El documento presenta un programa de formación en emprendimiento para estudiantes. El programa busca enseñarles habilidades empresariales como programación y reparación de computadoras para facilitar su desarrollo profesional y acercarlos al mundo empresarial. El programa consta de cuatro módulos que cubren temas como autoconocimiento, teoría de emprendimiento, pasos para emprender y creación de una empresa. Se enseñará a través de charlas, reflexión individual y trabajo en equipo.

1. Aventura Empresarial : Que Haremos
Dotar a los estudiantes de herramientas Formar a los estudiantes en
útiles para su desarrollo personal y Empresarismo, Programación y
profesional Reparación de computadores
Acercar al estudiante al
Mundo empresarial desde sus
Propias potencialidades
Transitar un
camino
comprometido
y responsable acerca Facilitar a los jóvenes la
de nuevas formas de Consecución de empleo
sentir, actuar, y/o generación de nuevas
y comunicar. Alternativas laborales.
1

2. Módulos del Programa
1 Auto conocimiento 2 3 4
para el Teoria sobre Pasos para el La Creación de Objetivos del Plan
Empresarismo Empresarismo emprendimiento la Empresa Negocio Estratégico
Donde me Que es un
1. Generación
Encuentro? Empresario
de Ideas
Definición
del
Cliente Portafolio
Los Campos Perfil del 2. Clasificación
de
del Yo Emprendedor y Selección de
Definición Productos
Ideas
del Costo/Preci
Producto oMargen
Lo que da Ventajas y 3. El Plan de
Sentido a la Desventajas del Negocios Definición
Vida Empresarismo Región
Humanos
El Escudo Tipos de Definición Físicos/Herr
Familiar Emprendimient de .
o Recursos Monetarios
Mi Plan Ppto. Ventas
Taller Web tu
Personal Definición el
perfil
Plan Flujo de Caja
emprendedor
Financiero
Estado de
Resultados
Análisis de
Competenci
a
2

3. METODOLOGIA
• Construimos el conocimiento a través de la experiencia
• Generamos espacios para la reflexión individual y colectiva
• Charlas de los facilitadores
3

4. Reglas Generales
• Conformación de Equipos de Trabajo
– Los equipos se conformarán por voluntad propia de los integrantes con un mínimo
de 7 Integrantes.
• Definir código de comportamiento :
– Puntualidad,
– Respeto por la opinión del otro,
– Formar nuestra capacidad de escucha.
– El trabajo del equipo está por encima del trabajo individual.
• Reglas del Juego
– Todo aquel que no participe de las actividades, su grupo perderá puntos.
– Cuando se pida un informe a cualquiera del equipo y no responda acertadamente
pierden puntos.
– La competencia desleal o mal intencionada será causante de indisciplina y perdida
de puntos
– Cada vez que se llame la atención a un grupo o un integrante por indisciplina el
grupo pierde punto.
– El mal porte del uniforme, el uso de vocabulario inadecuado causa perdida de
puntos e indisciplina.
4

5. Empresarismo
Módulo I: Autoconocimiento para el Crecimiento
5

6. ¿DONDE ESTOY ACTUALMENTE?
¿HACIA DONDE ME DIRIJO?
6

7. CAMPOS DEL YO
Padres
Espiritualidad 10
9 Hermanos
8
Salud 7 Familiares
6
5
Recreación 4 Pareja
3
2
1
Autoproyección 0 Amigos
Colegio Afectividad
Autoaceptación Comunidad
Arte Comunicación
Aprendizaje
7

8. AGENDA
Clase N° 2
• Ficha Proyectiva ( Actividad individual y por Empresas)
• Lo que le da sentido a mi vida (Actividad
individual y por Empresas)
• El Escudo Familiar (Actividad individual)
• Aguanten el balón (Dinámica por Empresas)
• Explicación Trabajo de Cartelera (Actividad
individual)
8

9. AVENTURA EMPRESARIAL
Ficha Proyectiva
Nombre:
______________________
Pasatiempos:
_______________________
_______________________
_______________________
Palabras Claves:
_______________________
_______________________
(Dibuje algo que le genere sentimientos Positivos) 9

10. YO CREO QUE LO QUE LE DA SENTIDO A MI
VIDA ES
10

11. ESCUDO FAMILIAR
PAPÁ MAMÁ
Si me
Gusta
No me
Gusta
11

12. Para Construir Mis Sueños
Lo que quiero Lo que quiero Lo que quiero
SER Hacer Tener
12

13. AGENDA
Clase N° 3
• Resumen del primer Módulo
• Presentación de las carteleras por Empresas
• Toma de fotos por Empresa y grupo general
• Actividad de dinámica por Empresas
(Ordenamiento Secuencial)
• Realimentación Dinámica
• Evaluación primer módulo (evaluación
individual)
• Impresión de fotos y entrega de carpetas
• Cierre
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14. Evaluación del Módulo
Calificación
Criterios a evaluar
Excelente Sobresaliente Aceptable Insuficiente Deficiente
1. Los temas fueron acordes al objetivo de la unidad.
2. La profundización de los temas abarcaron sus
expectativas.
3. Los conceptos y la terminología utilizada fueron claros.
4. Los recursos didácticos fueron suficientes.
5. El material didáctico entregado es coherente con el
trabajo propuesto.
6. Las estrategias didácticas fueron suficientes y
dinámicas.
7. La disciplina favorece el trabajo de clase.
8. Se hicieron cumplir las reglas del juego previstas.
9. La comunicación entre los integrantes hizo posible el
buen trabajo del equipo.
10. El trato de los docentes es de respeto y cordialidad
11. La clara explicación favorece la buena realización de los
trabajos propuestos.
12. Se participa activamente de todas las actividades
propuestas. 14

