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Reebok
- 1. República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Universidad Deportiva del Sur San Carlos, Edo. Cojedes San Carlos, 29 de Mayo del 2014
- 3. HISTORIA Joseph William Foster, de Bolton (Inglaterra) era un corredor entusiasta y miembro de los “Bolton Primrose Harrier” que quería un par de zapatillas de atletismo para correr. Con unos pocos ahorros, a principio de 1890, él mismo se fabricó manualmente unas, creando así el primer par de zapatillas para correr: las “Spike of Fire” (clavos de fuego). Inicios
- 4. NOMBRE REEBOK Joseph y Jeffrey Foster, vieron el poco crecimiento del negocio de la familia. Después de haber viajado por el mundo y ver el crecimiento del negocio del deporte, empezaron con su propia compañía: Mercury. Una vez ya registrada la compañía, Jeffrey descubrió la palabra “Reebok“, que significa “Gacela Africana”, consultando un diccionario. Le gusto tanto el sonido de la palabra que esta pasó a ser el nuevo nombre de la compañía.
- 5. COMERCIALIZACIÓN En 1979, Paul Fireman, un experto en marketing de equipos outdoor, descubrió las zapatillas Reebok en el show NSGA y convenció a la compañía que le otorgaran la distribución de Reebok para Estados Unidos.
- 6. SALTO A LA FAMA En 1982 cuando introdujo en el mercado el primer calzado deportivo orientado específicamente al público femenino. El modelo se llamó FreestyleTM, y con él Reebok transformó en tres puntos a la industria deportiva: hizo culto del movimiento aeróbico, abrió el mercado femenino al mundo del deporte y contribuyó a la aceptación del calzado deportivo como calzado informal.
- 7. COMPRA DE REEBOK Fireman y las Industrias Petland compraron Reebok a la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto del fundador se quedó en la empresa manejando las operaciones internacionales, retirándose en 1989.
- 8. Reebok University En 1993 se funda la “Reebok University“, un lugar de aprendizaje de deportes y fitness de alto nivel. Rápidamente pasó a ser una fuerza para los programas globales de fitness. “Reebok University” crea calidad y buenos programas de investigación para ayudar a las personas a alcanzar sus metas, su salud, y un buen rendimiento en fitness.
- 9. LA ADIDAS Y LA REEBOK La alemana Adidas (unida a la suiza Salomón) anunció en 2005 la compra de la inglesa Reebok. La operación se cerró por unos 3.800 millones de dólares y todavía es la mayor en la historia de este sector. Un claro exponente de geopolítica comercial.
- 10. EL PROCESO DE VENTAS EN REEBOK •Crear confianza entre el vendedor y el comerciante detallista. • Proporcionar suficiente información a este para que pueda vender con éxito los productos de Reebok. •Apoyarlo después de la venta. LOGO 2005
- 11. “Nuestra meta no es venderle al detallista, nuestra meta, en ultima instancia, es venderle al consumidor y por eso usamos al comerciante detallista como socio. Los vendedores siempre se mantienen alerta, piensan como el detallista y les venden a los consumidores”. Sean Neville, vicepresidente y gerente general de Reebok NortAmerica
- 12. EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN REEBOK Los equipos de ventas en Reebok están organizados con base en los tres principales canales de distribución de Reebok: •Tiendas de especialistas atléticas. •Tiendas de productos deportivos. •Tiendas departamentales. •Tiendas Virtuales
- 13. HORIZONTE PARA LA FUERZA DE VENTAS DE REEBOK Reebok ha entregado últimamente computadoras portátiles a toda su fuerza de ventas que permiten a los vendedores verificar los inventarios en los almacenes, asegurarse que los pedidos se envíen a tiempo e incluso registrar pedidos mientras encuentran en el campo. Reebok también se esta centrando mas en las ventas de relación.
- 14. LAS 8 P Precio: Los precios de los productos de Reebok pueden variar desde 408 bs. Hasta 3014 bs. Personal: Reebok vende en equipos compuestos por los representantes de cuentas, quienes realizan efectivamente la venta al detallista y los representantes “vector”, que pasan su tiempo en las tiendas capacitando a los vendedores de la tienda e informan al gerente de cuanta sobre las últimas tendencias. Promoción: Están en más de 170 países del Mundo, propagandas, anuncios. Plaza: mediante los canales de distribución: •Tiendas de especialistas atléticas. •Tiendas de productos deportivos. • Tiendas departamentales. •Tiendas Virtuales.
- 15. Procesos: •Crear confianza entre el vendedor y el comerciante detallista. • Proporcionar suficiente información a este para que pueda vender con éxito los productos de Reebok. •Apoyarlo después de la venta. •La Productividad: Busca el mejor resultado al menor costo y la reducción del costo debe no afectar la calidad del servicio a entregar la cual siempre debe ser evaluada desde la perspectiva del cliente. •Producto: Reebok es una marca deportiva que crea y promociona productos deportivos construidos en función a la fuerza y autenticidad, propias del deporte y el fitness. Mas de 70.000 productos creados •Pruebas Físicas: Antes de lanzar un producto, realizan pruebas de laboratorio y al final contratan atletas para que prueben sus productos.
- 16. Patrocinios • Fútbol americano • Béisbol • Baloncesto • Cricket • Fútbol • Mahometana SC • Ryan Giggs • Hockey sobre hielo Otros patrocinios • Canadian Football League - todos los equipos • Dragones • India-Mercedes Fuerza • Amir Khan • Lacrosse • Brodie Merrill • Dan Dawson • Marcos Steenhuis • Zack Greer • LLN - todos los equipos • Pista y campo
- 17. • Fútbol americano • NFL - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos • Baloncesto • NBA - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos • WNBA - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos • Fútbol • Equipos nacionales del club Equipos • Unión de Rugby • Gales • Australia • Tenis India equipo de la Copa Fed Ex-Patrocinios • India equipo de la Copa Fed