El documento habla sobre las soluciones IT de principio a fin para negocios de retail. Explica conceptos como venta, margen y beneficio, y cómo optimizar cada uno. También menciona herramientas como punto de venta, cartelería digital, autoservicio, networking y más que pueden potenciar un negocio de retail.

1. Soluciones IT
de principio a fin
Antonio Mora y Agustín García
10 de Octubre de 2013

2. Soluciones IT de principio a fin
Pensando en “clave retail” :
“Un negocio es un proceso repetitivo que crea
riqueza. Lo demás son entretenimientos.”
Paul Freet

3. Soluciones IT de principio a fin
Nacidos para
comprar

4. Soluciones IT de principio a fin
VENTA MARGEN Y BENEFICIO
Y es que una cosa es predicar…
y otra, dar trigo!

5. Soluciones IT de principio a fin
VENTA 1/2
“ Vender puede resultar sencillo o muy
sencillo. Si ajustamos el precio al máximo,
habrá muchos clientes interesados en
comprar productos a precio de saldo “
“ Tenemos que vender bien aportando
valor al producto o servicio que
ofrecemos a nuestros Clientes, para que el
margen sea razonable, ofreciendo a los
consumidores un precio competitivo “

6. Soluciones IT de principio a fin
VENTA 2/2
Para “vender bien” necesitamos:
 Comprar buenos productos.
 Negociar bien.
 Disponer de un óptimo y sencillo proceso.
 Optimizar nuestra logística.
 Aportar valor al producto/servicio.
 Lograr un buen mix de ventas.
 Vender, asesorar…
 Etc
Por tanto necesitamos “vender bien”, muchos
productos y a muchos Clientes, para poder
obtener un margen razonable y suficiente, que nos
permita obtener los beneficios esperados

7. Soluciones IT de principio a fin
“Es aparentemente sencillo obtener el
margen, ya que cuanto mayor sea la
diferencia entre el precio de coste y el de
venta mayor será el margen “
El margen ha de ser razonable y lo suficiente,
como para que tras una buena negociación,
transporte, exposición, manipulado y venta del
producto… el P.V.P. sea lo suficientemente
competitivo, como para que el Cliente decida
adquirirlo y se sienta tan satisfecho con su
compra, como para recomendarlo a sus amigos
y decida repetir cuando necesite
reaprovisionarse.
MARGEN 1/2

8. Soluciones IT de principio a fin
CLAVES para optimizar el margen :
• Una buena negociación que reduzca al máximo
el coste.
• Optimizar el stock, y su rotación evitando
liquidaciones y gastos financieros.
• Reducir todo tipo de demarcas :
 Demarca “controlada”
 Mermas y “roturas”.
 Caducidades.
 Escandallos…
 Demarca “incontrolada”:
 Hurtos.
 Diferencias y descuadres administrativos.
 Facilitar la venta del producto.
 Usar de forma razonable las ofertas…
MARGEN 2/2

9. Soluciones IT de principio a fin
BENEFICIO 1/2
Hablamos de beneficio, cuando nos
referimos a la ganancia que nos
proporciona el proceso de nuestro
negocio.
Si a la cifra de venta , le restamos el precio de
coste de los artículos/servicios y todos los costes
asociados a dicho proceso, obtenemos el
beneficio… que todos esperamos que sea mucho
y reconozcamos que aunque nace de la venta, es
nuestro verdadero objetivo.

10. Soluciones IT de principio a fin
BENEFICIO 2/2
Aspectos clave al respecto del beneficio:
• Necesario diseñar un sencillo, práctico y
económico proceso.
• Optimizar al máximo ese proceso
• Reducir los costes fijos al máximo.
• Controlar todos los gastos (quitan beneficio), pero
ojo con reducir en lo que afecte a los básicos.
• Disponer de un Buen Equipo:
 Profesional.
 Flexible.
 Motivado.
 Equilibrado…
• Invertir bien:
 En la formación del equipo
 En la innovación de tu tienda…

11. Soluciones IT de principio a fin
Tener y aprovechar las mejores herramientas potencian tu negocio y
multiplica los beneficios.
En Fervimax disponemos de estas herramientas para acompañarte
en tu negocio end to end

12. Soluciones IT de principio a fin
Drive
Thru
Cocina
Menu
Board
POS
.Movilidad
Impresión
Self
Service
CPD
Puesto
Gestión
Cámaras.
Vigilancia.
..Cartelería
..Digital
..Almacén
.Movilidad
Kioskos
POS

13. Soluciones IT de principio a fin
Portfolio de soluciones de Retail
Punto de Venta
Cartelería Digital
Autoservicio
Networking
Thin clients,
Workstations, servidores
y almacenamiento
Gestión
Movilidad
Impresión (PPU)

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15. Soluciones IT de principio a fin