El documento describe los conceptos básicos de la gestión de la comercialización y la investigación de mercado. Explica que la empresa utilizará investigación cuantitativa y cualitativa para determinar la demanda de granos, el tipo de neumáticos necesarios y los costos de flete. También resume los pasos de la investigación de mercado y los elementos clave de la estrategia de marketing como el producto, distribución, promoción y precio.
Planificando la produccion de calzado para la exportacionAngie E. Poletty
Es importante conocer cuáles son los insumos y materia prima para la producción con sus requerimientos técnicos, esto implicará fijarse mucho en el tema de calidad y precio.
Además, se debe considerar que existen factores logísticos a considerar cuando se decide importar los insumos para la fabricación de calzado.
La selección de proveedores se hace de forma ordenada y siguiendo una metodología. El siguiente archivo muestra cuáles son los criterios básicos para buscar proveedores
Planificando la produccion de calzado para la exportacionAngie E. Poletty
Es importante conocer cuáles son los insumos y materia prima para la producción con sus requerimientos técnicos, esto implicará fijarse mucho en el tema de calidad y precio.
Además, se debe considerar que existen factores logísticos a considerar cuando se decide importar los insumos para la fabricación de calzado.
La selección de proveedores se hace de forma ordenada y siguiendo una metodología. El siguiente archivo muestra cuáles son los criterios básicos para buscar proveedores
Modelo de las 5 fuerzas de Porter aplicada a Starbucks, empresa lider en el rubro de cafeterias.
Análisis hecho en base a la ciudad de Santiago, Chile.
Amenazas de nuevos competidores, amenaza de productos sustitutos, Poder de negociación de Proveedores y Clientes.
Modelo de las 5 fuerzas de Porter aplicada a Starbucks, empresa lider en el rubro de cafeterias.
Análisis hecho en base a la ciudad de Santiago, Chile.
Amenazas de nuevos competidores, amenaza de productos sustitutos, Poder de negociación de Proveedores y Clientes.
Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
PREPARACIÓN
En esta etapa se definen las características que pueden influir en el flujo de ingresos monetarios del proyecto, para esto es necesario recopilar información a través de la recopilación de varios estudios específicos como son:
MERCADO
Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Estudio de mercado
Es una herramienta de recolección y análisis de datos e información acerca del producto, clientes, consumidores y competidores.
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Identificar las empresas productoras de bienes y servicios similares a la competencia directa.
EL ANÁLISIS DEL MERCADO BUSCA PRIMORDIAL MENTE
Definir el tamaño del mercado.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Estimar el segmento delo mercado al cual se va a enfocar la empresa.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado esta formado por bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
ANALISIS DE OFERTA
Cuando hablamos de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
ANALISIS DE LA DEMANADA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
A MAYOR VOLUMEN DE COMPRA SE DEBE OBTENER UN MENOR PRECIO
ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del país.
3. Reacción de la competencia (competidores fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
PROMOCIONES
MEDIOS
ANALISIS COMERCIAL
Para este análisis es necesario conocer la naturaleza y las características del producto o servicio sus variaciones en el pasado y proyecciones en el futuro.
Como hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
Producto
Precio
Plaza
promoción
DISTRIBUCION
¿Cómo y en que lugar se va a vender el producto o servicio?
Los costos de distribución son determinantes en el precio al que llegaran los productos al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
COMUNICACION
¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
No olvide la publicidad y las relaciones públicas
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Las capacidades sociomotrices son las que hacen posible que el individuo se pueda desenvolver socialmente de acuerdo a la actuación motriz propias de cada edad evolutiva del individuo; Martha Castañer las clasifica en: Interacción y comunicación, introyección, emoción y expresión, creatividad e imaginación.
2. ¿Qué es la Gestión de la Comercialización?
• Satisfacer necesidades del mercado
• El mercado: clientes potenciales que comparten una necesidad o
deseo (Oferta y Demanda)
• Acciones de la gestión Comercial:
• Selección del servicio o producto
• Investigar el Mercado
• Elaborar Estrategias
3. TIPOS de INVESTIGACION de MERCADO
• Investigación Cualitativa
• Investigación Cuantitativa
• Diferencias
TIPO Observación Observación
Cualitativa Estimulo Reacción
Cuantitativa
Oferta y
Demanda
Porcentajes
Diferencias Cuanto
Que, Como y
Porque
4. • Nuestra empresa utilizará dos
modelos de investigación, una de ellas
será el aspecto cuantitativo que nos
permitirá obtener datos de diferentes
encuestas realizadas a los chacareros,
como por ejemplo, determinar que
cinco productores van a producir de
diez a doce toneladas por ha. y otro
grupo de cuatro productores no
superarán las nueve toneladas por ha.
durante la cosecha. Este relevamiento
de datos determinara un porcentaje
posible de toneladas de cereal que se
van a extraer de la chacra, siendo
imprescindibles para poder
acondicionar nuestras unidades de
acuerdo al cereal que se va a
transportar hasta el puerto de
Rosario.
• La otra investigación se dará teniendo
en cuenta la zona geográfica, esta
forma cualitativa de analizar las rutas
y caminos nos permitirá determinar
qué tipo de neumático vamos a tener
que colocar para transitar al momento
de trasladar el cereal desde la chacra
hasta el puerto. Otro análisis
cualitativo será determinar la calidad
del cereal que se va a transportar para
poder determinar el costo del flete,
siendo que para un cereal de primera
calidad tendrá un precio y para un
cereal de segunda tendrá otro.
5. Etapas de la Investigación de Mercado
• Que se va a
investigar
• Para que se
quiere investigar
Mercado
• A quien se le va
a preguntar
• Cuanto se saldrá
a investigar
Definir que
investigar • Donde se hará la
investigación
• Como se hará
Objetivos de la
Investigación
7. PLIP (Producto o Servicio, logística de
Distribución, Impulsión y Precio.
LOGISTICA Y DISTRIBUCION
• Acondicionamiento de los
productos
• Almacenamiento
• Fraccionamiento por pedidos
• Entrega en tiempo y forma
PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN
• Informar, persuadir y recordar
• En la vía publica
• Radial
• Televisiva
8. AREA COMERCIAL
La función de las Ventas: Evitar la
contratación de un servicio por un impulso, hacer
de esa necesidad algo controlable por la empresa.
13. Información del
sector comercial
Archivo de facturas, tickets y recibos son
instrumentos contables.
También podemos utilizarlos en el
seguimiento cualitativo y cuantitativo de
nuestra empresa.
NUÑEZ GABRIEL-HUALDE GERARDO
