El documento explica qué es el punto de equilibrio de una empresa, por qué es importante conocerlo, y cómo se calcula. El punto de equilibrio es la cantidad de ventas requerida para que una empresa ni gane ni pierda dinero. Calcular el punto de equilibrio permite proyectar las ventas necesarias para cubrir costos fijos y ganancias deseadas. La fórmula para calcular el punto de equilibrio es costos fijos más ganancias deseadas dividido entre el precio por unidad.

2. ¿Qué es?
Punto de equilibrio es aquella cifra de
ventas en que la empresa ni pierde y ni
gana.
Te ayuda a proyectar tus ventas.

3. ¿Por qué es importante para la empresa
conocer su punto de equilibrio?
Porque si la empresa no vende por
encima de él, seguro que tendrá
pérdidas; y en la medida que venda
por encima de él, tendrá beneficios.

4. ¿Cómo puede expresarse el punto de
equilibrio?
En unidades de producto. Por
ejemplo, venta de 5 clases
En unidades monetarias (importe de
las clases). Por ejemplo, $250.00

5. ¿Qué elementos intervienen en el cálculo del
punto de equilibrio?
Costos fijos
Utilidad deseada
PRECIO POR CLASE
Clases por vender

6. EJERCICIO PRÁCTICO:
“La alternativa más rentable”.
Un emprendedor ha encontrado un local que a él
le parece perfecto para montar un negocio, pero
tiene dudas sobre qué negocio montar: ¿un
cardio?, ¿un salón de Pilates?
Para poder tomar una decisión va a calcular cuál es
la alternativa más rentable.

7. ¿Qué elementos intervienen en el cálculo del punto
de equilibrio?
Cifra de ventas.
Es el importe de las ventas.
Costos fijos.
Son aquellos que tendrá la empresa
independientemente de que venda o no venda y de
la cantidad que venda.
Por ejemplo, el alquiler que la empresa paga por el
local de negocios, tendrá que pagarlo y por igual
importe, venda mucho, venda poco o no venda
nada.
Unidades vendidas.
Es la cantidad que se vende.
Utilidad deseada.
¿Cuánto deseas ganar?

8. ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Fórmula
Existe una fórmula que nos permite calcular
directamente la cifra que debe realizar la
empresa para obtener la utilidad deseada, es
decir, para calcular el punto de equilibrio.
Dicha fórmula es la siguiente:
Punto de equilibrio =
Costos fijos +utilidad deseada
Precio por clase

9. ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Ejemplo 1
Un gimnasio tiene costos fijos de $1000 al mes,
desea ganar $2000 al mes y la clase cuesta $15
El punto de equilibrio de esta empresa sería:
Punto de equilibrio = 1000+2000 = 200 clases
15
Por tanto, esta empresa tendrá que vender 200
clases al mes para cubrir sus gastos y GANAR
LOS $2000 QUE QUIERE.

10. Ventajas
Ofrece información para tomar decisiones
realistas y no “quebrarse la cabeza” y llevar
a la quiebra tu negocio.
Proporciona una visión clara de los efectos
del aumento de los costos fijos.
Sirve para determinar el cambio en los
beneficios ante los cambios de precios y
costos.
Sirve para fijar el costo o precio por clase.

11. EJERCICIO PRÁCTICO:
Datos que necesitamos conocer (II):
Los gastos fijos: como gastos fijos tendremos en cuenta
todos los que se pagan cada mes: el alquiler, el costo del
propio emprendedor (lo que quieres ganar cada mes) , los
sueldos de instructores, los intereses a pagar en el caso de
que haya que financiar parte de la inversión…
Para fijar el precio de venta habrá que conocer previamente
y aplicar margen de beneficio habitual en cada servicio.
NO NADA MAS ES DECIR VOY A COBRAR $10.00 LA CLASE
PARA QUEBRAR A LA COMPETENCIA
¿Y SI DE PASO QUIEBRAS TU MISMO?
¿HAZ HECHO ESTE SENCILLO ANALISIS ANTES DE PONERLE
PRECIO A TU TRABAJO?