El documento evalúa los riesgos y oportunidades de emprender un negocio. Identifica riesgos comerciales, tecnológicos, financieros y sociales. También analiza factores que pueden hacer fracasar una idea como una estructura inadecuada, desconocimiento del mercado, falta de planificación y carencia de demanda. Luego, propone realizar una matriz DOFA, evaluar parámetros comerciales y proyectar ideas concretas considerando su potencial de éxito.

1. EVALUACION DE OPOTUNIDADES DE NEGOCIO <br />En el desarrollo de ideas empresariales es siempre arriesgado, lo cual se a visto en la actualidad, abundan los fracasos de importantes empresarias ya se ha por una mal estrategia. Emprender un nuevo negocio no es fácil lo cual exciten parámetro que a continuación nos mostrara los riegos que debemos a sumir, como empresarios:<br />Riesgos comerciales : es probable que no exista suficiente mercado <br />Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda “fabricar” en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad pensada, al precio prometido, etc.<br />Riesgos financieros: existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para poner en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una época de recesión, etc.<br />Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estemos dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un buen equipo de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos tantas horas al negocio, etc.<br />Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos lleguen demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc. <br />De estos modos algunos obstáculo para no llegar al éxito de un proyecto son: <br />La estructura inadecuado: Es la cual hace que un idea o una propuesta no fluya.<br />Desconocimiento del mercado: Una idea fracasara si desconoce el mercado <br />Precipitación Vs Sosiego : Es cuando no se tomo en cuenta el entorno se apresura o retarda la consolidación de la idea <br />Carencia de demanda: A menudo una idea no encaja en ninguna parcela de mercado porque es demasiado estándar o muy especializado.<br />Falta de panificación : Es el no tener el claro adonde ir ni adonde llegar <br />Por otro lado, entre los factores que aumentan las probabilidades de conseguir el desarrollo exitoso de una idea se encuentran:<br />Diferenciación :El proyecto debe tener algo innovador para atraer al consumidor <br />Solucionar una necesidad insatisfecha : Es impórtate conocer el mercado ya que las ideas se desarrollaran a partir del estudio del mercado<br />Compenetración proyecto-empresa: Los proyectos veden estar sujetos a las capacidades intrínsecas de la empresa. Acorde con los factores influyentes, nos podemos dar cuenta que no queda fácil identificar plenamente las aspiraciones legítimas de las comunidades ni tampoco, desde luego, podemos apropiarnos el derecho de interpretar y definir lo que es o no raciona<br />Revisión de parámetros comerciales<br />Realizaremos una análisis de nuestro perfil emprendedor, analizando el entorno que nos rodeado a cada uno de nosotros para saber cuáles son las metas que nos motivan para generar una idea <br />Como punto de partida debemos revisar las premisas iniciales, considerando como dos factores importantes que son:<br />Objetivos <br />Justificación <br />Análisis del entorno<br />Es importante analizar en desarrollo del ambiente próximo, como externo, como interno que compete a nuestra empresa <br />Aspectos externos: según las características del mercado potencial y sector industrial influye mucho nuestra empresa ya que habrán más oportunidades de mercado <br />Características del mercado potencial: es muy impórtate seleccionar un merca adecuado para nuestra a tendremos la facilidad de generara ideas exitosas. Dentro el mercado potencial se encuentra:<br />Demografía: características de la población humana <br />Condiciones económicas influyen indicadores económicos como las tasa de interés <br />Factores socioculturales: es impórtate reconocer el entorno de las sociocultural de l proyecto así sabremos plantear objetivos e ideas innovadoras para la empresa ya que cada sector es diferente <br />Características políticas y legales: para una empresa influye demasiado los aspectos politos y legales ya que nos permitirán envolvernos sin fracaso alguno <br />Características del sector industrial <br />Es muy importante que la empresa tenga clara el sector lo cual permitirá desenvolverse, dentro de los factores más importe encontramos:<br />Tecnología y materias premias disponibles <br />Situación actual de la industria <br />Competencia <br />Aspectos internos: debemos evaluar nuestras capacidades en cuanto recurso económico, productivo y de conocimiento, dentro los factores deben tener encueta<br />Recursos económico <br />Recursos financieros<br />Recursos humano <br />Investigación y desarrollo<br /> Instalación y tecnología disponible <br />Capacidad competitiva<br />Elaboración de la matriz dolfa <br />La matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, DOFA, se presenta como una buena herramienta para determinar las acciones a seguir. <br />DOFAAspectosCalificaciónDatosDebilidadesOportunidadesFortalezasAmenazas<br />Una vez elaborada la matriz, su importancia radicará en el uso que se haga de ella para plantear estrategias encaminadas a superar las debilidades, aprovechar las oportunidades, cuidar las fortalezas y evitar las amenazas.<br />Proyección de proyectos <br />Retomando los objetivos y la justificación trazada y analizando lo descubierto anteriormente, debemos ahora profundizar en los logros concretos que se espera obtener con la realización del mismo.<br />Parámetros de evaluación <br />Pensar siempre en términos de creación de empresas y no simples ideas de negocios, lo importante es determinar ideas de negocio<br />Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado, son aquellos proyectos que reverán como una verdadera empresa <br />Las oportunidades de negocio deberán ser realistas <br />Las oportunidades de negocio deberán ser coherentes en la realidad política económica del momento<br />Las oportunidades de negocio deberán ser aportar alguna innovación en la cadena de valor <br />AP: Alto potencial <br />BP: Bajo potencial<br /> Desarrollo del producto <br />Calidad del problema que soluciona el producto o servicio<br />AP: El problema planteado tiene impacto muy negativo en el sector.<br />BP: El problema planteado no es una verdadera complicación para el sector.<br />Nivel de necesidad del cliente<br />AP: Un amplio sector de la población ha identificado y considera urgente solucionar el problema planteado.<br />BP: La necesidad no es identificada plenamente por el sector.