Cómo hacer una estrategia de Marketing Inmobiliario. Marketinginteli consultores en marketing inmobiliario contáctenos en www.marketinginteli.com. Estrategias de marketing inmobiliario, el marketing mix inmobiliario, drivers inmobiliarios, real estate marketing
Conoce cuales son las actividades que más se repiten en los startups que hoy han logrado tener un crecimiento extremadamente acelerado.
Adicional puedes ver la estrategia digital que Xiaomi ha desarrollado, para convertirse en una de las empresas con mayor crecimiento en los últimos 4 años.
Presentacion de servicios inmobiliariosMaria Blackshaw REMAX SeTITRESMaria Blackshaw
Libro de presentación de Maria Blackshaw, asesora inmobiliaria con RE/MAX SeTITRES en Barcelona. Especialista en las zonas de La Garriga y Santa Eulàlia de Ronçana, pero acepto propiedades de otras zonas también. La presentación es sólo un vistazo, me encantaría de poder presentarme en persona. ¡Hasta pronto!
Presentation Booklet of Maria Blackshaw, real estate agent with RE/MAX SeTITRES in Barcelona, Spain
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Conoce cuales son las actividades que más se repiten en los startups que hoy han logrado tener un crecimiento extremadamente acelerado.
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Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
TECNICAS DE VENTA AIDA
Atencion
Interes
Deseo
Aceptacion
¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Cuatro formas de provocar curiosidad
CASOS PRACTICOS
Curso Inmobiliario Impartido por la Universidad de la Vida.Carlos Pérez-Newman
Descarga tu Informe GRATUITO visitando este Sitio web: www.TuPuedesVenderMas.com
Descubre las 63 experiencias, (expuestas de forma directa y a veces divertida e incluso polémica), de este exitoso consultor inmobiliario que ha pasado de vender inmuebles por un salario y comisiones indignas, a ser hoy uno de los más aclamados formadores con sus seminarios especializados en venta inmobiliaria y asesor de empresas inmobiliarias en varios países.
Introducción al Marketing Estratégico, programa Ejecutivo de Marketing Estratégico, Universidad Privada del Chaco. #unichaco, #titoavalos, #marketingestratigo, #yacuiba.
Strategic Marketing Executive Program.#marketing.
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
TECNICAS DE VENTA AIDA
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Investigación Publicitaria, el proceso publicitario, elementos básicos de la investigación publicitaria, la eficacia y la efectividad de las campañas, los insights, el brand equity, el neuromarketing, invenstigación publicitaria 360
Una revista dedicada a la formación de directivos de América Latina. Le invitamos a que la comparta con todos sus contactos. Recuerde que nuestra revista es gratuita, nosotros no vendemos suscripciones.
Contenidos:
• Cristian Murillo: Lean Power Management
• Si sos naranja, no te rindás
• Resolución 0312 de febrero de 2019
• La cuarta revolución industrial ¿Oportunidad o amenaza para las Pyme tradicionales colombianas?
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• InterNexa optimista con el crecimiento del sector TIC en 2020
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• Dell presenta una visión acerca del futuro
• Epson cuenta con nueva gerente general para América Central
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• Furukawa: Cinco tendencias de los Centros de Datos
• La ciencia y la tecnología ¿Un problema de Estado?
Análisis de casos ACIERTO
• ¿Fracasas en tu emprendimiento y no sabes por qué?
• Zona de cuento: Ataque Iván Darío Muñoz Uribe
CordialMente,
G.M. Wilson
estilogerencial.com
WhatsApp:3105102373
Usted recibe este correo, bien porque ha participado en alguno de nuestros talleres; su empresa nos envió sus datos; se inscribió a la revista Estilo Gerencial; hace parte de mi red de Linkedin o Facebook; participa de algún gremio o su universidad nos envió sus datos. Si la respuesta es ninguna de las anteriores y no desea seguir recibiendo nuestros mensajes, por favor responda este correo con la palabra borrar.
Este es el material de 120 horas de formación como estrategas comerciales, con enfoques de vanguardia que le permitirán ver las oportunidades de negocio como nunca antes.
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
Conocer el entorno de marketing antes de elaborar nuestras estrategias como empresa, ayuda a entender mejor a los consumidores y a todos aquellos agentes cercanos a nuestra compañía.