15. AGENDA
Clase N° 4
• Puesta en Común/Motivación
• Presentación de Puntajes
• Que es ser un Emprendedor
• Ventajas y Desventajas del Empresarismo
• Importancia de reconocer las Desventajas
• Características de un Emprededor
• Prueba Caza-Fantasmas (por Empresas)
• Presentación de las reglas de Juego
• Realimentación de la Actividad
• Cierre
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16. Empresarismo
Módulo II: Teoría sobre empresarismo
16

17. “Lo que vividamente imaginamos,
“Lo que vividamente imaginamos,
ardientemente
ardientemente deseamos,
deseamos,
sinceramente
sinceramente creamos
creamos yy
entusiastamente
entusiastamente emprendamos
emprendamos
inevitablemente te sucedera”.
inevitablemente te sucedera”.
Albert Einstein
Albert Einstein
17

18. Que es ser un Emprendedor
…."persona que organiza, dirige y asume los
riesgos de una empresa….como dueño"
….Persona imaginativa con alta auto-estima y buena
actitud hacia la vida que está dispuesto a correr
riesgos calculados para crear un negocio propio.
18

19. Ventajas del Empresarismo
• Ser tu propio Jefe
• Libertad y Flexibilidad
• Dedicarse a lo que realmente te Gusta
• Posibilidad de hacer más Dinero
• Mantiene el reto constante
19

20. Desventajas del Empresarismo
• Largos Horarios
• Requiere diversidad de Habilidades
• Hay mayor Riesgo
• Menor cubrimiento de Beneficios
20

21. Reconocer las Desventajas nos
Ayuda a:
• Pensar las cosas con detenimiento antes de
saltar…
• Estar mejor Preparado
• Desarrollar estrategias para enfrentarlas
• Actuar paso a paso ….primero en pequeño e ir
avanzando con el negocio.
21

22. Características generales de un emprendedor
1.- Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc. serán el mejor combustible en los
primeros pasos de la nueva iniciativa.
2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener
claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.
3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica
que se caiga en la autoindulgencia.
4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que
se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición
es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.
5.- Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber
que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos.
Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la
excepción a la regla y no el patrón general.
Recuerde, ser así no es garantía de éxito (nada lo es) pero es un elemento clave del
mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.
22

23. Prueba Caza-Fantasmas
Reglas del Juego
• El Líder que haya sacado el mayor puntaje podrá iniciar la actividad escogiendo de las otras
Empresas al “Nuevo Socio” que quiere tener en su Empresa, también decidir con cual de sus
“Actuales Socios” lo va a intercambiar.
• El Socio que deba pasar a la otra Empresa, se irá con el puntaje que el Líder gano en la prueba, y le
sumará puntos a la Empresa que lo reciba.
• Todas las Empresas deberán aceptar que les intercambien a cualquiera de sus Socios. Ellas mismas
tendrán la oportunidad de escoger cuando les toque el turno.
• A continuación sigue el Líder que sacó el segundo mejor puntaje, podrá escoger igual como lo hizo
su antecesor, al “Nuevo Socio” que quiere tener en su Empresa e intercambiarlo por uno de sus
actuales Socios, seleccionándolo si quiere de la misma Empresa Ganadora, pero sin tocar al Líder ni
a su escogido.
• Es importante tener presente que tanto el Líder que va escogiendo a su nuevo Socio y la persona
que es escogida por él adquieren “Inmunidad” y nadie los podrá llevar para otra Empresa. Se
deberá escoger personas diferentes.
• A la Empresa que le vayan sacando a uno de sus socios y le vayan entregando otro va saliendo del
juego y nadie la podrá tocar más.
• Y así mismo continúa la prueba hasta terminar. Al final todas las Empresas Tendrán 2 nuevos
integrantes.
23

24. AGENDA
Clase N° 5
• Prueba de Conocimiento “La prueba del SABER”
• Test “Nivel de Reactividad y Nivel de Apegos”
• Teoría:
- Perfil de un Emprendedor
- Tipos de Emprendimiento
• Tarea de Consulta
• Realimentación de la Actividad y Cierre
24

25. Sueña con lo que quieras soñar.
Ve a donde quieras ir.
Sé lo que quieras ser….
sólo tienes 1 vida y 1 oportunidad
para hacer todo aquello que TU QUIERAS Y TE
PROPONGAS…
25

26. LA PRUEBA DELSABER
1. Que es un Emprendedor?
a. Persona que lidera, sueña y apoya a
otras empresas
b. Persona que organiza, dirige y asume los
riesgos de una empresa como dueño
c. Persona que analiza, valora y no asume
riesgos
26

27. LA PRUEBA DEL SABER
1. Que es un Emprendedor?
a. Persona que lidera, sueña y apoya a
otras empresas
b. Persona que organiza, dirige y asume los
riesgos de una empresa como dueño
c. Persona que analiza, valora y no asume
riesgos
27

28. LA PRUEBA DEL SABER
2. Ventajas de ser Empresario son:
a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que
realmente te gusta, posibilidad de hacer
más dinero.
b. Horarios flexibles, poder dar órdenes,
estar bien vestido,
c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad,
tener el control de todo
28