<br />Grado de innovación del producto<br />AP: El desarrollo del proyecto constituye una innovación radical.<br />BP: La idea no presenta innovación alguna a lo ya existente.<br />Diferenciación respecto a otros productos o servicios<br />AP: Los clientes potenciales podrían diferenciar fácilmente el producto<br />BP: El producto no puede ser diferenciado de los ya existentes.<br />Tipo de empresa a crear.<br />AP: Empresa con visión exportadora o superior<br />BP: Actividad genérica o tradicional<br />Mercado:<br /> Tamaño de mercado<br />AP: Las características del proyecto lo incluyen dentro de las necesidades de un sector amplio de la población. <br />BP: Un pequeño sector presenta necesidades que tienen que ver con el proyecto específico.<br />Demanda potencial<br />AP: Existe un buen número de clientes que demanda una solución al problema.<br />BP: Solo unas pocas personas están interesadas en comprar una solución.<br />Facilidad de acceso al cliente<br />AP: El desarrollo de la idea de negocio presenta una acogida inmediata del cliente<br />BP: La aceptación del producto dentro de los clientes es un proceso lento.<br />Influencia de factores demográficos presentes.<br />AP: La demografía del mercado potencial es favorable al desarrollo del proyecto.<br />BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones demográficas actuales.<br />Influencia de factores socioculturales presentes.<br />AP: Los factores socioculturales del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.<br />BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones socioculturales actuales.<br />Influencia de factores económico-financieros presentes<br />AP: Los factores económico - financieros del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.<br />BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones económico-financieras actuales.<br />Influencia de factores políticos y legales presentes<br />AP: Los factores políticos y legales del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.<br />BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones políticas y legales actuales.<br />Sector Industrial. <br />Desarrollo de la tecnología<br />AP: La tecnología existente es favorable al desarrollo del proyecto.<br />BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones tecnológicas actuales.<br />Disponibilidad de las materias primas<br />AP: La industria posee una alta disponibilidad de las materias primas requeridas.<br />BP: Las materias primas necesarias para desarrollar la idea son escasas.<br /> <br />Situación del sector industrial<br />AP: La industria donde se desarrollará la idea se encuentra en crecimiento<br />BP: Se presenta un declive en las actividades de la industria específica<br />Grado existente de competencia<br />AP: La competencia es prácticamente nula<br />BP: Existen un sinnúmero de competidores<br />Participación de los competidores en el mercado<br />AP: Un escaso sector de la demanda es suplido por la competencia<br />BP: Los competidores abarcan actualmente la totalidad del mercado existente<br /> <br />Ventaja frente a los productos de la competencia<br />AP: Los productos de la competencia poseen calidades intrínsecas muy inferiores a las que se planea ofrecer.<br />BP: Las competencia tiene un producto de calidad casi insuperable.<br />Potencialidad de futura competencia<br />AP: Es muy difícil que aparezca un nuevo competidor<br />BP: Cualquier interesado puede convertirse en un competidor <br />Cualidades del Empresario. <br />Nivel de educación y preparación profesional<br />AP: Equipo de trabajo con estudios superiores universitarios<br />BP: Nivel de educación no profesional<br /> Experiencia práctica frente a la idea empresarial<br />AP: Equipo de trabajo que se ha desempeñado por largo tiempo en el sector<br />BP: Emprendedor totalmente nuevo en el área a trabajar<br /> <br />Conocimientos de la tecnología a aplicar<br />AP: Equipo de trabajo con conocimientos completos acerca de los procesos tecnológicos a seguir<br />BP: Emprendedor sin ningún conocimiento sobre los procesos tecnológicos a seguir<br />Conocimiento sobre cómo funciona el negocio<br />AP: Equipo de trabajo con pleno conocimiento del negocio<br />BP: Emprendedor totalmente ajeno a la oportunidad de negocio involucrada<br />Capacidad instalada<br />AP: Se cuenta con la totalidad de equipos e infraestructura requeridos<br />BP: No se posee equipo alguno ni la infraestructura que se necesita.<br />Aspectos Económicos – Financieros. <br />Grado de inversión total<br />AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima<br />BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo<br />Capital de trabajo requerido<br />AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo<br />BP: La inversión inicial es extremadamente alta<br />Relación beneficio / costo esperada<br />AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica<br />BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán<br /> <br />Expectativa de liquidez del negocio<br />AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez<br />BP: El proyecto aparenta una baja liquidez<br />Necesidad de fuentes externas de financiación<br />AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible.<br />BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto.<br />Calificación y selección alternativa <br />Teniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de empresa (Alto y Bajo Potencial), la valoración otorgada variará de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a los proyectos de mayor potencial y viceversa. <br />Finalmente, sumando la calificación parcial de cada alternativa respecto a los parámetros utilizados, obtenemos una ponderación total que puede ser interpretada de la siguiente manera:<br />Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente seguro<br />90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito<br />60-90 puntos: Margen de éxito promedio<br />30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito<br />Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa<br />Perfil de negocio <br /> Debe estudiarse el perfil del proyecto debe ser entendido como un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para llevar una ideas del panorama de la empresa hacia un futuro <br />Así, la elaboración del perfil ayudará a clarificar los conceptos y desarrollar la idea seleccionada y por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son:<br />Nombre del proyecto <br />Autores <br />Identidades interesadas en el proyecto<br />Objetivos <br />Justificación <br />Estado del arte <br />Descripción del proyecto <br />Entorno actual del proyecto <br />Proyección del proyecto <br />Estrategias a seguir <br />Planes futuros <br /> <br />