Silabus del Curso

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SILABO
UNSA
Curso : GERENCIA DE PLANIFICACIÓN
Programa : MAESTRÍA EN INGENIERÍA DE PROYECTOS
Profesor : Ing. William Ortiz Sotomayor, MBA
Duración : 2018; Octubre 27 y 28, Noviembre 10 y 11; 24 y 25.
Horario : Sábados de 8:00 a 13:00 Horas y de 15:00 a 19:00 Horas.
Domingos de 8:00 a 13:00 Horas.
I. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS
Los Proyectos, entre otros tipos de actividades, permiten concretar Planes Estratégicos; los cuales son
diseñados para obtener resultados de cambio y de desarrollo.
Tan importante como la buena formulación e implementación efectiva de los Proyectos, es el Plan y la
Estrategia que los origina. Sin plan estratégico, no hay rumbo, sin rumbo no hay resultados. Así mismo,
es imposible gerenciar si no tenemos indicadores integrales de gestión de la estrategia.
Es necesario que los alumnos de la Maestría en Ingeniería de Proyectos, incrementen sus conocimientos
y desarrollen su habilidad en el campo de la Planificación y de la Gestión Estratégica. Deben
comprender antes de actuar. Así mismo requieren ser competentes para diseñar, evaluar e implementar
planes estratégicos.
La Gerencia de Planificación en el área de Proyectos, requiere de un conjunto de herramientas básicas y
vigentes, como son: La Planificación estratégica, el mapa estratégico, y el Balanced Scorecard (BSC).
II. COMPETENCIA
Al concluir el curso los alumnos estarán en capacidad de formular adecuadamente un Plan Estratégico,
haciendo uso de modernas herramientas y técnicas de la planificación, analizando el entorno externo,
la competitividad de la industria, y los factores internos de la organización, a fin de proponer
estrategias de crecimiento y desarrollo, encaminadas al cumplimiento de su visión y misión. Asimismo,
estarán en capacidad de elaborar el mapa estratégico y el Balanced Scorecard para una gerencia
estratégica de la organización.
II. OBJETIVOS
1. Conocer los principios, características y exigencias de la Gestión Estratégica y tener un manejo de
los instrumentos claves del Planeamiento Estratégico en las Organizaciones.
2. Poder diseñar un plan estratégico, así como conocer y saber aplicar las técnicas y herramientas de
seguimiento y control del Planeamiento (Balance Scorecard), diseño de los principales indicadores
de Gestión como instrumentos de soporte para la Gerencia de Planificación.
3. Conocer las características y ventajas de la Inteligencia Organizacional y Predictiva, en la gestión
Estratégica.
4. Desarrollo de habilidades para: percibir, interpretar y actuar sobre problemas y conflictos, y, la
toma de decisiones en forma oportuna y pertinente, en la actual sociedad del conocimiento.

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III. TEMÁTICA
1. El Marco Conceptual y los principios instrumentales de la Gerencia de planificación. El proceso de
toma de decisiones y la planificación.
2. Conceptos Básicos y herramientas claves del Planeamiento Estratégico: diagnóstico estratégico
situacional; formulación de la visión, misión y valores organizacionales, determinación de objetivos
de largo plazo, y estrategias, y la implementación y control de estrategias para alcanzar la
situación futura deseada para la organización.
3. Diseño del Balance Scorecard o Cuadro de Mando Integral, como instrumento de seguimiento,
monitoreo y control del Planeamiento Estratégico: Construcción de mapas estratégicos. Diseño de
perspectivas, gestión de indicadores, integración de objetivos. Desarrollo de casos; aplicación en
las organizaciones de los participantes.
4. Gestión del Cambio y la Innovación. Capital intelectual e Inteligencia competitiva organizacional y
prospectiva. Claves del éxito profesional e institucional: capacidades y competencias en la
resolución de problemas y manejo de conflictos.
IV. PROGRAMACION
Primer FDS:
1. Planificación y el proceso estratégico
2. Formulación y planeamiento estratégico: la evaluación externa, el análisis competitivo y la
evaluación interna.
3. Formulación y planeamiento estratégico: Visión, Misión, Valores, Código de Ética, y
Objetivos de largo plazo y Estrategias.
4. Formulación y planeamiento estratégico: Decisión y Elección de Estrategias.
5. Lectura 1: Baker, Joel Arthur (2016). El poder de una visión.
6. Lectura 2: Jennings, Jason ; Haughton, Lawrence. “No son GRANDES los que se comen a los
PEQUEÑOS ..... son los VELOCES los que se comen a los LENTOS”. Bogotá, Editorial Norma,
2001.
7. Caso: Conservas Peruanas S.A.
Segundo FDS:
1. Exposición de grupos: planes estratégicos elaborados
2. El Balanced Scorecard como sistema de gestión estratégica
3. Las cuatro perspectivas del Balanced Scorecard
4. Diseño de mapas estratégicos
5. Casos de aplicación de Balanced Scorecard y mapas estratégicos
6. Caso: Servicios de transporte S.A.
7. Lectura 3: Porter, Michael (2011). ¿Qué es la Estrategia?