29. LA PRUEBA DEL SABER
2. Ventajas de ser Empresario son:
a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que
realmente te gusta, posibilidad de hacer
más dinero.
b. Horarios flexibles, poder dar órdenes,
estar bien vestido,
c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad,
tener el control de todo
29

30. LA PRUEBA DEL SABER
3. Desventajas de ser Empresario son:
a. Largos Horarios , hay mayor riesgo.
b.Requiere diversidad de habilidades,
menor cubrimiento de beneficios
c.Todas las anteriores
30

31. LA PRUEBA DEL SABER
3. Desventajas de ser Empresario son:
a. Largos Horarios , hay mayor riesgo.
b.Requiere diversidad de habilidades,
menor cubrimiento de beneficios
c.Todas las anteriores
31

32. LA PRUEBA DEL SABER
4. Reconocer las Desventajas del
Empresarismo ayuda a:
a.No iniciar la empresa.
b.Buscar un buen empleo.
c.Ninguna de las anteriores .
32

33. LA PRUEBA DEL SABER
4. Reconocer las Desventajas del
Empresarismo ayuda a:
a. No iniciar la empresa.
b.Buscar un buen empleo.
c.Ninguna de las anteriores .
33

34. LA PRUEBA DEL SABER
5. Características generales de un
Emprendedor son:
a. Tener ilusión, confianza, optimismo.
b. Ser realista, emprendedor e impaciente.
c. Todas las anteriores.
34

35. LA PRUEBA DEL SABER
5. Características generales de un
Emprendedor son:
a. Tener ilusión, confianza, optimismo.
b. Ser realista, emprendedor e
impaciente.
c. Todas las anteriores.
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36. Nivel de Reactividad
Señale con una equis (X) si usted reacciona de una manera pasiva o activa en cada uno de los
casos. REACTIVIDAD
ACCIÓN SI NO
1. Cuando le piden un favor
2. Cuando algo no le sale bien
3. Cuando sus padres lo despiertan temprano para una diligencia importante
4. Cuando llega la hora de estudiar
5. Cuando el profesor le coloca talleres para resolver
6. Cuando no encuentra lo que busca
7. Cuando se demora el Microbús
8. Cuando su novia no le contesta lo que le pregunta
9. Cuando sus padres no le complacen en lo que usted pide
10 Cuando le piden que regrese temprano a casa
11. Cuando le piden buen comportamiento en clase
12. Cuando le piden orden y limpieza con su presentación personal
13. Cuando sus compañeros le prestan la tarea
14. Cuando me preguntan muchas cosas
15. Cuando me recriminan mis amistades
16. Cuando me dicen lo que tengo que hacer
17. Cuando me tengo que quedar en casa
18. Cuando no me dejan salir a bailar
19. Cuando mis padres se enojan conmigo por algo que hice
20. Cuando pierdo las evaluaciones en el colegio
21. Cuando el profesor no me da oportunidades para presentar otra vez el trabajo
22. Cuando mis compañeros sacan mejores notas que yo 36

37. Nivel de Apegos
Señale con una equis (X) si usted es apegado o no en cada uno de los siguientes APEGOS
casos.
ACCIÓN SI NO
1. Usted es apegado a sus padres todo el tiempo
2. Usted es apegado a su ropa
3. Usted es apegado a sus amigos
4. Usted es apegado a la música
5. Usted es apegado a su novia (o)
6. Usted es apegado al estudio
7. Usted es apegado a la televisión
8. Usted es apegado a la vida
9. Usted es apegado a las discotecas
10. Usted es apegado al dinero
11. Usted es apegado a los carros
12. Usted es apegado a la vida espiritual
13. Usted es apegado a los libros
14. Usted es apegado a la soledad
15. Usted es apegado a la vida social
16. Usted es apegado a su casa
17. Usted es apegado al Internet
18. Usted es apegado a sus hermanos
19. Usted es apegado a las motos
20. Usted es apegado a su entorno 37

38. Perfil de un Emprendedor
“Un emprendedor sólo hace lo que quiere, y está donde quiere…”
1. Autoestima: Valoración generalmente positiva que se tiene de si mismo.
El amor propio brinda la confianza necesaria para actuar y abrirnos al mundo.
Es el punto de partida para comunicarnos con los demás.
• Reactividad:
• Proactividad:
Indicadores de la Autoestima:
Nivel de Reactividad: A > Reactividad < Autoestima
Como se vence? Con Proactividad
2. Nivel de Apegos: Apegos a personas o cosas A > Apego < autoestima
Como se vence? Con Libertad de Acción (Poniendo límites basados en:
principios, valores, normas y políticas) Los apegos demuestran inseguridad
38

39. Perfil de un Emprendedor
3. Nivel de Dependencia: A > Dependencia < Autoestima
Depender de otros, de las circunstancias o hasta del clima.
Como se vence? Con Decisión
4. Nivel de Espera: A > Espera < Autoestima
Esperar a que otro haga o diga. Esperar a que una situación
ocurra. La espera Inactiva la mente.
Como se vence? Actuando , Pidiendo.
5. Nivel de Arrogancia: A > Arrogancia < Autoestima
La arrogancia pretende ocultar la ignorancia.
Como se vence? Con Humildad
“Un emprendedor no espera , pide o da, y nunca se queja” 39

40. Tipos de Emprendimiento
• Respecto al origen o inicio de la empresa
podríamos hablar de:
– Iniciar tu propio negocio desde cero
– Comprar un negocio ya iniciado y relanzarlo
– Tomar una franquicia disponible.
• Desde el punto de vista de la producción
tendríamos:
– Fabricar productos
– Ofrecer servicios
– Distribuir o comercializar algún producto o
servicio no propio (compra a mayoristas y
reventa). 40