¿Está su empresa preparada para el futuro, para los grandes cambios en el consumidor, para los avances exponenciales en tecnología, para los grandes retos en sostenibilidad y cuidado del medio ambiente, para contar con una cultura de innovación acorde a las exigencias del entorno?
Para esto es importante determinar la posición estratégica de la empresas en el presente y su nivel de preparación para asumir los retos y los grandes cambios que se avecinan. Los equipos directivos necesitan comprender el entorno y la situación en la cual se encuentra su negocio de manera objetiva y así poder proyectar los cambios necesarios para llevar a cabo de manera exitosa los planes necesarios a nivel estratégico.
Esta es una de las decisiones más inteligentes en el mundo empresarial para entender no solo el negocio, sino también el entorno, la competencia y los diferentes factores asociados.
ESTE E-BOOK PRESENTA UNA SERIE DE HERRAMIENTAS DE DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO QUE SIRVEN COMO GUÍA PARA PODER REALIZAR UN PROCESO DE ANÁLISIS PROFUNDO Y OBJETIVO DE LAS DIFERENTES VARIABLES QUE AFECTAN EL NEGOCIO Y ASÍ PODER DETERMINAR DE MANERA CLARA EL PUNTO DE PARTIDA HACIA EL VIAJE Y EL CAMINO QUE VA A TOMAR A FUTURO LA ORGANIZACIÓN, EN UN MUNDO EN DONDE LA TECNOLOGÍA Y LA EFICIENCIA HACEN LA DIFERENCIA
Es una guía de herramientas que permite mejorar la toma de decisiones corporativas para poder así optimizar el resultado esperado.
Varias empresas tienen estrategias de desarrollo y crecimiento organizacional defectuosas y deficientes que conducen en muchos casos al fracaso o gastos innecesarios en la expansión del negocio. La metodología presentada en este E-Book tiene por objetivo ayudar a los empresarios prevenir tales fallas y garantizar que la empresa tome decisiones y medidas efectivas para avanzar en su misión a través de la formulación e implementación de un plan estratégico relevante e integral, cubriendo los diferentes ejes claves para conseguir los resultados esperados en el negocio.
Este libro se basa en la experiencia con múltiples empresas a lo largo de mis 32 años de trayectoria evaluando marcas, experiencias de clientes, reputación de empresas, diagnósticos de transformación digital, análisis de valores y cultura interna en otros múltiples elementos estratégicos. Miles de conversaciones con clientes, cientos de talleres estratégicos, análisis de datos y de encuestas al igual que procesos de consultoría, me han permitido tener una visión amplia de las organizaciones para de esta manera poder entender sus problemáticas y así poder ayudarlas a definir sus caminos y planes de acción. El diagnóstico estratégico debe poner en el centro al cliente a nivel interno y externo. A nivel interno con los equipos de trabajo responsables de la cadena de valor y a nivel externo a través de entender en profundidad las relaciones y las expectativas de los clientes con la empresa a lo largo de los diferentes puntos de contacto.
Desarrollo Estrategico de E-commerce, la tienda virtual, comercio electrónico, como desarrollar una estrategia de tráfico para la tienda virtual, el proceso de desarrollo de una tienda virtual
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing educativo? Uso del consumer journey para el desarrollo estratégico en marketing educativo. Poderosos insigths en el desarrollo estratégico en marketing educativo
Desarrollo Estratégico en Marketing Educativo, cómo desarrollar una estrategia de marketing educativo a partir del conocimiento profundo del proceso de toma de decisiones y del rol de los diferentes stakeholders en el proceso
Cómo alinear la estrategia comercial y de mercadeo con las necesidades del mercado y de los clientes. Cómo desarrollar estrategias comerciales en linea con el conocimiento del cliente
Somos consultores en el desarrollo de Estrategias Integrales en Comunicación y Mercadeo, basados en la oferta de valor las marcas, alineadas con las necesidades de los consumidores
Etapas que se deben llevar a cabo cuando se realiza un plan anual de investigaciones de mercados en una organización. Cátedra de investigación concluyente en la Especailización de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia
Marketing Digital - Tema 4 de fundamentos del marketing
Marketing Inmobiliario
1. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
www.marketinginteli.com
MARKETING INMOBILIARIO
Juan Carlos Rodríguez Gómez
juanc.rodriguezgomez@marketinginteli.com
2. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
www.marketinginteli.com
Entorno
3. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
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El Entorno
4. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
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El entorno económico
Global
Nacional
Local
Existe una alta correlación entre el
crecimiento económico y el
crecimiento de las construcción
La construcción es uno de los motores
más importantes de la economía en
cualquier lugar del mundo
5. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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El Entorno
6. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Elementos de entorno que afectan el mercado
Legales
Económicos
Políticos
DemográficosTecnológicos
Ecológicos
Culturales
7. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Elementos de entorno que afectan el mercado
Incentivos Tributarios
POT
Crecimiento E cómico
Planes del Gobierno
Vivienda de Interés Social
Estructuras familiares
Subsidios de Vivienda
Tratados de
libre comercio
Inversión Extranjera
Inmigrantes y emigrantes
Regalías
Remesas
Nuevas familias
Nuevas tecnologías
Comercio electrónico
Escases de tierra
Ecológicos
8. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Elementos de entorno que afectan el mercado
9. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Marketing Mix
10. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
www.marketinginteli.com
Qué es el marketing
¿Qué es el marketing?
