El documento describe los principales riesgos en el comercio internacional y los mecanismos que las empresas utilizan para prevenir y compensar esos riesgos, incluyendo medidas de seguridad, cláusulas en los contratos comerciales, seguros y más. Explica en detalle los contratos de seguro y sus cláusulas, coberturas y recomendaciones para asegurar adecuadamente las transacciones comerciales internacionales.

1. RIESGOS Y SEGUROS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Expositor Dr. MANUEL A. SOLIS GAYOSO Abogado de la PUCP Asesor del Comité de Comercio Exterior - CCL Director de la Sección Comercio Exterior del Informativo “Contadores& Empresas” Docente Especializado en Aduanas y Comercio Internacional

2. Riesgos en el Comercio Internacional Las empresas utilizan diversos mecanismos destinados a: Prevenir oportunamente los riesgos, a fin de reducir su grado (si es posible, eliminarlo). Compensar los efectos del riesgo (daños y perjuicios).

3. ¿CÓMO ES QUE LAS EMPRESAS SE PROTEGEN DE LOS RIESGOS? Riesgos en el Comercio Internacional

4. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Consisten en establecer y cumplir medidas técnicas de seguridad en las actividades productivas que realicen (empresas productoras exportadoras) MECANISMOS DE PREVENCION DE RIESGOS

5. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Con dichos mecanismos podrá reducir el grado de riesgo inherente a su producción, procurando así mantener inalterable sus actividades comerciales. MECANISMOS DE PREVENCION DE RIESGOS

6. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Mediante los cuales se trasladar la asunción de los riesgos, ya sea a la persona con quien realiza la transacción comercial o a un tercero ajeno a dicha transacción. MECANISMOS DE COMPENSACION DE RIESGOS

7. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Formas de transmisión de riesgos . Contrato comercial principal (clausula). Contrato de Transporte. Contrato de Seguros. MECANISMOS DE COMPENSACION DE RIESGOS

8. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Las partes pueden pactar quien asumirá los riesgos posibles de generarse en una de las etapas de la operación comercial mediante los INCOTERMS. En el contrato comercial principal

9. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Siendo el transportista y el cargador a quienes se les entrega la mercancía, les corresponderá asumir el riesgo ante cualquier eventualidad (salvo pacto expreso en contrario). En el contrato de transporte

10. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional Por medio de cual, una Empresa ASEGURADORA asumirá determinados riesgos que deben recaer en una persona ASEGURADA, a cambio del pago de una PRIMA. CONTRATO DE SEGURO

11. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional En nuestro país, las Empresas ASEGURADORAS deben cumplir con los requisitos de solvencia e infraestructura establecidos legalmente para su funcionamiento (similares a los de las empresas bancarias y financieras). CONTRATO DE SEGURO

12. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional FINALIDAD PRINCIPAL Cubrir cualquier clase de riesgos generados por situaciones fortuitas o por actos de terceros. CONTRATO DE SEGURO

13. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional En el comercio internacional los envíos se aseguran (casi sin excepción) contra daños y pérdidas en tránsito, mediante algún tipo de seguro de la carga. Según el Incoterm pactado y el contrato, la empresa exportadora o la importadora deberán formalizar el Seguro. Para ello, es recomendable acudir a un agente o intermediario especializado en seguros. CONTRATO DE SEGURO

14. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional PRECISION Una cosa es que la empresa tenga la obligación contractual de contratar un Seguro. Otra es que la empresa tenga la necesidad de hacerlo. CONTRATO DE SEGURO

15. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional PRECISION Por ejemplo: Cuando el precio se pacta en términos CIP y CIF, el exportador tiene la obligación de contratar un Seguro por un importe mínimo de cobertura (110% del valor de la mercancía). CONTRATO DE SEGURO

16. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO PRECISION Sin embargo, la ausencia de esta obligación en otros términos no elimina la necesidad obvia de obtener un Seguro. En esos casos, la cobertura del Seguro se reparte según la división del riesgo.

17. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO PRECISION Por ejemplo: Cuando se pacta el precio en términos FOB, el exportador necesitará asegurar la mercancía justo hasta antes de que pase la borda del transporte, punto hasta donde asumirá el riesgo.

18. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional COBERTURA Constituye el conjunto de valores (casos) que garantizan las operaciones comerciales (financieras y productivas). En el comercio internacional, la cobertura mínima de los Incoterms es apropiada cuando solo hay riesgos de accidentes por abordaje o incendio. No incluye daños por robo, pillaje, manipulación incorrecta del bien (por ello, no cubre bienes manufacturados). CONTRATO DE SEGURO

19. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional ELEMENTOS Generalmente, la empresa exportadora e importadora dejan la cobertura del seguro en manos de las empresas transitarias que éstas contratan. CONTRATO DE SEGURO

20. En casos especiales, puede contratarse Seguros con Coberturas ó Polizas Flotantes o Abiertas. En la Póliza Flotante el valor del riesgo asegurado en cada travesía se deduce del valor total del seguro contratado, en la Póliza Abierta el límite del seguro se renueva automáticamente después de cada travesía. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

21. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO Ambas pólizas tienen como finalidad la cobertura de expediciones múltiples durante un período determinado, por lo cual solo incluyen las condiciones generales del contrato.

22. Claúsulas del Instituto para Mercancías Redactadas por el Instituo de Aseguradores de Londres, son aquellas que permiten definir los riesgos cubiertos por la póliza, sustituyendo y mejorando las cláusulas “contra todo riesgo”, “con avería” ó “libre de alvería particular”. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

23. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO CLAUSULA TIPO A “A todo riesgo” Si bien proporciona mayor cobertura, no siempre cubre “todos los riesgos”, como por ejemplo: huelgas, guerras, daño por defecto de embalaje, demora, desgaste normal, insolvencia del transportista.

24. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO Para los casos de huelgas, guerras, motines, daños por defecto de embalaje, demora, desgaste normal, insolvencia del transportista, se recomienda solicitar un seguro SR&CC (strikes riots and civil commotions) , con cláusulas explícitas.

25. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO CLAUSULAS TIPOS B y C, proporcionan una cobertura solamente para los riesgos enumerados en el contrato de seguro en forma explícita.

26. Riesgos y Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO Recomendaciones: Indicar expresamente y con claridad las condiciones y alcances de la cobertura del seguro. Señalar las ampliaciones posibles de la cobertura (días de almacenaje, etc.)

27. ¿QUE HACER FRENTE A CADA TIPO DE RIESGO? Riesgos en el Comercio Internacional

28. Cobertura de Seguro suficiente contra cualquier contingencia (según lo estipulado en el documento de transporte). Contrato de transporte (Seguro de transporte) Embalaje apropiado e instrucciones de embarque. Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de transporte

29. Informes comerciales meticulosos de los futuros clientes. Seguro de crédito. Garantías de pago adecuadas (crédito documentario) Respaldo de un crédito de apoyo (stanby credit) Emplear los servicios de la CCI contra el delitos comerciales. Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de Crédito ó de no pago

30. Certificados de inspección. Certificados de calidad. Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de la calidad de producto

31. Seguros de cambio (contratos de compensación de crédito) Fijar precios en la moneda propia (pequeñas empresas) Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de la calidad de producto $

32. Contrato de seguro con cobertura SR & CC. Ampliar contrato comercial con esta cláusula. Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos por circunstancias imprevisibles

33. Establecer la ley aplicable, los tribunales competentes y el mecanismo de solución de controversias (Ejem. Arbitraje de la CCI) Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos legales

34. Conocer con amplitud y precisión el mercado donde se invertirá (factores económicos y extraeconómicos). Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de inversión

35. Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de Desavenencias Informe de referencias del exportador o importador. Negociación firme para llegar al trato o rechazarlo. Buena redacción del contenido del contrato. Especificar Incoterm pactado. Capacidad de negociar (conocimientos).

36. MUCHAS GRACIAS 