41. AGENDA
Clase N°6
• Como Generar Ideas
• Taller Habladores
• Pasos para el Emprendimiento
• Dinamica
• Realimentación de la Actividad y
Cierre
41

42. Ronal Luisa
Jhonatan A. Claudia
Jhonattan I. Mallely
Robinson
1 Daniela
Maribel 3 Yuly
Zuly 841 715
Elizabeth Paola Alejandra Maryory
Cedido
Contratado
Jhonattan P. Diego
Edwin Jorge L.
Laura Lady
Milton 2 Helizabeth
Jorge P. 4 Jorge G.
736 771
Mauricio Cindy Jhonattan G. Yeison
42

43. COMO GENERAR
IDEAS??
…….
43

44. Que es una Idea
• "Representación mental de una cosa abstracta o universal",
"Imagen de una cosa percibida por los sentidos", "Conocimiento
puro, racional", "Plan y disposición que se ordena en la
fantasía"..." "Ingenio para inventar y disponer".
Según Diccionario Ideológico de Julio Casares
• Otras citas: "Algo tan simple que después que alguien la dice se
piensa cómo no pensó en ella uno mismo", "Algo que no puede
prever de lo que le precede", "Sintetiza lo complejo en algo
sorprendentemente simple".
• James Webb Young: UNA IDEA ES NI MÁS NI MENOS QUE
LA COMBINACIÓN DE VIEJOS ELEMENTOS
44

45. Que es la creatividad
La creatividad está fuertemente relacionada con la receptividad
hacia la vida y lo que ella nos ofrece. Esto significa estar abierto
a lo que es verdad respecto a nosotros mismos y a los demás.
Esforzarse por se original es contraproducente. La originalidad
brota del extremo opuesto del esfuerzo. Simplemente siga "el
estilo natural" y la originalidad resultará.
La Motivación; o sea el porqué quiero hacer algo nuevo, algo
diferente.
El Medio ambiente, el entorno en que nos desenvolvemos no
sólo físico sino el normativo nos llega a condicionar la
creatividad.
45

46. Fases de la Creación de una Idea
1. Toma de conciencia del problema
2. El problema se define
3. Se produce una saturación del problema y los datos que
le rodean
4. Llega el período de la incubación y de la calma en la superficie
5. Por último, llega la explosión
46

47. Técnica : Análisis de Atributos
Definición: Es el proceso de descomponer un problema, idea,
o cosa en sus atributos o componentes y luego analizar cada
atributo individual en vez de el objeto en sí, como un todo..
Tipos de Atributos:
Físicos: Color, Peso, Material, Velocidad, Olor, Tamaño,
Estructura, Sabor…..etc.
Sicológicos: Apariencia , Simbolismo, Emoción etc..
Funcional: Uso definido, Aplicaciones , Cómo hace lo que hace
Personas: Quien está involucrado en el producto
Miscelaneos: Costo, Reputación, Origen, Clase a la que pertence,
Definición etc.
47

48. Cómo se Utiliza:
A. Liste los atributos del problema, Objeto o Situación como
usted crea según su análisis básico de los atributos visibles.
B. Debajo de cada atributo, liste todas las alternativas similares
que pueden funcionar igual, con la misma característica.
C. Al azar , escoja una alternativa de cada columna y ensamble
sus elecciones como un todo para obtener una posible nueva
idea. Repita la selección y ensamble varias veces hasta obtener
suficientes posibilidades para usted.
Ejemplo: Desarrollar una mejor Curita
Cuales son los atributos de una curita?
48

49. Se adhiere Color piel Plástica Rectangular Engazada
Magnetica Roja /verde Tela Redonda medicamento
Amarrada Floral papel Triangular Celulosa
Con Pegante transparente Caucho Octagonal Enfriante
Velcro estampada Metal Cuadrada Calentadora
Calcamonía expresiva Madera Trapecio Algodón
(ouch!!)
Clip A rayas Aleaciones animales Ventilada
49

50. 50

51. Técnica : What If….
Definición: Es el proceso de preguntarnos e imaginarnos un
problema , producto o servicio, fuera de las reglas o entorno
que lo definen.
Como se utiliza:
¿Que pasaría si hiciésemos el producto más pequeño, más grande,
más ligero, más pesado, de diferente color?
¿Qué pasaría si hiciésemos el servicio más rápido, más barato,
más conveniente, más eficiente?
La técnica puede aplicarse para resolver problemas. ¿Qué
tendríamos que hacer si el problema fuese el doble de grave que
es o diez veces más grave?
¿Cómo lo resolvería un arquitecto, un fontanero, un cirujano, un
poeta, un niño?
51

52. Resúmen de Preguntas
Nuevas maneras de usarlo tal como esta?
Aplícar a otros usos?
Otros usos si se modifica?
Qué otra cosa es como esta?
Qué otra idea sugiere esto?
Adaptar? Había algo paralelo antes?
Qué podría copiar?
A quién podría yo emular?
Nuevo giro?
Modificar? Cambiar significado, color, movimiento, sonido, olor, forma, aspecto?
Otras formas o aspectos?
Qué agregar?
Más tiempo?
Mayor frecuencia?
Más fuerte?
Más alto?
Más largo?
Agrandar, aumentar?
Más grueso?
Mayor valor?
Ingrediente adicional?
Duplicar?
Multiplicar?
Exagerar?
52

