Charla de BUYPRO sobre la operación de departamentos de Compras. Como vender ideas a los ejecutivos e influir sobre los clientes internos. Como conseguir ahorros de forma sostenible y aportando valor al negocio.

1. consultoría y operación de compras
Cosourcing: un modelo de operación de Compras con
ideas, influencia y eficacia.
LA TRANSFORMACION DE
COMPRAS Y LOS AHORROS
DESPUES DE LA REDUCCION DE
COSTES
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2. BPO
Procurement / Order /
Invoice / Catalogue /
Fast Nego
BPO
Procurement / Order /
Invoice / Catalogue /
Fast Nego
CONSULTING
Savings /
Category management/
Operations
CONSULTING
Savings /
Category management/
Operations
85M€de facturación | +200Consultores | 10B€gasto gestionado | 100.000proveedores gestionados
Somos la filial en España de EPSA Groupe. www.epsagroupe.com
Somos líderes en la prestación de servicios de Compras en Europa.
Quién somos BUYPRO
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3. Qué hacen los buenos en Compras
1. Equipos de alto rendimiento (ROI>10x, skills,
innovación)
2. Despachan con CEO/COO/CFO
3. Comunican mejor el ROI de compras
4. Gestionan más gasto, porque lo hacen más rápido.
Externalizan lo transaccional.
5. Desarrollo de proveedores (SRM aporta el 33%)
ideas
influenci
aeficacia
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4. El proceso Cosourcing
Ideas Resultados
x30iniciativas/persona*año
PCH SQD Reporte
Ahorros
Documentos Clave
KPIs/Estados Propuesta
Aprobación BUYPRO
Aprobación Cliente
Rechazado
Propuesta
Aprobación BUYPRO
Aprobación Cliente
Live
Forecast
Aprobación BUYPRO
Aprobación Cliente
PO Check
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5. IDEAS en el proceso Cosourcing
Encargos de dirección
Retar la demanda
Cambiar especificaciones
Ideas de proveedores (SRM)
Cost Controlling
RFQs “que tocan”
Hacer recados
¿De dónde salen las ideas de Compras?
Mas valor
Menos valor
compradores
“vendedores”
Compras “de soporte”
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6. EFICACIA en el proceso Cosourcing
Eficacia en
 Obtener Datos y tratar datos (“Excel”)
 Negociar rápido
 Apoyarse en el proveedor (datos, ideas, reporte)
 Tomar decisiones rápido (governance)
 Proceso estándar y “audit ready”
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7. INFLUENCIA en el proceso Cosourcing
Al CFO
- Visibilidad
- Ahorros por adelantado (budget)
- Reporte de ahorros (“no puedo
explicar la cifra con la contabilidad”)
Al Cliente interno:
- Gestión del proveedor
- “Extra Mile” en Negociación e
Implantación
Al CFO
- Visibilidad
- Ahorros por adelantado (budget)
- Reporte de ahorros (“no puedo
explicar la cifra con la contabilidad”)
Al Cliente interno:
- Gestión del proveedor
- “Extra Mile” en Negociación e
Implantación
Medición
de ahorros
excelente
Excelente
reporting.
Tendencia de
ahorros
Crear y
mantener un
foro de alta
decisiónCredibilidad
Valor
Comunicar
Governance
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8. Su función de
Compras
¿Por qué “CO”-sourcing?
Su función de
Compras
Apoyo externo
Su función de
Compras
Apoyo externo
Co-sourcing Out-sourcingBodyshopping
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9. consultoría y operación de compras
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