El documento presenta los principios estratégicos de Sun Tzu y el Príncipe de Maquiavelo y cómo se pueden aplicar en el mundo de los negocios. Explica 6 principios de Sun Tzu como conocer al enemigo y a uno mismo, superar al enemigo con inteligencia y no fuerza, evitar lo fuerte y atacar lo débil, engaño y conocimiento previo, velocidad y preparación, e influir en el oponente. También cubre el liderazgo basado en el carácter. Luego describe brevemente los precept

1. TRABAJO GRUPAL DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
TEMA:
PRINCIPIOS DE SUN TZU Y EL PRINCIPE MAQUIAVELO,
PRECEPTOS CORPORATIVOS
Integrantes:
Lesley Duran Pineda
Frank Ore Ricaldi
René Velásquez
Miluzka Santos
Profesor: Alejandro Alfonso Sotelo Morey
Lima, octubre 2016

2. PRINCIPIOS DE SUN TZU
Basada en el libro que escribió Sun Tzu llamado "El Arte de la guerra" el cual es
considerado una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha extendido más allá del
ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios.
Existen diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que
ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración las
estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar algunas empresas de renombre como K-
MART, WAL MART, CNN, etc. por citar solamente algunos; ya que de una buena o mala
decisión depende el éxito o fracaso de las empresas.
En el libro presenta 6 principios estratégicos:
La guerra es un asunto de vida o muerte, una vez comprendidos todos estarán motivados
a ganar.
Principio 1: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, así en 100 batallas nunca
estarás perdido.
Principio 2: Supera al enemigo con la inteligencia y no con la fuerza. Antes de ir a la
guerra hay que pensarlo bien, preguntarse si las razones por las que se está peleando
realmente valen el costo total de la guerra o si hay otras.
Principio 3: Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil.
Principio 4: Engaño y Conocimiento previo
Principio 5: Velocidad y preparación
Principio 6: Influya en su oponente
Principio 7: Liderazgo basado en el carácter

3. PRECEPTOS DE SUN TZU
Principios Preceptos aplicados a la nivel
empresarial
Conoce a tu
enemigo y
conócete a ti
mismo
“Conoce a tu enemigo y conócete a ti
mismo, así en 100 batallas nunca estarás
perdido”
Cuando no conoces a tu competencia
pero te conoces ti mismo, tus
oportunidades de ganar o perder son
iguales. Si no conoces a tu competencia ni
a ti mismo, es seguro que estarás en
peligro de desaparecer en el mercado.
Supera al
enemigo con
la inteligencia
y no con la
fuerza
Ganar 100 batallas no es lo máximo de
tus destrezas, someter al enemigo sin
luchar sí lo es. Supera al enemigo con la
inteligencia y no con la fuerza. Antes de
ir a la guerra hay que pensarlo bien,
preguntarse si las razones por las que se
está peleando realmente valen el costo
total de la guerra o si hay otras.
La investigación de
las industrias competitivas ha demostrado
que los ataques sutiles, indirectos, menos
notorios, tienen menos probabilidades de
suscitar una respuesta de la competencia.
Evidentemente, cualquier medida exitosa
que retrase o no provoque una respuesta
de la competencia dará como resultado una
ganancia de participación en el mercado
por parte del atacante.
Evita lo que
es fuerte,
ataca lo que
es débil.
“Un ejército puede compararse con una
corriente de agua, porque ahí como el
caudal que fluye evita las alturas y corre
presuroso hacia las tierras bajas, así un
ejército evita la fortaleza y
ataca los objetivos más débiles”
Atacar los puntos débiles de su
competidor es hacer un uso mucho
más eficaz y eficiente de los recursos
propios, que atacar sus fortalezas
Engaño y
Conocimiento
previo
“En la batalla utiliza un ataque directo
para llamar la atención y un ataque
indirecto para ganar”
“Las guerras se ganan por sorpresa”
“La manera como un general sabio
puede llegar a alcanzar la grandeza más
allá del hombre común es a través del
conocimiento previo”
El conocimiento previo no es proyectar
el futuro con base en el pasado; no se trata
de un simple análisis de tendencias. Es la
información de primera mano y una
profunda comprensión de lo que
se relaciona con su competidor: sus
fortalezas, sus debilidades, sus planes,
su gente.
Velocidad y
preparación
"La velocidad es la esencia misma de la
guerra. Aprovecha la falta de preparación
del enemigo; viaja por rutas inesperadas
y atácalo donde no esté prevenido".
La innovación y la velocidad son decisivas.
Para vencer haz las cosas de modo
sencillo, siempre que puedas. No
derroches tu tiempo y tus recursos.
Influya en su
oponente
Si deseo obtener una ventaja sobre el
enemigo, no debo percibir solamente la
ventaja esperada, sino considerar, en
primer lugar, qué posibilidades tiene él
de perjudicarme si actúo de esa manera
"No presiones al enemigo hasta
acorralarlo. Cuando las bestias salvajes
están acorraladas luchan con
desesperación. ¡Cuánto más cierto es
esto de los hombres! Si saben que no
tienen opción se batirán hasta la muerte".
Para debilitar a la competencia y fortificar
su posición es preciso influir en
la dinámica de las alianzas en su industria.
Reglas de las alianzas:
1. Impedir que sus competidores se unan
para oponérsele.
2. Si existen alianzas poderosas, evite
atacarlas.
3. Si es preciso atacar, primero separe a
su competidor de sus aliados.
4. Use con habilidad a sus propios
aliados.
5. No elija aliados que no convienen.
6. Sepa como conservar una alianza y
cuando terminarla.

4. Liderazgo
basado en el
carácter
“Y por esto el general que no busca la
gloria personal cuando avanza, ni se
preocupa por evitar el castigo cuando
retrocede, sino que su único propósito es
proteger a la población y promover las
mejores causas de su soberano, es la
joya preciosa del Estado... pocos se
encuentran de este temple”
“Cuando las tropas huyen, se
insubordinan, colapsan o son vencidas
en batalla de forma aplastante, la culpa
la tiene el general”
El Liderazgo, el Líder marca el camino con
el ejemplo, se involucra y se compromete;
con sus clientes internos y externos. Sun
Tzu nos dice que el liderazgo determina por
sí solo el éxito.

5. PRINCIPIOS DEL PRINCIPE DE MAQUIVELO

6. Referencias: