos y variables. En otras palabras, es
cuando los ingresos y los egresos están al mismo
nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdida
El punto de equilibrio es establecido a través de un
cálculo que sirve para definir el momento en que
los ingresos de una empresa cubren sus gastos
fijos y variables, esto es, cuando logras vender lo
mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has
alcanzado el punto de equilibrio.
¿QUÉ ES EL PUNTO DE
EQUILIBRIO Y CUÁL ES SU
IMPORTANCIA?

11. POR VER ESTA PRESENTACIÓN..
MUCHAS GRACIAS
“No tengas miedo al fracaso. Ten miedo de
no intentarlo.” —Roy T. Bennett, autor.