Marketing como un proceso mediante
el cual las empresas crean valor para los clientes
y establecen relaciones sólidas con ellos
obteniendo a cambio el valor de los clientes
11. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Que es el marketing
Marketing es la administración de relaciones perdurables con
los clientes
12. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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El Proceso de marketing
Entender el mercado y
las necesidades y
deseos de los clientes
Diseñar una estrategia
de marketing
impulsada por el
cliente
Elaborar un programa
de marketing que
entregue valor
Crear relaciones
redituales y deleite
para los clientes
Captar el valor de los
clientes para crear
utilidades y calidad
para le cliente
Crear valor para los clientes y
construir relaciones con los
clientes
Atraer a cambio el
valor del cliente
13. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Entender el mercado y las necesidades del cliente
14. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
juan.rodriguez@marketinginteliu.com
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Cambios en los consumidores
El
consumidor
Tecnología
Aspectos
sociales
Aspectos
culturales
Aspectos
demográficos
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El ser humano
Elementos
racionales
Elementos
culturales
Elementos
Emocionales
16. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Entender el mercado y las necesidades y deseos de los clientes
Las necesidades varían dramáticamente
dependiendo del mercado del nivel de
sofisticación del comprador
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MARKETING INTELIGENTE
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Conocer la Motivaciones
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La pirámide de las necesidades
19. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Estos dos ejes muestran una estructura para comprender las ocho motivaciones
humanas básicas…
1
9
www.censydiam.com
Fuente Ipsos
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MARKETING INTELIGENTE
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Las necesidades varían por segmentos de mercados
Necesidades básicas
Alto valor
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Mercado
• Un mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un
producto
• Estos compradores comparten una
necesidad o deseo determinados que se
pueden satisfacer mediante relaciones de
intercambio.
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• Debemos conocer el profundidad las características del
mercado
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• Conocimiento de las
características del
target
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MARKETING INTELIGENTE
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La clase media
• La clase media, es un grupo social que logró
duplicar su tamaño en la última década.
• Se estima que hoy la clase media podría estar
llegando a ser el 30% de la población.
• En Colombia, la clase media es equivalente al
porcentaje de la población que recibe ingresos
entre 2 y 10 millones de pesos.
• El crecimiento de la clase media en Colombia
implica una mayor capacidad de consumo y
demanda en la economía.
• Esperamos que el aumento de la clase media
implique una demanda persistente por vivienda
en el largo plazo.
Fuente: Alejandro Gaviria, 2011
25. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Definición de
grupo objetivo
26. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Que buscan los consumidores
cuando quieren comprar vivienda
27. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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www.marketinginteli.comQué buscan los consumidores cuando quieren
comprar vivienda
Espacio Superación
Arraigo
Propiedad
Familia
Ambiente
Comodidad
Cercanía
Poder
Inversión Futuro
Tranquilidad
28. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
MARKETING INTELIGENTE
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Entendimiento del ser humano
Entendimiento del ser humano
Deseos
Sentimientos
Emociones
Sueños
Temores
Dolores
Status
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MARKETING INTELIGENTE
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El grupo objetivo
Recién
casados
Hijos
Pequeños
Hijos
grandes
Nidos
vacíos
Evolución económica y social
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El grupo objetivo
• Es una de las variables que más
críticas en el mercado
Estrato 1
Estrato 2
Estrato 3
Estrato 4
Estrato 5
Estrato 6
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El grupo objetivo
• Edad / ciclo de vida
• Tipos de familias
• Nivel socioeconómico
Variables
demográficas
• Deseos
• Intereses
• Motivaciones
Variables
Psicográficas
• Urbano
• Suburbios
• Rural
• Semirural
Variables
geográficas
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Taller grupo Objetivo
Jóvenes recién
casados
Personas de la
tercera edad
Nido vacío
Familias con
hijos pequeños
Familias con
hijos grandes
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El grupo objetivo
Gobierno
Oficinas
Infraestructura
Corporativo
Oficinas
Locales
Consultorios
Personas
Vivienda
familiar
Vivienda de
interés social
Vacaciones
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La Mezcla de mercadeo
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Marketing Mix
Producto: Combinación de bienes y
servicios que ofrece la empresa al mercado
objetivo
Características, beneficios, diseño, calidad,
logotipo, envase, marca
¿Qué vendo?