53. 53

54. AGENDA
Clase N°7
• Puesta en común
• Dinámica Lazos
• Taller Habladores
• Realimentación de la Actividad y
Cierre
54

55. Empresarismo
Módulo III: Pasos para el
emprendimiento
55

56. Paso No. 1 Generar Ideas de Negocios
1. Observar el Entorno para descubrir:
• Una necesidad insatisfecha
• Un servicio mal brindado
• Un producto que no llega en condiciones adecuadas , lo
cual es una carencia,es una necesidad que se puede
reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero mejor
realizado.
2. Llevar una bitácora de Ideas
3. Realiza tu propia tormenta de Ideas,
revisando tus gustos, aficiones y todo aquello
para lo que eres bueno
56

57. Paso No. 2 Definir los Aspectos Claves del
Negocio
1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagará su producto
o servicio
2. Hacer una lista de las características y beneficios que ofrece su
producto o servicio
3. Definir la región geográfica o área donde piensa ofrecer su
producto o servicio
4. Averiguar que competidores están ofreciendo este mismo
producto o servicio en su área
5. Que Precio cobran sus competidores ?
6. Estime que precio puede usted cobrar . Con que precio es usted
todo todavía competitivo ?
7. Porque su cliente le compraría a usted y no a su competencia ?
8. Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o
industria
57

58. …. Aspectos Claves
9. Cual es el crecimiento potencial del mercado
10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe
11. Estime las ventas en el primer año
12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o
compra
13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento.
14. Estime la capacidad de su operación en el primer año
15. Haga una lista de sus principales proveedores
16. Haga una lista de los recursos que usted necesitará para iniciar el
negocio
17. Determine que recursos usted financiara o arrendara
18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras
19. Prepare un pronostico de flujo de dinero mensual para su primer
año de operación
58

59. 1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que
pagará su producto o servicio
• Sus clientes podrían ser consumidores o tiendas del menudeo,
comerciantes al por mayor o fabricantes, gobierno u otras
instituciones.
• Liste los tantos puntos como usted pueda sobre quién piensa
usted que comprará su producto.
• Liste su edad, género, estado matrimonial, ingreso e intente
describir su estilo de vida.
• Ej. Amas de casa, urbanizaciones, tiendas, Escuelas , Colegios,
etc.
• Si usted espera vender a un negocio comercial u organización,
estime qué tipo de industria es, cuánto tiempo ellos han estado en
el negocio, cuántos empleados tiene , sus ventas anuales, qué
departamento estaría interesado en su oferta. (compras, 59
sistemas, etc.)

60. 2. Hacer una lista de las características y
beneficios que ofrece su producto o
servicio
• Estime como estas características pueden beneficiar a su
cliente.
• Cree una lista de puntos importantes para venta del
servicio y que usted puede usar en su publicidad, folletos
Ej, Servicio a domicilio, (soporte en sitio), Horarios
extendidos y fines de semana.
• Esto ayudará a establecer por qué su cliente podría
comprar su producto o servicio.
60

61. Hacer una lista de las características y
beneficios que ofrece su producto o servicio
• ¿Cuáles son las necesidades de su cliente?
• ¿Qué espera el cliente conseguir cuándo compra su
producto o usa su servicio?
• Ej. Las personas que comen en los restaurantes quieren
más que una buena comida. Ellos podrían esperar
servicio rápido, un precio razonable, un menú
vegetariano, menú de niños, etc.
Se vuelve difícil e improductivo que intente satisfacer a
todos en sus necesidades.
• Si usted tiene identificado a su cliente y ha listado sus
expectativas, puede diseñar su producto o servicio
alrededor de sus requisitos.
61

62. 3. Definir la región geográfica o área donde
piensa ofrecer su producto o servicio
• ¿Usted prestará el servicio a su barrio? ¿Su comunidad?
¿Valle de Aburra?
• Defina donde va a prestar el servicio en su primer año.
• Usted probablemente podrá deducir a cuántos clientes
potenciales se localizan en esta área.
• Si usted está prestando servicios a una área geográfica
grande, usted probablemente necesitará mas dinero,
mercadeo y recursos.
• Definiendo este área hará mucho más fácil deducir sus
necesidades.
62

63. 4. Investigar que competidores están ofreciendo
este mismo producto o servicio en su área
• Una vez usted determine quién y donde están sus clientes ,
usted debe determinar con quienes va a compartir el
mercado.
• Investigue los productos similares que se están
mercadeando al menudeo.
• Averigüe por las compañías similares que anuncian en las
páginas amarillas o que están en los directorios de
industria.
63

64. Investigar que competidores están ofreciendo este
mismo producto o servicio en su área
• Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales
dónde ofrece su productos. Analice la situación, volúmenes
de clientes, horas de funcionamiento, períodos de mas
trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las técnicas
promociónales, posicionamiento, catálogos de productos y
otros folletos.
• Si es factible, hable con clientes y personal de las ventas.
• Considere qué tan bien su competidor satisface las
necesidades de sus clientes potenciales en su área.
Determine cómo usted encaja en a este negocio y qué
nicho que usted planea llenar.
• ¿Usted ofrecerá mejor localización, un buen precio , un
horario extendido, una mejor calidad, un buen servicio ?
64

65. 5. Que Precio cobran sus competidores ?
• Establezca lo que sus competidores cobran por sus
productos y/o servicios.
• Intente encontrar las compañías que vendan el producto o
servicio al por mayor y precios al menudeo.
65

