Este documento presenta un pronóstico de ventas para una tienda online de salud y bienestar llamada Psicovalentia. Al ser una empresa relativamente nueva, solo cuenta con datos históricos de ventas del año 2019. Para realizar el pronóstico de ventas para 2020 y 2021, se utilizará la técnica del último valor pronosticado. Sin embargo, se debe tener en cuenta que las ventas suelen disminuir durante los meses de vacaciones de julio, agosto y diciembre, así como el posible impacto de la pandemia de coronavirus en la cantidad de pac

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA DE GERENCIA EMPRESARIAL
CABUDARE - LARA
Nombre: Geraldine Figueroa Mendoza
Docente: Olga Soteldo
Asignatura: Publicidad y Mercadeo

2. Se basan en factores como la demanda de alguna necesidad en el
mercado según determinada muestra de consumidores en un área
geográfica específica, por un periodo de tiempo y un estilo de
marketing establecido, así como en el estudio de las ventas
históricas de la empresa, el comportamiento comercial que la
caracteriza y su posición con respecto a las tendencias de la
industria.

3. -Puede surgir la necesidad de aumentar las compras de materia
prima.
-Se puede requerir más operarios en la planta o extender las horas
de trabajo.
- Se necesitará expandir la capacidad de almacenamiento.
- Se alterarán las corridas de producción.
- Se necesitarán más transportes o modificar su itinerario.
- Se modificarán los presupuestos y cronogramas de promoción.
- Se contratará a más o menos personal de ventas y atención al
cliente.
- Se requerirán otros canales de distribución.
- Se necesitarán más fondos para compra de materiales y
expansión de la capacidad instalada.
- Se medirá el resultado de la gestión.
El pronóstico de ventas es la base de muchas
actividades y a partir de él:

4. Un pronóstico de ventas para
una tienda online ayudará a
definir el rumbo que se le debe
dar a tu e-commerce.Cuando se
vende por internet surgen las
siguientes interrogantes
“¿Cuánto lograré vender el mes
próximo… en el trimestre… en el
año?”
Psicovalentia es una tienda online en instagram funciona
como un sitio web de salud y bienestar para todo público,
ofrece servicios de terapia psicologica online, habilitada en la
web desde Agosto 2019 y prestando servicios desde Marzo
2019

5. 1. DATOS HISTORICOS
2. TENDENCIAS DEL
MERCADO
3. VENTAS POTENCIALES DEL
SECTOR DE MERCADO
4. VENTAS DE LA
COMPETENCIA
5. ENCUESTAS
6. PRUEBA DE MERCADO
7. JUICIOS PERSONALES

6. Tomando en cuenta que es una empresa
relativamente nueva y que solo posee base de
datos del año del 2019 se procede a realizar el
pronostico de ventas de 2020 y 2021 con la
tecnica de ultimo valor pronosticado para que de
esta manera se manejen datos anteriores con los
pronosticos sucesivos, ademas de ello es
oportuno tomar en cuenta que el incremento de
datos varia de acuerdo al mes.

7. La empresa se ve en serios problemas cuando no cuenta con datos históricos al
momento de empezar un nuevo proyecto o lanzar un nuevo producto puesto que
ignora las inversiones y resultados que puedan obtener; en este caso puedan
incurrir en la implementación de otros métodos efectivos para que los directivos
de la empresa puedan tomar de decisiones en este caso.
Es oportuno tomar en cuenta que en el periodo de vacaciones julio,
agosto y diciembre los ingresos disminuyen porque disminuyen las
consultas
En este momento aunque el pronostico del 2020 se mantendran los
ingresos en relacion al año anterior es oporturno tener presente el
suceso mundial del la pandemia del coronavirus que afecta la economia
de manera general y de esta forma influye en la cantidad de pacientes
que acudan a tomar su consulta online.