Precio: Cantidad de dinero que el
cliente tendrá que pagar para obtener el
producto
Estrategias, precios, créditos, periodos de
pago, descuentos
¿Cuánto pagarán por el
Distribución : Actividades que logran
que el producto esté disponible para los
clientes.
Canales, localización, puntos de venta,
transporte, logística
¿Cómo se los haré llegar?
Promoción: Actividades que comunican las
ventajas del producto y persuaden a los clientes
objetivo para que lo compren
Publicidad, relaciones públicas
¿Cuánto pagarán por el ?
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Los Elementos del Marketing
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Que es un producto
• El producto nace de una idea, su esencia está en la
tangibilidad e intangibilidad. Ha sido creado para superar las
expectativas de los clientes y consumidores
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Ciclo de vida de un producto
39. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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Productos inmortales
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Shampoo Ego
41. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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Producto Doña Gallina
42. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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Ejemplo de oferta de valor
• ¿Cómo pueden las empresas implementar el modelo Zara que
ha sido tan exitoso?
Yo no recomendaría a la gente que siga el modelo de Zara, lo que
tienen que intentar las empresas colombianas es construir
modelos mejores. Pero lo que sí tiene Zara como muy poderoso
en el mundo de la moda es la tremenda capacidad de reacción.
Para eso, lo importante es escuchar al cliente que es la
herramienta que la empresa va a tener para crear
nuevos modelos. Porque antes, hace unos años era posible
vivir con dos colecciones al año. Eso ya es imposible, ahora las
colecciones duran días. Para hacer eso hay que estar muy
cerca de la gente. Para conseguirlo lo más fácil es que la tienda
sea muy importante dentro de la organización, que no solo sea el
sitio donde mandamos todo lo que hacemos, sino que además
sea la antena para recolectar toda esa información. Luego,
evidentemente hacer colecciones cortas, arriesgar más, no pensar
que lo que hoy vale me va a valer dentro de dos meses porque ya
eso no va, se acabó.
• Jesus Vega Zara , Fuente Diario la República
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Productos inmobiliarios
• Que es un productos Inmobiliario
Producto
aumentado
Producto
Real
Producto
básico
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El producto Inmobiliario
• Oferta de valor de un producto inmobiliario
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Oferta de valor
• Características
• Que hace único un proyecto inmobiliario
• Cuales son sus ventajas competitivas
• Cuáles son los elementos diferenciadores
• Diferenciales racionales
• Diferenciales emocionales
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Oferta de valor de un producto inmobiliarios
Espacio Decoración Acabados
Facilidad de
acceso
Tecnología Distribución Zonas verdes Zonas comunes
Seguridad Ecológica/verde
Prestigio de la
zona
Transporte
Respaldo Marca
Servicio
postventa
Tranquilidad
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Producto Titan Plaza
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• Estrategia de Precio
50. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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Estrategia de precio
• La clave para determinar el
precio de un producto es
entender el valor que los
consumidores perciben de él.
• Factores:
– Utilidad para el consumidor
– Calidad percibida
– Imagen creada mediante la
publicidad
– Disponibilidad para los
distribuidores
– Nivel de servicios que acompaña el
producto
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El precio influye en el nivel de demanda y determina la
actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad precio de la
demanda.
El precio determina la rentabilidad del Producto.