66. 6. Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
• Un negocio puede tomar la opción para posicionarse en el
mercado por tener un bajo precio o por su calidad, o por su
servicio . Pero el cliente es el punto de la referencia. (Que
quiere el cliente?)
• La importancia del precio no debe ser ignorada, un precio
incorrecto a menudo puede producir el fracaso de un
negocio.
• Los nuevos empresarios con poca experiencia pueden poner
un precio inicial basado en el mercado, y entonces cuando
la experiencia crece, los precios se ajustan según los
costos.
66

67. Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
• Precio de Mercado
Compare precios con sus competidores para los productos
similares y servicios. Ponga el rango de precio que sus
clientes esperan, pero asegúrese que todos sus costos
estén cubiertos en el precio de venta.
El precio debe cubrir todos los costos del servicio vendido,
los costos de la producción, de suministros, los materiales,
costos fijos,, y tiempo de labor, más una ganancia.
Valor Servicio = Costos Producción por Unidad +
Ganancia por Unidad
67

68. Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
Cuadro de costos entregable
68

69. 7. Porque su cliente le compraría a usted y no
a su competencia ?
• Que de la oferta beneficiaria a su cliente.
…. Su precio, velocidad del servicio, horas de atención, su
nivel de calidad, las habilidades de sus empleados o
cualquier otro aspecto de su negocio.
69

70. 8. Enumere y describa brevemente las
tendencias de su mercado o industria
• Conociendo las tendencias de su mercado o industria le
ayudará a determinar para donde va el negocio y poder
tomar ventaja.
• Lea en revistas, periódicos, Internet, etc. artículos
recientes sobre su negocio y sus tendencias.
70

71. 9. Cual es el crecimiento potencial del
mercado
• Está la industria o el mercado creciendo o decayendo ?
• Estas tendencias son nuevas ?
• Generalmente, usted tendrá más éxito cuando el mercado
esta creciendo.
• Lea en revistas, periódicos, Internet, etc. artículos
recientes sobre su negocio y sus tendencias.
• Aproveche las modas o tendencias.
Todos los días hay mas PC´s en casas, urbanizaciones,
pequeñas oficinas
Ej. Soporte en sincronización de Agendas electrónicas,
reproductores MP3, Instalación Codecs para video de
películas en CD copiadas desde DVD, Juegos
71

72. 10. Como va a llegar al cliente para que
conozca que usted existe ?
• Si ahora usted sabe quién su cliente , dónde están y por
qué ellos comprarían su producto.
• ¿Cómo va a comunicar su oferta a ellos?
• ¿Usará publicidad ?
• ¿Llamadas de ventas?
• ¿ Mercadeo directo?
• ¿Páginas amarillas?
72

73. 11. Estime las ventas en el primer año
• Basar sus estimaciones en el tamaño de su mercado, nivel
de la competencia, su precio, sus planes para la promoción
y tendencias en su industria.
• Cree un pronostico pesimista, otro optimista, y una
pronostico promedio.
• Factores que pueden afectar sus ventas.
– Temporada (Navidad, vacaciones, etc.)
– Días Festivos (Día de la madre, etc..)
– El clima (Tempestades, inundaciones, Calor, etc)
– Aprendizaje del cliente (Aprende en Internet, capacitación
interna, etc)
– Modas (Reproductores MP3, Grabadores DVD´s, agendas
electrónicas)
– Virus, Spyware 73

74. Pronóstico de ventas
Paso 1:
Desarrolle el perfil del consumidor y determine las
tendencias de la industria.
Ej.
– Personas entre 20 y 40 años., ingresos medios
– Familias Jóvenes, ingresos medios.
– Urbanizaciones que tienen computador en la administración.
– Negocios pequeños que cuentan con uno o varios
computadores
74

75. Pronóstico de ventas
Paso 2
• Establezca la localización física de su mercado
• Busque información acerca de esta área, estrato, ingresos,
uso del producto del que quiero dar servicio, etc.
• Que tan lejos o cerca están los clientes a los que quiero
atender , ellos vendrán a mi o yo voy a ellos.
• Si voy a ellos debo considerar el transporte del personal de
soporte y si es del caso el transporte de los equipos del
cliente.
75

76. Pronóstico de ventas
Paso 3
Lista y perfil de sus competidores
Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales
dónde ofrece su productos. Analice la situación, volúmenes
de clientes, horas de funcionamiento, períodos de mas
trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las técnicas
promociónales, posicionamiento, catálogos de productos y
otros folletos.
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77. Pronóstico de ventas
• Cuadro pronostico de ventas
77

78. 12. Describa brevemente como es su proceso
de manufactura o compra
• Especifique como hará su plan de ventas.
• Use el pronóstico de ventas para ayudar a planear esta
parte de la operación.
• Piense acerca del crecimiento potencial en los años futuros.
78

79. 13. Describa brevemente como es su proceso
de cumplimiento.
• Como usted cotizará su trabajo
• Cuales son los factores claves de su cotización (horas,
#items, resultado de la obra)
• Como su cliente toma la orden y como cobra usted el
servicio
79

80. 14. Estime la capacidad de su operación en el
primer año
• Que tan grande será su operación ?
• Cual es el limite de lo que puede producir, abastecerse y
servir o vender ?
• Puede usted cumplir el pronostico de ventas ?
• Ha considerado tener crecimientos futuros ?
80

81. 15. Haga una lista de sus principales
proveedores
• Puede confiar en la fiabilidad de sus proveedores de
materiales ?
• Que tan dependiente será ?
• Imagínese que sus proveedores no lo pueden atender
intente encontrar proveedores alternos.
81

