El documento propone soluciones al problema identificado en el segmento de clientes de la Institución Educativa Emblemática Alfonso Ugarte, valorando su historia y fortaleciendo la identidad de la institución. Los estudiantes aprenderán a formular hipótesis para los bloques del modelo de negocio Lean Canvas, incluyendo el segmento de clientes, problema, solución y propuesta de valor única.

1. PROPONEMOS SOLUCIONES AL PROBLEMA IDENTIFICADO EN NUESTRO
SEGMENTO DE CLIENTES,VALORANDO NUESTRA HISTORIA EN EL
DESARROLLO DE LA CIUDADANÍA PLENAY FORTALECIENDO LA
IDENTIDAD UGARTINA.
ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Institución Educativa Emblemática Alfonso Ugarte 1071 – San Isidro
SEMANA 14 – II BIMESTRE
VII CICLO
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 2

2. En la Institución Educativa Emblemática Alfonso Ugarte nos preparamos para conmemorar el centenario
de creación. La I.E fue creada por el Decreto Supremo N° 1706 del 2 de junio de 1927 durante el gobierno de
Augusto B. Leguía, posteriormente alcanzó la categoría de Gran Unidad Escolar en el gobierno de Manuel A.
Odría y en el 2010 es considerada como la primera Institución Educativa Emblemática del Perú en el segundo
gobierno de Alan García Pérez. En homenaje a la Bandera Nacional y al héroe “Alfonso Ugarte”, que se inmoló
en el morro de Arica defendiéndola, cada 7 de junio conmemoramos nuestro aniversario institucional. El
contexto mundial de pandemia y de crisis económica y social ha debilitado nuestra conciencia como comunidad
educativa ugartina trayendo como consecuencia algunos incumplimientos de las funciones y roles que nos
corresponde, situación que requiere nuestra participación activa e inmediata que nos permita asumir
compromisos de mejora, los mismos que nos conduzcan a fortalecer la Identidad Ugartina rumbo al
Centenario. Ante esto nos preguntamos:
Considerando esta problemática, nos planteamos el siguiente reto:
¿Cómo podríamos ejercer nuestra ciudadanía plena a través de la identificación
de diversos problemas o necesidades en nuestro modelo de negocio, planteando
posibles soluciones para fortalecer nuestra identidad Ugartina?
¿De qué situación partimos?

3. ¿Cuál es el propósito de ésta Experiencia de Aprendizaje?
Las y Los estudiantes conocen la estructura
del Modelo de Negocio Lean Canvas.
LAS Y LOS ESTUDIANTES FORMULAN LA HIPÓTESIS DE LOS
BLOQUES ‘SEGMENTO DE CLIENTES’, ‘PROBLEMA’,
‘SOLUCIÓN’ Ÿ LA ‘PROPUESTA DE VALOR ÚNICA’ DE SU
MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS DE SU IDEA DE NEGOCIO

4. ¿Cómo nos vamos a organizar?
RETO
¿Cómo podríamos ejercer nuestra
ciudadanía plena a través de la
identificación de diversos problemas o
necesidades en nuestro modelo de
negocio, planteando posibles soluciones
para fortalecer nuestra identidad Ugartina?
PRODUCTO
Los estudiantes redactan las hipótesis de los
bloques ‘Segmento de Clientes’, ‘Problema’,
‘Solución’ ÿ la ‘Propuesta de Valor Única’ de su
Modelo de Negocio Lean Canvas
Redacta la hipótesis
del segmento de
clientes del modelo de
negocio Lean Canvas
1
Redacta la hipótesis del bloque
Propuesta Única de Valor del modelo
de negocio lean canvas
Redacta la hipótesis del
bloque problema y del
bloque solución del modelo
de negocio lean canvas.
2
3

5. EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 02
Proponemos soluciones al problema identificado en nuestro
segmento de clientes, valorando nuestra historia en el desarrollo de
la ciudadanía plena y fortaleciendo la identidad Ugartina.
Redacta la hipótesis
del segmento de
clientes del Modelo
de negocio Lean
Canvas.
Del 23 de Mayo al 03 Junio
Redacta la hipótesis del
bloque problema y la
hipótesis del bloque
solución del Modelo de
negocio Lean Canvas
Del 06 al17de junio
Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3
Redacta la hipótesis
del bloque Propuesta
Única de Valor del
Modelo de negocio
Lean Canvas
Del 20 al24de junio

