Este documento define qué es un cliente y los tipos principales de clientes. Define a un cliente como la persona u organización que compra voluntariamente productos o servicios. Explica que hay dos tipos de clientes: clientes actuales, que compran periódicamente y generan ingresos actuales; y clientes potenciales, que podrían comprar en el futuro y generar ingresos futuros. También resume lo que los clientes buscan al comprar, como precio razonable, calidad, servicio al cliente y conveniencia.

1. COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO
DE TLAXCALA.
PLANTEL 19.
PROFESOR: Rodrigo Paquini Hernández.
ESCUELA: Plantel 19.
ALUMNOS: SUSANA AGIRRE MONTIEL.
JREGE SERAFIN LEDESMA SANHEZ.
GRUPO: 611
TURNO:VESPERTINO
SEMESTRE:2013ª
CALIFICACION
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2. ¿QUE ES UN CLIENTE?
Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra
de forma voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí
mismo, para otra persona o para una empresa u organización; por lo cual, es
el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y comercializan
productos y servicios.
Cliente puede ser utilizado, según el contexto, como sinónimo de comprador
(la persona que compra el producto), usuario (la persona que usa el servicio)
o consumidor (quien consume un producto o servicio).
¿CUALES SON LOS TIPOS DE CLIENTES?
Clientes Actuales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones)
que le hacen compras a la empresa de forma periódica o que lo hicieron en
una fecha reciente. Este tipo de clientes es el que genera el volumen de
ventas actual, por tanto, es la fuente de los ingresos que percibe la empresa
en la actualidad y es la que le permite tener una determinada participación
en el mercado.
Clientes Potenciales: Son aquellos (personas, empresas u
organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad
pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen
la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.
Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de
ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede
considerar como la fuente de ingresos futuros.

3.  ¿QUE BUSCA OBTENER UN CLIENTE CUNDO
COMPRA?
 • Un precio razonable
• Una adecuada calidad por lo que paga
• Una atención amable y personalizada
• Un buen servicio de entrega
• Un horario cómodo para ir a comprar (corrido o
tener abierto también el fin de semana)
• Cierta proximidad geográfica, si fuera posible
• Posibilidad de comprar a crédito (tarjetas o
cheques)
• Una razonable variedad de oferta(marcas poco
conocidas junto a las lideres)
• Un local cómodo y limpio