82. 16. Haga una lista de los recursos que usted
necesitará para iniciar el negocio
• Liste los empleados.
• Espacio físico del local o sitio de atención
• Nombre de la Compañía , Logo y Slogan
• Arriendos.
• Financiaciones.
• Inventario.
• Suministros y servicios públicos que usted requiere para
abrir el negocio.
• Estime los costos de cada item de la lista
• Con esto usted podrá determinar los costos de arranque
82

83. 17. Determine que recursos usted financiará o
arrendará
• Usted necesitará estimar todos los pagos mensuales por
arriendos, financiaciones y otros prestamos.
• Esto le ayudara a preparar el flujo de caja mensual del
negocio.
83

84. 18. Enumere sus fortalezas y debilidades
financieras
• Cuánto de su propio dinero usted tiene para este negocio?
• ¿Qué recursos usted puede usar como la garantía para
respaldar un préstamo?
• ¿Usted ya posee vehículo de ser necesario?
• ¿Usted ya posee equipo de computación o herramientas
necesarias para empezar su negocio?
• ¿Usted tiene la familia, amigos u otros que puedan invertir
en su negocio?
84

85. 19.Prepare un pronostico de flujo de caja
mensual para su primer año de operación
El flujo de caja muestra las entradas de dinero y las salidas
del mismo y poder saber si tendré excedentes o faltantes
de dinero para la operación normal del negocio.
Usando apropiadamente esta herramienta le proporcionará
elementos para la toma de decisiones y también le servirá
como un indicador de alerta cuando sus gastos muy altos o
sus ventas no alcanzan a cubrir sus gastos.
Tendrá el tiempo suficiente para buscar la forma de cubrir
el déficit de dinero en efectivo para cubrir los gastos o
también tendrá la oportunidad de hacer inversiones para el
negocio con los excedentes de dinero temporales que se
obtengan.
85

86. LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR
Forma parte de la naturaleza de los
empresarios ser persistentes y optimistas.
Sin embargo, es prudente hacer un alto en el
camino para entender qué errores cometen
1. No empezar
2. Pensar que no hay competencia
3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de
medio tiempo
5. No tener presentes los aspectos legales
86

87. LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR
6. Crecer más rápido de lo posible
7. Exceso de optimismo
8. Incapacidad para afrontar el cambio
9. Falta de conocimiento de sí mismo
10. No ponerse en los zapatos de los
inversionistas
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88. El Empresarismo
Egresos Ganancia
Ingresos de
Costos Beneficio
Ventas
Ingresos de
Ventas Egresos Ganancia
Costos Beneficio 88

89. Taller No. Prueba para Definir el Perfil del
Emprendedor
http://www.wd.gc.ca/apps/amianent.nsf
Esta prueba permite que usted se compare con la personas de negocios
exitosas en algunos rasgos y características dominantes. Terminarlo le
dará cierto conocimiento en su propio estilo distintivo.
Usted no tendrá alto los puntajes en todos los rasgos necesarios para el
éxito. De hecho, pocos emprendedores de negocios de la vida real
coinciden exactamente con todas estas descripciones idealizadas. Confiar
en su intuición, por ejemplo, es una característica que mucha gente
acertada del negocio tiene. Sin embargo, mucha gente igualmente
acertada del negocio ha dirigido sus negocios puramente en hechos.
Es decir todos somos diferentes y tenemos maneras distintivas de hacer
las cosas. Este test puede ayudarte a conocer mas acerca de tu propio
estilo distintivo y donde usted puede beneficiarse ajustando su estilo.
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90. Este prueba consta de 75 preguntas, divididas en 5 grupos de 15
preguntas.
Por cada afirmación de este prueba, seleccione el numero en la
escala que describa lo mas cerca posible su sentimiento personal.
Recuerde : No existen respuestas buenas o malas, sea lo mas
honesto posible en sus respuestas.
Intente utilizar todo el rango de la escala. Si usted responde
siempre “3” o “4”, usted no conseguirá el máximo beneficio de
esta prueba.
Al terminar esta prueba usted sentirá que algunas afirmaciones
parecen repetidas, realmente cada una es diferente. Trate cada
afirmación como una nueva.
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91. Prueba empresarismo
01. Ante una situación compleja, tiendo a confiar en mi intuición e instintos para
ayudarme a toma una decisión.
02. Pienso en mi como una persona competente
03. La mayoría de la gente que me conoce podría decir que yo soy rápido para ver
nuevas buenas oportunidades.
04. Yo disfruto trabajar para una organización grande
05. Yo disfruto de los desafíos que implica el manejo de una situación difícil
06. Es importante para mi hacer huella en esta vida.
07. Estoy preparado para tomar riesgos donde otra gente vacila.
08. Cuando me fijo una meta, Voy tras ella sin importar los obstáculos.
09. La mayoría de la gente que me conoce bien me describiría como flexible.
10. Algunas personas piensan de mi como absolutamente encantador.
11. La mayoría de la gente podría describirme como una persona enérgica
12. Tomar decisiones es fácil para mi
13. La gente siempre me pregunta donde conseguir los mejores tratos
14. Yo se como manejarme con grandes grupos de personas.
15. No tengo una forma preconcebida para acercarme a las cosas, yo adapto mi 91
estilo a cada situación

