resumen de marketing unidad 5

1. RESUMEN DE LA UNIDAD 5FUNDAMENTOS DE MARKETINGJOSE MARTINEZ – PRIMERO B NOCTURNO INSTITUTO TEGNOLOGICO SUDAMERICANO

2. DISTRIBUCION Y CANALES DE DISTRIBUCION EL CANAL DE DISTRIBUCION ES UN TRAYECTO QUE SE SIGUE PARA EL TRASPASO DIRECTO O INDIRECTO DE UN PRODUCTO. EL CANAL DE COMERCIALIZACION ES UNA DECISION QUE DEBE TOMAR LA ADMINISTRACION YA QUE EL PRECIO DEPENDE DEL NIVEL DE TIENDAS DE ALTA CALIDAD QUE MANEJE LA COMPAÑÍA. LA DISTRIBUCION ES EL TRASLADO DE LOS BIENES DESDE EL PRODUCTOR HASTA EL USUARIO FINAL.

4. EN UN CANAL DE MERCADO ES EL PRODUCTOR QUIEN DIRIGE LA SUCESION DE TRANFERENCIAS CUANDO SE MUEVE UN PRODUCTO. LOS INTERMEDIARIOS SON EL APOYO PARA QUE SE REALICE UNA COMPRA O VENTA. PERO SE LOS DIFERENCIA ENTRE CONSUMIDORES Y AGENTES. LOS MINORISTAS Y MAYORISTAS SON AGENTES QUE REALIZAN UNA VENTA, LOS PRIMEROS LO HACEN DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR FINAL Y LOS SEGUNDOS VENDEN A MINORISTAS O CLIENTES INDUSTRIALES, COMERCIALES O INSTITUCIONES.

6. AGENTES INTERMEDIARIOSAYUDAN A NEGOCIAR UNA VENTA O COMPRA Y SON DE VARIOS TIPOS: CORREDORES CASAS COMISIONISTAS REPRESENTANTE AGENTES DE VENTAS COMPRADORES RESIDENTES

7. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL LOS MIEMBROS DE UN CANAL DEBEN TRBAJAR JUNTOS PARA LOGRAR SU META COMUN, COORDINAR SUS ACTIVIDADES Y COOPERAR PARA ALCANZAR EL ÉXITO QUE ES ATENDER Y SATISFACER AL MERCADO META.

8. CANALES DE LONGITUD MEDIDOS POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS SEGÚN PHILIIP KOTLER:

9. CANAL DE LONGITUD 1: No hay intermediarios la comercialización es directa CANAL DE LONGITUD 2: Existe un intermediario que compra al productor CANAL DE LONGITUD 3: Participan dos intermediarios CANAL DE LONGITUD 4: Tiene tres intermedios PRODUCTOR CONSUMIDOR PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR MINORISTA CONSUMIDOR MAYORISTA PRODUCTOR MAYORISTA PRODUCTOR C Revendedor MINORISTA