Descripción del puesto y del perfil para posición de Director de Marketing y ventas en Grupo Hotelero emblemático de la Provincia de Alicante. <160 hab. Urbano+vacacional+mice+business+eventos

1. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO: MISION DEL PUESTO Y FUNCIÓN DE MARCOM
• Definir e implementar la estrategia comercial y el plan de marketing (estratégico y
operativo) de Grupo empresarial turístico, emblemático, en la Provincia de Alicante,
más de 160 Hab, modelo urbano+vacacional+business+MICE+eventos.
Misión del
puesto
• Establecer una estrategia sólida y coherente de segmentación de mercados, basada en el diseño
y comercialización de productos diferenciados por mercados: Plan de Marketing 2014/15
– Identificar nuevos mercados y canales que diversifiquen y mejoren la cifra de negocio.
– Redefinir el catálogo de productos, ofertas y servicios de la marca en coherencia con el
posicionamiento descrito en el Plan de Marketing y los objetivos comerciales.
– Diseñar un plan integral de comercialización y promoción de productos, haciendo hincapié
Descripción de funciones MarCom
Marketing
estratégico
1 | Propuesta – reclutamiento Dir. MKG y Vtas
– Diseñar un plan integral de comercialización y promoción de productos, haciendo hincapié
en el desarrollo de eventos BBC y MICE (dimensión operativa y estratégica)
• Plan de Relaciones públicas y press reléase
• Planificación de Press-Trips, Fam-trips y Blogtrips
• Gestión eficiente de proveedores relacionados con el departamento.
Función
Marketing
y
Comunica
-ción
Comunica-
ción
Marketing
operativo
• Lanzamiento de programas de fidelización que mejoren niveles de repetición y venta directa:
– Capacidad de implantar un CRM eficaz, orientado a mejorar la experiencia del usuario, el
nivel de fidelización y la capacidad de generar relación con el cliente potencial y actual.
– Manejo de SW de gestión PMS, CRS y experiencia con CRM, ERP y Channel manager.
• Planificación y asistencia a ferias comerciales nacionales e internacionales.

2. El puesto tendrá atribuida una función explícitamente comercial
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO: FUNCIÓN COMERCIAL
• Definir estrategia de comercialización mixta a través de los diferentes agentes que
intervienen en el complejo modelo de distribución actual: TT.OO, OTA´S, GDS, IDS, AA.VV, etc.
• Definir estrategias para dotar el proyecto de mayor cuota de mercado en segmentos
estratégicos.
– Desarrollar la función comercial orientada a aumentar el cliente corporativo.
– Potenciar la captación de eventos de distinto índole como parte sustancial de la cifra de
negocio.
Descripción de funciones Comerciales
Función
Estrategia
comercial
| Propuesta – reclutamiento Dir. MKG y Vtas
• Definir estrategias para dotar al proyecto de una mayor cuota de mercado internacional.
Función
Comercial
Ejecución
comercial
• Implementación y supervisión de estrategias de marketing on-line orientadas a mejorar las
ventas directas y a reducir costes de intermediación. (SEM, SEO, Social Media Marketing,
Social Commerce, Email-marketing, gestión de la reputación on-line)
• Establecer políticas de precios basadas en “Yield Management”.
• Establecer redes comerciales a través de un modelo eficiente y rentable.

3. PERFIL DEL PUESTO
• Formación Superior en Empresariales, Económicas,
Hostelería y Turismo, o Titulación equivalente. MBA
Valorable.
• Nivel ALTO (negociación) de inglés hablado y escrito.
Se valorarán otros (francés, alemán, ruso…)
• Capacidad de captar visión global de la empresa
• Capacidad de toma de decisiones
• Capacidad de negociación a alto nivel
• Experiencia demostrable como Director de
Marketing y Ventas en Alojamiento de ciudad
(preferentemente capital de provincia) con
capacidad superior a 150 hab.
• Resultados demostrables y tangibles en el
desempeño de las anteriores funciones
comerciales y de marketing.
Competencias Conocimientos y experiencia
Candidato senior, con perfil “redondo” tanto en competencias como en conocimientos y experiencia
| Propuesta – reclutamiento Dir. MKG y Vtas
• Capacidad de negociación a alto nivel
• Orientación a objetivos
• Capacidad de Organización / Planificación
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
• Dotes para la comunicación y las RR.PP.
• Alta capacidad de análisis y trabajo
• Iniciativa y pro actividad para ejecución de
iniciativas
– pe, conexión de aspectos de reputación online
con las operaciones del alojamiento
• Flexibilidad horaria.
comerciales y de marketing.
• Conocimiento y comprensión de los nuevos
hábitos de consumo.
• Comprensión de la reputación on-line en la
toma de decisiones de viaje y capacidad para
incidir en ella
• Experiencia demostrable en el diseño y
ejecución de plan de ventas y plan de
marketing en modelos de alojamiento similar.
• Experiencia en la gestión ecommerce del
negocio.
• Experiencia en el sector corporativo.

4. PLAN DE INCORPORACIÓN Y BANDA SALARIAL
Se plantea un atractivo paquete, realizando la incorporación definitiva tras un periodo de prueba
Fase 1
Plan de incorporación
• Prueba
– 6 meses
– Traspaso de funciones por
responsible/s actual/es
– Valoración de adaptación
al puesto y competencias
Banda salarial
• Retribución fija
– 45.000 € fijo
• Rebribución variable
– + 30% variable
• Compensación total alcanzable: 58.800 €
| Propuesta – reclutamiento Dir. MKG y Vtas
• El esquema propuesto es atractivo para un profesional
preparado con potencial y ambición para alcanzar con
éxito los objetivos marcados.
• Para la banda salarial, se ha tomado la referencia del
estudio de mercado de Michael Page, con el objetivo de
atraer a profesionales cualificados.
Fase 2
• Contrato indefinido
– Contrato de alta
dirección
• Compensación total alcanzable: 58.800 €