Las decisiones sobre precios constituyen una de las estrategias
centrales del Marketing, debido a:
El precio induce a una comparación entre productos y marcas
competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento
constitutivo del producto y genera mayor o menor fidelidad de
los mismos
El Precio y el Marketing:
52. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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El precio influye en la percepción del producto, por lo
cual tiene incidencia en el posicionamiento de la marca.
Desde el punto de vista del Marketing :
“ El precio es un elemento de comunicación entre
la Empresa y su Mercado “
El Precio y el Marketing:
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MARKETING INTELIGENTE
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Elementos que inciden en el precio
Racionales Emocionales
Relación
costo
beneficio
54. Juan Carlos Rodríguez Gómez CONSULTOR EN
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Fijación de precios
• Entre los factores condicionantes más
importantes se puede destacar:
– Internos
• Objetivos de la mercadotecnia
• Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
• Costos
• Consideraciones organizacionales
– Externos
• El mercado y la demanda
• Precios y ofertas de los competidores
• Condiciones económicas
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Programa de precios
Status Quo
Premium
Acciones de los
competidores
Análisis del punto de
equilibrio
Costos
Contribución para lograr
la estrategia de
marketing
Elasticidad de la
demanda y la oferta
Factores para determinar precios
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• El precio de un producto depende del ciclo de
vida por el cual va atravesando el producto es
decir su precio variara según se encuentre en la
etapa de introducción crecimiento, madurez o
declive.
• Pero es mucho más complicado cuando el
producto que lanzara a compañía es innovador es
decir algo un producto nuevo, para esto existen
dos estrategias las cuales son:
– Fijación de precios por descremado.
– Fijación de precio para penetrar en el mercado.
Factores para determinar precios
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Alto
Estrategia
Superior
Estrategia de
cobro en exceso
Estrategia de
ganancia
violenta
Precio
Medio
Estrategia de
valor alto
Estrategia de
valor medio
Estrategia de
economía falsa
Precio
Bajo
Estrategia de
valor superior
Estrategia de
valor medios
Estrategia de
economía
Precio
Calidad
del
producto
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Estrategias de precios
– Precio de descuento y baja.
– Precios segmentados.
– Precios psicológicos.
– Precios promocionales.
– Precios por determinación
geográfica
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Elementos que afectan los precios del mercado
inmobiliario
• La demanda y la oferta
• El costo de la tierra / la
escasez de la tierra
• El volumen de vivienda
nueva construida
• Las tasas de interés
• Los subsidios de las tasas
de interés por parte de
gobierno
El valor de la cuota a
pagar y los plazos son
determinantes en el precio de
una vivienda
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Varían por segmento
• Locales
• Vivienda
• Oficinas
• Vivienda de interés
social
• Incidencia de la oferta y la demanda en cada sector
• Los ciclos de vivienda
• Los ciclos del comercio
• La inversión extranjera
• La Inversión privada
• El crecimiento de la industria/ comercio, sector financiero
• El optimismo en el país
• El ambiente macroeconómico
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Las tasas de interés elemento muy relevante en los precios de la
vivienda
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Precios de la vivienda
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Juan Carlos Rodríguez Gómez
JUAN CARLOS RODRÍGUEZ GÓMEZ
Administrador de Empresas Colegio De Estudios Superiores de Administración CESA,
Especilista en Marketing Estratégico del CESA
Experto en Marketing Estratégico e Investigación de Mercados
25 años de trayectoria en Agencias de Investigación y Comunicación en América Latina
Catedrático en Investigación deMercados CESA, Uniempresarial, Universidadad
Externado de Colombia, Prime Bussiness School
Director de Marketing e Investigación de Mercados en prestigiosas empresas:
Ipsos Napoleón Franco, Starcom Mediavest Group, Grupo Latino de Publicidad, Havas Media,
Consejo de Investigación de Medios (México)
Información de Contacto
juan.rodriguez@marketinginteli.com
Tel: (57) 3214911776
Bogotá, Colombia
Notas del editor
This is the basis of our frame ....
North south – the ME dimension – release/ control
East west – the ‘social’ dimension – stand out/ fit in
North of the frame – it is about more spontaneity, fun, extroversion, joy, pleasure
South of the frame – needs are more about control, routine, security .. Being more defensive about the world
East is more about WE
West is more about ME
We refer to this frame to help clients
Understand which are the most relevant motivations in their category (there may be five, 8, 9, 4)
Determine where their categories fit
Identify where key brands fit
See where there are gaps and opportunities to grow.