92. 16. Me fijo metas que me estrechen, pero yo me empujo y puedo alcanzarlas
17. Una vez lo tenga en mi mente es difícil poder cambiarlo.
18. En cualquier actividad yo me involucro dándome la oportunidad de aprender y
crecer
19. Yo puedo ser persuasivo cuando quiero serlo
20. La mayoría de la gente piensa en mi como un gran solucionador de problemas,
alguien que puede hacer que sucedan las cosas
21. Odio regatear los precios excesivos
22. Cuando fallo en algo, usualmente pierdo el interés.
23. Me ejercito regularmente para mantenerme en forma
24. Desde niño, siempre encontré maneras de hacer dinero extra
25. El ser exitoso tiene que ver mas con la buena suerte y conocer la gente
adecuada que con la habilidad y el trabajo duro.
26. Si un problema puede ser resuelto, Yo deduciré como solucionarlo
27. A menos que mi trabajo me presente la oportunidad de aprender y desarrollar,
rápidamente me aburro
28. Me ajusto bien a las circunstancias cambiantes
29. Me siento torpe e incomodo haciendo una llamada de ventas
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93. 30. Intento aprender de mis errores, de modo que pueda hacerlo bien la próxima
vez
31. Creo que puedo influenciar mi propio destino.
32. Dada una situación difícil , la acepto como viene, que más adelante la resuelvo
33. Veo oportunidades de negocio en todo lo que está a mi alrededor
34. Consigo llevarla bien con toda clase de gente
35. Una vez que tomo una decisión , actúo sobre ella
36. Nunca pierdo una oportunidad
37. Las personas exitosas hacen su propia suerte.
38. Es dificultoso para mi tomar la dirección de algún otro.
39. No dejo incomodarme por reveses, yo sigo empujando
40. Mientras yo tenga una vida decente de mi negocio, yo estaría satisfecho.
41. Pienso en mi como una persona de gran energía
42. Pospongo a menudo la toma de duras decisiones
43. Nunca he sido un desertor.
44. Es importante para mi crecer y desarrollarme como persona
45. Algunos días no tengo energía para conseguir hacer mucho 93

94. 46. Me gusta hacer un trato
47. Yo atribuyo mi éxito mucho mas a mis propias habilidades y esfuerzos que a estar en
el lugar correcto en el momento correcto.
48. La mayoría de la gente piensa en mi como una persona firme
49. Yo nunca podría ser feliz trabajando para alguien mas.
50. Escogiendo un negocios, un ingreso estable es mas importante para mi que un
potencial crecimiento.
51. Dada una opción entre confiar en mi intuición y confiar en los hechos, mi tendencia
seria confiar en los hechos.
52. Yo tengo mucha confianza en mis habilidades
53. Cuando otra persona ve problemas en el trabajo, Yo veo oportunidades potenciales.
54. La mayoría de las personas que me conocen bien estarían de acuerdo que yo
siempre estoy buscando oportunidades para el crecimiento personal y desarrollo.
55. Yo estoy abierto a las ideas y visión de otras personas
56. La libertad para tomar opciones y hacer las cosas de la manera que yo quiero es
importante para mi.
57. Es importante para mi ser el mejor en lo que yo hago.
58. Sobre todo, yo confió en los sentimientos del internos.
59. Para interesarme en un negocio, it would have to provide me a means of self-
expression.
60. Yo encuentro difícil tomar decisiones – a menudo todas las alternativas son
igualmente buenas 94

95. 61. Me sentiría incomodo no teniendo un ingreso fiable y predecible.
62. Yo crezco bajo presión.
63. Me disgusta tener que hacer un lanzamiento de ventas.
64. Yo tiendo mas a confiar en mi intuición e instintos para guiarme y menos en el los
principios de la “escuela de negocios”
65. Usted cree que hay muchas maneras de conseguir dinero, y que lo que hay que
hacer es definir por cual irse
66. Me gustaría tener un buen negocio tranquilo y sin dolores de cabeza. .
67. Se que seré exitoso en cualquier cosa que yo quiera hacer.
68. Usted no puede confiar en la buena fortuna, usted tiene que hacer que las cosas
pasen.
69. Es importante para mi tener control sobre como yo hago mi trabajo.
70. Yo estoy deseoso de tomar riesgos calculados.
71. Yo quiero ganar mucho dinero..
72. La seguridad financiera es importante para mi.
73. Tiendo a dudar de mis propias habilidades.
74. Inmediatamente puedo ver de una situación en particular y anticipar los problemas
potenciales.
75. En una llamada de ventas, yo tengo un sentido intuitivo de cual es la mejor forma
de hacer la presentación.. 95

96. Prueba Empresarismo
Al terminar esta prueba usted recibirá comentarios en los
siguientes aspectos:
• Manejo del logro
• Adaptabilidad
• Autonomía
• Toma de decisiones
• Destino
• Manejo de la energía
• Empresarismo
• Motivación y crecimiento
• Intuición
• Oportunidades de búsqueda
• Perseverancia
• Solución de problemas
• Tolerancia al riesgo
• Confianza en si mismo
• Habilidades sociales
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97. Paso No. 3 Preparar un Plan de Negocios
Objetivos del Negocio
Plan de Mercadeo
Presupuesto de ventas
Recursos Físicos de la empresa
Estructura Funcional
Costo – Precio – Margen
Plan Financiero
Tipo de Empresa
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98. Resolviendo Problemas
Racional:
Es la habilidad Explicar y conectar los pensamientos en forma secuencial y
Lógica.
Situación
¿Que?
¿Cómo?
¿Cuando?
¿Donde?
¿Con Quién?
¿Por Qué?
¿Para Qué?
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