El documento presenta un taller para agentes de ventas con el objetivo de mejorar el servicio al cliente. Describe varias leyes y conceptos clave como poner al cliente primero, no obsesionarse con los resultados, y mostrar indiferencia a las críticas. También incluye diez principios para satisfacer al cliente y destaca la importancia de la actitud, la escucha, y hacer que el cliente se sienta comprendido.

2. INTRODUCCION
Se presenta el siguiente taller para los agentes
de venta de la empresa Qualitas con la
finalidad de mejorar su servicio al cliente.

4.  1ª ley:
Hacer la tarea lo mejor posible, en cada
momento y en cada situación. Siempre con
lucidez, destreza y dedicación. No hay que
dejarse alienar por la actividad.

5.  2ª ley:
No trabajar con ansiedad. Hay que valorar lo
que se hace por lo que es y no por los
resultados que se alcanzarán con ella.

6.  3ª ley:
Si se trabaja lo mejor que se pueda, los
resultados aparecerán por añadidura. No hay
que obsesionarse por ellos.

7.  4ª ley:
Hay que mostrarse indiferente al halago,
insulto, elogio o crítica.

8. ¿Qué
piensas?

11.  Concepto:
Es el conjunto de actividades interrelacionadas
que ofrece un suministrador con el fin de que
el cliente obtenga el producto o servicio en
el momento y lugar adecuado y se asegure un
uso correcto del mismo.

12.  Tinte novedoso:
El servicio al cliente es
una potente
herramienta de
marketing.

14.  1. El cliente por encima de todo.
 2. No hay nada imposible cuando se quiere.
 3. Cumple todo lo que prometas.
 4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle más de lo
que espera.
 5. Para el cliente tu marcas la diferencia.
 6. Fallar en un punto significa fallar en todo.
 7. Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos.
 8. El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente.
 9. Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar.
 10. Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un
equipo.

15.  1. El cliente por encima de todo.
 2. No hay nada imposible cuando se quiere.
 3. Cumple todo lo que prometas.
 4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle más de lo
que espera.
 5. Para el cliente tu marcas la diferencia.
 6. Fallar en un punto significa fallar en todo.
 7. Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos.
 8. El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente.
 9. Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar.
 10. Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un
equipo.

16.  Reglas importantes para
las personas que
atienden a clientes

17.  1. Valoración del trabajo
 2. Motivación

19.  Actitud positiva

20.  Actitud Negativa

21.  Seguridad.
 Credibilidad.
 Comunicación.
 Comprensión del cliente.
 Accesibilidad.
 Cortesía.
 Profesionalismo.
 Capacidad de respuesta.
 Fiabilidad.
 Elementos tangibles.

23.  Diagnosticar
Para lograr esta sensación del impacto en los
clientes llamada SERVICIO EXCELENTE, es
muy importante cuidar lo que comúnmente
se conoce como comportamiento no verbal,
porque es la primera impresión que se lleva
el cliente.

24.  Escuchar
Escuchar va mas allá del hecho
de oír, oír es una acción
refleja, mientras que
escuchar es una habilidad,
que aunque natural desde ser
desarrollada.

25.  Preguntar
Es la manera más sencilla para
recoger la información de
quien tenemos en frente,
además es una forma de
mostrar interés y empatía por
nuestro interlocutor.

26.  Sentir
Transmitimos empatía
y aplanamos el
camino a los buenos
resultados.

28.  Aceptarlas no rechazarlas
 No interrumpirlas, escucharlas
 No evadirlas, afrontarlas, no usar la política del avestruz
 No discutir, informar y persuadir
 Usar la técnicas del sacacorchos, es decir cuando el
cliente no puede expresase claramente hay que ayudarlo
con preguntas adecuadas
 Usa poco de buen humor
 No sueltes la lengua, a veces puedes querer contestarle al
cliente como se merece pero no lo hagas, que no tendrás
prestigio.

29.  El contacto con la compañía debe
ser fácil
 El servicio, personalizado
 El servicio integral

31. ¿Qué hicimos?

32. NUESTRAS
CONCLUSIONES