Este documento ofrece consejos para optimizar una campaña de publicidad en internet, incluyendo segmentar el tráfico de calidad, seleccionar el volumen adecuado de tráfico, pagar lo justo por los clics, llevar a los usuarios a páginas relevantes, recordar que es la página la que vende, probar constantemente, medir y analizar los resultados, y seguir optimizando.

1. Cómo optimizar una
campaña de publicidad
en internet
Iniciador Lleida
Octubre 2012
Natalia Sampériz
@nsamperiz

2. Publicidad en internet: creciendo
2

3. ¿Cómo segmentamos?

4. Principales Plataformas de Publicidad en Internet en España
Otras: Coguan AdShare, Impresiones Web, ADPV, Buxim, Xploraclick…
4

5. “Hoteles en Madrid”
5

6. ¿Dónde miran los usuarios?
6

7. ¿Por qué hablamos de Adwords?
¿Funciona? ¿Es rentable?

8. Reflexionemos
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
•¿Hay demanda online?
•¿Soy competitivo?
•¿El sitio es usable?
•¿Facilidades de pago?
• (…)
Si tu web no vende
desde otras fuentes de
tráfico tampoco venderá
desde Adwords

9. Tráfico cualificado
Vayamos a buscar el tráfico….
• Keyword Research
• Clasificación de Keywords
• Asignación a páginas internas
• Análisis de tráfico y ventas
• Retroalimentación
Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles
no. Modificaciones constantes para mejorar

10. Tráfico cualificado
¿Long Tail?
La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el
long tail es infinito…

11. Tráfico cualificado
¿Cuán largo es mi long tail?
Keyword: “endocrino”
1265 expresiones distintas
contenían la palabra
endocrino en el histórico de
términos de búsqueda

12. Tráfico cualificado
No infravalores al usuario…

13. Tráfico cualificado
Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura

14. Tráfico cualificado
Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?

15. Tráfico cualificado
Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas

16. Tráfico cualificado
Caso 2: Venta online de sillas de ruedas
Alquiler: Segunda mano:
– Términos: 3.306 – Términos: 1.841
– Impresiones: 25.594 – Impresiones: 17.884
– Clics: 7462 – Clics: 4.245
– Coste: 3.688 € – Coste: 2.199 €
– Conversiones: 1 – Conversiones: 2
5.877 € en alquiler y segunda mano.
25.328 € en total invertidos en tráfico
que no es de mi público objetivo.

17. Nivel de calidad
Nivel de calidad: ¿Lo estamos
haciendo bien?
Página de
destino
Anuncio
Búsqueda

18. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
• Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo
que está en juego es la posición y el precio del clic.
• En función de la tasa de clics obtenida y otros
valores que tradicionalmente quedan recogidos en
el Quality Score, se determina lo que pagamos.
• ¿Y esto que supone?
– Hacerlo bien supone pagar menos
– Hacerlo bien supone estar más arriba

19. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Consistencia en 3 puntos
1. Keyword: Camisetas Bob Espoja 3.Landing: Camisetas Bob Espoja
2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio
Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad

20. Landing Pages
Landing Pages…¡al grano!
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
1. ¿Para qué es la página?
2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué?
3. ¿Ha hecho lo que yo quería?

21. Test rápido para comprobar que la landing es correcta
Veamos un ejemplo real
Búsqueda: “endocrinos Madrid”
1. ¿Para qué es la página? Para captar
clientes de endocrinología y
dietética. OK
2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar
el formulario, porque solicita
información sobre el servicio o cita.
OK
3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí 

22. Selección de la página de destino
El sentido de la relevancia en buscadores consiste en
llevarle a la página de lo que está buscado.
Búsqueda Landing de destino
“Ordenador” Categoría de ordenadores
“Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles
“Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram
“Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba
“Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde
aparezca ese modelo

23. Anuncios
Buscan Spanx…les llevo a la página de Spanx
Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!

24. Estructura de la cuenta
Estructura de la cuenta: ¡segmenta!
2011: 2012:
– Campañas: 3 – Campañas: 76
– Grupos de anuncios: – Grupos de anuncios:
112 416
– Anuncios: 413 – Anuncios: 1.157
– Keywords: 1.355 – Keywords: 3.222

25. Optimización
Resultados de la Optimización

26. Anuncios: Google Shopping

27. ¡Quiero más CTR!
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28. Red de Contenido
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29. Remarketing
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30. Remarketing
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31. Remarketing
• Listas de usuarios
• Lanzo a los visitantes de mi web
• Segmento según contenido o comportamiento
• Elijo la frecuencia
• Cookie 30 días
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32. 32

33. Resumiendo…
1. Selecciona el tráfico de calidad
2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado
3. Paga lo justo
4. Lleva al usuario donde debe ir
5. No olvides nunca que la que vende es la página
6. Nunca te canses de probar
7. Mide y analiza
8. Sigue optimizando

34. Iniciador Lleida
Natalia Sampériz| Semmantica
@nsamperiz