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Tercer FDS:
1. La perspectiva financiera
2. La perspectiva de los clientes y el mercado
3. La perspectiva de los procesos internos
4. La perspectiva del aprendizaje y el crecimiento
5. Taller de discusión final de los Balanced Scorecard desarrollados
6. Evaluación final escrita.
V. SISTEMA DE EVALUACION
 Evaluación Parcial escrita 1: 15% (nota individual)
 Evaluación Final escrita: 35% (nota individual)
 Trabajos Parciales en Grupo y en Clase: 15% (nota diferente por alumno según participación)
 Trabajo Final en Grupo: 35% (nota diferente por alumno según participación)
VI. METODOLOGÍA
- Clases teórico-prácticas
- Análisis y discusión de casos
- Trabajo acumulativo final en Grupo: formulación de un plan estratégico y del Balance
Scorecard (CMI) de una organización.
- Examen parcial y final: aplicación sobre lo desarrollado en aula.
- Se entregará material de Lectura.
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
1. Freedman Lawrence. Estrategia una Historia. La Esfera de los Libros. España, 2016
2. Kaplan Robert y Norton David. Mapas estratégico. Editorial Gestión 2000. España, 2004.
3. Kaplan Robert y Norton David. La organización focalizada en la estrategia. Editorial Gestión
200. España, 2008
4. Kaplan Robert y Norton David. The Balance Scorecard. Editorial Gestión 2000. España, 2009
5. Porter Michael. Qué es la estrategia. 2011
6. Godet, Michel. Análisis estructural con el método MICMAC, y estrategia de los actores con el
método MACTOR. Buenos Aires, Argentina, 2004.
7. Godet, Michel. Prospectiva estratégica: Problemas y Métodos.
8. D´alessio Ipinza, Fernando “El proceso estratégico: un enfoque de gerencia”, Ed. Pearson.
México 2008.
9. D´Alessio Ipinza, Fernando, “Planeamiento estratégico razonado: Aspectos conceptuales y
aplicados”, Editorial Pearson Perú 2014.
10. Robbins, Stephen y Coulter, Mary. Administración. Ed. Pearson. México 2010.
11. David, F.R. Strategic management: Concepts and Cases. Prentice Hall. New York, 2005

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12. Baker, Joel Arthur (2016). El poder de una visión.
https://www.youtube.com/watch?v=veOtWdJj7NE
13. Jennings, Jason ; Haughton, Lawrence. “No son GRANDES los que se comen a los PEQUEÑOS
..... son los VELOCES los que se comen a los LENTOS”. Bogotá, Editorial Norma, 2001.
14. Devoto Ratto, Renzo (2018). Ventaja competitiva y cadena de valor.
http://www.ingcomercial.ucv.cl/sitio/assets/publicaciones/Apuntes-
Docentes/ApunteDocenteVentajaCompettivayCadenadeValorRD.pdf
15. Sociedad Nacional de Industrias (2018). Informe global de competitividad 2017 – 2018.
http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/NOTA_DE_PRENSA_IGC_WEF_2017-2018_CDI.pdf
PROFESOR: Ing. William Ortiz Sotomayor, MBA
Candidato a Doctor en Ingeniería Industrial, UNMSM; Magíster en Administración de
Negocios, CENTRUM Católica; Ingeniero Industrial, UNSA. Diplomado en Gerencia de
Proyectos y Calidad, PUCP; Diplomado en Gestión del Talento Humano, ESAN; Diplomado en
Gestión de la Producción, la Calidad y la Tecnología, Universidad Politécnica de Madrid. Es
Jefe de Administración y Logística de Racionalización Empresarial S.A. – GRUPO GLORIA, ha
sido Director de la Sociedad Eléctrica del Sur Oeste S.A., Gerente de Logística y Servicios de
SEDAPAL S.A., Jefe de Planeamiento y Presupuesto de la Agencia Peruana de Cooperación
Internacional y Consultor de diversas empresas y entidades públicas en Gestión de la Cadena
de Suministros, gestión de procesos y planeamiento estratégico.
Arequipa, octubre, 2018.