Convergencia entre enfoques y métodos: CANVAS y Lean Start up

1. EL MÉTODO CANVAS:
Convergencia con Lean Startup y Customer Development
Aramis Rodríguez
Aramis.rodriguez@iesa.edu.ve/ @RodriguezAramis

2. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2 Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Development
3 Experiencia usando CANVAS

3. Evolución de herramientas 1
2000 2003 2006 2009 2011 2014
Steve Blank
Tesis doctoral
Business Models
Libro: Generación
de modelos de
negocio
Libro: cuatro
pasos a la
epifanía
Libro: The Startup
Owner’s Manual
Eric Ries
Ash Maurya
Customer
Development
Lean CANVAS
CANVAS
Lean Startup
Libro:
Running Lean
Alex Osterwalder
Libro: diseñando
la propuesta de
valor
Libro: The Lean
Startup

4. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement

5. ¿Cómo convergen? 2
Customer
Development
+ Lean Startup

6. ¿Cómo convergen? 2
Diseñar Validar Vender Escalar
EJECUCIÓNBÚSQUEDA
Customer
Development

7. ¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizajevalidado:
Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos

8. ¿Cómo convergen? 2
Customer
Development
+ Lean Startup

9. ¿Cómo convergen? 2
Diseñar Validar Vender Escalar
EJECUCIÓNBÚSQUEDA
IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Aprender

10. ¿Cómo convergen? 2
CANVAS
+ Lean Startup

11. ¿Cómo convergen? 2
CANVAS

12. ¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizajevalidado:
Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos

13. ¿Cómo convergen? 2
CANVAS
+ Lean Startup

14. ¿Cómo convergen? 2
Hipótesis
IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Aprender

15. ¿Cómo convergen? 2
Diseño Probar-aprender Escalar
Convertir la idea en
varias hipótesis de
negocio
Poner a prueba el
modelo escogido.
Consecuencias:
pivotear, perseverar, o
rendirse
No tocar el modelo de
negocios e invertir en
él. Entra en juego la
eficiencia y gestión

16. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement

17. Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.

18. Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Bloque que
más confunde
”
Algunos usan
“Diferenciación”
en vez de
“relaciones

19. Experiencia con CANVAS 3
El orden de llenado, y/o análisis, de cada bloque SI importa
para la comprensión de la herramienta.
12
3
4
5
6
6
7
6,7

20. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques

21. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques

22. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques

23. Experiencia con CANVAS 3
Otros bloques confusos: “Las actividades clave” y “aliados clave”.
Recomiendo decir “aliados” más que “socios clave”.

24. Experiencia con CANVAS 3
Confusión de “cuándo” usar el CANVAS:
Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.

25. Experiencia con CANVAS 3
Ataques al CANVAS:
“No aparece la estrategia, ni la competencia”.
Estrategia
Organización
Tecnologías Información
y Comunicación
Modelo de
negocios
Fuerzas competitivas
Cambiostecnológicos

26. @RodriguezAramis
Aramis Rodriguez Orosz
aramis.rodriguez@gmail.com
Mis coordenadas en La Web
Aramis Rodriguez

27. Aramis Rodriguez (IESA)
Referencias bibliográficas usadas con mis estudiantes
Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A
Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use
Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide
for Building a Great Company

28. Aramis Rodriguez (IESA)
Aramis Rodriguez
Dr. Ciencias Empresariales
Profesor y coordinador del Centro de
Emprendedores IESA
@RodriguezAramis
aramis.rodriguez@iesa.edu.ve
28
aramis.rodriguez@iesa.edu.ve