6. Sesión 03
Redacta la hipótesis del bloque Propuesta Única de Valor del
Modelo de negocio Lean Canvas
EdA N° 2

7. PROPÓSITO DE LA SESIÓN
COMPETENCIA
GESTIONA
PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO
ECONÓMICO O
SOCIAL
CAPACIDAD
• Crea
propuesta de
valor
• Trabaja
cooperativa
mente para
lograr
objetivos y
metas.
PROPÓSITO
Las y los estudiantes
formulan la hipótesis
del bloque ‘segmento
de clientes’ de su idea
de negocio
EVIDENCIAS
Los estudiantes
redactan la hipótesis
del bloque
‘Propuesta Única de
valor’ de su Modelo
de Negocio Lean
Canvas.
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
• Identifica y
comprende el
proceso de
formulación de
hipótesis del bloque
Propuesta Única de
Valor.
• Utiliza una redacción
apropiada para el
planteamiento de su
hipótesis.

8. RECORDEMOS
¿QUÉ ES LA HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROBLEMA?
Es importante reflexionar sobre qué problema padece
tu cliente que tu producto/servicio pretende solucionar.
Además identifica y enumera cuales son las
alternativas existentes o actuales que tu cliente utiliza
para solucionar esos tres problemas.
¿QUÉ ES LA HIPÓTESIS DEL BLOQUE SOLUCIÓN?
Debes listar las tres características principales de tu
producto/servicio. Las soluciones que plantees deben corresponder a
los problemas identificados en tu Lienzo lean Canvas.
La solución que das a esos problemas está materializada en tu
producto o servicio. Si detectas adecuadamente los problemas, podrás
afinar mucho mejor la solución que ofreces.

9. ¿Qué es la Propuesta Única de Valor?
Es el conjunto de razones con las cuales convences al cliente de que se fije en lo
que ofreces y haga lo que le pides. Dicho de otra forma, consiste en cómo ajustas tu
oferta para aumentar la demanda; creando y modificando aspectos como: Tu
producto o servicio y su impacto en el cliente.
La hipótesis de la Propuesta de valor es la principal, aquella que refleja si tu
solución, ya sea producto o servicio, es útil o no para el consumidor o cliente (y
si luego va a querer pagar por conseguirla): ¿hay demanda de ello? En caso de
ser es algo nuevo, ¿existe un vacío, una necesidad que haya que suplir?
¿Qué es la Hipótesis de la Propuesta de Valor?

10. ¿Qué NO es una Propuesta de Valor?
• Una propuesta de valor no es un slogan ni una consigna: Las archiconocidas frases
“Just do it” de la marca Nike o “Porque yo lo valgo” de Loreal son eslóganes
publicitarios que no constituyen en ningún caso una propuesta de valor.
• Una propuesta de valor no es un enunciado de posicionamiento (positioning
statement o tagline): Un buen ejemplo de enunciado de posicionamiento sería:
“Líderes en el sector desde 2003. Ponte en manos de profesionales“.
Es importante no confundir la propuesta de valor con otro tipo de
herramientas de marketing.
Como verás posteriormente, tanto taglines (lemas) como eslóganes no cumplen con las
características para ser considerados propuestas de valor.

11. ELEMENTOS
DE UNA
PUV
VALOR
¿Cuál es el
beneficio?
RELEVANCIA
¿Cómo
soluciona un
problema? DIFERENCIACIÓN
¿Por qué elegir
un producto?
EJEMPLO

12. EJEMPLO 1

13. EJEMPLO 2
¡¡Bueno chicos!!, en la sesión anterior ya tenemos los supuestos de problemas y los
supuestos de soluciones, ahora seguiremos con el siguiente bloque que es Propuesta de
Valor, aquí mencionaremos qué es lo que ofrecemos con nuestros productos a los posibles
clientes, a partir de sus supuestos problema detectados y soluciones planteadas.
Seguiremos utilizando el ejemplo de la sesión anterior de la propuesta del
equipo ECOMIEL. La Propuesta Única de Valor seria la siguiente:
Miel de abeja 100% natural, en presentación cremosa, para untar
en el pan, envasado en frascos de botella ancha y en cantidades
que abastezcan la demanda insatisfecha actual.
Para redactar la Propuesta de Valor debemos considerar la Idea del Proyecto que se viene
trabajando, asi mismo la redacción máximo debe de tener tres líneas.

14. Enlaces de Videos de Interés
1. ¿Qué es una propuesta de valor?
https://www.youtube.com/watch?v=NItf1By4_Wo
2. Formulando la hipótesis de nuestra Propuesta de Valor
https://www.youtube.com/watch?v=p_UXt8d5l7w
Actividad Asincrónica
1. ¿Cuáles son las razones por las que el cliente compraría tu tu producto o servicio?
2. ¿ Qué diferencia encuentras en tu propuesta única de valor con los ya existentes
en el mercado?

15. Gracias