El documento trata sobre estrategias para captar tráfico de calidad en tiendas online utilizando herramientas como AdWords. Se discuten temas como la segmentación, optimización de palabras clave y técnicas de análisis semántico para mejorar el rendimiento de las campañas. También se ofrecen pautas para asegurar que el sitio web esté optimizado para ventas y la importancia de medir y ajustar continuamente las estrategias.

1. Captación de tráfico
de calidad en Internet
para tu tienda online
Jornadas Marketing Online
Abril 2013
Jesús Barón| Semmantica
@jesusbaron

2. No se lo que es Adwords ni la publicidad
Búsqueda
Anuncio
Página de
destino
Alcanzar clientes potenciales

3. Me estoy planteando usar Adwords
• ¿Cuáles son mis objetivos?
• ¿Qué es el tráfico cualificado?
• ¿Cuánto tráfico cualificado existe?
• ¿Qué es la segmentación?
• Acciones online-offline
• El remarketing
• ¿Qué landing voy a usar?

4. Estoy usando Adwords
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
• Transmitir los valores diferenciales
• ¿Son todas las palabras clave iguales?
• ¿Qué son las concordancias?
• ¿Qué son las palabras clave negativas?

5. Ideas para optimización avanzada
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
Si tu web no vende desde otras
fuentes de tráfico tampoco
venderá desde Adwords
• Nivel de calidad
• Móvil / Tablets y PC
• Estrategia SEO y SEM

6. Medir – medir y volver a medir
• Analiza el comportamiento
• Analiza los términos de búsqueda
• Analiza los carritos y los pedidos
• Analiza las tendencias horarias
• Alcanza el nivel de detalle que necesites

7. Metodología SEM
Evolución de cuenta
• Distribución temporal
• Evolución indicadores
• Tasas de conversión
• Importes medios y ventas
Reporting y monitorización

8. Gracias al análisis semántico podremos saber los patrones
de búsqueda de los usuarios, pero también su peso, coste
medio, contribución a venta…
Podemos responder a preguntas cómo:
• ¿En qué tipo de búsqueda aparece la marca?
• ¿El usuario hace una pregunta en su búsqueda?
• ¿Busca información? ¿Padece una enfermedad?
• ¿Es una búsqueda informativa o transaccional?
• ¿Qué patrones de búsqueda son más rentables?
Y podemos optimizar nuestras campañas en base a ello.
¿En qué podemos ayudarte?
Ejemplo de análisis semántico
por capa de estructura
Análisis semántico

9. Metodología SEM
Reports
• Ratios globales de venta
• Ratios de categoría
• Rendimiento de KPI
• Seguimiento por producto
• Márgenes reales
• Análisis de venta cruzada
Reporting y monitorización

10. Metodología SEM
Análisis de venta de producto
• Productos más rentables
• Patrones temporales de demanda
• Evolución de la venta media
• Análisis geográfico
• …
Caso de éxito - I

11. 1. Selecciona el tráfico de calidad
2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado
3. Paga lo justo
4. Lleva al usuario donde debe ir
5. No olvides nunca que la que vende es la página
6. Nunca te canses de probar
7. Mide y analiza
8. Sigue optimizando
Resumiendo…