Este documento ofrece consejos sobre cómo buscar inversionistas, cerrar acuerdos de inversión y manejar las relaciones con los inversionistas. Explica que las fuentes de financiamiento incluyen ahorros personales, amigos y familiares, fondos semilla e inversionistas ángeles. Los inversionistas buscan equipos con visión, habilidades ejecutivas y enfoque en el mercado, así como modelos de negocio con potencial de éxito. Finalmente, enfatiza la importancia de manejar claramente las expectativas de los inversionistas y mantenerlos bien inform

1. Buscando, cerrando y
conviviendo con tus
inversionistas
@RicardoSuarez

2. Un poco sobre mi experiencia
emprendiendo...

3. Pre ”.com”
inet.com (1996):
SAAS para Recursos Humanos
!
BtoBen (2000):
B2B para industria de la
Construcción
!
@RicardoSuarez

4. - Fundada 2003
- USD$ 25 MM en fondeo
- Dos productos tecnológicos
innovadores
- De la Condesa al
Departamento de la Defensa en
EUA
- Adquirida por Software AG en
2013
@RicardoSuarez

5. - Fundada 2010
- Seed funding de inversionistas
angeles
- Prototipo + 2 GA
- Operando en Colombia
- Adquirida por Grupo Expansión
2013
@RicardoSuarez

6. Buscando Inversionistas

7. Fuentes
Pre-seed:
ahorros, 4Fs, partners, pre-seed
funds, “incubadoras”
!
Seed:
Angels, Fondos, Gobierno, partners,
clientes, crowdfunding??
!
Ronda A+:
Angels, Fondos nacionales e
internacionales
@RicardoSuarez

8. Buscan...
- Equipo 100% comprometido
- Equipo que sepa ejecutar,
analítico, y “hambre” de éxito
- Enfoque “lean”
- Mercado atractivo = “home
run”
- Dependiendo etapa, que tenga
un modelo de negocio con buena
expectativa
- Salida = retorno de la
inversión
@RicardoSuarez

9. Lo que me toco vivir
!
El ecosistema para este tipo de inversiones es incipiente
• Angels: aversión al riesgo + ignorancia
• “VCs” locales: algunos “wannabes”, falta de seriedad, falta
de experiencia
• Pocos/No hay casos de éxito de referencia
• Inversionistas muy preocupados por no tener los “exits”
claros
• Términos "abusivos"
• La gente le cuesta decir que "NO"
• Te distrae mucho....toma mucho tiempo
•
@RicardoSuarez

10. Algunos consejos
Ten presente que es un proceso de
venta
• Prepara y afina constantemente tu
“pitch”
• Preparate para las reuniones y
presentaciones
• Investiga sobre el fondo y la persona,
otras inversiones, etc. (inclusive hasta
leer un libro)
• Si tienes algún mentor comprometido,
te puede ayudar con introducciones
• Sé realista con tus expectativas
•
@RicardoSuarez

11. Algunos consejos (cont...)
•
No te hagas “ilusiones” con falsas señales
• “¿Estas o no embarazada? No puedes
estar a punto de estarlo o estar medio
embarazada.” (Fuente: mentor)
!
•
Piensa en otras opciones:
•
Clientes, proveedores, partners, posibles socios
estratégicos, empresarios en la industria en la
que estas
!
•
Es válido que reconozcas que algún
inversionista no es adecuado para ti
@RicardoSuarez

12. Relación con tus inversionistas
!
•
Cuida mucho las expectativas que generas
•
Cuida mucho las expectativas que generas
•
Cuida mucho las expectativas que generas
•
Que no haya sorpresas, tanto para lo bueno, como para lo no
tan bueno
•
Mantenlos bien informados
•
No deben operar por ti
•
No dejes que “empujen” decisiones que no hacen sentido
•
Recuerda que ellos tienen sus propios intereses y que no
siempre están alineados 100% a lo correcto para el negocio
@RicardoSuarez

13. Gracias
@Ricardo
Suarez